Περίπου 3 εκατομμύρια θα χρειαστεί να δαπανήσει ένας επενδυτής για την εξαγορά πολυτελούς ακινήτου στην Ελλάδα, με τη ζήτηση να μετατοπίζεται προς ακριβότερα, πιο επιλεκτικά assets.

Αυτό είναι το βασικό συμπέρασμα της μελέτης της Sotheby’s για την Ελλάδα, από την οποία συμπεραίνεται πως το 2026 μπήκε με το δεξί για το luxury real estate στη χώρα μας.

1

Τα στοιχεία για το διάστημα 1 Μαρτίου έως 22 Απριλίου 2026 δείχνουν ότι το ενδιαφέρον όχι μόνο δεν υποχωρεί, αλλά ενισχύεται, καθώς οι εκδηλώσεις ενδιαφέροντος αυξήθηκαν κατά 18,5%, ενώ η συνολική αξία των ακινήτων που εξετάζονται από ενεργούς αγοραστές άγγιξε τα 1,75 δισ. ευρώ μέσα σε 53 ημέρες.

Παράλληλα, η αξία των νέων συμφωνιών αγοραπωλησίας καταγράφει άνοδο 22%, με υψηλότερο μέσο ticket ανά συναλλαγή, ενώ η διάμεση τιμή αυξήθηκε κατά 43%, αφού πριν από ένα χρόνο βρισκόταν κοντά στα 2 εκατομμύρια.

Πίσω από τους αριθμούς, όμως, η εικόνα είναι πιο σύνθετη. Οι φυσικές επισκέψεις στα ακίνητα κινούνται χαμηλότερα σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο, ενώ και ο αριθμός των νέων συμφωνιών είναι μειωμένος. Η αγορά δεν χάνει δυναμική, αλλά επιβραδύνει στο ενδιάμεσο στάδιο, κάτι που σημαίνει ότι οι αγοραστές συνεχίζουν να «βλέπουν» deals, αλλά παίρνουν περισσότερο χρόνο πριν δεσμευτούν.

Όπως σημειώνει ο Σάββας Σαββαΐδης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, η τάση αυτή συνδέεται άμεσα με το διεθνές περιβάλλον, καθώς σε περιόδους αυξημένης γεωπολιτικής αβεβαιότητας, η συμπεριφορά των αγοραστών αλλάζει. Το μοτίβο έχει επαναληφθεί τα τελευταία χρόνια, το 2020 και το 2022, με κοινό χαρακτηριστικό την προσωρινή επιβράδυνση της διαδικασίας, όχι της ζήτησης.

Από τα στοιχεία προκύπτει ότι η ζήτηση που παραμένει ενεργή είναι ποιοτικά διαφορετική. Πρόκειται για αγοραστές υψηλής καθαρής θέσης, που στοχεύουν σε ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας και μεγαλύτερης αξίας. Αυτό εξηγεί γιατί, παρά τη μείωση στον αριθμό των συναλλαγών, η μέση αξία ανεβαίνει τόσο έντονα. Ενδεικτική είναι και η καταγραφή συμφωνίας άνω των 15 εκατομμυρίων, πρόσφατα.

Το επόμενο δίμηνο αναμένεται καθοριστικό, με τρεις δείκτες να κρίνουν την πορεία της αγοράς στο δεύτερο εξάμηνο. Πρώτον, η επιστροφή των φυσικών επισκέψεων σε κανονικούς ρυθμούς — χωρίς αυτήν, οι συμφωνίες δύσκολα επιταχύνονται. Δεύτερον, η διατήρηση της σημερινής σύνθεσης ζήτησης, δηλαδή αν το ενδιαφέρον θα παραμείνει συγκεντρωμένο στα υψηλά budgets. Και τρίτον, η ολοκλήρωση των ήδη υπογεγραμμένων συμφωνιών, που μέχρι στιγμής εκτελούνται εντός χρονοδιαγράμματος, χωρίς ακυρώσεις.

Σε πιο μακροπρόθεσμο επίπεδο, η εικόνα παραμένει ανθεκτική, κι αυτό γιατί η ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων έχει απορροφήσει διαδοχικές κρίσεις την τελευταία δεκαετία, χωρίς να αποδυναμωθεί η βάση της. Η περιορισμένη προσφορά σε παραθαλάσσια ακίνητα, το θεσμικό πλαίσιο και η συμμετοχή στην ΕΕ συνεχίζουν να λειτουργούν ως βασικοί πυλώνες. Την ίδια στιγμή, οι τιμές, ειδικά στην prime αγορά της Αθήνας, παραμένουν χαμηλότερες σε σχέση με ανταγωνιστικές ευρωπαϊκές πόλεις, αφήνοντας περιθώριο περαιτέρω ανόδου.

Σε παγκόσμιο επίπεδο, η αγορά πολυτελών κατοικιών κινείται με διαφορετικούς κανόνες. Το 2025, μόλις το 51% των αγοραστών απέκτησε ακίνητο ως κύρια κατοικία, επιβεβαιώνοντας ότι σχεδόν οι μισές συναλλαγές αφορούν επενδυτική ή δευτερεύουσα χρήση. Οι αγορές δεύτερης κατοικίας αντιστοιχούν στο 28% του συνόλου, με τα ποσοστά να φτάνουν το 34% στην Ασία και το 33% στην Καραϊβική. Για την Ευρώπη, οι προβλέψεις για τους επόμενους 12 μήνες κάνουν λόγο για αύξηση τιμών της τάξης του +1,3%, ένδειξη σταθεροποίησης μετά από περίοδο έντονης μεταβλητότητας.

Σε αυτό το περιβάλλον, η Ελλάδα εξακολουθεί να εμφανίζει χαρακτηριστικά αγοράς που δεν έχει ακόμη εξαντλήσει τα περιθώρια αποτίμησής της.