Ποια σπίτια μένουν κολλημένα στις αγγελίες – Ακίνητα έως 100.000 αναζητούν οι μισοί αγοραστές

Έως και τις μισές πιθανότητες να βρουν αγοραστή έχουν τα ακίνητα που υπερτιμολογούνται σε σχέση με την αξία τους, σύμφωνα με έρευνα της Uniko, της πλατφόρμας ακινήτων που αποτελεί κοινοπραξία της Qualco με την Εθνική Τράπεζα.

Η μεγαλύτερη ασυμμετρία εντοπίζεται στην τιμή. Σύμφωνα με την έρευνα που έγινε βάσει ανάλυσης 4.679 αγγελιών, σχεδόν το 30% των υποψήφιων αγοραστών αναζητά κατοικίες αξίας έως 100.000 ευρώ, γεγονός που καταδεικνύει ότι η ζήτηση παραμένει ισχυρή στα χαμηλά και μεσαία εισοδηματικά στρώματα. Αντίθετα, στην κατηγορία των κατοικιών αξίας 300.000 έως 400.000 ευρώ συγκεντρώνεται μόλις το 6% της συνολικής ζήτησης, με αποτέλεσμα οι πωλητές να χρειάζονται συχνά πολλούς μήνες έως ότου βρεθεί αγοραστής.

Το σημείο ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης εντοπίζεται κοντά στις 200.000 ευρώ, όπου η αγορά εμφανίζει μεγαλύτερη κινητικότητα. Παράλληλα, τα ακίνητα αξίας άνω των 400.000 ευρώ απορροφούν το 16% της συνολικής ζήτησης, επιβεβαιώνοντας ότι υπάρχει ένα διακριτό τμήμα αγοραστών με υψηλότερη αγοραστική δύναμη, κυρίως για νεόδμητα ή ανακαινισμένα ακίνητα.

Εξίσου καθοριστικά αποδεικνύονται τα ποιοτικά χαρακτηριστικά του ακινήτου. Περισσότεροι από τους μισούς αγοραστές (53%) αναζητούν κατοικίες επιφάνειας 80 έως 120 τετραγωνικών μέτρων, ενώ το 25% στρέφεται σε μεγαλύτερες κατοικίες άνω των 120 τ.μ. Αντίθετα, λιγότερο από το 5% ενδιαφέρεται για κατοικίες μικρότερες των 50 τετραγωνικών μέτρων.

Σημαντικό ρόλο παίζει και ο όροφος, καθώς το 84% των ενδιαφερομένων επιθυμεί κατοικία από τον πρώτο έως τον τρίτο όροφο, μόλις το 2% αναζητά ακίνητο πάνω από τον τρίτο όροφο, ενώ το 14% δηλώνει διατεθειμένο να επιλέξει ισόγεια κατοικία. Τα στοιχεία αυτά δείχνουν ότι συγκεκριμένα χαρακτηριστικά, τα οποία συχνά θεωρούνται δευτερεύοντα από τους πωλητές, μπορούν να επηρεάσουν ουσιαστικά τον χρόνο διάθεσης ενός ακινήτου.

Η γεωγραφία αποτελεί έναν ακόμη παράγοντα που διαφοροποιεί σημαντικά την αγορά. Ακίνητο στο κέντρο της Αθήνας παραμένει κατά μέσο όρο στην αγορά για 204 ημέρες μέχρι να πωληθεί, ενώ στον Πειραιά ο απαιτούμενος χρόνος είναι περίπου 50 ημέρες μικρότερος, αν και το ποσοστό επιτυχούς πώλησης παραμένει παρόμοιο. Αντίθετα, στην Ανατολική Αττική τα ακίνητα μένουν λιγότερο χρόνο αναρτημένα, όμως οι πιθανότητες να ολοκληρωθεί η πώληση είναι σχεδόν οι μισές σε σύγκριση με το κέντρο της Αθήνας. Στα νότια προάστια, μία αγγελία παραμένει ενεργή κατά μέσο όρο 152 ημέρες, με πιθανότητα πώλησης 21,7%, όταν στα βόρεια προάστια ο αντίστοιχος χρόνος ανέρχεται στις 190 ημέρες και η πιθανότητα πώλησης περιορίζεται στο 19%.

Η σωστή τιμολόγηση αποδεικνύεται κρίσιμος παράγοντας. Τα ακίνητα που θεωρούνται ορθά τιμολογημένα πωλούνται κατά μέσο όρο σε 176 ημέρες, δηλαδή περίπου δύο μήνες νωρίτερα από τα υπερτιμολογημένα, τα οποία χρειάζονται 230 ημέρες για να βρουν αγοραστή. Παράλληλα, εμφανίζουν κατά 55% υψηλότερη πιθανότητα πώλησης. Μάλιστα, 9 στα 10 ακίνητα που δεν έχουν πωληθεί μέσα στον πρώτο χρόνο παραμένουν τελικά αδιάθετα.

Είναι χαρακτηριστικό ότι το 70% των πωλητών διατηρεί την αρχική τιμή πώλησης. Από όσους προχώρησαν σε μία μείωση τιμής, πωλήθηκε το 19% των ακινήτων, ενώ όταν πραγματοποιήθηκαν δύο μειώσεις το ποσοστό πώλησης αυξήθηκε στο 27%. Αντίθετα, οι συνεχείς αναπροσαρμογές, της τάξης των πέντε ή έξι μειώσεων, λειτουργούν αποτρεπτικά, καθώς οι αγοραστές θεωρούν τα συγκεκριμένα ακίνητα προβληματικά.

Ως προς την πορεία της αγοράς, η διοίκηση της Uniko εκτιμά ότι το επόμενο διάστημα οι συναλλαγές θα υποχωρήσουν ελαφρώς, χωρίς όμως να αναμένονται σημαντικές μειώσεις τιμών. Αντίθετα, προβλέπεται σταδιακή σταθεροποίηση, ενώ σε ορισμένες κατηγορίες, όπως οι νέες κατασκευές, δεν αποκλείεται να εμφανιστούν διορθώσεις τιμών λόγω του αυξημένου κόστους κατασκευής. Παράλληλα, καθώς αυξάνεται το απόθεμα ανακαινισμένων κατοικιών, εκτιμάται ότι θα διευρυνθεί έως και κατά 20% η διαφορά τιμών μεταξύ παλαιών μη ανακαινισμένων ακινήτων και νεόδμητων ή πλήρως ανακαινισμένων κατοικιών.

Σημειώνεται ότι η πλατφόρμα Uniko συμπλήρωσε έναν χρόνο λειτουργίας, έχοντας εξυπηρετήσει περισσότερους από 10.000 πελάτες και προσελκύσει πάνω από 1 εκατ. χρήστες στην πλατφόρμα της. Η Uniko εμπλουτίζει τις υπηρεσίες της με νέα εργαλεία, το Uniko Express, μέσω του οποίου ο ιδιοκτήτης μπορεί να προχωρήσει σε άμεση πώληση του ακινήτου μέσω του δικτύου επενδυτών της πλατφόρμας, λαμβάνοντας προκαταβολή έως 30% μέσα σε 10 ημέρες. Επίσης, παρέχεται υπηρεσία εγγυημένης υποβολής προσφοράς, με έγγραφη δέσμευση για κατάθεση προσφοράς αγοράς εντός της περιόδου αποκλειστικής ανάθεσης, με αποζημίωση ίση με το 1% της αξίας ενός ακινήτου, έως 2.000 ευρώ.

Διαβάστε επίσης

Οδυσσέας Αθανασίου (Lamda Development): Δύσκολη η διαπραγμάτευση με την ΙΟΝ- Υπάρχουν εναλλακτικά σχέδια

Επενδύσεις 120 εκατομμυρίων από Fraport – Κοπελούζο – Κωνσταντακόπουλο στο αεροδρόμιο Καλαμάτας

Μήτσης: Το πρώτο βήμα για τη μετατροπή του Μεγάρου Σλήμαν σε ξενοδοχείο