Μήνυμα για τον ρόλο που μπορεί να διαδραματίσει η Ελλάδα στην παγκόσμια αγορά πολυτελών ακινήτων τα επόμενα χρόνια έστειλε η Πρόεδρος και Διευθύνουσα Σύμβουλος της VON POLL Greece, Ναταλί Λεονταράκη, κατά την παρουσίαση της νέας έρευνας «2026 Luxury Lifestyle Report», στο πλαίσιο των εγκαινίων του δεύτερου καταστήματος της εταιρείας στο Κολωνάκι, παρουσία και του Global CEO της VON POLL Real Estate, Daniel Ritter.

Η κα. Λεονταράκη, παρουσιάζοντας τα βασικά ευρήματα της έρευνας που πραγματοποίησε η εταιρεία, αξιοποιώντας δεδομένα της τελευταίας τριετίας από το εκτεταμένο δίκτυο των 450 γραφείων της Von Poll σε όλη την Ευρώπη, περιέγραψε μια αγορά ακινήτων που μεταβάλλεται με ταχείς ρυθμούς. Όπως ανέφερε, οι διεθνείς αγοραστές πολυτελών ακινήτων δεν κινούνται πλέον με τα κριτήρια του παρελθόντος. Η πανδημία, οι γεωπολιτικές εντάσεις και η ανάγκη προστασίας και διαφοροποίησης της περιουσίας έχουν διαμορφώσει ένα νέο προφίλ επενδυτή, ο οποίος δεν περιορίζεται σε μία χώρα ή σε μία αγορά.

1

Οι επενδυτές άρχισαν να συνειδητοποιούν ότι δεν πρέπει να έχουν όλα τα assets τους στην ίδια περιοχή, ειδικά σε περιόδους αστάθειας, σημείωσε χαρακτηριστικά, επισημαίνοντας ότι το real estate υψηλής αξίας αντιμετωπίζεται πλέον όχι μόνο ως επένδυση, αλλά και ως εργαλείο ασφάλειας.

Σε ερώτηση σχετικά με το κατά πόσο ο πόλεμος σήμερα στη Μέση Ανατολή επηρέασε τον χώρο των πολυτελών ακινήτων στην Ελλάδα, η απάντηση ήταν πως η Ελλάδα ευνοήθηκε από τις γεωπολιτικές εξελίξεις και μάλιστα εδραιώνεται ως «Safe Haven», προσφέροντας γεωπολιτική σταθερότητα και αποδόσεις που φτάνουν έως και το 8%, ενισχύοντας τη μακροπρόθεσμη διατήρηση κεφαλαίου.

Η VON POLL και η στρατηγική επέκταση στην Ελλάδα

Σημειώνεται πως η VON POLL REAL ESTATE συγκαταλέγεται μεταξύ των ταχύτερα αναπτυσσόμενων εταιρειών στον χώρο των πολυτελών ακινήτων στην Ευρώπη, καθώς διαθέτει παρουσία σε περισσότερα από 450 γραφεία διεθνώς, με δίκτυο άνω των 1.500 συμβούλων.

Το δεύτερο κατάστημα στην Αθήνα, στο Κολωνάκι, έρχεται να ενισχύσει την παρουσία της εταιρείας σε μια χρονική συγκυρία κατά την οποία η Ελλάδα κερδίζει σταδιακά θέση ανάμεσα στους πλέον ελκυστικούς προορισμούς για luxury real estate.

Σύμφωνα με την κα Λεονταράκη, η οποία ηγείται της παρουσίας της Von Poll στην Ελλάδα, η χώρα βρίσκεται μπροστά σε ένα σημαντικό «παράθυρο ευκαιρίας».

Η Ελλάδα ως νέο hotspot της επόμενης πενταετίας

Κεντρικό συμπέρασμα είναι ότι η Ελλάδα εισέρχεται δυναμικά στον παγκόσμιο χάρτη των επενδύσεων σε ακίνητα υψηλής αξίας. Μαζί για παράδειγμα με την Ισπανία, συγκαταλέγεται στις αγορές που αναμένεται να συγκεντρώσουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον την επόμενη πενταετία.

Η κα. Λεονταράκη υπογράμμισε ότι η Ελλάδα παραμένει «σπάνια και υποτιμημένη», σημειώνοντας πως για το κοινό του luxury real estate οι τιμές εξακολουθούν να είναι ελκυστικές σε σχέση με άλλους ώριμους προορισμούς, γεγονός που δημιουργεί προοπτικές ανόδου.

Ο σύγχρονος αγοραστής λειτουργεί ως επενδυτής

Αναλυτικότερα, η έρευνα καταδεικνύει ότι οι αγοραστές σε όλες τις βασικές αγορές αυτοπροσδιορίζονται πρωτίστως ως επενδυτές. Στις Ηνωμένες Πολιτείες το 50% των ερωτηθέντων δηλώνει ότι βλέπει τον εαυτό του με επενδυτικούς όρους, ποσοστό που ανέρχεται στο 58% στο Ηνωμένο Βασίλειο, στο 60% στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και φτάνει στο 82% στη Βόρεια Ευρώπη.

Την ίδια στιγμή, η σημασία της τοποθεσίας παραμένει καθοριστική, με το 67% των Αμερικανών, το 68% των Βρετανών, το 69% των επενδυτών από τα ΗΑΕ και το 82% των Βορειοευρωπαίων να δηλώνουν ότι θα πλήρωναν περισσότερα για καλύτερη τοποθεσία. Συνολικά, το 71% των συμμετεχόντων εμφανίζεται διατεθειμένο να καταβάλει premium για location, επιβεβαιώνοντας τη διαχρονική αξία της τοποθεσίας». Παράλληλα, οι επενδυτές παρουσιάζουν έντονη κινητικότητα, καθώς κατά μέσο όρο έχουν αποκτήσει δύο ακίνητα μέσα στα τελευταία 36 μήνες.

Στροφή στα «blue assets» και αυξημένη ζήτηση για παραθαλάσσια ακίνητα

Ιδιαίτερη δυναμική καταγράφεται στα παραθαλάσσια ακίνητα και σε κατοικίες με θέα στη θάλασσα, τα οποία αναδεικνύονται ως η κορυφαία επιλογή για μελλοντικές επενδύσεις. Το 31% των Αμερικανών, το 46% των Βρετανών, το 51% των επενδυτών από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και το 54% των επενδυτών από τη Βόρεια Ευρώπη δηλώνουν ότι θα επέλεγαν αυτού του τύπου τα ακίνητα, επιβεβαιώνοντας τη διεθνή στροφή προς τα λεγόμενα «blue assets».

Όπως δήλωσε η Ναταλί Λεονταράκη: «Για τους πελάτες μας, το Μπλε Ακίνητο αποτελεί τον απόλυτο στόχο. Είτε πρόκειται για μια κατοικία δίπλα στο κύμα είτε για ένα penthouse με πανοραμική θέα, η θάλασσα είναι το στοιχείο που εγγυάται τη διαχρονική αξία του ακινήτου.»

Τα hotspots της ελληνικής αγοράς στο επίκεντρο των διεθνών κεφαλαίων

Η χαρτογράφηση των επενδυτικών ροών της τελευταίας πενταετίας αναδεικνύει σαφείς γεωγραφικές προτιμήσεις στην Ελλάδα.

Η Κέρκυρα συγκεντρώνει το 49% της προτίμησης των Βρετανών επενδυτών, αποτελώντας τον πιο δημοφιλή προορισμό για τη συγκεκριμένη αγορά. Οι επενδυτές από τη Βόρεια Ευρώπη στρέφονται κυρίως προς το Αιγαίο και την Πελοπόννησο, ενώ από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα παρατηρείται έντονη συγκέντρωση ενδιαφέροντος στην Αθηναϊκή Ριβιέρα.

Στο πεδίο των καθιερωμένων και ανερχόμενων hotspots, η Μύκονος εξακολουθεί να διατηρεί την κορυφαία θέση της. Η κα Λεονταράκη τη χαρακτήρισε «βασίλισσα» της αγοράς, καθώς εξακολουθεί να συγκεντρώνει τα υψηλότερα κεφάλαια και να λειτουργεί ως σημείο αναφοράς για το ελληνικό luxury real estate.

Παράλληλα, το Πόρτο Χέλι εξελίσσεται σε έναν από τους πιο δυναμικούς premium προορισμούς. Η περιοχή περιγράφεται ως «τα Χάμπτονς της Αθήνας», ενώ σύμφωνα με όσα αναφέρθηκαν, οι συναλλαγές στην περιοχή μπορούν να φτάσουν ακόμη και τα 25 εκατ. ευρώ.

Οι επενδυτές από τα ΗΑΕ οδηγούν τη δυναμική της αγοράς

Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στο προφίλ των εύπορων αγοραστών από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, οι οποίοι αποτελούν βασικό μοχλό της αγοράς πολυτελών ακινήτων. Κατά μέσο όρο διαθέτουν τέσσερα ακίνητα, ενώ το 38% κατέχει ήδη τέσσερα ή περισσότερα, ενώ το 55% αυτοπροσδιορίζεται ως επενδυτής.

Σε ό,τι αφορά τα κριτήρια αγοράς, το μέγεθος αναδεικνύεται ως ο σημαντικότερος παράγοντας, με το 69% να δηλώνει ότι θα πλήρωνε περισσότερα για μεγαλύτερο ακίνητο. Ακολουθούν η τοποθεσία με 49%, η θέα στο νερό με 24% και η νεόδμητη κατασκευή με 10%. Όπως επισημάνθηκε, οι συγκεκριμένοι επενδυτές αντιμετωπίζουν τα ελληνικά ακίνητα ως εργαλείο μακροπρόθεσμης δημιουργίας διαγενεακού πλούτου.

Οι Αμερικανοί αγοράζουν με συναίσθημα, οι Βορειοευρωπαίοι με επενδυτική λογική

Η έρευνα φωτίζει και τις διαφορετικές νοοτροπίες των αγοραστών ανά αγορά προέλευσης.

Οι Αμερικανοί εμφανίζονται πιο συναισθηματικοί στην επιλογή ακινήτου. Δίνουν μεγαλύτερη σημασία στο lifestyle, στην εμπειρία κατοίκησης και σε στοιχεία που συνδέονται με την προσωπική τους ταυτότητα. Ενδιαφέρονται για κατοικίες με ιδιαίτερο χαρακτήρα, χώρους τέχνης και δυνατότητα φιλοξενίας ενός συγκεκριμένου τρόπου ζωής.

Οι Βορειοευρωπαίοι, αντίθετα, προσεγγίζουν την ελληνική αγορά περισσότερο ως επενδυτική ευκαιρία. Δίνουν βάρος στην τοποθεσία, στη θέα, στη σπανιότητα του προϊόντος και στις προοπτικές απόδοσης.

Οι Βρετανοί δίνουν ιδιαίτερη έμφαση στην προσβασιμότητα, ενώ οι αγοραστές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα εστιάζουν κυρίως στο «μέγεθος» του ακινήτου, όπως τονίστηκε χαρακτηριστικά κατά την παρουσίαση.

Επενδύσεις με μακροπρόθεσμο ορίζοντα και ενισχυμένη εμπιστοσύνη

Η απόδοση επένδυσης παραμένει ο βασικός οδηγός της αγοράς, ενώ το επενδυτικό κλίμα εμφανίζεται ενισχυμένο σε σύγκριση με την προηγούμενη πενταετία. Παράλληλα, αναδεικνύεται μια στρατηγική προσέγγιση με ορίζοντα το μέλλον, καθώς το 32% των αγοραστών σχεδιάζει τα ακίνητά του με στόχο τη δημιουργία περιουσιακών στοιχείων που θα μεταβιβαστούν στις επόμενες γενιές.

Η δυναμική της Von Poll Greece στην αγορά

Η κα Λεονταράκη αναφέρθηκε και στη δυναμική που καταγράφει η ίδια η εταιρεία στην ελληνική αγορά. Ενδεικτικά, σημειώθηκε ότι η VON POLL Greece κατέγραψε πωλήσεις ύψους 16 εκατ. ευρώ μέσα σε έναν μήνα, στοιχείο που αποτυπώνει την έντονη κινητικότητα στο luxury real estate στην Ελλάδα, αλλά και τη θέση της εταιρείας στην αγορά. Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε «η εταιρεία έχει καταφέρει να εξαλείψει τον ανταγωνισμό».

Παράλληλα, υπογράμμισε ότι υπάρχει ακόμη διαθέσιμο απόθεμα, γεγονός που δημιουργεί ευκαιρίες για επενδυτές. Ωστόσο, δεν παρέλειψε να αναφερθεί στις δυσκολίες. Η γραφειοκρατία για παράδειγμα παραμένει ένα από τα βασικά εμπόδια της ελληνικής αγοράς, επηρεάζοντας την ταχύτητα και την ευκολία των συναλλαγών.

Όπως σημείωσε, στην ελληνική αγορά η διαδικασία έχει τέτοιες ιδιαιτερότητες ώστε η δραστηριοποίηση αποκτά μεγαλύτερη λογική σε υψηλότερες αξίες ακινήτων. Με άλλα λόγια, το luxury segment είναι εκείνο που μπορεί να απορροφήσει καλύτερα το κόστος, τον χρόνο και τις απαιτήσεις μιας σύνθετης συναλλαγής.

Προοπτικές: η επόμενη πενταετία

Η έρευνα και η παρουσίαση της VON POLL τοποθετούν το 2026 ως κρίσιμο χρονικό σημείο για την ελληνική αγορά πολυτελών ακινήτων. Η χώρα βρίσκεται σε φάση ωρίμανσης, με αυξανόμενο διεθνές ενδιαφέρον, ενίσχυση των τιμών σε επιλεγμένες περιοχές και σταδιακή μείωση της διαθεσιμότητας των πιο ελκυστικών ακινήτων.

Για τους επενδυτές, αυτό σημαίνει ότι το σημερινό περιβάλλον μπορεί να αποτελέσει παράθυρο εισόδου πριν από μια επόμενη περίοδο μεγαλύτερης ανόδου.

Το συνολικό συμπέρασμα της έρευνας είναι ότι η Ελλάδα διαθέτει τις προϋποθέσεις για να πρωταγωνιστήσει στο luxury real estate την επόμενη πενταετία. Η χώρα μπαίνει στο ίδιο κάδρο με την Ισπανία και την Πορτογαλία, αλλά διατηρεί το πλεονέκτημα της χαμηλότερης σχετικής αποτίμησης και της μεγάλης αναπτυξιακής δυναμικής.

Η ζήτηση για παραθαλάσσια ακίνητα, η στροφή σε lifestyle επενδύσεις, η ανάγκη γεωγραφικής διαφοροποίησης, η αναζήτηση αποδόσεων και η δημιουργία διαγενεακού πλούτου συνθέτουν ένα νέο περιβάλλον για την ελληνική αγορά.

Σε αυτό το πλαίσιο, η VON POLL επιχειρεί να τοποθετηθεί στρατηγικά ως ένας από τους βασικούς διεθνείς παίκτες που θα διαμεσολαβήσουν ανάμεσα στο ξένο κεφάλαιο και το ελληνικό ακίνητο υψηλής αξίας.

Η κα. Λεονταράκη συμπύκνωσε το μήνυμα της παρουσίασης σε μία φράση: «Η Ελλάδα είναι σπάνια. Αυτό που προσφέρει δεν το έχει κανένας άλλος. Παραμένει μια υποτιμημένη αγορά με τεράστιες προοπτικές».

Και αυτό, όπως προκύπτει από τα στοιχεία της έρευνας, είναι ακριβώς το αφήγημα που αρχίζει να διαμορφώνει τη νέα θέση της χώρας στον διεθνή χάρτη των πολυτελών ακινήτων.

Διαβάστε επίσης:

Ακίνητα: Έκρηξη τιμών για αγορά και ενοικίαση – Οι ακριβότερες και φθηνότερες περιοχές

Πολυτελή ακίνητα: Πιο ακριβή η Μύκονος από το Μαϊάμι