Δυο επιχειρηματίες – παράδειγμα επιχειρείν εντός και εκτός συνόρων. Αυτό είναι, μεταξύ άλλων, ο Θεόδωρος Τρύφων και ο Δημήτρης Δέμος.

Χρόνια συνεργάτες στο πλαίσιο της ΠΕΦ και φίλοι, με ευγενή άμιλλα επανακαθορίζουν όσο λίγοι το φάρμακο «Made in Greece».

1

Ο Θεόδωρος Τρύφων είναι αντιπρόεδρος και συνδιευθύνων σύμβουλος (μαζί με τον Κωνσταντίνο Πενταφράγκα) του ομίλου ELPEN, πρόεδρος της Πανελλήνιας Ένωσης Φαρμακοβιομηχανίας (ΠΕΦ) και μέλος του ΔΣ του ΣΕΒ.

Ο Δημήτρης Δέμος είναι διευθύνων σύμβουλος στη DEMO και αντιπρόεδρος της ΠΕΦ.

Οι δυο τους κατάφεραν να μετατρέψουν την ελληνική, άλλοτε εσωστρεφή αγορά φαρμάκου, σε έναν υπολογίσιμο παραγωγικό κόμβο της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, με στρατηγικές κινήσεις και επενδύσεις εκατομμυρίων.

Θ. Τρύφων: Ο ισχυρός άνδρας της ELPEN

Ο Θεόδωρος Τρύφων είναι στην πρώτη γραμμή της ελληνικής επιχειρηματικότητας και της προσφοράς στον συνάνθρωπο.

Ο ισχυρός άνδρας της ELPEN, που στις τελευταίες εκλογές του ΣΕΒ εξελέγη με τις περισσότερες ψήφους, το 2027 αναμένεται να λάβει τον τιμητικό τίτλο του αντιπροέδρου στην Medicines for Europe (πρόκειται για την κορυφαία Ένωση, που εκπροσωπεί τη βιομηχανία γενόσημων, βιοομοειδών και φαρμάκων προστιθέμενης αξίας (added value) στην Ευρώπη, και προμηθεύει το 70% όλων των φαρμάκων στην ήπειρο).

Για τον ίδιο αυτές οι θέσεις είναι το «όχημα» για τη διαμόρφωση ενός καλύτερου πλαισίου για την παραγωγή στην Ελλάδα.

Οι οικογενειακές καταβολές

Ο κ. Τρύφων είναι τρίτη γενιά στην παραγωγή. Ο παππούς του είχε ένα από τα μεγαλύτερα ελαιοτριβεία στον Μόλυβο, στη Μυτιλήνη. Πλέον το οίκημα έχει μετατραπεί σε ξενοδοχείο και στην παρούσα φάση είναι υπό ανακαίνιση.

Ο πατέρας του είχε μια από τις μεγαλύτερες βιομηχανίες απορρυπαντικών στη χώρα και συγκεκριμένα στην Αταλάντη. Το 1990 την πούλησε στη Henkel.

Ο Θεόδωρος Τρύφων, έχοντας κάνει πολύ καλές σπουδές, μπήκε ενεργά στη φαρμακοβιομηχανία και με την ιδιότητά του ως προέδρου της ΠΕΦ συνδιαλέγεται με θεσμούς και επενδυτές.

Πατέρας τεσσάρων παιδιών

Με τη Ζωή Πενταφράγκα απέκτησαν τέσσερις γιους, τον Λευτέρη, τον Δημήτρη, τον Κωνσταντίνο και τον Μιχάλη.

Και οι τέσσερις απασχολούνται στις επιχειρήσεις της οικογένειας.

Ο Λευτέρης, που παντρεύτηκε πρόσφατα, εργάζεται στην ELPEN από το 2015 ως chief operating officer και «κολυμπάει σε βαθιά νερά», καθώς ασχολείται με το εξαγωγικό κομμάτι.

Αξίζει εδώ να σημειωθεί ότι το 2025, για πρώτη φορά, οι πωλήσεις της εταιρείας στο εξωτερικό ξεπέρασαν αυτές στην Ελλάδα και αντιστοιχούν στο 80% της κερδοφορίας του ομίλου.

Χωρίς αυτές, λόγω του υψηλού clawback, θα ήταν αδύνατο να στηριχθούν οι εργαζόμενοι και οι επενδύσεις.

Ο γιος του Δημήτρης ασχολείται με την εταιρεία συμμετοχών, που έχει η οικογένεια, την T-Life Gapital, που κάνει ανοίγματα σε startups και τοποθετήσεις σε ώριμα επιχειρηματικά σχήματα.

Παράλληλα είναι πρόεδρος στη φαρμακευτική εταιρεία Winmedica και πρόσφατα ασχολήθηκε πολύ με το project στη ΒΙΠΕ της Τρίπολης, με αφορμή και την επίσκεψη του πρωθυπουργού Κυριάκου Μητσοτάκη.

Στα 22 του, ο Δημήτρης Τρύφων συνδιοργάνωσε με μια Γερμανίδα το διεθνές φεστιβάλ Μόλυβου, που έχει εξελιχθεί σε μεγάλο διεθνές event.

Η αγάπη για τη Μυτιλήνη

Πάντως όποιος θέλει να βρει τον πραγματικό Θεόδωρο Τρύφων, πρέπει να τον αναζητήσει στην πατρίδα του τη Λέσβο. Η καταγωγή του από το νησί δεν είναι απλώς μια αναφορά, αλλά μια βιωματική σχέση, που εξελίσσεται στα χρόνια.

Εκεί βρίσκεται το προσωπικό του καταφύγιο. Στα γνώριμα μονοπάτια του Μόλυβου αποφορτίζεται, συναντά παλιούς φίλους και επιστρέφει με κάθε ευκαιρία, για να πάρει δυνάμεις.

Η αγάπη του για τον τόπο του εκφράζεται έμπρακτα, μέσα από τη στήριξη στην τοπική κοινωνία, κοινωνικά, πολιτιστικά και αθλητικά. Η ενασχόλησή του με την κάλυψη των αναγκών ευάλωτων ομάδων και η χρηματοδότηση των αθλητικών ακαδημιών και πολλών σωματείων, δεν είναι ποτέ θέμα προβολής, αλλά μια κίνηση προσφοράς.

Το όραμά του

Μιλώντας για την πορεία του δίνει το παράδειγμα στη νέα γενιά. Πάντα, δε, αναφέρει πόσο τυχερός αισθάνεται, που συνεχίζει τη βιομηχανική παράδοση και χαρακτηρίζει εμπνευσμένο τον Δημήτρη Πενταφράγκα της ELPEN.

Το όραμά του είναι να ενισχυθεί το αποτύπωμα του ελληνικού φαρμάκου στην Ευρώπη και να είναι ακόμη πιο ανταγωνιστικό, με σταδιακή μετάβαση στην επόμενη γενιά.

Όπως λέει συχνά, «clawback, υψηλό κόστος ενέργειας και περιβαλλοντικοί φόροι πλήττουν αναίτια την ανταγωνιστικότητα των ελληνικών φαρμακοβιομηχανιών, έναντι της Κίνας και της Ινδίας».

Δ. Δέμος: Με το βλέμμα στο μέλλον

Με το βλέμμα στραμμένο στην περιφερειακή ανάπτυξη, ο Δημήτρης Δέμος υλοποιεί επενδύσεις, που δίνουν πνοή σε τοπικές κοινωνίες, όπως η πρόσφατη μεγάλη επέκταση στην Τρίπολη.

Η κοινωνική προσφορά της DEMO εκδηλώνεται μέσα από τη στήριξη του συστήματος υγείας, καθώς και τη φιλοσοφία της εταιρείας να γίνει η Ελλάδα παραγωγικός κόμβος για όλη την Ευρώπη, θωρακίζοντας την υγειονομική ασφάλεια των πολιτών.

«Στην Τρίπολη είδαμε την αύξηση του ΑΕΠ από τις επενδύσεις, εκεί είναι άμεσα ορατό το κοινωνικό αποτύπωμα», λέει ως ένας από τους πρωτεργάτες στη ΒΙΠΕ.

Προχωρά το όραμα του πατέρα του

Άνθρωπος δυναμικός και συνάμα συναισθηματικός, κάνει πράξη το οξύμωρο.

Υλοποιεί τα στρατηγικά πλάνα της εταιρείας, ενισχύοντας την τοπική οικονομία.

Γιος του αείμνηστου φαρμακοβιομηχάνου Σταύρου Δέμου και της συζύγου του Τούλας, μαζί με τις αδελφές του Στέλλα και Ιωάννα, προχωρούν το όραμα του σπουδαίου πατέρα τους, που ήταν τολμηρός, καινοτόμος και πάντα έβλεπε πέρα από την εποχή του.

Το όραμα αυτό αφορά στο να επεκταθεί η DEMO και να γίνει ελληνική πολυεθνική με γραφεία στο εξωτερικό.

Ως τώρα η εταιρεία διατηρεί γραφεία στη Γερμανία, στη Γαλλία, στην Ινδία, στην Κίνα και στην Αυστραλία.

Πριν από δυο βδομάδες κόπηκε το πρώτο τιμολόγιο στη Γαλλία και, αν όλα πάνε βάσει σχεδίου, μέσα στην επόμενη πενταετία θα λειτουργούν καταστήματα σε 10 χώρες της Ευρώπης.

Λάτρης της θάλασσας και της άγονης γραμμής

Δεν έχει δημιουργήσει τη δική του οικογένεια και χαμογελά αινιγματικά, όταν τον αποκαλούν έναν από τους πιο περιζήτητους εργένηδες. Την προσωπική του ζωή τη διαφυλάσσει.

Παρά την οικονομική του επιφάνεια, το lifestyle του Δημήτρη Δέμου χαρακτηρίζεται από χαμηλούς τόνους και ποιότητα.

Είναι γνωστός για την αγάπη του για το ναυταθλητισμό και το σκάφος, το οποίο αποτελεί το δικό του “ησυχαστήριο” μακριά από τα boardrooms.

Λατρεύει τα νησιά της άγονης γραμμής, αυτά που με το ζόρι μετρούν πενήντα κατοίκους. Μαράθι, Θύμαινα, Αρκιοί, Λειψοί, είναι κάποιοι από τους αγαπημένους του προορισμούς.

Τα τελευταία είκοσι χρόνια έχει αναπτύξει ισχυρούς δεσμούς εκεί, τους οποίους συντηρεί και ενισχύει με τις ετήσιες επισκέψεις του.

Παράλληλα ταξιδεύει συχνά σε όλο τον κόσμο, συμμετέχοντας στα μεγαλύτερα φόρουμ και εκπροσωπώντας την ελληνική φαρμακοβιομηχανία.

Πολλή δουλειά και ισορροπία

Ακολουθώντας το παράδειγμα του πατέρα του, πιστεύει στη σκληρή δουλειά, αλλά και στην ισορροπία.

Με την ίδια άνεση, που πάει σε ένα επίσημο γκαλά για φιλανθρωπικούς σκοπούς, συνομιλεί με τους εργαζόμενους της εταιρείας του, τους οποίους αντιμετωπίζει ως μια ενιαία κοινότητα.

Με την Ομάδα Αιγαίου επισκέπτονται κάθε χρόνο απομακρυσμένα και δυσπρόσιτα νησιά της χώρας, προσφέροντας ουσιαστική βοήθεια στους λιγοστούς κατοίκους.

Η εξέλιξη της DEMO

Η DEMO είναι μια ταχέως εξελισσόμενη φαρμακευτική εταιρεία. Η νέα μονάδα στον Άγιο Αθανάσιο στη Θεσσαλονίκη, που αναμένεται να ολοκληρωθεί στο τέλος του 2028, λέγεται ότι θα γίνει ένα δεύτερο Κρυονέρι (εκεί που χτυπά η καρδιά της εταιρείας).

Έχει έκταση 100 στρέμματα (οι εγκαταστάσεις στην Τρίπολη εκτείνονται σε 60 στρέμματα) και εκεί θα επεκταθεί η παραγωγή πρώτων υλών και ογκολογικών πενικιλινούχων φαρμάκων.

Η DEMO έχει με διαφορά τις περισσότερες άδεις για προϊόντα από κάθε άλλη ελληνική εταιρεία.

Δείτε επίσης

Θ. Κωνσταντοπούλου (Daiichi Sankyo): Το καμπανάκι για τις αποσύρσεις ογκολογικών φαρμάκων και το μη βιώσιμο μοντέλο των επιστροφών

Τι είναι το σύνδρομο road rage, που έχουν πολλοί οδηγοί – Δύο ειδικοί εξηγούν