Metlen: Τι σημαίνει η συμφωνία των 3,5 δισ. με τη Shell- H συγκυρία και τα επόμενα βήματα

 Τη στρατηγική μακροπρόθεσμων συμφωνιών LNG με αμερικάνικες εταιρείες επιταχύνει η Metlen καθώς έχει ξεκινήσει η αντίστροφη μέτρηση για την παύση των ρωσικών εισαγωγών φυσικού αερίου στην Ευρώπη. Στο πλαίσιο αυτό χθες ανακοίνωσε δεσμευτική συμφωνία με τη Shell, η συνολική αξία της οποίας, σύμφωνα με πληροφορίες, εκτιμάται στα 3,5 δισ. ευρώ. Η συμφωνία προβλέπει την προμήθεια έξι φορτίων ετησίως, με τις ίδιες πληροφορίες να τοποθετούν την ετήσια αξία των προμηθειών περίπου στα 650 εκατ. ευρώ.

Η έναρξη των παραδόσεων το 2027 συμπίπτει με κρίσιμα ορόσημα της ευρωπαϊκής απεξάρτησης από το ρωσικό αέριο. Για τις υφιστάμενες μακροπρόθεσμες συμβάσεις, η απαγόρευση εισαγωγής ρωσικού LNG εφαρμόζεται από την 1η Ιανουαρίου 2027, ενώ για το αέριο αγωγών από τις 30 Σεπτεμβρίου 2027, με δυνατότητα μετάθεσης έως την 1η Νοεμβρίου εφόσον δεν έχουν επιτευχθεί οι στόχοι πλήρωσης των αποθηκών.

Η συνεργασία με τη Shell αποκτά ιδιαίτερη σημασία για τη Metlen στη σημερινή συγκυρία, καθώς η σταδιακή αποχώρηση του ρωσικού αερίου δημιουργεί ανάγκη για νέες, σταθερές πηγές εφοδιασμού, ιδιαίτερα στις αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, προκειμένου να εξυπηρετεί το ευρύ πελατολόγιό της. Η Metlen διαθέτει ήδη σταθερό πελατολόγιο στο εξωτερικό, στο οποίο θα διοχετευτεί μέρος των νέων ποσοτήτων, ενώ, σύμφωνα με πληροφορίες, εξάγει ετησίως περίπου 3 δισ. κυβικά μέτρα μέσω του Κάθετου Διαδρόμου.

Στο πλαίσιο αυτό, η συμφωνία με τη Shell ενισχύει την εξασφάλιση των ποσοτήτων που χρειάζεται η εταιρεία για να υποστηρίξει την εμπορική της παρουσία στην περιοχή. Παράλληλα, αποτελεί μέρος ενός ευρύτερου σχεδιασμού, καθώς πληροφορίες αναφέρουν ότι βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις για πρόσθετες μακροπρόθεσμες συμφωνίες τόσο με τη Shell όσο και με άλλους προμηθευτές.

Η αμερικανική προέλευση έχει ήδη κυρίαρχη θέση στο χαρτοφυλάκιο LNG της Metlen, καθώς, σύμφωνα με τις ίδιες πληροφορίες, το 80% των εισαγωγών της προέρχεται από τις ΗΠΑ. Και οι νέες ποσότητες της συμφωνίας θα προέρχονται κατά κύριο λόγο από το αμερικανικό χαρτοφυλάκιο LNG της Shell.

Η δεσμευτική σύμβαση που υπεγράφη με τη Shell Global LNG Limited αποτελεί συνέχεια του Μνημονίου Συνεργασίας του Φεβρουαρίου 2026. Προβλέπει προμήθειες περίπου 0,6 δισ. κυβικών μέτρων ετησίως για πέντε χρόνια, με έναρξη το 2027. Πρόκειται, συνεπώς, για συνολικές ποσότητες περίπου 3 δισ. κυβικών μέτρων στην πενταετία, οι οποίες θα μπορούν να κατευθύνονται στην ελληνική αγορά ή σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές φυσικού αερίου.

Διαφοροποίηση των πηγών ενεργειακού εφοδιασμού

Σε αυτό το περιβάλλον, η εξασφάλιση προμηθειών σε πολυετή βάση αποκτά μεγαλύτερη εμπορική βαρύτητα. Για τη Metlen, η συμφωνία προσφέρει ορατότητα ως προς τη διαθεσιμότητα ποσοτήτων για την εξυπηρέτηση των πελατών της, σε μια περίοδο κατά την οποία οι αγοραστές της περιοχής αναζητούν εναλλακτικές λύσεις εφοδιασμού.  Προτεραιότητα για τη Metlen είναι να έχει την ευελιξία  στην εξυπηρέτηση της Ελλάδας και άλλων ευρωπαϊκών αγορών σε κάθε συγκυρία.

 Αυτό το στοιχείο ανέδειξε ο Παναγιώτης Κανελλόπουλος, Chief Executive Director International Energy Supply & Trading της Metlen, επισημαίνοντας ότι “η συμφωνία μετατρέπει την κοινή φιλοδοξία των δύο εταιρειών σε μακροπρόθεσμη συνεργασία στον εφοδιασμό. Όπως τόνισε, ο συνδυασμός των παγκόσμιων δυνατοτήτων της Shell με την περιφερειακή παρουσία της Metlen ενισχύει το χαρτοφυλάκιο προμήθειας και προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία στην εξυπηρέτηση της Ελλάδας και άλλων ευρωπαϊκών αγορών”. Συνέδεσε, επίσης, τη συμφωνία με τη διαφοροποίηση των πηγών ενεργειακού εφοδιασμού και την ενίσχυση του ρόλου της εταιρείας στην Ευρώπη.

Από την πλευρά της Shell, ο Tom Summers, Executive Vice President for Shell LNG Marketing and Trading, δήλωσε: «Το LNG διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο στην κάλυψη των ενεργειακών αναγκών πολιτών και επιχειρήσεων στην Ελλάδα και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, με ευελιξία και αξιοπιστία. Είμαστε ιδιαίτερα ικανοποιημένοι που υπογράφουμε αυτή τη συμφωνία με τη METLEN, συμβάλλοντας στον εφοδιασμό των πελατών της στην ευρύτερη περιοχή, και προσβλέπουμε στη διερεύνηση ευκαιριών για την περαιτέρω ανάπτυξη της συνεργασίας μας στο μέλλον»

Το επόμενο βήμα για τη Metlen είναι η περαιτέρω ενίσχυση αυτού του χαρτοφυλακίου μέσα από τις συζητήσεις για νέες συμφωνίες. Ζητούμενο είναι να συνδυάσει την εξασφάλιση μακροπρόθεσμων προμηθειών με την ανάπτυξη των πωλήσεών της στις ευρωπαϊκές αγορές, αξιοποιώντας το υφιστάμενο πελατολόγιο και τις διαδρομές μεταφοράς προς τον Βορρά. Η συμφωνία με τη Shell ενισχύει αυτή τη στρατηγική και, παράλληλα, στηρίζει τον ρόλο της Ελλάδας ως πύλης εισόδου φυσικού αερίου για την ευρύτερη περιοχή.