Προμήθεια ρεύματος: Η μεγάλη δοκιμασία των παρόχων – Ακριβή χονδρική, φυσικό αέριο και «μάχη» για τα μερίδια

Σε ένα ολοένα δυσκολότερο ενεργειακό περιβάλλον καλούνται οι εταιρείες προμήθειας να κρατήσουν ανταγωνιστικά τα τιμολόγιά τους, την ώρα που η άνοδος της χονδρεμπορικής και του φυσικού αερίου αυξάνει το κόστος και περιορίζει τα περιθώρια για εμπορικές κινήσεις.

Το πρώτο στοίχημα είναι  πόσο μπορούν να απορροφήσουν τις ανατιμήσεις χωρίς να χάσουν πελάτες και μερίδια αγοράς και το δεύτερο πώς μπορούν να κρατηθούν στην αγορά σε περιβάλλον πολέμου τιμών.

Οι εταιρείες προμήθειας, καλούνται να προσφέρουν ανταγωνιστικά τιμολόγια για να διατηρήσουν τα μερίδιά τους, σε μια περίοδο κατά την οποία το περιβάλλον τιμών στην ενέργεια γίνεται όλο και δυσκολότερο. Η τιμή στη χονδρεμπορική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας για αύριο, Πέμπτη 10 Σεπτεμβρίου, εκτινάχθηκε στα 183,6 ευρώ/MWh, σημειώνοντας ημερήσια άνοδο 31%, με τη μέγιστη ωριαία τιμή να αγγίζει τα 349,87 ευρώ/MWh.   Την ίδια στιγμή, η νέα άνοδος του φυσικού αερίου, που κινείται πλέον σε εξαιρετικά υψηλά επίπεδα, αυξάνει ακόμη περισσότερο το κόστος ηλεκτροπαραγωγής και επαναφέρει στην αγορά τον κίνδυνο μιας παρατεταμένης περιόδου ακριβού ρεύματος.

  Βασικοί παράγοντες των ανοδικών τάσεων είναι η αυξημένη ζήτηση, η μεγαλύτερη ανάγκη λειτουργίας των θερμικών μονάδων και κυρίως το ακριβότερο φυσικό αέριο. Η πίεση γίνεται εντονότερη μετά τη δύση του ηλίου, όταν αποσύρεται η μεγάλη παραγωγή των φωτοβολταϊκών και το κενό καλύπτεται σε σημαντικό βαθμό από μονάδες αερίου.  

Την ίδια στιγμή ο ανταγωνισμός στην αγορά προμήθειας κορυφώνεται καθώς οι εταιρείες προμήθειας αναζητούν τρόπο να απαντήσουν στο ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τιμολόγιο της ΔΕΗ που  προσφέρει σταθερά για ένα χρόνο τιμή 11,5 ευρώ/μεγαβατώρα με πάγιο 3,5 ευρώ, αποτελώντας με μεγάλη διαφορά το φθηνότερο τιμολόγιο της αγοράς. 

Το τιμολόγιο διατίθεται μόνο online, και η προσφορά διαρκεί δύο μήνες, μέχρι και τον Οκτώβριο. Σύμφωνα με πηγές έχει δημιουργήσει μεγάλη κινητικότητα και απώλειες πελατολογίου στις υπόλοιπες εταιρείες και έχει δημιουργήσει ανησυχία και προβληματισμό στα εμπορικά τους τμήματα που πασκίζουν να διατηρήσουν τους πελάτες τους.

Συζητήσεις για αντιδράσεις

Σύμφωνα με πηγές, οι εταιρείες προμήθειας συζητούν το ενδεχόμενο  να αντιδράσουν και θεσμικά, με  καταγγελία  στη ΡΑΑΕΥ και την Επιτροπή Ανταγωνισμού, και συγκεντρώνουν στοιχεία για να αποδείξουν ότι το τιμολόγιο της ΔΕΗ είναι κάτω του κόστους. 

Όπως αναφέρει επικεφαλής μεγάλου ομίλου της αγοράς «το νέο τιμολόγιο της ΔΕΗ είναι πολύ κάτω του κόστους, ξεφεύγει από κάθε όριο και είναι προβληματική όταν γίνεται από το μεγαλύτερο παίκτη της αγοράς και προωθείται από την κυβέρνηση σε μια χώρα με ελεύθερο ανταγωνισμό. Επίσης τόσο χαμηλό κόστος μπορεί να έχει μόνο η ΔΕΗ επειδή έχει πρόσβαση στην παραγωγή ενέργειας από υδροηλεκτρικά.

Εξετάζουμε τη δυνατότητά μας να αντιδράσουμε θεσμικά με Επιστολή στη ΡΑΑΕΥ και την Επιτροπή Ανταγωνισμού αλλά και  να απαντήσουμε εμπορικά αλλά  μόνο με κινήσεις λελογισμένες και χωρίς να βάλουμε σε κίνδυνο τη βιωσιμότητά μας».

Για το ίδιο θέμα, καλά πληροφορημένη πηγή της αγοράς, επιβεβαιώνει ότι κυριαρχεί μεταξύ των προμηθευτών η συζήτηση για το ενδεχόμενο καταγγελίας, ότι συγκεντρώνονται στοιχεία αλλά τονίζει ότι η λήψη μιας τέτοιας απόφασης θα σταθμίσει πολλά δεδομένα όχι μόνο εμπορικά αλλά και στρατηγικά. Επίσης τονίζεται, ότι η αγορά μέχρι τέλος του μήνα, θα μπορεί να μετρήσει τις απώλειές της σε πελάτες και μερίδια.

Η δύσκολη εξίσωση για τους προμηθευτές-  Η μάχη από τα σταθερά τιμολόγια στα πράσινα

Η  κίνηση της ΔΕΗ να λανσάρει ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό τιμολόγιο στην κατηγορία των μπλε, που προσφέρει τιμή 11,5 ευρώ/μεγαβατώρα με πάγιο 3,5 ευρώ, δημιουργεί έντονη ανησυχία  στις υπόλοιπες εταιρείες προμήθειας γιατί δεν μπορούν να προσφέρουν κάτι ανάλογο. Μάλιστα, καλούνται να απαντήσουν προσφέροντας κάποιο ανταγωνιστικό τιμολόγιο τη χειρότερη περίοδο, που οι ήδη υψηλές τιμές και η αβεβαιότητα και οι ανοδικές τάσεις στην τιμή του αερίου, δεν επιτρέπουν εκπτώσεις.

 Έτσι βρίσκονται ανάμεσα σε δύο αντίρροπες πιέσεις: από τη μία πλευρά αυξάνεται το κόστος αγοράς ενέργειας και από την άλλη ο έντονος ανταγωνισμός δεν αφήνει μεγάλα περιθώρια μετακύλισης των αυξήσεων στους καταναλωτές. Την ίδια στιγμή, αναφέρουν πηγές, πολλοί προμηθευτές βρίσκονται αποδυναμωμένοι οικονομικά από προηγούμενες προσφορές τους, που μπήκαν μέσα και δεν είναι εύκολο να αναλάβουν περισσότερο ρίσκο.

Μια εμπορική πολιτική, που σύμφωνα με πηγές θα επιλέξουν κάποιες εταιρείες, είναι να αφήσουν για λίγο τον ανταγωνισμό στο μπλε τιμολόγιο και να στραφούν στο πράσινο. Όπως αναφέρουν πηγές της αγοράς, «για δύο μήνες, όσο η ΔΕΗ έχει ανακοινώσει ότι θα διατηρήσει την προσφορά στο μπλε τιμολόγιο On Line, δεν μπορούμε  να προσφέρουμε κάποιο αντίστοιχο μπλε τιμολόγιο. Για το λόγο αυτό θα επιδιώξουμε να δώσουν καλύτερες τιμές στο πράσινο τιμολόγιο και στο κίτρινο. Και μετά το δίμηνο, όταν δε θα υπάρχει πια η προσφορά της ΔΕΗ θα επανέλθουμε με κάποια προσφορά στο μπλε τιμολόγιο».

 Σημειώνεται ότι το μπλε τιμολόγιο προσφέρει στον καταναλωτή τη δυνατότητα να «κλειδώσει» ο καταναλωτής μια τιμή για 12 ή περισσότερους μήνες και αυτό ειδικά για έναν αβέβαιο χειμώνα όπως ο φετεινός λειτουργεί ως ασπίδα απέναντι στις διακυμάνσεις της αγοράς. Από την άλλη όμως οι εταιρείες για να προσφέρουν ένα μπλε τιμολόγιο  πρέπει να έχουν κάνει αποτελεσματικό hedging  κάτι δύσκολο όταν οι υψηλές τιμές στη χονδρική κινούνται ανοδικά.

Σε αυτό το πεδίο, οι καθετοποιημένοι όμιλοι διαθέτουν ένα σημαντικό πλεονέκτημα, καθώς μπορούν να συνδυάζουν την προμήθεια με το παραγωγικό τους χαρτοφυλάκιο και να διαχειρίζονται διαφορετικά την έκθεσή τους στις διακυμάνσεις της αγοράς. Έτσι, όσο πιο δύσκολο γίνεται το περιβάλλον των τιμών, τόσο περισσότερο η μάχη στη λιανική μετατρέπεται και σε μάχη ισολογισμών, παραγωγικής βάσης και αποτελεσματικής αντιστάθμισης κινδύνου.

Το στοίχημα των μεριδίων

  Οι μεγάλοι παίκτες επιδιώκουν να προστατεύσουν την πελατειακή τους βάση, ενώ οι εταιρείες που έχουν θέσει στόχους ανάπτυξης χρειάζεται να συνεχίσουν να προσφέρουν ελκυστικές τιμές ακόμη και όταν το κόστος αγοράς της ενέργειας ανεβαίνει.

Η εξέλιξη των επόμενων εβδομάδων θα κριθεί επομένως σε μεγάλο βαθμό από τη διάρκεια του νέου κύματος ανατιμήσεων. Εάν η χονδρεμπορική επιστρέψει σε χαμηλότερα επίπεδα, οι προμηθευτές θα αποκτήσουν ξανά μεγαλύτερο χώρο για εμπορικές κινήσεις. Εάν, αντίθετα, το φυσικό αέριο και το ηλεκτρικό παραμείνουν ψηλά καθώς πλησιάζει ο χειμώνας, η πίεση στα περιθώρια θα ενταθεί.

Και τότε ο πόλεμος μεριδίων θα σκληρύνει, θα έχουμε ένα  επόμενο γύρο ανακατανομής   μεριδίων στην ελληνική αγορά προμήθειας που θα κάνει πολύ δύσκολη και ακριβή την διατήρηση μιας θέσης στην αγορά.

Διαβάστε επίσης 

Οι «τρύπες» του σχεδίου Τσάφου για μείωση του ενεργειακού κόστους κατά 30%

O Τσάφος άφησε μόνη την βιομηχανία απέναντι σε πιθανή νέα κρίση τιμών ενέργειας

Παπασταύρου: Με δύναμη πυρός €5 δισ. θα μειώσουμε το ενεργειακό κόστος κατά 30% σε τρία χρόνια – Οι 6 άξονες