Oι εξαγωγές Lidl και ΑΒ και τι σχεδιάζουν Μασούτης, Σκλαβενίτης

Από την πώληση ελληνικών προϊόντων στα ράφια τους, στη διακίνησή τους στις αγορές του εξωτερικού επεκτείνουν τη δραστηριότητά τους οι μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, διεκδικώντας έναν νέο ρόλο στην εξαγωγική δραστηριότητα της χώρας.

Με όχημα τα διεθνή εμπορικά δίκτυα, τις επενδύσεις σε κέντρα διανομής και την ανάπτυξη προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας, επιχειρούν να δημιουργήσουν πρόσθετες πηγές εσόδων πέρα από την εγχώρια λιανική, σε μια αγορά όπου ο ανταγωνισμός εντείνεται και τα περιθώρια κέρδους παραμένουν υπό πίεση.

Τη νέα αυτή κατεύθυνση καταγράφει η μελέτη Grocery Retail Sector Outlook 2026 της EY-Parthenon, η οποία αναδεικνύει τη μετατροπή των αλυσίδων από επιχειρήσεις λιανικής σε εμπορικούς διαύλους για την προώθηση ελληνικών προϊόντων στο εξωτερικό. Η μελέτη εξετάζει τέσσερα διαφορετικά μοντέλα εξαγωγικής ανάπτυξης, της Lidl, της ΑΒ Βασιλόπουλος, του Σκλαβενίτη και της Διαμαντής Μασούτης, τα οποία στηρίζονται σε διαφορετικές υποδομές και επιχειρηματικές στρατηγικές.

Πάνω από 600 εκατ. ευρώ οι εξαγωγές της Lidl

Το πλέον ανεπτυγμένο εξαγωγικό μοντέλο μεταξύ των αλυσίδων που εξετάζει η EY διαθέτει η Lidl Ελλάς, αξιοποιώντας την παρουσία του γερμανικού ομίλου στις διεθνείς αγορές.  Η αξία των ελληνικών προϊόντων που διακινήθηκαν μέσω του διεθνούς δικτύου της ξεπέρασε τα 600 εκατ. ευρώ το 2025, έναντι 528 εκατ. ευρώ το 2024. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παραθέτει η EY για το 2024, η εξαγωγική δραστηριότητα κάλυπτε 31 χώρες, με τη συμμετοχή 268 Ελλήνων προμηθευτών και περίπου 1.800 κωδικών προϊόντων. Ενώ με βάση τα στοιχεία που έδωσε πρόσφατα ο Μίλτος Φοροζίδης επικεφαλής της Lidl στην Ελλάδα μόνο στην κατηγορία των φρούτων και λαχανικών, περισσότερα από 7.000 φορτηγά αναχώρησαν από την Ελλάδα με προορισμό 19 χώρες.

Το μοντέλο βασίζεται στην αξιοποίηση των καταστημάτων Lidl άλλων χωρών, όπου τα ελληνικά προϊόντα διατίθενται είτε σε μόνιμη βάση είτε στο πλαίσιο θεματικών εβδομάδων ελληνικής διατροφής. Στις βασικές κατηγορίες περιλαμβάνονται τυποποιημένα τρόφιμα, φρέσκα φρούτα και λαχανικά. Πίσω από την ανάπτυξη των εξαγωγών βρίσκεται ένα εκτεταμένο πρόγραμμα επενδύσεων στις υποδομές logistics. Η Lidl έχει ανακοινώσει επενδυτικό πρόγραμμα 200 εκατ. ευρώ για τη διετία 2026–2027, το οποίο περιλαμβάνει την αναβάθμιση των εγκαταστάσεων στα Τρίκαλα και την ενίσχυση της εφοδιαστικής της αλυσίδας.

Παράλληλα, προχωρά η ανάπτυξη νέου κέντρου διανομής στην Ελευσίνα, συνολικής επένδυσης 110 εκατ. ευρώ, με εγκαταστάσεις περίπου 60.000 τετραγωνικών μέτρων και δυνατότητα αποθήκευσης άνω των 39.000 παλετών. Σύμφωνα με την EY, η λειτουργία του τοποθετείται το 2029. Οι επενδύσεις αυτές ενισχύουν τη δυνατότητα συγκέντρωσης και διακίνησης μεγαλύτερων ποσοτήτων προϊόντων, υποστηρίζοντας τόσο το εγχώριο δίκτυο όσο και τις αποστολές ελληνικών προϊόντων στις αγορές του εξωτερικού.

Η ΑΒ αξιοποιεί το δίκτυο της Ahold Delhaize – Επόμενοι σταθμοί Βέλγιο και Ολλανδία

Αντίστοιχη στρατηγική με τη Lidl ακολουθεί και η ΑΒ Βασιλόπουλος, αξιοποιώντας το διεθνές δίκτυο της μητρικής της, Ahold Delhaize, για την προώθηση ελληνικών προϊόντων. Κεντρικό ρόλο έχει ο εξαγωγικός κόμβος που έχει δημιουργήσει στη Σίνδο Θεσσαλονίκης, μέσω του οποίου συγκεντρώνονται προϊόντα Ελλήνων προμηθευτών και οργανώνεται η διακίνησή τους στις αγορές του εξωτερικού. Σύμφωνα με τη μελέτη της EY-Parthenon, ο εξαγωγικός τζίρος της ΑΒ έφθασε τα 90 εκατ. ευρώ το 2025, με τη συμμετοχή 57 ενεργών προμηθευτών και προορισμούς την Τσεχία, τη Ρουμανία και τη Σερβία.

Με βάση τα τελευταία στοιχεία  που παρουσίασε ο επικεφαλής της αλυσίδας, Νίκος Λαβίδας, η αξία των ελληνικών προϊόντων που διοχετεύονται στο εξωτερικό προσεγγίζει πλέον τα 100 εκατ. ευρώ. Το επόμενο βήμα είναι η επέκταση στο Βέλγιο και στην Ολλανδία, δύο σημαντικές αγορές της Ahold Delhaize. Η προσπάθεια αναμένεται να ξεκινήσει σταδιακά από τον χειμώνα, με τα ελληνικά πορτοκάλια να συγκαταλέγονται στα πρώτα προϊόντα που εξετάζονται για εξαγωγή.

Η εξαγωγική δραστηριότητα επικεντρώνεται κυρίως στα φρούτα και τα λαχανικά, ενώ η μετατροπή του κέντρου διανομής της Σίνδου σε εξαγωγικό κόμβο επιτρέπει στην ΑΒ να διαχειρίζεται συγκεντρωτικά τις παραγγελίες και τις αποστολές. Σύμφωνα με την EY, ο σχεδιασμός προβλέπει τη διακίνηση 70.000 έως 80.000 τόνων προϊόντων ετησίως, όταν ο κόμβος αναπτύξει πλήρως τη δυναμικότητά του.

Η Μασούτης ανοίγει δρόμο για τα ελληνικά προϊόντα στα Βαλκάνια

Στις εξαγωγές ελληνικών προϊόντων στρέφεται και η βορειοελλαδίτικη αλυσίδα Μασούτης, η οποία δημιούργησε το 2025 την Hellenic Authentic Goods (HAGS), με στόχο την ανάπτυξη της σειράς ιδιωτικής ετικέτας «Από τον τόπο μας» στις αγορές του εξωτερικού. Σύμφωνα με τη μελέτη της EY-Parthenon, το εγχείρημα περιλαμβάνει περίπου 1.500 κωδικούς προϊόντων, με προοπτική τη συνεργασία με ξένες αλυσίδες σούπερ μάρκετ και τη διεύρυνση της γκάμας των ελληνικών προϊόντων που θα διατίθενται μέσω αυτών.

Η αρχική στόχευση αφορά κυρίως τις βαλκανικές αγορές, όπου η Μασούτης διαπιστώνει αυξημένο ενδιαφέρον για τα ελληνικά τρόφιμα. Όπως ανέφερε πρόσφατα σε συνέδριο ο CEO της εταιρείας, Θοδωρής Γεροστεργιούδης, η ζήτηση αυτή αποτυπώνεται στις αγορές που πραγματοποιούν οι επισκέπτες από τις γειτονικές χώρες στα καταστήματα της αλυσίδας στην Ελλάδα. Η εξοικείωσή τους με τα ελληνικά προϊόντα και η θετική αντίληψη για την ποιότητά τους δημιουργούν, σύμφωνα με τον ίδιο, προοπτικές για την ανάπτυξη των εξαγωγών. Στον σχεδιασμό αποκτά ρόλο και η Κοντζόγλου, εταιρεία διανομής στην οποία η Μασούτης απέκτησε το 51%.

Με δίκτυο περίπου 14.000 τιμολογημένων σημείων πώλησης, εκ των οποίων 2.300 εποχικά, η εταιρεία επιδιώκει να μεταφέρει την τεχνογνωσία της στις αγορές της Πολωνίας, της Βουλγαρίας και της Ρουμανίας. Όπως ανέφερε ο επικεφαλής της στο ίδιο συνέδριο, στόχος είναι η ανάπτυξη στο εξωτερικό του μοντέλου διανομής «πόρτα-πόρτα» που εφαρμόζει στην Ελλάδα, καλύπτοντας από την αποθήκευση και τη διαχείριση παραγγελιών έως την τροφοδοσία και την εμπορική υποστήριξη των σημείων πώλησης. Για την είσοδο στις νέες αγορές αξιοποιεί και τη συμμετοχή της σε διεθνές δίκτυο χονδρεμπόρων.

Η επένδυση των 100 εκατ. ευρώ του Σκλαβενίτη

Με όχημα τα έτοιμα γεύματα ετοιμάζει την είσοδό του στις αγορές του εξωτερικού ο Σκλαβενίτης, ο οποίος ποντάρει στην επένδυση των 100 εκατ. ευρώ στη Μαγούλα Αττικής για να αναπτύξει εξαγωγική δραστηριότητα. Η μονάδα, που αναμένεται να ολοκληρωθεί στις αρχές του 2027, θα έχει δυναμικότητα περίπου 250.000 γευμάτων ημερησίως και θα απασχολεί περίπου 300 εργαζομένους.

Σύμφωνα με τη μελέτη της EY-Parthenon, η παραγωγική εγκατάσταση θα συγκαταλέγεται στις μεγαλύτερες του είδους της στην Ευρώπη, με τον σχεδιασμό του ομίλου να προβλέπει τη διάθεση των έτοιμων γευμάτων τόσο στην ελληνική αγορά όσο και στο εξωτερικό. Παράλληλα, η Σκλαβενίτης επενδύει σημαντικά ποσά στην εφοδιαστική αλυσίδα.

Το νέο κέντρο αποθήκευσης και διανομής στον Ασπρόπυργο διαθέτει στεγασμένους χώρους 75.000 τετραγωνικών μέτρων και περίπου 83.000 θέσεις παλετών, ενώ αναπτύσσεται και νέα εγκατάσταση ψυχόμενων και κατεψυγμένων προϊόντων, επένδυσης 88 εκατ. ευρώ, σε έκταση άνω των 109.000 τετραγωνικών μέτρων. Η ανάπτυξη παραγωγικών και αποθηκευτικών υποδομών δημιουργεί τις προϋποθέσεις για μεγαλύτερη καθετοποίηση της δραστηριότητας του ομίλου και για την υποστήριξη μελλοντικών εξαγωγών.

Διαβάστε επίσης

Γιατί ο Θανάσης Παπανικολάου της Vivartia είπε «όχι» στην εξαγορά της Pizza Fan

Pizza Fan: Ο Γεωργάτος και άλλοι δύο επιχειρηματίες στο κάδρο της εξαγοράς – Ποια τα μεγάλα εμπόδια – Αποκάλυψη mononews

Heineken-Βεργίνα: Ο πόλεμος της μπίρας που κρατά 28 χρόνια και η αποζημίωση των 111 εκατ. ευρώ