Μια σημαντική επιχειρηματική νίκη πέτυχε η Intralot, κατακτώντας το συμβόλαιο ύψους 260 εκατομμυρίων δολαρίων για το νέο Κεντρικό Σύστημα Παρακολούθησης και Ελέγχου Λαχείου της Πολιτείας του Μέριλαντ, ξεπερνώντας δύο γίγαντες της βιομηχανίας: τις Scientific Games και IGT.

Η Επιτροπή Τυχερών Παιγνίων επέλεξε προμηθευτή από την Τζόρτζια αντί του υφιστάμενου παρόχου για τη λειτουργία του κρατικού λαχείου. Η Επιτροπή Λαχείου και Ελέγχου Τυχερών Παιγνίων του Μέριλαντ ενέκρινε την πρόταση της Intralot, επιβεβαιώνοντας πως η ελληνική εταιρεία θα αποτελέσει πλέον την “καρδιά” του συστήματος που στηρίζει το σύνολο της λαχειοφόρου δραστηριότητας της Πολιτείας.

1

Τι περιλαμβάνει το συμβόλαιο

Ο ανάδοχος αναλαμβάνει την πλήρη τεχνική και επιχειρησιακή υποδομή του λαχείου. Αυτό σημαίνει την κατασκευή και εγκατάσταση τερματικών σε περίπου 4.300 σημεία πώλησης στο Μέριλαντ, την παροχή αυτόματων μηχανών έκδοσης δελτίων, την ανάπτυξη λογισμικού για τις πωλήσεις και τη λογιστική διαχείριση, καθώς και τη συνεχή υποστήριξη λειτουργίας του συστήματος. Το συμβόλαιο έχει διάρκεια 10 ετών, με δυνατότητα επέκτασης για επιπλέον 3 χρόνια, δηλαδή έως και 13 χρόνια εγγυημένων εσόδων.

Πώς κατάφερε η Intralot αυτή τη νίκη

Η Πολιτεία του Μέριλαντ προκήρυξε τον διαγωνισμό στις 19 Ιουλίου 2024. Υποβλήθηκαν τρεις προσφορές: από την IGT Global Solutions ( από Providence), την Scientific Games ( από Alpharetta) και την Intralot ( από Duluth). Η επιτροπή αξιολόγησης επισκέφθηκε περιοχές όπου κάθε εταιρεία λειτουργεί αντίστοιχα συστήματα. Διαπιστώθηκε ότι και οι τρεις υποψήφιοι πληρούσαν τις τεχνικές απαιτήσεις και τη συμμόρφωση με το 28% συμμετοχής Μειονοτικών Επιχειρήσεων (Minority Business Enterprise). Ωστόσο, ενώ η Scientific Games συγκέντρωσε την υψηλότερη τεχνική αξιολόγηση και η Intralot τη δεύτερη, τελικά η Intralot ανακηρύχθηκε νικήτρια.

Υπερίσχυσε η τιμή έναντι της τεχνικής υπεροχής

Η Πολιτεία του Μέριλαντ απονέμει συμβόλαια στην «πλέον συμφέρουσα» προσφορά, δηλαδή με βάση συνδυασμό τεχνικής ποιότητας και τιμής. Η οικονομική προσφορά της Intralot κυριολεκτικά συνέτριψε τον ανταγωνισμό:

Intralot: $260.393.946
Scientific Games: $371.120.165
IGT: $641.026.355

Η Intralot προσέφερε τιμή χαμηλότερη κατά $110 εκατ. από τη Scientific Games και $380 εκατ. από την IGT, διαφορά που καθιστά τις τεχνικές διαφορές αμελητέες.

Ποιο είναι το ιστορικό της Intralot

Η Intralot λειτουργεί συστήματα λαχείου σε 12 δικαιοδοσίες στη Βόρεια Αμερική, μεταξύ αυτών οι πολιτείες Αρκάνσας, Ιλινόις, Οχάιο, Λουιζιάνα, Μοντάνα και Ουάσινγκτον D.C. Παράλληλα, διαχειρίζεται και δίκτυο αυτόματων μηχανών ψυχαγωγίας στην Τζόρτζια. Το υφιστάμενο χαρτοφυλάκιό της επιβεβαιώνει την ικανότητά της να υλοποιεί έργα μεγάλης κλίμακας σε διαφορετικά ρυθμιστικά και επιχειρησιακά περιβάλλοντα.

Η έγκριση της Επιτροπής αποτελεί μόνο το πρώτο βήμα. Απομένει η έγκριση από το Συμβούλιο Δημόσιων Έργων του Μέριλαντ για την επίσημη ανάθεση. Η Scientific Games διατηρεί το υφιστάμενο συμβόλαιο έως τις 4 Μαΐου 2027.

Τι σημαίνει αυτό για το μέλλον του λαχείου στο Μέριλαντ

Το κρατικό λαχείο είναι μια από τις μεγαλύτερες πηγές εσόδων της πολιτείας και έχει αποφέρει πάνω από $20 δισ. σε κέρδη από το 1973, χρηματοδοτώντας την εκπαίδευση και τη δημόσια υγεία. Το νέο σύστημα θα πρέπει όχι μόνο να διατηρήσει, αλλά και να βελτιώσει αυτή την αποδοτικότητα. Η σημαντικά χαμηλότερη προσφορά της Intralot υποδηλώνει ότι εντόπισε τρόπους να προσφέρει τις ίδιες υπηρεσίες με μικρότερο κόστος.

Το αν αυτό θα μεταφραστεί σε πραγματική αξία για τους φορολογούμενους μένει να αποδειχθεί. Η μεγάλη δοκιμασία θα έρθει με την έναρξη του νέου συστήματος. Το στοίχημα είναι αν καταφέρει η Intralot να ανταποκριθεί στην τεχνική ποιότητα της Scientific Games, με την οικονομική προσφορά που έκανε. Οι πολίτες του Μέριλαντ θα το μάθουν σύντομα.

 

Διαβάστε επίσης 

Buy Hold or Sell: Άμεση ανάλυση για Οptima, Intracom, ΟΤΕ, Πλαστικά Θράκης

Η Alter Ego Media εξαγόρασε το Newsit και το Tlife

Καλώδιο Ελλάδας-Κύπρου: Μεγαλώνει το χάσμα – Τα τρία σημεία διαφωνίας που… ρίχνουν το έργο στα βράχια