Τανισκίδης – Κυπαρίσσης: Το δίδυμο που απογείωσε την Optima

«Η επιτυχία είναι αποτέλεσμα συλλογικής πίστης. Όταν το όραμα και η γνώση διαχέεται σε όλους τους ανθρώπους της τράπεζας, τότε μπορείς να πετύχεις ακόμη και το αδύνατο».

Αυτό είναι το μότο του Γιώργου Τανισκίδη, προέδρου της Optima Bank, που το 2019 δημιούργησε –εξαγοράζοντας μία χρηματιστηριακή εταιρεία που είχε τραπεζική άδεια- την ταχύτερα αναπτυσσόμενη τράπεζα στην Ευρώπη, μία διάκριση που αποτυπώνει την δυναμική του οικοδομήματος.

Η Optima Bank «γεννήθηκε» το καλοκαίρι του 2019, όταν η Ireon Investments, θυγατρική της Motor Oil, προχώρησε στην εξαγορά της Επενδυτικής Τράπεζας Ελλάδος. Είχε προηγηθεί η απόκτηση της Marfin Bank Romania και της Marfin Leasing Romania, εγχείρημα που έφερε εις πέρας ο Γιώργος Τανισκίδης, όταν ξεδίπλωσε το επόμενο όνειρο του. Να χτίσει μία τράπεζα που θα κέρδιζε τις εντυπώσεις, θα έκανε την διαφορά, θα τάραζε τα νερά στον ανταγωνισμό, θα κάλυπτε το κενό που αυτός έβλεπε ότι υπήρχε στην τραπεζική αγορά.

Μία τράπεζα που θα κοιτούσε τον πελάτη στα μάτια.

-Τότε, θυμάται ο Γιώργος Τανισκίδης, όλοι μας έλεγαν «που πάτε παλικάρια, δεν υπάρχει χώρος για άλλη τράπεζα…».

«Όμως εμείς είδαμε πως υπήρχε μία ευκαιρία στην αγορά. Οι τράπεζες λόγω της οικονομικής κρίσης, που έπληξε την πατρίδα μας την δεκαετία 2010- 2020, είχαν μία άσχημη κληρονομιά. Είδαμε λοιπόν ότι υπήρχε η ευκαιρία να αναπτυχθεί μία τράπεζα που θα ήταν απαλλαγμένη από αυτά τα βαρίδια».

Το εγχείρημα πέτυχε, παρότι η «νεογέννητη» τράπεζα πριν προλάβει να δώσει διά ζώσης δείγμα γραφής και εξυπηρέτησης, έπρεπε να αντιμετωπίσει –όπως και το σύνολο της αγοράς- τους περιορισμούς λόγω της πανδημίας. Μάλιστα η Optima πέτυχε και ένα μοναδικό ρεκόρ στο χρηματοπιστωτικό σύστημα της χώρας, αφού μόλις στον δεύτερο χρόνο παρουσίας της στην αγορά, πέρασε σε λειτουργική κερδοφορία.

Σήμερα, έξι χρόνια μετά την ίδρυσή της και 28 μήνες από την είσοδο της Optima Bank στο ταμπλό του Χρηματιστηρίου, στις 4 Οκτωβρίου 2023, αποδείχτηκε πως και χώρος υπήρχε όπως υπήρχε και δίψα στην αγορά για μία διαφορετική τραπεζική προσέγγιση.

Η τράπεζα όταν μπήκε στο ΧΑ είχε κεφαλαιοποίηση 530,6 εκατ ευρώ, τώρα έχει 2,138 δις ευρώ. Η τιμή της μετοχής -όπως διαμορφώθηκε στην δημόσια προσφορά- ξεκίνησε από τα 7,2 ευρώ. Πριν από ένα χρόνο «έσπασε» στα τρία με την προσαρμοσμένη τιμή εισόδου να διαμορφωνεται στα 2,4 ευρώ.

Η μετοχή βρίσκεται στα 9,66 ευρώ που σημαίνει ότι έχει απόδοση της τάξης του 302,5%. Στην περίπτωση τώρα που συνυπολογιστεί και το μέρισμα που έχει δοθεί –στα 0,9595 ευρώ το καθαρό μέρισμα που αφορά τις προ του σπλιτ μετοχές- ένας επενδυτής που απέκτησε μετοχές στην αρχική τιμή εισόδου στο ΧΑ έχει απόδοση 315,8%.

Και όπως λέει ο Γιώργος Τανισκίδης: «Είναι αλήθεια ότι σαν τράπεζα έχουμε το καλύτερο Return on tangible Equity, δηλαδή απόδοση στα κεφάλαια των μετόχων μας».

Στο ερώτημα ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση για την Optima Bank ο Γιώργος Τανισκίδης λέει πως:

«Για τους περισσότερους στην αγορά το δύσκολο θα ήταν η εκτέλεση του εγχειρήματος. Όμως είχα κόσμο που περίμενε με το όπλο παρά πόδας. Μία ομάδα έτοιμη που περίμενε το σύνθημα να πυκνώσει τις τάξεις της Optima Bank.

»Ανθρωποι που είχαμε δουλέψει χρόνια μαζί και με πίστη στο όραμα μας. Κυρίως όμως δεν είχαμε καμία αμφιβολία για την επιτυχία του οράματος».

«Μεγάλη σημασία στην επιτυχία είχε η αξιοκρατική επιλογή των στελεχών. Προσλάβαμε ανθρώπους με ταλέντο να φέρουν εις πέρας το όραμά μας» συμπληρώνει ο CEO της τράπεζας Δημητρης Κυπαρίσσης και λέει χαρακτηριστικά:

«Συμφωνήσαμε ότι δεν είμαστε η μεγαλύτερη τράπεζα, ούτε θα γίνουμε σύντομα, ούτε έχουμε το μεγαλύτερο δίκτυο καταστημάτων, ούτε την πιο χαμηλή τιμολόγηση. Συμφωνήσαμε λοιπόν ότι θα προσφέρουμε την καλύτερη εξυπηρέτηση, την οποία «μετράμε» καθημερινά.

»Ο δείκτης ικανοποίησης πελατών, συνεχίζει, είναι βασικός δείκτης για την Optima, όπως είναι ο δείκτης δανείων και καταθέσεων. Προσφέρουμε ομοιόμορφη εξυπηρέτηση στον πελάτη σε όλο το δίκτυο».

«Δεν είχαμε καμία αμφιβολία για την επίτευξη του οράματος, αλλά πίστη σ΄ αυτό που ταχθήκαμε να κάνουμε» συμπληρώνει ο Γιώργος Τανισκίδης.

Ενώ όπως λέει η μεγαλύτερη δυσκολία που έπρεπε να αντιμετωπιστεί ήταν μία. Η αδράνεια.

Και εξηγεί: «Επρεπε γρήγορα να πείσουμε ότι η τράπεζα θα διασφαλίσει τα χρήματα των καταθετών και ότι θα ήταν ασφαλές περιβάλλον για αυτούς που θα άλλαζαν τράπεζα.

»Η κύρια λοιπόν δυσκολία ήταν η αδράνεια, γιατί δύσκολα κάποιος αλλάζει τράπεζα. Σκέφτεται «που να τρέχω τώρα, να αλλάζω λογαριασμούς» κλπ.

»Σήμερα είμαι περήφανος γιατί σαν τράπεζα καταφέραμε να «σπάσουμε» αυτήν την αδράνεια. Και πείσαμε τους πελάτες να μας εμπιστευτούν».

Το πρώτο κατάστημα της Optima άνοιξε τον Οκτώβριο του 2019. Σήμερα έχει δίκτυο 30 καταστημάτων (το τελευταίο άνοιξε πρόσφατα στην Κομοτηνή) και 620 άτομα προσωπικό.

Τα οικονομικά αποτελέσματα του 9μηνου 2025 δείχνουν ακριβώς την δυναμική της Optima Bank. Τα καθαρά της κέρδη ανήλθαν σε €123,4 εκατ., αυξημένα κατά 14% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2024. Το χαρτοφυλάκιο δανείων έφτασε τα 4,4 δισ. ευρώ (+ 34%) ενώ οι καταθεσεις αυξήθηκαν κατά 37% στα 5,6 δισ. ευρώ. Μάλιστα σύμφωνα με την ανακοίνωση της τράπεζας οι χρηματοδοτήσεις από την αρχή της λειτουργίας της Optima «έσπασαν» το φράγμα των 10 δισ. ευρώ, γεγονός που δείχνει έμπρακτα την πίστη της στην ελληνική επιχειρηματικότητα και τη δυναμική της ελληνικής οικονομίας. Ανοδικά κατά 37% κινήθηκε και στο σύνολο ενεργητικού στα 6,7 δισ ευρώ.

Το δίδυμο Γιώργου Τανισκίδη- Δημήτρη Κυπαρίσση έχει δημιουργήσει μία τράπεζα που διακρίνεται για την εξαιρετική της λειτουργική αποτελεσματικότητα καθως έχει:

-απόδοση ενσώματων ιδίων κεφαλαίων 25,3% που είναι η υψηλότερη στην Ελλάδα και δεύτερη υψηλότερη στην Ευρώπη

-δείκτη εξόδων προς βασικά έσοδα 25,2%

-μόλις 1,43% δείκτη μη εξυπηρετούμενων ανοιγμάτων

-ο δείκτης ικανοποίησης πελατών (NPS) παραμένει σταθερά >80.

Οι επιδόσεις αυτές φέρνουν την Optima στην κορυφή αποδοτικότητας στην Ελλάδα και ταυτόχρονα είναι από τις πιο αποδοτικές στην Ευρώπη. Πέρυσι διακρίθηκε ως «Best Commercial Bank – Greece» από τα Banking Awards του International Banker

Ο Γιώργος Τανισκίδης είναι τραπεζίτης με εμπειρία πάνω από 35 χρόνια στον κλάδο και έχει δημιουργήσει από το μηδέν τρεις τράπεζες (Xios bank, Nova Bank που έγινε Millennium), με την Optima Bank να αποτελεί το μεγαλύτερο επίτευγμα για τον ίδιο. Ξεκίνησε τη σταδιοδρομία του ως δικηγόρος στο δικηγορικό γραφείο Rogers & Wells στη Νέα Υόρκη. Η πορεία του στο banking ξεκίνησε το 1990.

Έντονος σαν χαρακτήρας, οξυδερκής με ιδιαίτερο και καυστικό σχόλιο, λέει τα πράγματα ως έχουν.

Δεινός ορειβάτης, έχει πατήσει το Κιλιμάντζαρο γιατί όπως λέει «είναι πολύ ωραίο να βλέπεις τον κόσμο από την κορυφή», ωστόσο προτιμά τον ΄Ολυμπο που από την κορυφή του έχεις θέα όλο το Αιγαίο. Ετρεξε και στον Μαραθώνιο της Αθήνας το 2023, «όμως δεν θα το ξανακάνω» λέει.

Ο Δημήτρης Κυπαρίσσης ξεκίνησε την πορεία του στο banking το 1993 από την Xiosbank (επικεφαλής του Xios Auto – πρωτοποριακού τότε προϊόντος- με τον Γιώργο Τανισκίδη να έχει την ευθύνη για όλη την καταναλωτική πίστη της τράπεζας) και συνέχισε στην Nova Bank/ Millennium, το 2010 τον βρήκε στην θέση του υπεύθυνου λιανικής στο Ταχυδρομικό Ταμιευτήριο και το διάστημα 2016-2018 ήταν επικεφαλής του δικτύου καταστημάτων λιανικής της Eurobank.

Τανισκίδης και Κυπαρίσσης έχουν κοινό όραμα και φιλοσοφία για την ανάπτυξη της Optima Bank με την στρατηγική τους να αποδίδει καρπούς σε ότι αφορά την κερδοφορία και την μεγέθυνση της τράπεζας.

Αν και έχουν κοινό όραμα για την Optima, οι δύο τραπεζίτες δεν συμφωνούν σε όλα. Πάντα θα διαφωνούν για το ποιος άξιζε το πρωτάθλημα. Ο Ολυμπιακός του Γιώργου ή η ΑΕΚ του Δημήτρη…

Και όμως. Όταν μία ελληνική ομάδα παίζει με μια ξένη είναι και οι δύο πάντα με την ελληνική ομάδα. Και εκεί συμφωνούν απόλυτα.

Διαβάστε επίσης:

Απόφαση ΑΠ: Δεν γνωμοδότησε για αναδρομικότητα – Μπαράζ νομικών διεκδικήσεων από δανειολήπτες – Επανέρχεται ο φόβος του ηθικού κινδύνου

Οι 3+1 απειλές σε τράπεζες και οικονομία από την απόφαση του Αρείου Πάγου για τα δάνεια

Ενεργή «βόμβα» 1 δισ. στα δάνεια δια χειρός… Αρείου Πάγου – Αύριο η κρίσιμη απόφαση