Xenia: Το σχέδιο να γίνουν οι ελιές snack της Generation Z

«Πώς πείθεις έναν 20χρονο να βάλει την ελιά στην καθημερινότητά του»;

Αυτό είναι το νέο στοίχημα της Xenia, μιας από τις παλαιότερες ελληνικές εταιρείες τυποποίησης ελιάς και ελαιολάδου, η οποία επιχειρεί να προσεγγίσει τη Generation Z με νέα προϊόντα, όπως οι ελιές snack, και με μια διαφορετική προσέγγιση που παρουσιάζει το ελαιόλαδο όχι μόνο ως βασικό συστατικό της μεσογειακής διατροφής αλλά και ως προϊόν σύγχρονου τρόπου ζωής.

«Η μεγαλύτερη πρόκληση για τον κλάδο είναι το πώς θα μεγαλώσει η αγορά και αυτό θα γίνει μέσα από τη διατήρηση και ενίσχυση της κατανάλωσης στις νεότερες ηλικίες», ανέφερε ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Χάρης Αναγνωστόπουλος, κατά τη διάρκεια δημοσιογραφικής επίσκεψης στις εγκαταστάσεις της Xenia στον Καρδαμά Ηλείας.

Η απάντηση της εταιρείας είναι οι ελιές snack. Πρόκειται για ατομικές συσκευασίες με περίπου δέκα ελιές, αξίας περίπου 1 ευρώ, οι οποίες μπορούν να καταναλωθούν εκτός σπιτιού, στο γραφείο ή εν κινήσει. Το προϊόν κυκλοφορεί εδώ και περίπου έξι μήνες και, σύμφωνα με τη διοίκηση, η ανταπόκριση της αγοράς είναι ιδιαίτερα ικανοποιητική. Μετά την τοποθέτησή του στις μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ, η εταιρεία σχεδιάζει τώρα την περαιτέρω ανάπτυξή του στη μικρή λιανική.

Από το 1964  έως σήμερα με τυποιημένα προϊόντα

Η ιστορία της Xenia ξεκινά το 1964, όταν ο Γεράσιμος Βασιλόπουλος, ιδρυτής της ΑΒ Βασιλόπουλους, δημιούργησε μια από τις πρώτες οργανωμένες μονάδες τυποποίησης επιτραπέζιας ελιάς στην Ελλάδα. Το όραμά του ήταν τα βασικά προϊόντα της ελληνικής γης, οι ελιές και το εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο, να ταξιδεύουν συσκευασμένα στις διεθνείς αγορές, σε μια εποχή που οι εξαγωγές πραγματοποιούνταν κυρίως χύμα.  Το 1990 δημιουργήθηκε το εργοστάσιο στον Καρδαμά Ηλείας, το οποίο εξακολουθεί να αποτελεί τη βασική παραγωγική μονάδα της εταιρείας.

Σημαντικός σταθμός στην πορεία της επιχείρησης υπήρξε το 2014, όταν η εταιρεία πέρασε στον έλεγχο του Χάρη Αναγνωστόπουλου. Με προϋπηρεσία σε πολυεθνικές επιχειρήσεις, ο ίδιος προχώρησε σε αναδιοργάνωση της δραστηριότητας, ενίσχυση των απευθείας συνεργασιών με αλυσίδες του εξωτερικού και διεύρυνση του προϊοντικού χαρτοφυλακίου. Το αποτέλεσμα ήταν ο κύκλος εργασιών να αυξηθεί από περίπου 8 εκατ. ευρώ σε 27 εκατ. ευρώ σήμερα.

Η Xenia δραστηριοποιείται σήμερα στην παραγωγή και τυποποίηση επιτραπέζιας ελιάς, εξαιρετικά παρθένου ελαιολάδου, πάστας ελιάς, κάπαρης, τουρσιών και άλλων προϊόντων της ελληνικής γης. Οι εγκαταστάσεις της στον Καρδαμά Ηλείας εκτείνονται σε έκταση περίπου 120 στρεμμάτων, ενώ η παραγωγική δυναμικότητα φθάνει τους 12.000 τόνους ελιάς και τους 8.000 τόνους ελαιολάδου ετησίως, επίπεδα σημαντικά υψηλότερα από τους σημερινούς όγκους παραγωγής.

Οι εξαγωγές, τα συμβόλαια και ο ανταγωνισμός

Η ενίσχυση των εξαγωγών παραμένει βασικός άξονας ανάπτυξης για την εταιρεία, ωστόσο η δραστηριοποίηση στις διεθνείς αγορές μόνο εύκολη υπόθεση δεν είναι. Ο κλάδος του ελαιολάδου βρίσκεται αντιμέτωπος τόσο με τον αθέμιτο ανταγωνισμό από νοθευμένα και χαμηλού κόστους προϊόντα όσο και με τις πιέσεις που δημιουργούν τα περιορισμένα περιθώρια κέρδους.

Όπως εξήγησε ο κ. Αναγνωστόπουλος, οι μεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού ζητούν συχνά πολυετείς συμφωνίες με προκαθορισμένες ποσότητες και τιμές, γεγονός που αυξάνει σημαντικά το επιχειρηματικό ρίσκο σε μια αγορά όπου το κόστος της πρώτης ύλης μπορεί να μεταβληθεί έντονα από χρονιά σε χρονιά. Για τον λόγο αυτό η εταιρεία ακολουθεί συντηρητική στρατηγική ανάπτυξης, αυξάνοντας σταδιακά τους όγκους της μόνο όταν διασφαλίζεται η απαιτούμενη επάρκεια πρώτης ύλης.

Εκτιμήσεις για μια δυνατή ελαιοπαραγωγική χρονιά

Η φετινή χρονιά αναμένεται να είναι σαφώς καλύτερη για τον κλάδο του ελαιολάδου, με την ελληνική παραγωγή να εκτιμάται ότι μπορεί να προσεγγίσει τους 300.000 τόνους. Η αύξηση της διαθεσιμότητας πρώτης ύλης θεωρείται κρίσιμη για τις εξαγωγικές επιχειρήσεις, οι οποίες τα τελευταία χρόνια βρέθηκαν αντιμέτωπες με περιορισμένες ποσότητες και έντονες διακυμάνσεις στις τιμές.

Η Xenia παραμένει προσηλωμένη αποκλειστικά στα τυποποιημένα προϊόντα, αποφεύγοντας τη χύμα αγορά ελαιολάδου. «Στο DNA της εταιρείας είναι τα προϊόντα προστιθέμενης αξίας. Δεν έχουμε ούτε έναν τόνο πωλήσεων χύμα», σημείωσε χαρακτηριστικά ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας.

Μακροχρόνιες συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες σούπερ μάρκετ

Σήμερα περίπου το 40% του κύκλου εργασιών προέρχεται από εξαγωγές, οι οποίες αφορούν κυρίως ελιές, εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο και προϊόντα φυτικής διατροφής. Η εταιρεία διαθέτει παρουσία σε 33 χώρες, με σημαντικότερες αγορές τις ΗΠΑ, το Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία και τη Ρουμανία, ενώ ισχυρή είναι η παρουσία της και στις αγορές των Βαλκανίων.

Η ανάπτυξη στο εξωτερικό βασίζεται κυρίως σε μακροχρόνιες συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες λιανεμπορίου και στην παραγωγή προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Αντίθετα, η επένδυση στο brand Xenia επικεντρώνεται κυρίως στην ελληνική αγορά, όπου η εταιρεία διαθέτει πανελλαδική παρουσία και πολυετή συνεργασία με την ΑΒ Βασιλόπουλος, η οποία αντιπροσωπεύει περίπου το 20% των συνολικών πωλήσεων.

Διαβάστε επίσης

Ideal Holdings: Προ των πυλών νέο deal από τον Λάμπρο Παπακωνσταντίνου

Η ρουμανική περιπέτεια των Βακάκη, Φουρλή και Φέσσα

Πλαστικά Θράκης: Άλμα 65% στα EBITDA, ισχυρό quidance και ράλι στη μετοχή