Μια ακόμα σημαντική εξαγορά «έσκασε» χθες, επιβεβαιώνοντας για ακόμα μια φορά ότι το ελληνικό οικοσύστημα τεχνολογίας έχει εξελιχθεί τα τελευταία χρόνια σε success story.

Η Upstream, τέκνον του Μάρκου Βερέμη με έτος ίδρυσης το μακρινό 2001, η οποία αποτελεί σήμερα μια κορυφαία παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας στον τομέα του εμπορίου κινητής τηλεφωνίας, εξαγοράστηκε από την Intersel του Salim Khoury.

1

Ο κ. Βερέμης μπορεί να παραιτήθηκε από μέλος του ΔΣ το 2023 (παραμένοντας μέτοχος της μητρικής Upstream Systems S.A.), ωστόσο η εταιρεία δεν επηρεάστηκε και συνέχισε την ανοδική της πορεία.

Η εξαγορά αυτή, ήρθε να προστεθεί σε μια σειρά από αντίστοιχες κινήσεις στον κλάδο της τεχνολογίας τα τελευταία χρόνια, αποδεικνύοντας ότι στην Ελλάδα μπορεί να βρεθεί ταλέντο, χρυσές ευκαιρίες, με εταιρείες που μπορούν να πρωταγωνιστήσουν στο διεθνές στερέωμα.

«Αυτή η εξαγορά είναι μια ισχυρή ψήφος εμπιστοσύνης σε όλα όσα έχουμε οικοδομήσει», σημείωσε ο Δημήτρης Μανιάτης, CEO της Upstream. «Είμαι ιδιαίτερα χαρούμενος που καλωσορίζω τον κ. Khoury ως Εκτελεστικό Πρόεδρο. Η τεχνογνωσία του στις τηλεπικοινωνίες, η βαθιά γνώση της αγοράς και η διεθνής του εμβέλεια θα είναι πολύτιμα στοιχεία καθώς επεκτείνουμε τις λύσεις μας και εισερχόμαστε σε νέες αγορές».

Το success story της Upstream

Η Upstream είναι μία τέτοια περίπτωση. Έχοντας παρουσία σε περισσότερες από 45 χώρες του κόσμου, με την Ελλάδα να αποτελεί λιγότερο από 1% του συνολικού κύκλου εργασιών, το 2023 (τελευταία δημοσιευμένη χρήση) εμφάνισε τζίρο 17,1 εκατ. ευρώ, τα EBITDA ξεπέρασαν τα 5,4 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας ωστόσο ζημίες 85 χιλ ευρώ.

Οι πελάτες της ξεπερνούν του 1,2 δισεκατομμύρια, με 3,1 δισ. μηνιαίες αλληλεπιδράσεις. Η πλατφόρμα Grow, της ελληνικής Upstream, κυριαρχεί στο παγκόσμιο mobile marketing. H πλατφόρμα Grow βοηθά τις επιχειρήσεις να επικοινωνούν με το κοινό τους με τρόπο συντονισμένο, αποδοτικό και προσωποποιημένο.

Μέσω προηγμένων εργαλείων data analytics, οι επιχειρήσεις αποκτούν βαθύτερη κατανόηση των προτιμήσεων και των αναγκών των πελατών τους, προκειμένου να σχεδιάσουν πιο στοχευμένες και αποτελεσματικές καμπάνιες.

Η ίδρυση και επέκταση της Intersel

Η Intersel είναι μια εξειδικευμένη εταιρεία παροχής συμβουλευτικών και διαχειριστικών υπηρεσιών, με επίκεντρο τη στρατηγική καθοδήγηση και την υλοποίηση λύσεων για εταιρικούς πελάτες και ιδιώτες υψηλής καθαρής θέσης (HNWI). Η εταιρεία δραστηριοποιείται διεθνώς, λειτουργώντας τόσο ως διαχειριστής περιουσιακών στοιχείων όσο και ως βασικός επενδυτής.

Ο κλάδος διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων της Intersel επικεντρώνεται στον τομέα του real estate, τηλεπικοινωνίες ενώ ο επενδυτικός μας βραχίονας δρα αυτόνομα ή σε συνεργασία με στρατηγικούς εταίρους, επενδύοντας κεφάλαια σε ώριμες και αναδυόμενες αγορές.

Εκτός από την παρουσία στο Λονδίνο, διαθέτει εδραιωμένες και εξειδικευμένες ομάδες επαγγελματιών στη Βηρυτό.

Το 1991 ο Salim Khoury, ένας διορατικός σύμβουλος με διεθνή εμπειρία και ξεκάθαρο όραμα, ίδρυσε τη Intersel Ltd στον Λίβανο. Με μια μικρή, ευέλικτη ομάδα στο πλευρό του, ξεκίνησε να προσφέρει εξειδικευμένες υπηρεσίες στρατηγικής καθοδήγησης σε πελάτες από τη Μέση Ανατολή που επιδίωκαν να επεκταθούν στην Ευρώπη — μια περίοδος κατά την οποία η διασυνοριακή ανάπτυξη ήταν υπόθεση για λίγους.

Μια δεκαετία αργότερα, το 2001, γεννιέται η Intersel (UK) Ltd. στο Λονδίνο. Η κίνηση αυτή σηματοδοτεί την επίσημη είσοδο της εταιρείας στην ευρωπαϊκή αγορά, με αποστολή να διαχειρίζεται έργα και επενδυτικά σχήματα για ιδιώτες υψηλής καθαρής θέσης (HNWI). Από το Λονδίνο πλέον, η ομάδα της Intersel αναλαμβάνει να οργανώσει, να προστατεύσει και να αναπτύξει πολύτιμα περιουσιακά στοιχεία.

Η δυναμική δεν άργησε να φανεί: την τριετία 2005–2007, η Intersel κατάφερε να αντλήσει πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια για λογαριασμό των πελατών της, συμμετέχοντας σε συναλλαγές συνολικής αξίας άνω των 2 δισεκατομμυρίων ευρώ. Τα έργα που διαχειριζόταν δεν ήταν απλώς μεγάλα — ήταν στρατηγικά κρίσιμα, πολύπλοκα και διεθνή.

Η οικονομική κρίση του 2008 δεν την βρήκε απροετοίμαστη. Αντιθέτως, ήταν η αφορμή για την επέκταση του επενδυτικού της ορίζοντα προς τις αναδυόμενες αγορές, χωρίς να χάσει τη σταθερή της παρουσία στην Ευρώπη. Οι ανάγκες των πελατών άλλαζαν — και η Intersel ήξερε να προσαρμόζεται γρήγορα, μεθοδικά και διορατικά.

Το 2011, η εταιρεία προχώρησε σε μια κομβική συνεργασία: κοινοπραξία με την Libertas LLP στο Λονδίνο, με στόχο την ενίσχυση της συμβουλευτικής της δραστηριότητας και τη διεύρυνση των επενδυτικών ευκαιριών. Παράλληλα, συντάχθηκε με άλλους θεσμικούς επενδυτές, εντοπίζοντας projects με προοπτική και ουσία.

Και ο Salim Khoury

Για πάνω από τρεις δεκαετίες, ο Salim Khoury χτίζει υπεραξία — για την οικογένεια και ,  τα family offices, καθώς διαχειρίζονται χρήματα άνω των 2 δισ. δολαρίων.

Με σπουδές στο Manchester Business School (MBA), στο Harvard και στο London Business School, και τριετή διδακτική εμπειρία στα χρηματοοικονομικά, ο S. Khoury απέκτησε όλα τα εφόδια, ώστε αργότερα να μπορέσει να εξελιχθεί σε κορυφαίο επιχειρηματία.

Το επενδυτικό του αποτύπωμα περιλαμβάνει πάνω από 200 διαχειριζόμενα assets σε Γαλλία και Ισπανία, αλλά και επιτυχημένα projects σε αναδυόμενες αγορές. Την τελευταία εξαετία, έχει στρέψει το ενδιαφέρον του στον πιο δυναμικό ίσως κλάδο της εποχής: τις τεχνολογίες χρηματοοικονομικών υπηρεσιών (fintech).

Και ο… πατριάρχης

Ο Salim Khoury ανήκει στην τρίτη γενιά της οικογένειας Khoury.

Ο πατριάρχης της οικογένειας ήταν ο Σεΐχης Boutros El Khoury, ο οποίος υπήρξε κομβική φυσιογνωμία της λιβανέζικης οικονομικής και πολιτικής ελίτ κατά το δεύτερο μισό του 20ού αιώνα. Διαδραμάτισε καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση της οικονομικής νομοθεσίας της χώρας και αξιοποίησε την εμπειρία του για την επίλυση μεγάλων εθνικών κρίσεων.

Διετέλεσε Πρόεδρος του Εμπορικού και Βιομηχανικού Επιμελητηρίου, υπηρέτησε ως Διευθύνων Σύμβουλος της Ηλεκτρικής Εταιρείας Βορείου Λιβάνου (Kadisha) και υπήρξε ιδρυτικό μέλος αρκετών τραπεζών, μεταξύ των οποίων η BLOM Bank και η Agricultural Credit Bank. Μάλιστα η επιτυχία της BLOM προσέλκυσε αραβικό και ξένο κεφάλαιο στον θεσμό. Τον Μάιο του 1960, ο Khoury εξασφάλισε δάνειο ύψους 5 εκατ. δολαρίων (USD) για το BCAIF, κυρίως μέσω προσωπικών διαπραγματεύσεων με τον Hart Perry, διευθυντή της Αμερικανικής Τράπεζας γνωστής ως Credit Fund.

Επίσης, μέσω του BCAIF, ο Khoury ηγήθηκε παρόμοιων διαπραγματεύσεων εκ μέρους της λιβανέζικης κυβέρνησης για την απόκτηση δανείου σιταριού από τις ΗΠΑ το 1964, οι προσπάθειες των οποίων οδήγησαν στη συμφωνία δανείου ύψους 17 εκατ. δολαρίων τον Ιούλιο του 1966. Ο Σεΐχης διατηρούσε επίσης σχέσεις με εξέχουσες προσωπικότητες της διεθνούς τραπεζικής κοινότητας, μεταξύ των οποίων ο David Rockefeller, σύμβουλος της Παγκόσμιας Τράπεζας.

Παράλληλα, ανέπτυξε εμβληματικά έργα στον τομέα των ακινήτων, όπως το Tabarja Beach και το Monte-Lebano, επενδύοντας στρατηγικά σε αναπτυξιακά ακίνητα.

Μετά τον θάνατό του το 1984, τη σκυτάλη πήρε, ο Salim Senior (Sheikh Salim B. EL-KHOURY), ο οποίος διετέλεσε επίσης Διευθύνων Σύμβουλος της Ηλεκτρικής Εταιρείας και μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της BLOM Bank (1987-2011) και άλλων εταιρειών, εστιάζοντας πλέον στις επενδύσεις στον τομέα των ακινήτων.

Διαβάστε επίσης:

Ερυθρά Θάλασσα: Εκτοξεύονται τα ασφάλιστρα μετά τις φονικές επιθέσεις των Χούθι σε εμπορικά πλοία

Δημιουργείται στην Κίνα ένας ναυπηγικός κολοσσός που θα κατασκευάζει το 20% των πλοίων παγκοσμίως

Διώρυγα Παναμά: Αποκαταστάθηκε πλήρως η διέλευση πλοίων