Όταν το 2005 τρεις φίλοι, ο Γιώργος Χατζηγεωργίου, ο Γιώργος Αυγουστίδης και ο Βασίλης Δήμου, ένωναν τις δυνάμεις τους δοκιμάζοντας αν η ιδέα μιας ελληνικής πλατφόρμας σύγκρισης τιμών μπορεί να μετατραπεί σε πραγματική επιχείρηση, κανείς τους δεν φανταζόταν ότι δύο δεκαετίες αργότερα η Skroutz θα αποτιμάται στα 650 εκατ. ευρώ.

Και ακόμη λιγότερο ότι μέσα σε μόλις έξι χρόνια δύο από τα μεγαλύτερα private equity funds παγκοσμίως θα επένδυαν διαδοχικά στην ελληνική tech εταιρεία, μετατρέποντάς την σε case study για το ελληνικό ηλεκτρονικό εμπόριο.

1

Η εταιρεία εξελίχθηκε από μια δημοφιλή πλατφόρμα αναζήτησης και σύγκρισης τιμών με παρουσία αποκλειστικά στην ελληνική αγορά σε ένα ολοκληρωμένο marketplace, με ηγετική θέση σε Ελλάδα και Κύπρο και επέκταση σε αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης., η Skroutz περνά πλέον σε μια νέα φάση ανάπτυξης. Η συμφωνία εξαγοράς πλειοψηφικού πακέτου από τη Blackstone σηματοδοτεί το τέλος της εξαετούς παρουσίας της CVC Capital Partners

Δύο δεκαετίες μετάστην εταιρεία, αλλά και την έναρξη ενός νέου επενδυτικού κύκλου με στόχο την περαιτέρω επέκταση της πλατφόρμας στην ευρύτερη περιοχή της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Οι τρεις ιδρυτές παραμένουν στο σχήμα και μετά τη συναλλαγή, με τον Γιώργο Χατζηγεωργίου να συνεχίζει στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου, ενώ σύμφωνα με πληροφορίες ο Γιώργος Αυγουστίδης αναλαμβάνει διευρυμένο επιτελικό ρόλο στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας.

Πόσα κερδίζει το CVC από το exit

Η CVC Capital Partners μπήκε στη Skroutz τον Απρίλιο του 2020 αποκτώντας περίπου το 45% της εταιρείας, σε μια συμφωνία, η οποία σύμφωνα με πηγές κοντά στην εταιρεία, αποτιμούσε την ελληνική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου κοντά στα 250 εκατ. ευρώ. Με βάση αυτή την αποτίμηση, η αξία της επένδυσης εκτιμάται ότι διαμορφώθηκε κοντά στα 112 εκατ. ευρώ.

Έξι χρόνια αργότερα, η συμφωνία με τη Blackstone αποτιμά τη Skroutz περίπου στα 650 εκατ. ευρώ, γεγονός που ανεβάζει την αξία του ποσοστού του αμερικανικού fund  κοντά στα 290 εκατ. ευρώ. Με βάση τα παραπάνω, η υπεραξία που δημιουργήθηκε για το CVC μέσα στην εξαετία προσεγγίζει τα 180 εκατ. ευρώ. Η επένδυση του CVC, το 2020 συνέπεσε με την περίοδο εκρηκτικής ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου μετά την πανδημία, αλλά και με τον μετασχηματισμό της Skroutz από πλατφόρμα σύγκρισης τιμών σε πλήρως καθετοποιημένο marketplace με ιδιόκτητο δίκτυο logistics, υπηρεσίες fulfilment, fintech δραστηριότητα και επέκταση σε νέες αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Σύμφωνα με τις ίδιες πηγές σε ορίζοντα εξαετίας, η επένδυση της CVC οδήγησε σε:

  • Εξαιρετικά υψηλή ανάπτυξη (+400%) στον κύκλο εργασιών της Skroutz που πλέον διαμορφώνεται σε 150 εκατ. ευρώ
  • Ισχυρή υπεραξία με την αποτίμησης της εταιρείας να διαμορφώνεται σε 650 εκατ. ευρώ (+160%).
  • Προσέλκυση νέου διεθνούς επενδυτή με την είσοδο της Blackstone, ενός εκ των μεγαλύτερων διαχειριστών εναλλακτικών κεφαλαίων παγκοσμίως με αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχημένων επενδύσεων σε ψηφιακές πλατφόρμες αγορών (Adevinta, Property Finder κ.ά.).
  • Επιτάχυνση της ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ελλάδα με θετικές επιδράσεις στον ανταγωνισμό, την καινοτομία, την απασχόληση και την αγοραστική εμπειρία για τους πελάτες-καταναλωτές αλλά και την ανάδειξη της χώρας σε διεθνή προορισμό υψηλής αξίας επενδύσεων.

Από μηχανή σύγκρισης τιμών σε οικοσύστημα ηλεκτρονικού εμπορίου

Η μεγαλύτερη αλλαγή για τη Skroutz ήρθε ουσιαστικά το 2016, όταν η εταιρεία αποφάσισε να μετασχηματιστεί από μηχανή σύγκρισης τιμών  σε marketplace, επιτρέποντας στους χρήστες να ολοκληρώνουν τις αγορές τους μέσα από την ίδια την πλατφόρμα. Ήταν μια στρατηγική επιλογή που άλλαξε πλήρως το μοντέλο λειτουργίας της εταιρείας και την έφερε πολύ πιο κοντά στο πραγματικό εμπόριο.

Οι τρεις ιδρυτές χρειάστηκαν χρόνια μέχρι να πιστέψουν ότι το εγχείρημα μπορεί να εξελιχθεί σε πραγματική επιχείρηση. «Μας πήρε τρία χρόνια να σταματήσουμε τις πρωινές μας δουλειές, οπότε δεν το πιστεύαμε και ιδιαίτερα. Μετά πιστέψαμε, μετά από κάποια χρόνια», είχε αναφέρει ο Γιώργος Χατζηγεωργίου στο πρώτο συνέδριο της Skroutz για το ηλεκτρονικό εμπόριο, περιγράφοντας τα πρώτα βήματα της εταιρείας σε μια εποχή που το ελληνικό e-commerce βρισκόταν ακόμη σε εμβρυακό στάδιο.

Η εταιρεία που λειτουργούσε με τα χαρακτηριστικά μιας start up χωρίς όμως να σηκώνει κεφάλαια σε funding αναπτυσσόμενη μέσα από οργανική ανάπτυξη παραχωρώντας μέρος του μετοχικού της κεφαλαίου όποτε χρειάστηκε κεφάλαια. Ετσι, το 2006, το 50% της εταιρείας πέρασε στη Dionic, εταιρεία συμμετοχών. Το 2018 αποχώρησε πουλώντας το ποσοστό του έναντι 10 εκατ. ευρώ, στους ιδρυτές  και το fund Southbridge, όταν χρηματοδότησε, μέσω μετατρέψιμου ομολογιακού δανείου, την εξαγορά του ποσοστού τους Γιώργο Χατζηγεωργίου, Γιώργο Αυγουστίδη και Βασίλη Δήμου. Η συμφωνία οδήγησε σε μειοψηφική συμμετοχή του fund, περίπου 14%. Το 2020, με την είσοδο του CVC στη μετοχική σύνθεση της Skroutz, το SouthBridge πραγματοποίησε μερικό exit, περιορίζοντας το ποσοστό του στο 4,5%-5%.

Η ολική αποεπένδυση έγινε πέρυσι με τους υφιστάμενους μετόχους να παίρνουν το εναπομείναν ποσοστό του fund.

Η πανδημία λειτούργησε ως επιταχυντής για την εταιρεία. Το 2021 δημιουργήθηκε η Skroutz Last Mile, ο βραχίονας logistics της πλατφόρμας, ενώ ακολούθησαν επενδύσεις σε ιδιόκτητες αποθήκες και υπηρεσίες fulfilment μέσω του Fulfilled by Skroutz. Το 2024 η EveryPay απέκτησε ευρωπαϊκή άδεια ιδρύματος πληρωμών, ενισχύοντας την παρουσία της εταιρείας και στον τομέα του fintech.

Η επόμενη ημέρα και το στοίχημα της επέκτασης για τη Blackstone

Πέρα από την ελληνική αγορά, το μεγάλο στοίχημα για τη Skroutz βρίσκεται πλέον στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, όπου η διείσδυση του ηλεκτρονικού εμπορίου παραμένει αισθητά χαμηλότερη σε σχέση με τη Δυτική Ευρώπη, αφήνοντας σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης.

Σήμερα η Skroutz διαθέτει περισσότερα από 26 εκατ. προϊόντα, περίπου 9.000 συνεργαζόμενα καταστήματα και 2,5 εκατ. ενεργούς χρήστες, ενώ επεκτείνει σταδιακά τη δραστηριότητά της πέρα από την Ελλάδα, με παρουσία πλέον σε Κύπρο, Ρουμανία και Βουλγαρία.

Ήδη η εταιρεία έχει επεκταθεί σε Κύπρο, Ρουμανία και Βουλγαρία, ενώ η Κύπρος εξελίσσεται σε μία από τις πιο επιτυχημένες αγορές εκτός Ελλάδας.  Καθοριστικό ρόλο στην ανάπτυξη αυτή παίζει το μοντέλο καθετοποιημένων υπηρεσιών που αναπτύσσει η εταιρεία. Μέσω της Skroutz Last Mile και των Skroutz Points, η πλατφόρμα επιχειρεί να ελέγχει ολοένα μεγαλύτερο μέρος της εμπειρίας του πελάτη, από την παραγγελία μέχρι την παράδοση και τις επιστροφές. Ο τζίρος της skroutz έφτασε στα 150 εκατ. ευρώ το 2025 από 131 εκατ. ευρώ το 2024 και από 30 εκατ. ευρώ όταν μπήκε τo CVC.

Αυτό ακριβώς φαίνεται να «βλέπει» και η Blackstone. Το αμερικανικό fund διαθέτει ήδη σημαντική παρουσία σε διεθνείς ψηφιακές πλατφόρμες, όπως η Adevinta και η Property Finder, επενδύοντας σε εταιρείες που κατέχουν ηγετικές θέσεις στις αγορές τους και μπορούν να λειτουργήσουν ως περιφερειακές πλατφόρμες ανάπτυξης.

Aλλωστε στην ανακοίνωση της συμφωνίας, η Blackstone υπογράμμισε ότι θεωρεί πως η διείσδυση του ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ευρώπη θα συνεχίσει να ενισχύει την ανάπτυξη των online marketplaces, κάνοντας ιδιαίτερη αναφορά στη θέση της Skroutz στην Ελλάδα και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Διαβάστε επίσης

Blackstone: Αποκτά από τη CVC πλειοψηφικό πακέτο της Skroutz, με αποτίμηση 635 εκατ. ευρώ

Γιώργος Χατζηγεωργίου (Skroutz): Η εξαγορά πλειοψηφικού ποσοστού της εταιρείας από τη Blackstone είναι μόνο η αρχή για όσα φιλοδοξούμε να πετύχουμε

Skroutz: Aύξηση τζίρου 18% των καταστημάτων της περιφέρειας το 2025