Σκλαβενίτης: Τι κερδίζει από το deal με την ΑΒ Βασιλόπουλος και γιατί πούλησε ο Λαβίδας

Δύο χρόνια μετά την πρώτη, άκαρπη προσπάθεια πώλησης της ΕΝΑ Cash & Carry, οι Ολλανδοί της Ahold Delhaize, μητρικής της ΑΒ Βασιλόπουλος, κλείνουν ένα ανοιχτό μέτωπο στην ελληνική αγορά.

Η συμφωνία με τη The Mart του ομίλου Σκλαβενίτη σηματοδοτεί την αποχώρηση της ΑΒ από μια δραστηριότητα χονδρικής που, παρά την αύξηση των πωλήσεών της, εξακολουθεί να μην είναι κερδοφόρα. Για τον όμιλο Σκλαβενίτη, η εξαγορά δημιουργεί την προοπτική ενίσχυσης της θέσης του στην οργανωμένη χονδρική και διεύρυνσης της γεωγραφικής του παρουσίας.

Ωστόσο, το τελικό αποτύπωμα της συμφωνίας παραμένει ανοιχτό, καθώς καθοριστικό ρόλο θα διαδραματίσει η Επιτροπή Ανταγωνισμού, η οποία θα εξετάσει τις επικαλύψεις των δύο δικτύων και τις επιπτώσεις της συγκέντρωσης στον ανταγωνισμό επιμέρους τοπικών αγορών.

Η συμφωνία με τον όμιλο Σκλαβενίτη σηματοδοτεί την αποχώρηση της ΑΒ από μια δραστηριότητα χονδρικής που, παρά την αύξηση των πωλήσεών της, εξακολουθεί να μην είναι κερδοφόρα. Στην άλλη πλευρά της συμφωνίας βρίσκεται ο όμιλος Σκλαβενίτη, ο οποίος μέσω της The Mart αποκτά την προοπτική να ενισχύσει σημαντικά τη θέση του στην αγορά χονδρικής τροφίμων, διευρύνοντας τη γεωγραφική του παρουσία.

Ωστόσο, το τελικό αποτύπωμα της εξαγοράς παραμένει ανοιχτό, καθώς καθοριστικό ρόλο θα διαδραματίσει η Επιτροπή Ανταγωνισμού, η οποία θα εξετάσει τις επικαλύψεις των δύο δικτύων και κατά πόσο η συγκέντρωση δημιουργεί ή ενισχύει υπέρμετρη ισχύ σε επιμέρους τοπικές αγορές.

Η συμφωνία που ανακοινώθηκε τη Δευτέρα προβλέπει την εξαγορά από τη The Mart των 13 καταστημάτων ΕΝΑ Cash & Carry της ΑΒ Βασιλόπουλος, μαζί με τη σχετική δραστηριότητα χονδρικής. Εκτός συναλλαγής μένει, σύμφωνα με πληροφορίες του mononews, το κατάστημα της Χαλκίδας, το οποίο πρόκειται να μετατραπεί σε εταιρικό σούπερ μάρκετ ΑΒ Βασιλόπουλος.

Οι νέες αγορές και τα 120 εκατ. ευρώ της ΕΝΑ

Για τον όμιλο Σκλαβενίτη, η εξαγορά αποτελεί μια κίνηση περαιτέρω ανάπτυξης της The Mart, η οποία τα τελευταία χρόνια ενισχύει τη δραστηριότητά της στην οργανωμένη χονδρική, εξυπηρετώντας επαγγελματίες της εστίασης, του τουρισμού και του λιανεμπορίου. Η προσθήκη του δικτύου της ΕΝΑ θα μπορούσε να διευρύνει την πελατειακή βάση και τη γεωγραφική κάλυψη της εταιρείας, ιδιαίτερα σε περιοχές όπου σήμερα δεν διαθέτει φυσική παρουσία.

Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η γεωγραφική διασπορά του δικτύου της ΕΝΑ, καθώς η The Mart αποκτά πρόσβαση σε αγορές όπου μέχρι σήμερα δεν διαθέτει καταστήματα. Χαρακτηριστικές είναι οι περιπτώσεις της Ρόδου, της Κέρκυρας και της Χίου, τριών νησιωτικών αγορών με σημαντική δραστηριότητα στον τουρισμό και την εστίαση. Αντίστοιχα, η ΕΝΑ διαθέτει παρουσία σε Άργος, Σέρρες και Καρδίτσα, περιοχές που επίσης δεν καλύπτονται από το υφιστάμενο δίκτυο της The Mart. Στις αγορές αυτές, η συμφωνία προσφέρει στον όμιλο Σκλαβενίτη τη δυνατότητα να αποκτήσει άμεσα οργανωμένες υποδομές χονδρικής και υφιστάμενο επαγγελματικό πελατολόγιο, χωρίς να απαιτείται η ανάπτυξη νέων καταστημάτων από μηδενική βάση.

Η ΕΝΑ εισφέρει στη συμφωνία μια δραστηριότητα με ετήσιες πωλήσεις κοντά στα 120 εκατ. ευρώ, που αντιστοιχούν περίπου στο 5% του κύκλου εργασιών της ΑΒ Βασιλόπουλος. Από την πλευρά της, η The Mart ξεπέρασε το 2025 τα 450 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις, διαθέτοντας δίκτυο 14 καταστημάτων. Η ενσωμάτωση της δραστηριότητας της ΕΝΑ θα μπορούσε, επομένως, να ενισχύσει σημαντικά το μέγεθος της εταιρείας, δημιουργώντας παράλληλα περιθώρια για οικονομίες κλίμακας στις προμήθειες και στη διανομή. Η κίνηση συμπίπτει με την υλοποίηση επενδυτικού προγράμματος 25 εκατ. ευρώ από τη The Mart για το 2026, στο οποίο περιλαμβάνεται η δημιουργία νέου κέντρου διανομής 21.000 τ.μ. στον Ταύρο, με προγραμματισμένη λειτουργία τους πρώτους μήνες του 2027.

Γιατί η ΑΒ αποχωρεί από τη χονδρική

Για την ΑΒ Βασιλόπουλος, η πώληση της ΕΝΑ αποτελεί μέρος του ευρύτερου σχεδίου μετασχηματισμού που υλοποιεί η διοίκηση του Νίκου Λαβίδα, με στόχο την επικέντρωση στο λιανεμπόριο τροφίμων. Η εταιρεία επιδιώκει να κατευθύνει τις επενδύσεις και τους πόρους της στην ανάπτυξη του δικτύου σούπερ μάρκετ, το οποίο σχεδιάζει να επεκτείνει σε περίπου 900 καταστήματα έως το 2028. Μόνο μέσα στο 2026 προβλέπεται να ολοκληρωθεί το άνοιγμα περισσότερων από 100 νέων σημείων.

Σημαντική παράμετρος της συμφωνίας είναι η διατήρηση των 386 θέσεων εργασίας της ΕΝΑ. Όπως ανακοινώθηκε, το σύνολο των εργαζομένων θα μεταφερθεί στη The Mart, με κατοχυρωμένα τα εργασιακά του δικαιώματα, σύμφωνα με το ισχύον νομικό πλαίσιο.

Η ΕΝΑ Cash & Carry δεν αποτελεί ξεχωριστή νομική οντότητα, αλλά δραστηριότητα χονδρικής ενταγμένη στην ΑΒ Βασιλόπουλος, με τις πωλήσεις της να περιλαμβάνονται στον συνολικό κύκλο εργασιών της εταιρείας. Η αποχώρηση από τη χονδρική, πάντως, δημιουργεί και μια νέα πρόκληση για την ΑΒ Βασιλόπουλος σε επίπεδο κύκλου εργασιών, καθώς οι πωλήσεις της ΕΝΑ αποτελούν σχεδόν το 6% του τζίρου. Εφόσον η συναλλαγή ολοκληρωθεί εντός του προβλεπόμενου χρονοδιαγράμματος, η εταιρεία θα κληθεί να αναπληρώσει από το 2027 ένα σημαντικό μέρος των εσόδων που θα απολέσει, προκειμένου να διατηρήσει το συνολικό μέγεθος των πωλήσεών της. Με βάση τα μεγέθη του 2025, η αντιστάθμιση των 120 εκατ. ευρώ προϋποθέτει αύξηση περίπου 6,4% στην υπόλοιπη δραστηριότητα, γεγονός που προσδίδει ακόμη μεγαλύτερη σημασία στην ανάπτυξη του δικτύου λιανικής και των franchise.

Ο Νίκος Λαβίδας, σχολιάζοντας τη συμφωνία, υπογράμμισε ότι η απόφαση εντάσσεται στην αναδιοργάνωση του δικτύου της ΑΒ και στην επιλογή της εταιρείας να συγκεντρώσει τις επενδύσεις της στο λιανεμπόριο, όπου θεωρεί ότι διαθέτει το ισχυρότερο ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα. Η εξέλιξη αυτή έρχεται λίγους μήνες μετά τις δηλώσεις του επικεφαλής της ΑΒ, τον περασμένο Σεπτέμβριο, όταν είχε αναγνωρίσει ότι η ΕΝΑ, παρά τη σταθεροποίηση της δραστηριότητάς της και την αύξηση των πωλήσεων, δεν είχε ακόμη καταφέρει να περάσει σε κερδοφορία. Τότε είχε αφήσει ανοιχτό το ενδεχόμενο επανεξέτασης της παρουσίας της χονδρικής στο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας, επισημαίνοντας ότι η πιθανότητα πώλησης είχε εξεταστεί και στο παρελθόν και «δεν είναι κάτι το οποίο έχει φύγει από το μυαλό μας». Παρότι εκείνη την περίοδο δεν είχε ανακοινωθεί συγκεκριμένη διαδικασία πώλησης, η αποεπένδυση παρέμενε μια επιλογή για τη διοίκηση.

Η ιστορία της ΕΝΑ Cash & Carry ξεκινά το 1991, όταν άρχισε να αναπτύσσεται σταδιακά το δίκτυο καταστημάτων χονδρικής, το οποίο πέρασε το 2001 στον έλεγχο της ΑΒ Βασιλόπουλος. Στα χρόνια που ακολούθησαν, η ΕΝΑ ανέπτυξε παρουσία σε διαφορετικές περιοχές της χώρας, εξυπηρετώντας μικρά σημεία λιανικής και επαγγελματίες της εστίασης. Στην πορεία εξετάστηκε ακόμη και το ενδεχόμενο μετατροπής των καταστημάτων σε franchise, κατά το πρότυπο που ακολουθεί η ΑΒ στο λιανεμπόριο. Ωστόσο, η ιδιαίτερη φύση της χονδρικής δραστηριότητας και η δυσκολία εξεύρεσης κατάλληλων συνεργατών δεν επέτρεψαν την υλοποίηση αυτού του σχεδίου.

Η The Mart και ο ανταγωνισμός

Η The Mart, με επικεφαλής τον Λεωνίδα Θεόκλητο, αποτελεί τον βραχίονα χονδρικής του ομίλου Σκλαβενίτη, ο οποίος εισήλθε δυναμικά στη συγκεκριμένη αγορά στα τέλη του 2014 με την εξαγορά της Makro Cash & Carry από τον γερμανικό όμιλο Metro. Η εξαγορά ολοκληρώθηκε στις αρχές του 2015 και η αλυσίδα μετονομάστηκε στη συνέχεια σε The Mart. Από τα εννέα καταστήματα που διέθετε τότε, το δίκτυο έχει επεκταθεί σήμερα σε 14 σημεία πανελλαδικά. Η εταιρεία με επικεφαλής τον Λεωνίδα Θεόκλητο έχει επικεντρωθεί στην ενίσχυση της παρουσίας της στην οργανωμένη χονδρική, με ιδιαίτερη έμφαση στους επαγγελματίες της εστίασης και του τουρισμού, έχοντας απέναντί της τη Metro Cash & Carry του ομίλου Παντελιάδη. Η συμφωνία με την ΑΒ Βασιλόπουλος αποτελεί ένα ακόμη βήμα στην προσπάθεια ενίσχυσης της θέσης της σε μια αγορά με έντονο ανταγωνισμό.

Διαβάστε επίσης

O Σκλαβενίτης αγοράζει το δίκτυο χονδρικής της ΑΒ Βασιλόπουλος

Sport & Fashion Freedom: Μέρισμα από τα παλιά κέρδη, βουτιά στα νέα για τα αδέλφια Κυρκίνη

Pizza Fan: Το σουηδικό ενδιαφέρον, ο Μονεμβασιώτης και τι θα κάνει ο Κώστας Αντάρας