Άρης Μητσόπουλος (RAFARM): Στόχος ο υπερδιπλασιασμός των εξαγωγών

Με στόχο τον υπερδιπλασιασμό των εξαγωγών και με νέες θεραπείες υπό ανάπτυξη, η ελληνική φαρμακοβιομηχανία RAFARM συνεχίζει να βρίσκεται σε τροχιά ανόδου – υλοποιεί ένα επενδυτικό πλάνο 120 εκατ. ευρώ (2021–2027).

Ο Άρης Μητσόπουλος, αντιπρόεδρος της εταιρείας και αντιπρόεδρος της ΠΕΦ (Πανελλήνια Ένωση Φαρμακοβιομηχανίας), σε συνέντευξη, που μας παραχώρησε, μιλά για τις σπουδαίες συνεργασίες που «τρέχουν» αυτή τη στιγμή και για τα καινοτόμα σύνθετα ενέσιμα προϊόντα, ένα από τα οποία έλαβε έγκριση από τον Αμερικανικό Οργανισμό Τροφίμων και Φαρμάκων (FDA).

Έχει πάντα στο μυαλό του τα λόγια και τις συμβουλές του ιδρυτή της εταιρείας, Νίκου Ρασσιά, και εξηγεί πώς επενδύει η RAFARM στους ανθρώπους της.

Ακολουθεί το πλήρες κείμενο της συνέντευξης:

Κύριε Μητσόπουλε, το προηγούμενο διάστημα ήταν πολύ παραγωγικό για τη RAFARM. Τι σηματοδοτεί η συνεργασία με την Cleveland Clinic;

Η RAFARM βρίσκεται σε καίριο σημείο μετασχηματισμού με στόχο τον υπερδιπλασιασμό των εξαγωγών και την ανάδειξή τους σε κεντρικό μοχλό ανάπτυξης για την περίοδο 2025–2029. Η εγχώρια αγορά προσφέρει πλέον περιορισμένες δυνατότητες επέκτασης, οπότε η στρατηγική μας εστιάζει στην εξωστρέφεια, σε τολμηρές αποφάσεις και σε επενδύσεις με μεσο-μακροπρόθεσμο ορίζοντα.

Ακολουθούμε εδώ και δύο δεκαετίες μια στοχευμένη πορεία υψηλής εξειδίκευσης. Από το 2004 επενδύουμε συστηματικά στην ανάπτυξη και στην παραγωγή στείρων γενόσημων, δίνοντας έμφαση στα οφθαλμικά και στα σύνθετα ενέσιμα (complex injectables). Σήμερα η RAFARM διαθέτει ισχυρή διεθνή φήμη, έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη κορυφαίων φαρμακευτικών οργανισμών, ερευνητικών κέντρων και Πανεπιστημίων, και αναδεικνύεται σε αξιόπιστο τεχνολογικό εταίρο.

Η νέα συνεργασία με την Cleveland Clinic αποτελεί ορόσημο αυτής της πορείας. Αναπτύσσουμε από κοινού ένα νέο οφθαλμικό φάρμακο, που στοχεύει σε σημαντική ακάλυπτη θεραπευτική ανάγκη – στην αντιμετώπιση ουλών κερατοειδούς – και αποτελεί την πρώτη μη επεμβατική θεραπευτική προσέγγιση. Τα πρώτα κλινικά αποτελέσματα αναμένονται σύντομα.

Πόσο ρόλο παίζει για μια φαρμακευτική εταιρεία η συνεργασία με έγκριτα Πανεπιστήμια και Ερευνητικά Κέντρα;

Διαθέτουμε μια ισχυρή ερευνητική ομάδα, που λειτουργεί με νοοτροπία αριστείας και συνεχούς προόδου. Ανταγωνιζόμαστε τεχνολογικά με πολυεθνικά περιβάλλοντα και επιδιώκουμε προκλήσεις και ανάπτυξη νέας γνώσης.

Οι συνεργασίες με κορυφαίους ακαδημαϊκούς και ερευνητικούς φορείς αποτελούν φυσική συνέχεια αυτής της προσέγγισης και ενισχύουν τη θέση της RAFARM ως σοβαρού και διεθνώς αξιόπιστου παίκτη.

Υπάρχουν νέα προϊόντα υπό ανάπτυξη; Σε τι αφορούν και πότε να τα περιμένουμε;

Στο πορτοφόλιό μας έχουμε 14 προϊόντα υπό ανάπτυξη, 7 για την αγορά της Αμερικής και ακόμη 7 προϊόντα για την ευρωπαϊκή αγορά. Πρόκειται για οφθαλμικά προϊόντα, εκ των οποίων τα τρία είναι φάρμακα προστιθέμενης αξίας.

Στόχος μας είναι να αναπτύξουμε θεραπείες για ακάλυπτες ιατρικές ανάγκες. Αξίζει να αναφέρω σε αυτό το σημείο, ότι σε συνεργασία με την ελληνική start-up νανοτεχνολογίας BNSO, αναπτύσσουμε οφθαλμικό για σπάνια νόσο (ορφανό φάρμακο).

Αντίστοιχο παράδειγμα είναι και το φάρμακο που αναπτύσσουμε σε συνεργασία με την Cleveland Clinic, που προανέφερα.

Η εταιρεία δραστηριοποιείται και στα λεγόμενα σύνθετα ενέσιμα. Τι ακριβώς είναι αυτά και τι καινοτόμο κομίζουν;

Θα ήθελα να αναφερθώ σε ένα σύνθετο ενέσιμο, νοσοκομειακό προϊόν, που αποτελεί ορόσημο για τη RAFARM και εξελίσσεται μαζί μας. Δεν είναι απλό μόριο, αλλά ένα σύμπλοκο προϊόν υψηλής δυσκολίας στην ανάπτυξη και στην παραγωγή, που έχει, ήδη, κατακτήσει την πρώτη θέση στην κατηγορία του στην Ευρώπη και πρόσφατα εγκρίθηκε στις ΗΠΑ.

Μετά από πολυετή προσπάθεια και σημαντικές επενδύσεις, καταφέραμε να βρεθούμε στην πρώτη τριάδα των εταιρειών, που έλαβαν έγκριση για αυτό το προϊόν από τον FDA (Οργανισμός Τροφίμων και Φαρμάκων των ΗΠΑ). Η επιτυχία αυτή αποτελεί ηθική δικαίωση και αποτέλεσμα ετών αδιάκοπης συλλογικής προσπάθειας, επιμονής και πίστης ότι μπορούμε να τα καταφέρουμε.

Η πορεία μας ήταν γεμάτη προκλήσεις, τις οποίες αντιμετωπίσαμε με επαγγελματισμό, πνεύμα συνεργασίας και αφοσίωση. Με τη συμβολή όλων των ανθρώπων της #RAFARMteam χτίστηκε κάτι σπουδαίο — όχι μόνο ένα προϊόν, αλλά μια ομάδα δεμένη, ικανή να ξεπερνά εμπόδια και να προχωρά σε επόμενες επιτυχίες.

Συνεχίζουμε ακόμη πιο δυνατοί, με περισσότερη ενέργεια, επενδύοντας στους ανθρώπους μας και ετοιμάζοντας το επόμενο μεγάλο βήμα.

Έχετε έντονη εξαγωγική δραστηριότητα. Σε πόσες χώρες εξάγετε;

Η RAFARM έχει 34 χρόνια παρουσίας στις διεθνείς αγορές (1994-2025) και εξάγει σε 60 χώρες σε Ευρώπη, Καναδά, Αμερική, Μέση Ανατολή και Ασία.

Διατηρούμε παγκόσμιες συνεργασίες με περισσότερες από 80 φαρμακευτικές εταιρείες και διαθέτουμε πάνω από 1.350 εγκεκριμένες και ενεργές άδειες κυκλοφορίας προϊόντων παγκοσμίως, ενώ περισσότερες από 150 άδειες βρίσκονται υπό έγκριση.

Η σημερινή μας πορεία και οι επιτυχίες, που έχουμε σημειώσει, επιβεβαιώνουν ότι η επιμονή και η αφοσίωση φέρνουν αποτέλεσμα, και ότι οι πιο επίμονοι κερδίζουν στο τέλος.

Οι συνεχώς αυξημένες απαιτήσεις της αγοράς και τα μεγάλα ανοίγματα συνδυάζονται με νέες θέσεις εργασίας; Υπάρχει πλάνο προσλήψεων για το αμέσως προσεχές διάστημα;

Η ανάπτυξη της εταιρείας συνδυάζεται με δημιουργία νέων θέσεων εργασίας και οι προσλήψεις είναι μία συνεχής διαδικασία για τη RAFARM. Την τελευταία πενταετία έχουμε διπλασιάσει τις θέσεις εργασίας και συνεχίζουμε δυναμικά.  Για το 2026 προγραμματίζουμε τη δημιουργία περισσότερων από 100 νέων θέσεων εργασίας.

Πιστεύουμε και επενδύουμε στη #RAFARMteam και διασφαλίζουμε ότι οι άνθρωποί μας εξελίσσουν διαρκώς της δεξιότητές τους, μέσα από στοχευμένα προγράμματα reskilling/upskilling, ώστε να ανταποκριθούν στις αυξημένες απαιτήσεις της ανάπτυξης νέων προϊόντων και παραγωγής.

Τι κόστος καλύπτει το επενδυτικό σας πρόγραμμα;

Υλοποιούμε ένα επενδυτικό πλάνο 120 εκατ. ευρώ (2021–2027) στην Ελλάδα, με στόχο να ενισχύσουμε τις υποδομές της εταιρείας, την τεχνολογική μας βάση και το ανθρώπινο κεφάλαιο.

Οι κεφαλαιουχικές επενδύσεις (CAPEX), είναι 45 εκατ. ευρώ και αφορούν στη δημιουργία νέου Κέντρου Έρευνας & Ανάπτυξης, σύγχρονων μονάδων παραγωγής οφθαλμικών και ενέσιμων προϊόντων, αυτόνομων αποθηκευτικών χώρων, ενεργειακά αναβαθμισμένων κτιριακών εγκαταστάσεων και νέων εργαστηρίων ποιοτικού ελέγχου με τεχνολογία αιχμής.

Παράλληλα 75 εκατ. ευρώ κατευθύνονται αποκλειστικά σε έρευνα και ανάπτυξη (R&D), για ανάπτυξη σύνθετων γενόσημων και φαρμάκων υψηλής προστιθέμενης αξίας, στρατηγικές συνεργασίες με ερευνητικά κέντρα, ενσωμάτωση καινοτομίας και ενίσχυση της τεχνογνωσίας μας.

Τι βλέπετε για την επόμενη πενταετία; Ποιος είναι ο επόμενος στόχος, που οραματίζεστε για την εταιρεία;

Η επόμενη πενταετία θα είναι καθοριστική. Η Ελλάδα εξελίσσεται σε ελκυστικό προορισμό για βιομηχανικές και R&D επενδύσεις, με το ελληνικό φάρμακο να είναι έτοιμο να γίνει το πρώτο εξαγώγιμο προϊόν της χώρας – τώρα έχει τη δεύτερη θέση.

Η ελληνική φαρμακοβιομηχανία αποτελεί σήμερα έναν από τους πιο δυναμικούς, εξωστρεφείς και ταχέως αναπτυσσόμενους κλάδους της εθνικής οικονομίας. Έχει μία εκθετικά αναπτυσσόμενη εξαγωγική δυναμική σε 145 χώρες και δυνατές ηγετικές ομάδες, που εφαρμόζουν στρατηγικά πλάνα, επιταχύνουν τις επενδύσεις (2,4 δισ. ευρώ μέχρι το 2028) και διαμορφώνουν ένα ευέλικτο, ταχύτατα προσαρμοζόμενο επιχειρηματικό μοντέλο με διεθνή ανταγωνιστικότητα.

Παράλληλα διαδραματίζει ουσιώδη ρόλο στη διασφάλιση της βιωσιμότητας του εθνικού συστήματος υγείας και της μείωσης των ελλείψεων, ώστε κάθε ασθενής να έχει πρόσβαση στο φάρμακο, που έχει ανάγκη.

H RAFARM προχωρά με ξεκάθαρο όραμα και αναγνωρίζεται ως μία από τις μεγαλύτερες, αξιόπιστες και εξωστρεφείς ελληνικές φαρμακοβιομηχανίες. Με αιχμή την ανάπτυξη και την παραγωγική μας δυναμικότητα, φιλοδοξούμε να διαδραματίσουμε κομβικό ρόλο στη νέα σελίδα της ελληνικής φαρμακοβιομηχανίας και να συμβάλουμε ουσιαστικά στη θωράκιση της δημόσιας υγείας.

Τι κρατάτε από αυτά, που σας έχει πει ο ιδρυτής της εταιρείας, κ. Νίκος Ρασσιάς;

«Πάντα μπροστά». Να δείχνουμε πείσμα και υπομονή στις δύσκολες στιγμές και να αντιμετωπίζουμε τις αποτυχίες ως βήματα προς την επιτυχία. Να προχωράμε με εντιμότητα, ακεραιότητα και μεθοδικότητα, στοχεύοντας κάθε φορά ψηλότερα. Αυτή η φιλοσοφία αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτι του DNA της RAFARM από την ίδρυσή της το 1974.

Ο κ. Νίκος Ρασσιάς είναι ένας πρωτοπόρος επιχειρηματίας, με ξεκάθαρο όραμα και υψηλές προσδοκίες. Με σταθερή προσήλωση στον στόχο και με συνεχή προσπάθεια, άνοιξε τον δρόμο για την ανάπτυξη και τις επιτυχίες που ακολούθησαν και εξακολουθεί να εμπνέει τη σημερινή πορεία της εταιρείας

Πώς αξιοποιείτε τον ελεύθερο χρόνο σας;

Ο ελεύθερος χρόνος μου είναι περιορισμένος, γι’ αυτό τον αφιερώνω κυρίως στην οικογένεια και σε καλούς φίλους. Μας αρέσει να ταξιδεύουμε και να γνωρίζουμε νέους τόπους, ανθρώπους και κουλτούρες — είναι ο πιο όμορφος δρόμος για να διευρύνει κανείς την οπτική του για τον κόσμο.

Δεν θα μπορούσε να λείπει και ο αθλητισμός. Λατρεύω το μπάσκετ και το τένις, και, φυσικά, υποστηρίζω τον Ολυμπιακό.

Δείτε επίσης

RAFARM: Στρατηγική συνεργασία με την Cleveland Clinic για καινοτόμα οφθαλμολογική θεραπεία