Γιατί οι ζημιές δεν τρομάζουν τον Φουρλή

Σε δύο διαφορετικούς χρονικούς ορίζοντες καλεί την αγορά να διαβάσει την πορεία της Fourlis ο Βασίλης Φουρλής.

«Βραχυπρόθεσμα λειτουργούμε σε ένα απαιτητικό περιβάλλον λιανικής», αναγνωρίζει, ωστόσο μεσοπρόθεσμα βλέπει το πραγματικό story στον συνδυασμό οργανικής ανάπτυξης, νέων καταστημάτων και δομικού μετασχηματισμού, που φιλοδοξεί να αλλάξει το αναπτυξιακό και το προφίλ κερδοφορίας του ομίλου.

Διαφορετικό μοντέλο λιανικής

«Δεν αναφερόμαστε απλώς σε ένα πρόγραμμα μείωσης κόστους ή σε μια εσωτερική αναδιοργάνωση. Χτίζουμε έναν διαφορετικό τύπο ομίλου λιανικής», τόνισε ο πρόεδρος της εισηγμένης μιλώντας χθες στους αναλυτές κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων του πρώτου εξαμήνου, προσθέτοντας ότι ο συνδυασμός οργανικής ανάπτυξης, νέων καταστημάτων και δομικού μετασχηματισμού θα ενισχύσει σταδιακά τόσο την ανάπτυξη όσο και την κερδοφορία.

Το πώς μεταφράζεται αυτή η στρατηγική σε αριθμούς έδωσε ο CEO του ομίλου Γιάννης Βασιλάκος. Το 2026 παραμένει χρονιά πίεσης και μετάβασης, με τον όμιλο να διατηρεί τον στόχο για EBITDA 15-17 εκατ. ευρώ, συμπεριλαμβανομένων των έκτακτων δαπανών μετασχηματισμού και αναδιάρθρωσης. Από το 2027, όμως, η εικόνα αναμένεται να αλλάξει αισθητά, καθώς θα περάσουν πλήρως στα αποτελέσματα τα 9,1 εκατ. ευρώ ετήσιων επαναλαμβανόμενων ωφελειών από το transformation plan.

Ο πρώτος στόχος για το 2027 είναι η επιστροφή της κερδοφορίας στα επίπεδα του 2025 ή και υψηλότερα, με το προσαρμοσμένο EBITDA margin να επανέρχεται κοντά στο 5%-6%. Από εκεί και πέρα, ο σχεδιασμός προβλέπει βελτίωση του περιθωρίου κατά 0,5-1 ποσοστιαία μονάδα ετησίως, ώστε να κινηθεί κοντά στο 7% το 2028 και στο 7,5%-8% το 2029, ανάλογα με την ταχύτητα υλοποίησης του πλάνου.

Μέχρι να φτάσει εκεί, η Fourlis έχει μπροστά του ένα απαιτητικό 2026, με τη διοίκηση πάντως να επιβεβαιώνει το guidance για πωλήσεις περίπου 645 εκατ. ευρώ και μικτό περιθώριο 46,5%. Στον τελευταίο στόχο περιλαμβάνονται περίπου 10,7 εκατ. ευρώ έκτακτων δαπανών μετασχηματισμού και αναδιάρθρωσης, ενώ μόνο η Ρουμανία εκτιμάται ότι θα αφαιρέσει περίπου 5 εκατ. ευρώ από τα φετινά αποτελέσματα και το Inter IKEA Distribution Center θα επιβαρύνει κατά περίπου 2 εκατ. ευρώ ((σ.σ. το 2027 το IDC αναμένεται να φτάσει σε break-even).

 Το μεγάλο βάρος πέφτει στο δεύτερο εξάμηνο και κυρίως στο δ΄ τρίμηνο, το οποίο λόγω της εποχικότητας είναι καθοριστικό για την κερδοφορία. «Είναι δύσκολο, δεν είναι εύκολο, αλλά εάν υλοποιηθούν οι βασικές παραδοχές, είναι εφικτό», ανέφερε ο Γιάννης Βασιλάκος. Η μεγαλύτερη πρόκληση βρίσκεται στη δραστηριότητα του οικιακού εξοπλισμού όπου η αγορά κινείται περίπου σταθερά και ο όμιλος χρειάζεται ανάπτυξη κοντά στο 3% το επόμενο διάστημα, ποντάροντας ουσιαστικά στην κατάκτηση μεριδίων αγοράς.

Κλείνουν τα μη αποδοτικά καταστήματα, ανοίγουν νέα

Μέρος της αλλαγής του μοντέλου περνά μέσα από την αναδιάταξη του δικτύου. Ο Fourlis έχει ήδη κλείσει δύο μη αποδοτικά καταστήματα Intersport έχει συμφωνήσει το κλείσιμο τρίτου και βρίσκεται σε προχωρημένες διαπραγματεύσεις για τις επόμενες κινήσεις, με τη διοίκηση να εκτιμά ότι έως το τέλος του έτους θα έχουν ολοκληρωθεί πιθανότατα 10 κλεισίματα, έναντι 11 που προέβλεπε αρχικά το πλάνο. Τα κλεισίματα αφορούν κυρίως το δίκτυο της Intersport στη Ρουμανία, ενώ υπό αξιολόγηση βρίσκονται και ένα ή δύο καταστήματα Foot Locker.

Παράλληλα με τον εξορθολογισμό του δικτύου προχωρά και η αναδιάρθρωση του ανθρώπινου δυναμικού. Η πρώτη φάση του προγράμματος εθελουσίας εξόδου ολοκληρώθηκε στα τέλη Αυγούστου, με 63 εργαζομένους να αποχωρούν από τον όμιλο, έναντι στόχου για περίπου 80 αποχωρήσεις έως το τέλος του έτους. Η διαδικασία ολοκληρώθηκε μάλιστα έναν μήνα νωρίτερα από τον αρχικό σχεδιασμό, ενώ έως τον Δεκέμβριο παραμένει ανοιχτή μια δεύτερη, μικρότερη φάση.

Η συρρίκνωση των μη αποδοτικών σημείων γίνεται, ωστόσο, παράλληλα με την επέκταση του δικτύου εκεί όπου ο όμιλος βλέπει περιθώρια ανάπτυξης. Νέα σημεία αναμένεται να προστεθούν στο χαρτοφυλάκιο το επόμενο διάστημα, με επέκταση της Foot Locker, επιλεκτική ανάπτυξη της Intersport και νέο pipeline καταστημάτων IKEA. Η λογική είναι τα νέα καταστήματα να αυξάνουν το εμπορικό αποτύπωμα του ομίλου, ενώ η κοινή λειτουργική πλατφόρμα που δημιουργείται θα επιτρέπει τη διαχείρισή τους με μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Χώρος και για νέα brands

Η νέα δομή, πάντως, δεν σχεδιάζεται μόνο για να κάνει αποδοτικότερες τις σημερινές δραστηριότητες. Όπως ανέφερε ο Βασίλης Φουρλής, στόχος είναι να συνδυαστούν τα ισχυρά διεθνή brands του ομίλου με τις υποδομές, την τεχνολογία και την κλίμακα μιας κοινής λειτουργικής πλατφόρμας, η οποία θα μπορεί να υποστηρίζει περισσότερα retail concepts χωρίς να απαιτείται κάθε φορά η δημιουργία ξεχωριστών υποδομών και δομών κόστους. Η διοίκηση άφησε ανοιχτή την πόρτα και για νέα διεθνή brands, διευκρινίζοντας πάντως ότι αυτή τη στιγμή δεν υπάρχει συγκεκριμένο concept προς ανακοίνωση. Ο όμιλος αξιολογεί προτάσεις για εκπροσώπηση στις αγορές όπου δραστηριοποιείται, αλλά, όπως ξεκαθάρισε ο Γιάννης Βασιλάκος, νέα κίνηση θα γίνει μόνο εφόσον προσφέρει την απαιτούμενη απόδοση και δεν επιβαρύνει τον μετασχηματισμό που βρίσκεται σε εξέλιξη.

Το νέο δίκτυο της IKEA

Για την IKEA, ο σχεδιασμός προβλέπει περαιτέρω γεωγραφική επέκταση με το μικρότερο format των περίπου 2.500 τ.μ., εκ των οποίων 2.000 τ.μ. χώροι λιανικής. Στο πλάνο βρίσκονται ήδη Κέρκυρα και Λαμία, ενώ αναζητούνται ακίνητα και σε άλλα μεγάλα αστικά κέντρα, με στόχο την ενίσχυση της κάλυψης τόσο στην Ελλάδα όσο και στη Βουλγαρία. Ξεχωριστή θέση έχει το τρίτο μεγάλο IKEA της Αθήνας στο Ελληνικό. Ο σχεδιασμός προβλέπει έναρξη κατασκευής το 2028 και λειτουργία το 2029, με την επένδυση να υπολογίζεται, με τα σημερινά δεδομένα, σε 10-12 εκατ. ευρώ και να κατανέμεται στις δύο χρονιές.

Η πίεση στην IKEA και η μάχη για μερίδια

Στον οικιακό εξοπλισμό, πάντως, η εικόνα παραμένει δύσκολη, με την αγορά να κινείται περίπου σταθερά ή και πτωτικά και την πίεση να προέρχεται κυρίως από την Ελλάδα. Σύμφωνα με τη διοίκηση, το διαθέσιμο εισόδημα των καταναλωτών έχει συμπιεστεί, κυρίως από το αυξημένο κόστος ενέργειας και μεταφορών, περιορίζοντας τη διάθεση για ανακαινίσεις και αγορές προϊόντων μεγαλύτερης αξίας.

Η υποχώρηση αποτυπώνεται κυρίως στο μέσο καλάθι, αλλά σε ορισμένες περιόδους και στην επισκεψιμότητα. Αντίθετα, το conversion rate έχει βελτιωθεί, όπως και η παραγωγικότητα των καταστημάτων, ενώ η διαθεσιμότητα προϊόντων βρίσκεται, σύμφωνα με τη διοίκηση, στο καλύτερο επίπεδο της τελευταίας πενταετίας.

Η απάντηση της IKEA είναι η διεκδίκηση μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς μέσω της τιμής. Η εταιρεία δεν έχει προχωρήσει σε αυξήσεις τα τελευταία 3,5 χρόνια και έχει ήδη πραγματοποιήσει δύο γύρους μειώσεων, έναν το 2024 και έναν πρόσφατα σε 300 κωδικούς. «Θέλουμε να κερδίσουμε μερίδιο αγοράς και θα κινηθούμε αρκετά επιθετικά, επενδύοντας έντονα στο affordability», ανέφερε ο κ. Βασιλάκος διευκρινίζοντας ότι η στρατηγική δεν προβλέπει οριζόντιες μειώσεις, αλλά στοχευμένες εμπορικές και τιμολογιακές κινήσεις.

Διαβάστε επίσης

Τι συμβαίνει με τη Fourlis – Πού έβαλε «λουκέτα» και πού ανοίγουν νέα καταστήματα

Fourlis: Βουτιά της κερδοφορίας στο εξάμηνο με καθαρές ζημιές 1,7 εκατ. ευρώ – Αύξηση 7,6% στις πωλήσεις

Fourlis: Μεταβιβάζει το 50% εμπορικού κέντρου στη Σόφια έναντι 49,35 εκατ. ευρώ – Αγοραστής η Trade Estates