Γιατί η HELLENiQ ENERGY εξαγόρασε τη STAROIL στην Κύπρο

Την ενίσχυση της θέσης της στην κυπριακή αγορά καυσίμων και κυρίως την αύξηση του μεριδίου της στο πετρέλαιο θέρμανσης επιδιώκει η HELLENiQ ENERGY με την εξαγορά της STAROIL, στο πλαίσιο μιας ευρύτερης στρατηγικής για αύξηση των εξαγωγών πετρελαιοειδών προς την Κύπρο και εδραίωση του ομίλου ως δεύτερου ισχυρού πόλου στην τοπική αγορά.

Ειδικοτερα, χθες ο ελληνικός όμιλος ανακοίνωσε συμφωνία για την εξαγορά της κυπριακής εταιρείας πετρελαιοειδών και εμπορίας καυσίμων STAROIL (CYPRUS) LTD  την οποία πραγματοποιεί μέσω της θυγατρικής της HELLENiQ ENERGY Cyprus Holdings Ltd.

Η συμφωνία, που ανακοινώθηκε χθες, αφορά το 100% των μετοχών της Star Oil και εκτός από  την προσθήκη 14 πρατηρίων στο υφιστάμενο δίκτυο των 104 πρατηρίων της EKO Cyprus, εξασφαλίζει στον ελληνικό όμιλο την πρόσβαση στην απευθείας διανομή καυσίμων σε νοικοκυριά και επιχειρήσεις.

Η STAROIL, παρά το σχετικά περιορισμένο μέγεθός της στη λιανική αγορά καυσίμων, όπου το μερίδιό της εκτιμάται σε περίπου 5%, έχει καταφέρει να εξασφαλίσει μερίδιο της τάξης του 9% στο πετρέλαιο θέρμανσης. Αυτή ακριβώς η διαφοροποίηση αποτελεί ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα που επιδιώκει να αξιοποιήσει η HELLENiQ ENERGY, καθώς εκτιμά ότι μέσω του μεγαλύτερου δικτύου της EKO, της εμπορικής της οργάνωσης και της εφοδιαστικής της υποδομής μπορεί να αυξήσει περαιτέρω τις πωλήσεις στη συγκεκριμένη αγορά.

Η συναλλαγή έχει επομένως διπλή στρατηγική σημασία: αφενός ενισχύει το αποτύπωμα του ομίλου στην εμπορία και διανομή πετρελαιοειδών και αφετέρου δημιουργεί προϋποθέσεις για αύξηση των ποσοτήτων καυσίμων που εξάγει από τα ελληνικά διυλιστήρια προς την Κύπρο.

Ενισχύεται στο 40% το μερίδιο της HELLENiQ ENERGY

Με την απόκτηση της STAROIL, το συνολικό δίκτυο της HELLENiQ ENERGY στην Κύπρο αναμένεται να φτάσει τα 118 πρατήρια, από 104 που διαθέτει σήμερα η EKO Cyprus, εφόσον ολοκληρωθεί η συναλλαγή και διατηρηθεί το σύνολο των σημείων πώλησης. Σημειώνεται ότι τα πρατήρια της Staroil είναι ιδιόκτητα και σε περιοχές που συμπληρώνουν την παρουσία της Helleniq Energy στην Κύπρο. Ο τζίρος της εταιρείας για το 2026 εκτιμάται στα 55 εκ. ευρώ.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς, το συνδυασμένο μερίδιο του ομίλου στα καύσιμα κίνησης θα διαμορφωθεί κοντά στο 40%, ενισχύοντας τη θέση του απέναντι στην κρατική Petrolina, η οποία κατέχει περίπου 45% της αγοράς, ενώ η Coral, θυγατρική του ομίλου Motor Oil, διαθέτει μερίδιο της τάξης του 12%.

Με αυτά τα δεδομένα, η HELLENiQ ENERGY ενισχύεται ως ο δεύτερος μεγαλύτερος παίκτης στην κυπριακή αγορά, περιορίζοντας την απόστασή της από την Petrolina, η οποία διατηρεί την πρώτη θέση.

Η ενίσχυση του μεριδίου αποκτά πρόσθετη σημασία καθώς η κυπριακή αγορά πετρελαιοειδών χαρακτηρίζεται από υψηλή συγκέντρωση. Μετά την εξαγορά, η HELLENiQ ENERGY θα αποκτήσει μεγαλύτερη εμπορική ισχύ, ευρύτερη γεωγραφική κάλυψη και περισσότερες δυνατότητες αξιοποίησης των υφιστάμενων υποδομών της.

Το πετρέλαιο θέρμανσης το μεγάλο στοίχημα

Ωστόσο, το σημαντικότερο όφελος της εξαγοράς αναμένεται να προέλθει από την αγορά πετρελαίου θέρμανσης.

Η STAROIL είχε αναπτύξει ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο από εκείνο των μεγάλων εταιρειών πρατηρίων, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στην απευθείας τροφοδοσία νοικοκυριών και επιχειρήσεων. Με αυτόν τον τρόπο κατάφερε να αποκτήσει μερίδιο 9% στο πετρέλαιο θέρμανσης, σχεδόν διπλάσιο από το μερίδιο που διαθέτει στην αγορά καυσίμων κίνησης.

Το στοιχείο αυτό δείχνει ότι η εμπορική της δύναμη δεν εξαρτάται αποκλειστικά από το δίκτυο πρατηρίων, αλλά και από τις σχέσεις που έχει δημιουργήσει με τους τελικούς καταναλωτές, την οργάνωση της διανομής και τη δυνατότητα εξυπηρέτησης απευθείας παραγγελιών.

Για τη HELLENiQ ENERGY, η ενσωμάτωση αυτής της δραστηριότητας δημιουργεί σημαντικές δυνατότητες ανάπτυξης. Το εκτεταμένο δίκτυο της EKO μπορεί να λειτουργήσει ως πρόσθετο κανάλι πωλήσεων και προσέγγισης πελατών, ενώ η αξιοποίηση κοινών υποδομών και μεταφορικών μέσων μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα της διανομής.

Ουσιαστικά, ο ελληνικός όμιλος επιδιώκει να συνδυάσει την ισχυρή παρουσία του στη λιανική με την εξειδίκευση της STAROIL στις απευθείας παραδόσεις, ώστε να διεκδικήσει μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά θέρμανσης.

Στόχος περισσότερες εξαγωγές καυσίμων από την Ελλάδα

Πέρα από την αύξηση των πωλήσεων στην Κύπρο, η συμφωνία εξυπηρετεί και έναν ευρύτερο στόχο της HELLENiQ ENERGY: την ενίσχυση των εξαγωγών των ελληνικών διυλιστηρίων προς την κυπριακή αγορά.

Η Κύπρος αποτελεί αγορά που εξαρτάται από τις εισαγωγές πετρελαιοειδών κυρίως από το Ισραήλ για την κάλυψη των αναγκών της. Για έναν καθετοποιημένο όμιλο όπως η HELLENiQ ENERGY, που συνδυάζει διύλιση, εμπορία και διανομή, η αύξηση του μεριδίου στην τελική αγορά δημιουργεί προοπτικές για μεγαλύτερη διάθεση των προϊόντων του.

Μέσω της EKO Cyprus, ο όμιλος διαθέτει ήδη σημαντικό δίκτυο εμπορίας και διανομής. Με την προσθήκη της STAROIL αποκτά πρόσθετες εμπορικές δυνατότητες, κυρίως σε κατηγορίες πελατών που εξυπηρετούνται με απευθείας παραδόσεις και όχι αποκλειστικά μέσω πρατηρίων.

Η αύξηση του όγκου πωλήσεων μπορεί να επιτρέψει την απορρόφηση μεγαλύτερων ποσοτήτων καυσίμων από τα διυλιστήρια του ομίλου στην Ελλάδα, ενισχύοντας την εξαγωγική δραστηριότητα και δημιουργώντας συνέργειες μεταξύ παραγωγής και εμπορίας.

Παράλληλα, η μεγαλύτερη κλίμακα δραστηριότητας μπορεί να επιτρέψει καλύτερη αξιοποίηση των εγκαταστάσεων αποθήκευσης, του μεταφορικού δικτύου και των υποδομών διανομής, περιορίζοντας το κόστος ανά μονάδα προϊόντος.

Ποια είναι η STAROIL – Η εταιρεία της οικογένειας Πέτρου

Η STAROIL αποτελεί μία από τις ανεξάρτητες κυπριακές επιχειρήσεις που αναπτύχθηκαν στην αγορά πετρελαιοειδών εκτός των μεγάλων διεθνών και εγχώριων δικτύων.

Η εταιρεία καταχωρίστηκε το 2003 και άρχισε την εμπορική δραστηριότητά της το 2006, με επίκεντρο την εισαγωγή και απευθείας διανομή καυσίμων σε επιχειρήσεις και νοικοκυριά. Ιδρυτής της είναι ο Κύπριος επιχειρηματίας Γιώργος Πέτρου, με πολυετή διαδρομή στον κλάδο πετρελαιοειδών και προηγούμενη θητεία στην ηγεσία της BP Cyprus.

Η STAROIL διαφοροποιήθηκε από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές της, δίνοντας έμφαση στην άμεση εξυπηρέτηση πελατών, περιορίζοντας τους ενδιάμεσους κρίκους στη διανομή και επιδιώκοντας ανταγωνιστικές τιμές.

Στη συνέχεια επεκτάθηκε και στη λιανική αγορά, αναπτύσσοντας δικό της δίκτυο ιδιόκτητων πρατηρίων. Σύμφωνα με στοιχεία της αγοράς, το δίκτυο αριθμεί σήμερα 14 πρατήρια, τα οποία αποτελούν περιουσιακό στοιχείο της εταιρείας και όχι απλώς σημεία πώλησης που λειτουργούν με την εμπορική επωνυμία της.

Παράλληλα, η STAROIL διαθέτει εγκαταστάσεις και υποδομές αποθήκευσης και διανομής, καθώς και ιδιόκτητα βυτιοφόρα, στοιχεία που στηρίζουν τη δραστηριότητά της στην απευθείας τροφοδοσία πελατών.

Αυτή η υποδομή, σε συνδυασμό με το πελατολόγιο που έχει αναπτύξει στην αγορά θέρμανσης, αποτελεί το σημαντικότερο στρατηγικό πλεονέκτημα της εταιρείας για τον νέο της ιδιοκτήτη.

Υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού

Η συμφωνία εξαγοράς της STAROIL (CYPRUS) LTD υπεγράφη μέσω της θυγατρικής HELLENiQ ENERGY Cyprus Holdings Ltd, ενώ το τίμημα της συναλλαγής δεν έχει ανακοινωθεί.

Η ολοκλήρωσή της εξαρτάται από την έγκριση της Επιτροπής Προστασίας του Ανταγωνισμού της Κύπρου, η οποία καλείται να εξετάσει τις επιπτώσεις που θα έχει η συγκέντρωση στην αγορά καυσίμων.

Όπως ανέφερε η HELLENiQ ENERGY στην ανακοίνωσή της, η εξαγορά αποτελεί ένα ακόμη σημαντικό βήμα στη μακροχρόνια παρουσία και ανάπτυξη του ομίλου στην Κύπρο, επιβεβαιώνοντας την εμπιστοσύνη του στις προοπτικές της κυπριακής αγοράς.