Theon: Επενδύσεις $30 εκατ. για είσοδο στις ΗΠΑ – Το σχέδιο για HGH και οι εξαγορές

Σε νέα φάση ανάπτυξης περνά η Theon, με τη διοίκηση να ανεβάζει τον πήχη τόσο σε επίπεδο γεωγραφικής επέκτασης όσο και σε επίπεδο προϊόντων, εξαγορών και τεχνολογιών.

Στο call για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, ο Κρίστιαν Χατζημηνάς έδωσε το στίγμα της επόμενης ημέρας για τον όμιλο, αποκαλύπτοντας περισσότερες λεπτομέρειες για το επενδυτικό πλάνο στις ΗΠΑ, τη στρατηγική πίσω από τις εξαγορές και τη σημασία της HGH για το χαρτοφυλάκιο της Theon.

Κεντρικός στόχος παραμένει η επίτευξη εσόδων 600 εκατ. ευρώ το 2026, ενώ η διοίκηση εμφανίζεται πλέον πιο confident για την κερδοφορία, ανεβάζοντας τον πήχη για το προσαρμοσμένο περιθώριο EBIT σε τουλάχιστον 26%, όχι μόνο για τη φετινή χρήση αλλά και σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα.

Ο Χατζημηνάς υπογράμμισε ότι πίσω από τις ανακοινώσεις των τελευταίων μηνών έχει πραγματοποιηθεί σημαντική δουλειά στο εσωτερικό της εταιρείας, κυρίως για την ενσωμάτωση των νέων δραστηριοτήτων και την προετοιμασία της επόμενης φάσης ανάπτυξης.

Το αμερικανικό στοίχημα των 30 εκατ. δολαρίων

Σημαντικό κομμάτι της στρατηγικής αποτελεί η ενίσχυση της παρουσίας στις ΗΠΑ. Η Theon σχεδιάζει επενδύσεις περίπου 30 εκατ. δολαρίων σε ορίζοντα δύο έως τριών ετών, με τον Χατζημηνά να διευκρινίζει ότι πρόκειται για επενδύσεις που είχαν εν μέρει ενσωματωθεί στις προηγούμενες εκτιμήσεις της εταιρείας για τις ανάγκες σε CapEx.

Πλέον, ωστόσο, η εικόνα είναι πιο συγκεκριμένη. Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται στη Δυτική Ακτή, όπου η Theon δημιουργεί βάση για την ανάπτυξη του platform business στις ΗΠΑ.

Η αμερικανική αγορά αποκτά έτσι ακόμη μεγαλύτερη βαρύτητα για τον όμιλο, καθώς η Theon δεν περιορίζεται πλέον στο παραδοσιακό της αντικείμενο, αλλά επιχειρεί να χτίσει ένα ευρύτερο οικοσύστημα αμυντικής τεχνολογίας, με εφαρμογές σε ηλεκτρο-οπτικά συστήματα, θερμικές κάμερες, ISR και πλατφόρμες.

HGH: Η εξαγορά που αλλάζει το portfolio

Ιδιαίτερο βάρος έδωσε ο κ. Χατζημηνάς στην HGH, η εξαγορά της οποίας αναμένεται να ολοκληρωθεί το πρώτο τρίμηνο του 2027, υπό την προϋπόθεση της λήψης των απαιτούμενων εγκρίσεων.

Η HGH πραγματοποιεί σήμερα περίπου 40 εκατ. ευρώ έσοδα ετησίως, με τη διοίκηση της Theon να θέτει ως φιλόδοξο στόχο τον διπλασιασμό των πωλήσεων.

Ωστόσο, σύμφωνα με τον Χατζημηνά, το πραγματικό ενδιαφέρον δεν βρίσκεται μόνο στα μεγέθη της εταιρείας, αλλά κυρίως στην τεχνολογία της. Η HGH διαθέτει συστήματα παθητικής ανίχνευσης drones, τα οποία μπορούν να εντοπίζουν απειλές χωρίς να εκπέμπουν σήμα και, συνεπώς, χωρίς να αποκαλύπτουν τη θέση τους.

Το πλεονέκτημα για τη Theon είναι ότι μπορεί να συνδυάσει αυτή την τεχνολογία με τα δικά της ηλεκτρο-οπτικά συστήματα. Όπως εξήγησε ο Χατζημηνάς, η HGH μπορεί να εντοπίζει το drone, στη συνέχεια ένα σύστημα της Theon, όπως το Talos, να αναλαμβάνει την οπτική επιβεβαίωση και τον ακριβή προσδιορισμό των συντεταγμένων και στη συνέχεια τα δεδομένα να διαβιβάζονται στα συστήματα αντιμετώπισης της απειλής.

Eνοποίηση θυγατρικών

Η Theon δεν βλέπει τις εξαγορές ως μεμονωμένες κινήσεις. Η διοίκηση έχει ήδη ξεκινήσει τη διαδικασία ενοποίησης των εταιρειών που έχουν αποκτηθεί ή πρόκειται να αποκτηθούν, με προτεραιότητα στο business development και το R&D.

Στη συνέχεια θα ακολουθήσει η ενοποίηση των λειτουργιών, μεταξύ άλλων μέσω κεντρικοποίησης του finance και των ERP συστημάτων.

Ο Χατζημηνάς στάθηκε ιδιαίτερα και στην ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού των HGH, MERIO και Kappa, σημειώνοντας ότι η διοίκηση έχει εκπλαγεί θετικά από το επίπεδο των εργαζομένων και την επιχειρηματική κουλτούρα των εταιρειών.

Στόχος είναι να συνδυαστούν οι υπάρχουσες παρουσίες αυτών των εταιρειών σε αγορές όπως οι ΗΠΑ και η Μέση Ανατολή με το διεθνές δίκτυο της Theon.

Γαλλία, AI και Safran

Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η αυξημένη παρουσία στη Γαλλία. Όπως εξήγησε ο Χατζημηνάς, η Theon δεν αντιμετωπίζει τη Γαλλία απλώς ως αγορά πωλήσεων, αλλά ως βάση εξαγωγών και τεχνολογικής ανάπτυξης.

Η εταιρεία σχεδιάζει μάλιστα τη δημιουργία AI center στο πλαίσιο της HGH, αξιοποιώντας το τεχνολογικό οικοσύστημα και το ανθρώπινο δυναμικό της περιοχής του Παρισιού.

Παράλληλα, ιδιαίτερη σημασία έχει η κοινοπραξία με τη Safran, την οποία ο Χατζημηνάς χαρακτήρισε μία από τις σημαντικότερες επιτυχίες της χρονιάς. Μέσω της συνεργασίας, η Theon στοχεύει να εξελιχθεί σε κορυφαίο παγκόσμιο παίκτη στην αγορά των gimbals, με στόχο την πρώτη θέση έως το τέλος του 2027.

Το ενδιαφέρον της αγοράς στρέφεται, πάντως, και στη δυνατότητα της Theon να αυξάνει ταυτόχρονα τον τζίρο και την κερδοφορία της.

Η διοίκηση αναμένει ότι περίπου 19% των εσόδων στο τέλος του 2026 θα προέρχεται από προϊόντα εκτός Night Vision, τα οποία εμφανίζουν υψηλότερα περιθώρια. Παράλληλα, η αύξηση του όγκου παραγωγής στα παραδοσιακά προϊόντα επιτρέπει καλύτερη απορρόφηση του σταθερού κόστους.

Έτσι, η Theon εκτιμά πλέον ότι μπορεί να διατηρήσει adjusted EBIT margin τουλάχιστον 26%, ενώ ο στόχος οργανικής ανάπτυξης παραμένει στο 15% ετησίως, χωρίς να περιλαμβάνει την ανάπτυξη που θα προκύψει από εξαγορές όπως οι HGH και MERIO.

Διαβάστε επίσης:

Theon: Ισχυρό ανεκτέλεστο, κερδοφορία και καύσιμο €325 εκατ. – Τα σχέδια Χατζημηνά

Mega μεταγραφή από την Cosmote στην Intracom Defense

Πληροφορική: Στο κυνήγι των δισ. ευρώ για έργα αμυντικής τεχνολογίας