Η επιχειρηματική στροφή των μεγάλων ποδοσφαιρικών συλλόγων προς το live entertainment αποκτά πλέον πολύ συγκεκριμένο μέγεθος και τίμημα.

Η Live Nation οριστικοποίησε δεκαετή συμφωνία με την Ρίβερ Πλέιτ για αποκλειστικά δικαιώματα συναυλιών και εμπορική αξιοποίηση του ονόματος στο Μονουμεντάλ, σε ένα deal που αποτιμάται σε περίπου 102 εκατ. ευρώ.

1

Η συμφωνία τίθεται σε ισχύ την 1η Ιανουαρίου 2027 και εκτείνεται έως το 2036, μετατρέποντας ουσιαστικά το εμβληματικό στάδιο των 85.000 θέσεων σε βασικό κόμβο της παγκόσμιας περιοδεύουσας μουσικής βιομηχανίας, πέρα από τον ρόλο του ως ποδοσφαιρική έδρα και εθνικό στάδιο της Αργεντινής.

Η Live Nation είναι η μεγαλύτερη εταιρεία live entertainment στον κόσμο, με δραστηριότητα σε συναυλίες, περιοδείες, venues και ticketing μέσω της Ticketmaster. Διοργανώνει και ελέγχει χιλιάδες events παγκοσμίως, συνεργαζόμενη με κορυφαίους καλλιτέχνες και στάδια.

Πώς «σπάει» το οικονομικό πακέτο

Το οικονομικό σκέλος της συμφωνίας προβλέπει εγγυημένα έσοδα 102 εκατ. ευρώ για τη Ρίβερ Πλέιτ μέσα στη δεκαετία. Περίπου 74 εκατ. ευρώ συνδέονται με ελάχιστο αριθμό 120 event ημερών συναυλιών, ενώ επιπλέον 28 εκατ. ευρώ αφορούν τα δικαιώματα εμπορικής ονομασίας του γηπέδου.

Υπάρχει ρήτρα που ενεργοποιεί πρόσθετες πληρωμές αν ξεπεραστούν οι 12 συναυλίες ανά έτος, ενώ η Ρίβερ διατηρεί δικαίωμα έγκρισης για οποιαδήποτε νέα εμπορική ονομασία του σταδίου. Σημαντικό στοιχείο είναι ότι το μεγαλύτερο μέρος των χρημάτων καταβάλλεται από τον πρώτο χρόνο της σύμβασης, ενισχύοντας άμεσα τη ρευστότητα του συλλόγου. Η διοίκηση της Ρίβερ έχει ξεκαθαρίσει ότι τα έσοδα θα κατευθυνθούν σε τρεις άξονες: επενδύσεις στο ποδοσφαιρικό τμήμα, συνέχιση των έργων υποδομής και μείωση του συνολικού χρέους.

Το νέο μοντέλο εσόδων των μεγάλων συλλόγων

Στην επίσημη τοποθέτησή της, η Ρίβερ Πλέιτ μίλησε για «νέο και σημαντικό ρεύμα εσόδων» που συμπληρώνει το παραδοσιακό matchday και τα τηλεοπτικά δικαιώματα. Σε απλά λόγια, το γήπεδο παύει να είναι asset που δουλεύει 25–30 φορές τον χρόνο και μετατρέπεται σε πολυχρηστική μηχανή παραγωγής εσόδων, με προβλεψιμότητα και μακροχρόνιο ορίζοντα.

Δεν είναι τυχαίο ότι στο πακέτο περιλαμβάνονται και προνόμια για τα μέλη του συλλόγου, με προαγορά έως 10.000 εισιτηρίων για κάθε συναυλία, στοιχείο που «δένει» τη βάση φιλάθλων με το νέο επιχειρηματικό μοντέλο και μειώνει τις εσωτερικές αντιδράσεις.

Η Live Nation δεν κατεβαίνει μόνη της στην αργεντίνικη αγορά. Στο επιχειρησιακό σκέλος συμμετέχουν δύο τοπικοί παίκτες με βαθιά γνώση της αγοράς. Η DF Entertainment, την οποία η Live Nation έχει εξαγοράσει από το 2018, θα συνεχίσει να διαχειρίζεται τα διεθνή tours, όπως κάνει ήδη στο Μονουμεντάλ από το 2022.

Παράλληλα, η Dale Play Live αναλαμβάνει τους Λατινοαμερικανούς καλλιτέχνες, διατηρώντας το τοπικό αποτύπωμα και την πολιτισμική ταυτότητα της αγοράς. Υπενθυμίζεται ότι στη Dale Play Records έχει αποκτήσει στρατηγικό ποσοστό η Rimas Entertainment, η εταιρεία πίσω από τον Bad Bunny, γεγονός που δείχνει το επίπεδο των διασυνδέσεων.

Συναυλίες, αναβάθμιση και το βλέμμα στο 2030

Το Μονουμεντάλ έχει ήδη εξελιχθεί σε βασικό σταθμό για mega shows. Στο πρόγραμμα περιλαμβάνονται εμφανίσεις των AC/DC, της Lali Espósito και του Bad Bunny, ενώ το 2025 φιλοξένησε μεταξύ άλλων Dua Lipa και Oasis. Η συμφωνία με τη Live Nation έρχεται να «κλειδώσει» αυτή τη δυναμική σε μόνιμη βάση.

Παράλληλα, η Ρίβερ έχει ανακοινώσει σχέδιο επέκτασης της χωρητικότητας στις 101.000 θέσεις, με νέα άνω διάζωμα και πλήρη κάλυψη οροφής. Το έργο, κόστους άνω των 93 εκατ. ευρώ, υλοποιείται με τη γερμανική Schlaich Bergermann Partner και στόχο να ολοκληρωθεί πριν το Παγκόσμιο Κύπελλο του 2030, στο οποίο η Αργεντινή θα είναι συνδιοργανώτρια.

Για τη Live Nation, το deal της Ρίβερ Πλέιτ εντάσσεται σε μια επιθετική στρατηγική εδραίωσης στη Λατινική Αμερική. Τα τελευταία χρόνια έχει αυξήσει τη συμμετοχή της στη μεξικανική OCESA, απέκτησε τον έλεγχο του Movistar Arena στο Σαντιάγο, επένδυσε στην Bizarro στο Περού και εξαγόρασε την Páramo Presenta στην Κολομβία.

  • Το στοίχημα είναι ξεκάθαρο: μεγάλα στάδια, μακροχρόνια συμβόλαια, τοπικοί συνεργάτες και μετατροπή των ιστορικών ποδοσφαιρικών εδρών σε παγκόσμια venues συναυλιών. Για τη Ρίβερ Πλέιτ, το όφελος είναι σταθερότητα και προβλεψιμότητα. Για τη Live Nation, έλεγχος ενός από τα πιο εμβληματικά στάδια του πλανήτη. Και για την αγορά, ένα ακόμα σημάδι ότι το μέλλον των συλλόγων γράφεται πλέον και εκτός των τεσσάρων γραμμών του γηπέδου.