Relevent: Η εταιρεία του billionaire Στίβεν Ρος, τα δικαιώματα του Champions League και το ελληνικό deal των 300 εκατ. ευρώ

Μια εταιρεία με αμερικανικό DNA, ισχυρές διασυνδέσεις στον παγκόσμιο αθλητισμό και ιδιοκτήτη έναν από τους πλουσιότερους επιχειρηματίες των ΗΠΑ βρίσκεται πίσω από τη μεγαλύτερη μάχη τηλεοπτικών δικαιωμάτων που έχει γνωρίσει η ελληνική αγορά.

Η Relevent η οποία ανήκει στον όμιλο του δισεκατομμυριούχου Στίβεν Ρος, ιδιοκτήτη μεταξύ άλλων των Miami Dolphins, αποτελεί τον νέο εμπορικό συνεργάτη της UEFA που διαχειρίζεται τη διεθνή πώληση των δικαιωμάτων του Champions League, του Europa League και του Conference League και η Ελλάδα, μετά το τεράστιο deal των 300 εκατ. ευρώ, μια από τις αγαπημένες της αγορές…

Η επικράτηση του ομίλου Αλαφούζου, μέσω του ΣΠΟΡ FM TV, με προσφορά που σύμφωνα με πληροφορίες φθάνει τα 300-320 εκατ. ευρώ για την τετραετία 2027-2031 αποτελεί το πλέον χαρακτηριστικό παράδειγμα του λόγου για τον οποίο η UEFA επέλεξε τη Relevent: να μεγιστοποιήσει την εμπορική αξία των δικαιωμάτων που κατέχει.

Βέβαια, για την ελληνική αγορά και το συγκριτικά μικρό μέγεθός της εξασφάλισε στην UEFA ένα εξαιρετικά υψηλό τίμημα λόγω συγκεκριμένων και ιδιαιτέρων συνθηκών. Ένας σκληρός επιχειρηματικός ανταγωνισμός που μαίνεται εδώ και καιρό σε πολλαπλά επίπεδα, οδήγησε τις προσφορές σε τιμές πολύ υψηλότερα από τις αρχικές εκτιμήσεις. Η μάχη μεταξύ του ομίλου Αλαφούζου και της Percapita του ομίλου Βαρδινογιάννη και άλλους τηλεοπτικούς παίκτες, δημιούργησε τις συνθήκες για μια ιδιαίτερα άκρως ανταγωνιστική διαδικασία προσφορών, πόσο μάλλον εάν ευσταθούν οι πληροφορίες πως το τίμημα ανέβηκε σε τόσο υψηλά επίπεδα έπειτα από προσωπική επιλογή του γνωστού εφοπλιστή.

Σε κάθε περίπτωση η Relevent αξιοποίησε το γεγονός ότι τα δικαιώματα του Champions League αποτελούν κρίσιμο περιουσιακό στοιχείο για κάθε συνδρομητική πλατφόρμα, τόσο για την προσέλκυση νέων πελατών όσο και για τη διατήρηση των υφιστάμενων και μια ακόμη ένδειξη της αποτελεσματικότητας του μοντέλου εμπορικής αξιοποίησης που έχει αναπτύξει διεθνώς.. Για την UEFA, ταυτόχρονα, ο ανταγωνισμός μεταξύ των υποψήφιων αγοραστών μεταφράζεται σε υψηλότερα έσοδα. Και για τον νικητή του διαγωνισμού, μια  επένδυση που συνεπάγεται ένα τεράστιο οικονομικό στοίχημα αν και, όπως ανέφεραν σκωπτικά άνθρωποι της τηλεοπτικής αγοράς, μπροστά στην επικράτηση, αυτό έρχεται σε δεύτερο επίπεδο…

Ο δισεκατομμυριούχος πίσω από τη Relevent

Πίσω από τη Relevent βρίσκεται ο Στίβεν Ρος, με προσωπική περιουσία 21,5 δις. δολαρίων και μία από τις πλέον αναγνωρίσιμες προσωπικότητες της αμερικανικής επιχειρηματικής σκηνής. Δημιούργησε την περιουσία του στον κλάδο των ακινήτων, ως ιδρυτής της Related Companies, του ομίλου που συνδέθηκε με ορισμένα από τα μεγαλύτερα έργα αστικής ανάπτυξης στις ΗΠΑ, μεταξύ των οποίων και το γνωστό Hudson Yards στη Νέα Υόρκη.

Η επιχειρηματική του δραστηριότητα επεκτάθηκε σταδιακά στον αθλητισμό και την ψυχαγωγία. Είναι ιδιοκτήτης των Miami Dolphins, της ομάδας του αμερικανικού ποδοσφαίρου που αγωνίζεται στο NFL, ενώ στο χαρτοφυλάκιό του περιλαμβάνονται το Hard Rock Stadium, το Grand Prix της Formula 1 στο Μαϊάμι και το τουρνουά τένις Miami Open.

Η Relevent Football Partners αποτελεί μέρος αυτού του ευρύτερου οικοσυστήματος επιχειρήσεων, το οποίο συνδυάζει την ιδιοκτησία αθλητικών διοργανώσεων, τη διαχείριση εγκαταστάσεων, τις χορηγίες, τα τηλεοπτικά δικαιώματα και την εμπορική αξιοποίηση του αθλητικού θεάματος. Στην ανάπτυξη της εταιρείας καθοριστικό ρόλο διαδραμάτισε ο Ντάνι Σίλμαν, γαμπρός του Ρος, καθώς είναι παντρεμένος με την κόρη του, Κίμπερλι Ρος, ο οποίος εξέλιξε μια εταιρεία προώθησης ποδοσφαιρικών διοργανώσεων σε έναν από τους σημαντικότερους εμπορικούς διαμεσολαβητές του παγκόσμιου ποδοσφαίρου.

Πώς κέρδισε τα δικαιώματα της UEFA από την ΤΕΑΜ

Το μεγάλο επιχειρηματικό άλμα πραγματοποιήθηκε τον Μάρτιο του 2025, όταν η UC3, η κοινή εμπορική εταιρεία της UEFA και της ευρωπαϊκής ένωσης συλλόγων, ανακοίνωσε την επιλογή της Relevent ως παγκόσμιου συνεργάτη για την εμπορική αξιοποίηση των ανδρικών διασυλλογικών διοργανώσεων.

Η συμφωνία καλύπτει έξι αγωνιστικές περιόδους, από το 2027-2028 έως το 2032-2033, και περιλαμβάνει την πώληση τηλεοπτικών δικαιωμάτων, χορηγιών και εμπορικών αδειών για το Champions League, το Europa League, το Conference League και άλλες διοργανώσεις της UEFA.

Η ανάθεση προέκυψε ύστερα από διεθνή διαγωνισμό, στον οποίο συμμετείχαν μεγάλοι οργανισμοί αθλητικού μάρκετινγκ. Η Relevent προκρίθηκε σε αποκλειστικές διαπραγματεύσεις τον Φεβρουάριο του 2025 και έναν μήνα αργότερα εξασφάλισε την πολυετή συμφωνία. Με τον τρόπο αυτόν πήρε τη θέση της ελβετικής TEAM Marketing, η οποία είχε διαχειριστεί επί περίπου τρεις δεκαετίες την εμπορική αξιοποίηση των κορυφαίων ευρωπαϊκών διασυλλογικών διοργανώσεων.

Η αμερικανική εταιρεία είχε ήδη αποκτήσει σημαντική εμπειρία από τη συνεργασία της με την UEFA στις Ηνωμένες Πολιτείες, όπου είχε αναλάβει την εμπορική αξιοποίηση των τηλεοπτικών δικαιωμάτων από το 2022. Η προηγούμενη αυτή συνεργασία λειτούργησε ως διαβατήριο για την παγκόσμια επέκτασή της.

Για την υλοποίηση της νέας σύμβασης δημιουργήθηκε η Relevent Football Partners, με έδρα το Λονδίνο και παρουσία σε σημαντικά διεθνή επιχειρηματικά κέντρα. Η εταιρεία λειτουργεί ως εξειδικευμένος εμπορικός συνεργάτης της UC3, έχοντας την ευθύνη να οργανώνει τις πωλήσεις, να προσελκύει τηλεοπτικούς και χορηγικούς ομίλους και να υποστηρίζει την εκτέλεση των συμφωνιών.

Τα συμβόλαια δισεκατομμυρίων

Η Relevent είχε ήδη αποκτήσει εμφανές αποτύπωμα στην αγορά των τηλεοπτικών δικαιωμάτων ήδη πριν αναλάβει το παγκόσμιο χαρτοφυλάκιο της UEFA. Το 2018 δημιούργησε με την ισπανική LaLiga μια κοινοπραξία διάρκειας 20 ετών για την εμπορική ανάπτυξη του ισπανικού ποδοσφαίρου στη Βόρεια Αμερική. Η συνεργασία αυτή οδήγησε, μεταξύ άλλων, στη συμφωνία του 2021 με το ESPN, συμφερόντων Disney, για την τηλεοπτική μετάδοση του ισπανικού πρωταθλήματος στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η οκταετής σύμβαση αποτιμήθηκε από τα αμερικανικά μέσα ενημέρωσης σε περίπου 1,4 δισ. δολάρια ή 175 εκατ. δολάρια ετησίως, αποτελώντας τότε μία από τις μεγαλύτερες συμφωνίες τηλεοπτικών δικαιωμάτων για ξένο ποδοσφαιρικό πρωτάθλημα στην αμερικανική αγορά.

Ακολούθησαν νέες συνεργασίες, μεταξύ των οποίων η ανάληψη της εμπορικής εκπροσώπησης της αγγλικής Football League στις αγορές της αμερικανικής ηπείρου και μια 17ετής συμφωνία με την Bundesliga για την ανάπτυξη και πώληση των διεθνών τηλεοπτικών της δικαιωμάτων στη Βόρεια, Κεντρική και Νότια Αμερική.

Η ισχυρότερη επιβεβαίωση της θέσης της ήρθε τον Οκτώβριο του 2026, όταν η UEFA της ανέθεσε και την εμπορική αξιοποίηση των διοργανώσεων εθνικών ομάδων για την περίοδο 2028-2036. Το νέο συμβόλαιο περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, τα Euro του 2032 και του 2036, το Nations League και τις προκριματικές διοργανώσεις. Έτσι, η Relevent αποκτά πλέον κεντρικό ρόλο στην εμπορική αξιοποίηση τόσο του ευρωπαϊκού συλλογικού ποδοσφαίρου όσο και των διοργανώσεων εθνικών ομάδων.

Το επιχειρηματικό μοντέλο που ανεβάζει τις τιμές

Η επιχειρηματική φιλοσοφία της Relevent βασίζεται στην αξιοποίηση του ανταγωνισμού μεταξύ τηλεοπτικών δικτύων, συνδρομητικών υπηρεσιών και διεθνών ψηφιακών πλατφορμών καθώς η παγκόσμια αγορά έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια. Δίπλα στους παραδοσιακούς τηλεοπτικούς ομίλους βρίσκονται πλέον εταιρείες τεχνολογίας και streaming, οι οποίες αντιμετωπίζουν το κορυφαίο αθλητικό περιεχόμενο ως στρατηγικό εργαλείο ανάπτυξης της συνδρομητικής τους βάσης.

Για την περίοδο 2027-2031, διεθνείς πλατφόρμες όπως η Amazon Prime Video και η Paramount+ έχουν εξασφαλίσει σημαντικά πακέτα του Champions League σε μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές, ανταγωνιζόμενες παραδοσιακούς παρόχους όπως η Sky και η DAZN. Η παρουσία περισσότερων υποψήφιων αγοραστών δημιουργεί τη δυνατότητα για υψηλότερες προσφορές, ενώ η διάθεση διαφορετικών πακέτων επιτρέπει στην UEFA να προσεγγίζει περισσότερες κατηγορίες τηλεοπτικών επιχειρήσεων.

Διαβάστε επίσης

Dimand: Στο 6,41% αυξήθηκε το ποσοστό της LARUS CYPRUS

Capital Tankers (Βαγγέλης Μαρινάκης): Εξασφάλιση εσόδων έως και 82,2 εκατ. δολάρια από τη ναύλωση του πλοίου M/T Amor

Εκδόθηκε η NAVTEX για το πλοίο που θα κάνει έρευνες για το καλώδιο Κρήτης – Κύπρου