Στην Κίνα των τελευταίων ετών, η πολυτέλεια δεν σημαίνει απαραίτητα Chanel, Cartier ή Hermès. Μια νέα γενιά καταναλωτών στρέφεται σε ονόματα που φέρουν έντονο το στίγμα της εθνικής τους ταυτότητας. Σε αυτό το περιβάλλον αναδείχθηκε η Laopu Gold – μια εταιρεία που οι ίδιοι οι Κινέζοι χρήστες αποκαλούν «το Hermès του χρυσού».

Η άνοδος μιας «παλιάς» νέας δύναμης

Η Laopu ιδρύθηκε το 2009 από τον Xu Gaoming, έναν επιχειρηματία με πορεία που ξεκίνησε μακριά από τον χώρο της πολυτέλειας: πρώτα στη δημόσια διοίκηση και αργότερα στις επενδύσεις σε τουρισμό, χρυσό και αντίκες. Με τη Laopu αποφάσισε να φτιάξει ένα brand που θα ενώσει τον παραδοσιακό κινεζικό χρυσό με τη σύγχρονη αισθητική – όχι για τις γιορτές ή τον γάμο, αλλά για την καθημερινή ζωή.

1

 

Guochao: Η κινεζική εταιρεία που αλλάζει το παιχνίδι

Η επιτυχία της Laopu δεν εξηγείται μόνο από τα κοσμήματά της. Στηρίζεται πάνω στο guochao – την τάση των Κινέζων να προτιμούν προϊόντα με έντονα στοιχεία της εθνικής τους κληρονομιάς. Ο δράκος, ο φοίνικας, οι παραδοσιακές τεχνικές χρυσού και αργύρου γίνονται όχι απλώς διακοσμητικά στοιχεία, αλλά ταυτότητα.

Η διαφορά με τους παραδοσιακούς οίκους όπως οι Chow Tai Fook, Chow Sang Sang και Lao Feng Xiang είναι ξεκάθαρη: αυτοί παραμένουν συνδεδεμένοι με το δώρο και το τελετουργικό. Η Laopu, αντίθετα, πουλά κοσμήματα που «φοριούνται στη δουλειά, στο πάρτι, παντού», όπως σημειώνουν οι ίδιες οι πελάτισσές της στα social media.

Εκρηκτική ανάπτυξη και αριθμοί που εντυπωσιάζουν

Τα νούμερα της Laopu αποτυπώνουν την έκταση του φαινομένου:

-Έσοδα 2024: 8,5 δισ. γουάν (167% άνοδος σε σχέση με το 2023)

-Καθαρά κέρδη 2024: 1,4 δισ. γουάν (253% αύξηση)

-Προβλέψεις για το πρώτο εξάμηνο 2025: έσοδα 12 δισ. γουάν, καθαρά κέρδη 2,2 δισ. γουάν

Από την εισαγωγή της στο χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, η μετοχή της έχει εκτοξευθεί 14 φορές πάνω, κατατάσσοντας την Laopu στις λεγόμενες «τρεις αδελφές» της αγοράς μαζί με την Pop Mart και τη Mixue.

Τοποθέτηση πολυτελείας με κινήσεις στρατηγικής

Η Laopu έχει μάθει να «μιλά» τη γλώσσα της διεθνούς πολυτέλειας:

Επιλέγει καταστήματα μόνο σε high-end malls (Beijing SKP, Plaza 66 στη Σαγκάη, Marina Bay Sands στη Σιγκαπούρη).

Χτίζει εμπειρία με VIP υπηρεσίες και ειδικές private rooms, όπως οι Cartier και Tiffany.

Δεν τιμολογεί με βάση το βάρος του χρυσού (όπως οι παραδοσιακοί οίκοι), αλλά με σταθερή premium τιμή που αποτυπώνει το design και την τεχνογνωσία.

Ανεβάζει τις τιμές 2-3 φορές τον χρόνο, καλλιεργώντας αίσθηση σπανιότητας και επένδυσης.

 

Το ψηφιακό «όπλο»: Xiaohongshu

Η παρουσία της Laopu στο Xiaohongshu (RedNote), την κορυφαία lifestyle πλατφόρμα της Κίνας, είναι καθοριστική. Χιλιάδες αναρτήσεις με hashtags, φωτογραφίες πελατών και εμπειρίες δημιουργούν ένα είδος «ψηφιακής ουράς» στα προϊόντα.

Σε αντίθεση με πιο μαζικές τακτικές όπως το livestreaming, η Laopu υιοθετεί επιλεκτικό marketing με influencers (KOLs και KOCs), καλλιεργώντας ένα αίσθημα εκλεκτικότητας. Όπως σημειώνει ο Adam Knight, συνιδρυτής της Yaso, «είναι μια ώριμη και προσεγμένη στρατηγική που αποφεύγει τη μαζικότητα».

Ο διεθνής αντίκτυπος: απειλή για Cartier και Tiffany;

Η εκρηκτική άνοδος της Laopu έχει ήδη προκαλέσει ερωτήματα στη Δύση.

-HSBC: «Η Laopu είναι φαινόμενο – δεν είναι ούτε δυτικό brand ούτε απλό κινεζικό retailer. Είναι ένα υβρίδιο που κερδίζει έδαφος» δηλώνει ο Erwan Rambourg.

-Richemont: Ο CEO Nicolas Bos αναγνώρισε δημόσια τη Laopu ως «παράδειγμα brand που κατανοεί και ενσωματώνει τους κώδικες της διεθνούς πολυτέλειας».

Η ανησυχία είναι σαφής: μπορεί μια κινεζική μάρκα να μπει στην ίδια πρόταση με την Cartier, την Tiffany & Co. ή τη Van Cleef & Arpels;

 

Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.

 

Η δημοσίευση κοινοποιήθηκε από το χρήστη Cartier Official (@cartier)

Οι σκιές στην επιτυχία

Ωστόσο, η άνοδος δεν είναι χωρίς ρωγμές.

-Περιθώριο κέρδους: μόλις 41%, πολύ χαμηλότερο από τα διεθνή στάνταρ της πολυτέλειας (60-80%).

-Αποθέματα και ρευστότητα: υπάρχουν ανησυχίες για την έντονη δέσμευση κεφαλαίων σε stock.

-Ανταγωνισμός: η αγορά γεμίζει με φθηνότερες απομιμήσεις παρόμοιου design.

Κούραση καταναλωτών: οι αναρτήσεις για ουρές και sold-out έχουν μειωθεί, με αναλυτές όπως η Veronica Wang (OC&C) να μιλούν για «επιβράδυνση στη δημοφιλία».

 

View this post on Instagram

 

A post shared by Tiffany & Co. (@tiffanyandco)

Σε ποιον πραγματικά απευθύνεται η Laopu;

Παρά τη διεθνή προσοχή, το κοινό της Laopu παραμένει κυρίως αστική μεσαία τάξη και νεαροί επαγγελματίες. Όπως λέει η επιχειρηματίας Laura Yu, «η Laopu δεν αγγίζει ακόμα το κοινό της Chanel ή της Hermès. Αντίθετα, πιέζει περισσότερο τους παραδοσιακούς οίκους χρυσού».

Το στοίχημα του κινεζικού Cartier

Το ερώτημα παραμένει: μπορεί η Laopu να γίνει το Cartier της Κίνας;

Η απάντηση εξαρτάται από τρεις παράγοντες:

-Διατήρηση της premium εικόνας σε μια αγορά που βρίθει από απομιμήσεις.

-Ισορροπία ανάπτυξης και κερδοφορίας, ώστε να πλησιάσει τα δυτικά benchmarks.

-Διεθνοποίηση με προσεκτική στρατηγική, πέρα από την Ασία.

Η Laopu έχει ήδη αποδείξει ότι μπορεί να μετατρέψει τον χρυσό σε αντικείμενο καθημερινής πολυτέλειας, επενδύοντας στην παράδοση και το storytelling. Το αν θα καταφέρει να σταθεί δίπλα στα παγκόσμια icons της υψηλής κοσμηματοποιίας μένει να φανεί.

Η Laopu είναι το σύμβολο μιας νέας εποχής για την κινεζική πολυτέλεια. Ένα brand που δεν αρκείται στο να αντιγράφει, αλλά δημιουργεί μια νέα κατηγορία. Είτε εξελιχθεί σε παγκόσμιο παίκτη είτε παραμείνει «το κινεζικό Cartier», η επιρροή της έχει ήδη αναδιαμορφώσει τον χάρτη της αγοράς κοσμημάτων.

Διαβάστε επίσης :

Cartier – Fifth Avenue: Πολυτέλεια, διακριτικότητα και υψηλή πελατεία στη Νέα Υόρκη

Η κατάρρευση των Cartier και Chanel στην Κίνα και η εκρηκτική άνοδος των «Made in China» πολυτελών brands

Tiffany: Το εκθαμβωτικό περιδέραιο με φτερά παγωνιού που χρειάστηκε δύο χρόνια για να γίνει