Lavipharm: H εξαγωγική δραστηριότητα θα ξεπερνά το 60% των πωλήσεων

Ένα αισιόδοξο αφήγημα για την πορεία της εταιρείας μέσα στο 2026 παρουσίασε η διοίκηση της Lavipharm στη Γενική Συνέλευση των μετόχων που πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 25 Ιουνίου.

Μάλιστα, η διοίκηση της Lavipharm έδωσε ιδιαίτερη έμφαση τόσο στην ενίσχυση των πωλήσεων όσο και στη διεύρυνση της εξαγωγικής δραστηριότητας.

Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, οι πωλήσεις στο πρώτο εξάμηνο κινούνται με ρυθμό ανόδου της τάξης του 24%, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική που έχει αναπτύξει ο όμιλος σε βασικές κατηγορίες προϊόντων και αγορές. Η θετική αυτή επίδοση αποδίδεται τόσο στην οργανική ανάπτυξη όσο και στη βελτίωση της διεθνούς παρουσίας της εταιρείας.

Κεντρικό σημείο της στρατηγικής αποτελεί η ενίσχυση των εξαγωγών, οι οποίες μέχρι πρότινος αντιστοιχούσαν περίπου στο ένα τρίτο του συνολικού τζίρου. Όπως αναφέρθηκε στη συνέλευση, από το δεύτερο εξάμηνο αναμένεται σημαντική αναδιάρθρωση της κατανομής, με τις εξαγωγές να ανεβαίνουν στα δύο τρίτα του κύκλου εργασιών, γεγονός που σηματοδοτεί σαφή στροφή προς τις διεθνείς αγορές και μεγαλύτερη εξάρτηση από αυτές για την ανάπτυξη του ομίλου.

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε και στο φαρμακευτικό σκεύασμα Durogesic, το οποίο, όπως ανακοινώθηκε, προγραμματίζεται να διατεθεί αρχικά στις αγορές τον Νοέμβριο, με πλήρη εμπορική κυκλοφορία να τοποθετείται τον Δεκέμβριο. Η εξέλιξη αυτή εκτιμάται ότι θα ενισχύσει περαιτέρω το διεθνές αποτύπωμα της εταιρείας και θα συμβάλει στον κύκλο ανάπτυξης της επόμενης περιόδου.

Συνολικά, η εικόνα που προέκυψε από τη γενική συνέλευση είναι αυτή μιας εταιρείας που επιταχύνει τον μετασχηματισμό της προς πιο εξωστρεφή μοντέλα ανάπτυξης, με αιχμή τις εξαγωγές και την αξιοποίηση νέων προϊόντων σε διεθνές επίπεδο.

Στο πλαίσιο αυτό, η διοίκηση στάθηκε ιδιαίτερα στη συμφωνία για το Durogesic, η οποία παρουσιάστηκε ως κίνηση με ουσιαστικό αποτύπωμα στο μέγεθος και την κερδοφορία της Lavipharm. Η πρόεδρος του Δ.Σ., Σοφία Κουνενάκη-Εφραίμογλου, χαρακτήρισε την απόκτηση των δικαιωμάτων του προϊόντος σε 24 χώρες ως «στρατηγική δήλωση» για την κατεύθυνση της εταιρείας, επισημαίνοντας ότι, μαζί με τη φαρμακευτική κάνναβη, τις επενδύσεις στις εγκαταστάσεις και τη διεύρυνση του χαρτοφυλακίου, δημιουργεί ευρύτερη βάση για την επόμενη μέρα.

Στη σημασία της συμφωνίας αναφέρθηκε και ο CEO της Lavipharm, Τηλέμαχος Λαβίδας, τονίζοντας ότι το 2025 ήταν η χρονιά κατά την οποία η εταιρεία «άλλαξε κατηγορία». Όπως ανέφερε, ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε στα 70 εκατ. ευρώ, από 61 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA έφτασε τα 15,5 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας άνοδο 49%. Ο ίδιος χαρακτήρισε το Durogesic ορόσημο για τη νέα φάση ανάπτυξης, εντάσσοντάς το σε μια στρατηγική που στηρίζεται στη διαδερμική τεχνολογία, στις εξαγορές διεθνών φαρμακευτικών προϊόντων σε ελκυστικές αποτιμήσεις και στην εστίαση σε επιλεγμένες θεραπευτικές κατηγορίες.

Σύμφωνα με τη διοίκηση, το Durogesic αναμένεται να προσθέσει πωλήσεις που προσεγγίζουν τα 40 εκατ. ευρώ στις υφιστάμενες δραστηριότητες, αυξάνοντας τον συνολικό κύκλο εργασιών κατά περίπου 60%, ενώ ο διεθνής τζίρος εκτιμάται ότι μπορεί να ενισχυθεί κατά 150%. Από τις 24 χώρες στις οποίες αποκτήθηκαν τα δικαιώματα, οι πέντε εμφανίζουν άμεσο εμπορικό ενδιαφέρον, με τις πρώτες πωλήσεις σε ορισμένες αγορές να αναμένονται τον Νοέμβριο και την πλήρη εμπορική διάθεση να τοποθετείται τον Δεκέμβριο. Για το τελευταίο δίμηνο του έτους, η συνεισφορά στον τζίρο εκτιμάται στα 5-6 εκατ. ευρώ.

Ιδιαίτερη σημασία αποδίδεται και στη μεταφορά της παραγωγής στην Ελλάδα. Η παραγωγή του Durogesic στις εγκαταστάσεις της Παιανίας προγραμματίζεται να ξεκινήσει το δεύτερο εξάμηνο του 2027, καθώς η παραγωγή στο Βέλγιο σταματά στις 31 Δεκεμβρίου 2027. Στόχος της εταιρείας είναι από τον Ιανουάριο του 2028 το προϊόν να παράγεται στην Ελλάδα, εξέλιξη που, σύμφωνα με τη διοίκηση, μπορεί να οδηγήσει το μικτό περιθώριο στο 60% και να ενισχύσει ουσιαστικά το EBITDA των επόμενων χρήσεων.

Από την πλευρά του, ο αναπληρωτής CEO Παναγιώτης Γιαννουλέας στάθηκε στην υπεραπόδοση της Lavipharm στην εξωνοσοκομειακή αγορά, επισημαίνοντας ότι η εταιρεία αναπτύχθηκε με ρυθμό 28,2%, έναντι 5,7% της αγοράς. Όπως ανέφερε, η Lavipharm ανέβηκε πέντε θέσεις, στην 25η θέση μεταξύ 254 εταιρειών, ενώ το μερίδιό της αυξήθηκε στο 1,2%, από 0,7%.

Ξεχωριστή αναφορά έγινε και στη φαρμακευτική κάνναβη, όπου οι πωλήσεις αυξήθηκαν από περίπου 0,5 εκατ. ευρώ το 2024 σε 8,7 εκατ. ευρώ το 2025. Η διοίκηση εκτιμά ότι οι πωλήσεις θα υπερδιπλασιαστούν και φέτος, ενώ το μερίδιο αγοράς, που ανήλθε από 73% σε 91%, προβλέπεται να κινηθεί κοντά στο 97% το 2026.

Η στροφή στο εξωτερικό θεωρείται πλέον δομικό στοιχείο της στρατηγικής. Μετά την ενσωμάτωση του Durogesic, οι πωλήσεις εκτός Ελλάδας αναμένεται να φτάσουν περίπου τα δύο τρίτα του συνολικού κύκλου εργασιών, έναντι 34% το 2025. Η εξέλιξη αυτή εκτιμάται ότι θα μειώσει την εξάρτηση από το clawback και τα δημοσιονομικά δεδομένα της ελληνικής αγοράς, ενώ θα οδηγήσει σε καλύτερα περιθώρια. Για το 2028, η διοίκηση θέτει ως στόχο EBITDA margin κοντά στο 37%.

Παράλληλα, όπως αναφέρθηκε στη συνέλευση, η εξωστρέφεια της Lavipharm δεν περιορίζεται στο Durogesic. Πρόσθετοι μοχλοί ανάπτυξης αποτελούν η περαιτέρω αξιοποίηση της φαιντανύλης και της νιτρογλυκερίνης, η συμφωνία με την iNova για την είσοδο του Betaoctine σε νέες διεθνείς αγορές, καθώς και η διαδικασία αδειοδότησης της διαδερμικής κλονιδίνης σε Γερμανία, Γαλλία και Ισπανία.

Σε επίπεδο εταιρικών αποφάσεων, η Γενική Συνέλευση ενέκρινε τη διανομή μερίσματος 0,02 ευρώ ανά μετοχή για δεύτερη συνεχόμενη χρονιά. Η αποκοπή του δικαιώματος έχει οριστεί για τις 20 Ιουλίου, η ημερομηνία προσδιορισμού δικαιούχων για τις 21 Ιουλίου και η πληρωμή για τις 24 Ιουλίου. Παράλληλα, εγκρίθηκε η διεύρυνση του Διοικητικού Συμβουλίου από επτά σε οκτώ μέλη, με την εκλογή του Κωνσταντίνου Ρέγγη.

Διαβάστε επίσης

Lavipharm: Από 24 Ιουλίου η καταβολή του μερίσματος 0,019 ευρώ/μετοχή

Lavipharm: Νέα Chief Quality Officer η Κατερίνα Καράπα

Lavipharm: Εν αναμονή των πωλήσεων του Durogesic, καταγράφει ήδη άνοδο +12,8% στις πωλήσεις του Q1