Primark: Στροφή 180 μοιρών με delivery στα σπίτια μετά την πτώση των πωλήσεων

Η Primark αλλάζει στρατηγική και ετοιμάζεται να κάνει το μεγάλο βήμα στο home delivery στη Βρετανία, σε μια σημαντική ανατροπή για την εκπτωτική αλυσίδα μόδας, η οποία βρίσκεται αντιμέτωπη με υποχώρηση των πωλήσεων και αυξανόμενες πιέσεις από τον ανταγωνισμό.

Η Associated British Foods (AB Foods) ανακοίνωσε την Πέμπτη ότι οι συγκρίσιμες πωλήσεις της Primark αναμένεται να μειωθούν κατά 3% στο τελευταίο τρίμηνο της οικονομικής χρήσης, συνεχίζοντας την πτωτική πορεία που καταγράφηκε και το προηγούμενο τρίμηνο. Σε ετήσια βάση, οι like-for-like πωλήσεις εκτιμάται ότι θα υποχωρήσουν κατά 2,6%.

Η εξέλιξη αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς η Primark βρίσκεται παράλληλα μπροστά σε μία από τις μεγαλύτερες αλλαγές στην ιστορία της. Η AB Foods έχει αποφασίσει να προχωρήσει στον διαχωρισμό της αλυσίδας ένδυσης από τις υπόλοιπες δραστηριότητές της, με τη διαδικασία να αναμένεται να ολοκληρωθεί έως το τέλος του 2027.

Από το «ποτέ» στο delivery

Η απόφαση για την είσοδο της Primark στις κατ’ οίκον παραδόσεις σηματοδοτεί θεαματική αλλαγή στη μέχρι σήμερα φιλοσοφία της εταιρείας.

Μέχρι πρόσφατα, η διοίκηση θεωρούσε ότι το μοντέλο του online delivery δεν μπορούσε να λειτουργήσει για μια αλυσίδα με τόσο χαμηλές τιμές και περιορισμένα περιθώρια κέρδους. Ο διευθύνων σύμβουλος George Weston είχε μάλιστα δηλώσει το 2022 ότι δεν πίστευε πως η Primark θα προχωρούσε ποτέ σε delivery, καθώς το χαρακτήριζε ακριβό, αναποτελεσματικό και προβληματικό από περιβαλλοντικής πλευράς.

Πλέον, όμως, η εταιρεία φαίνεται να επανεξετάζει πλήρως τη θέση της.

Η Primark δεν έχει ανακοινώσει ακόμη πότε ακριβώς θα ξεκινήσει η κατ’ οίκον παράδοση στη Βρετανία. Ωστόσο, έχει ήδη προχωρήσει σε επένδυση που συνδέεται άμεσα με το νέο εγχείρημα, αποκτώντας αυτοματοποιημένη αποθήκη στο Sheffield από τον όμιλο Debenhams έναντι 90 εκατ. λιρών.

Σήμερα, η αλυσίδα διαθέτει online υπηρεσία click & collect, μέσω της οποίας οι πελάτες πραγματοποιούν παραγγελίες και παραλαμβάνουν τα προϊόντα από τα καταστήματα.

Πιέσεις από καταναλωτές και ανταγωνισμό

Η αλλαγή στρατηγικής έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία ακόμη και η Primark, που έχει χτίσει την επιτυχία της πάνω στις ιδιαίτερα χαμηλές τιμές, δυσκολεύεται να διατηρήσει τη δυναμική της.

Η καταναλωτική εμπιστοσύνη παραμένει υποτονική, ενώ τα νοικοκυριά περιορίζουν τις δαπάνες τους. Η κατάσταση είναι ακόμη πιο δύσκολη στις αγορές εκτός Βρετανίας, όπου ο ανταγωνισμός είναι εντονότερος.

Ο Richard Chamberlain, co-head of global consumer and retail research στη RBC Capital Markets, εκτιμά ότι η Primark αντιμετωπίζει επιδείνωση στην αντίληψη των καταναλωτών για τις τιμές της, σε συνδυασμό με ένα δυσμενέστερο οικονομικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον στις βασικές αγορές της.

Η AB Foods αναγνωρίζει ότι η καταναλωτική διάθεση δεν έχει ακόμη βελτιωθεί ουσιαστικά και ότι αυτό επηρεάζει την πορεία της Primark σε αρκετές χώρες.

Για την επόμενη χρονιά, η εταιρεία σχεδιάζει να δώσει έμφαση στη διατήρηση των τιμών σε όσο το δυνατόν πιο ανταγωνιστικά επίπεδα, προκειμένου να προσελκύσει καταναλωτές που βρίσκονται υπό οικονομική πίεση. Παράλληλα, θα αυξήσει τις επενδύσεις στο digital marketing και θα επικεντρώσει τις καμπάνιες της στο βασικό κοινό-στόχο της.

«Βουτιά» για τη μετοχή της AB Foods

Οι ανακοινώσεις προκάλεσαν ισχυρές πιέσεις στη μετοχή της AB Foods στο χρηματιστήριο του Λονδίνου. Η μετοχή υποχώρησε έως και 12% ενδοσυνεδριακά, καταγράφοντας τη μεγαλύτερη ημερήσια πτώση από τον Ιανουάριο.

Η εξέλιξη έρχεται ενώ η μετοχή είχε ήδη υποχωρήσει περίπου 5% από την αρχή του έτους έως το κλείσιμο της Τετάρτης.

Νέες απώλειες για τη ζάχαρη

Πέρα από την Primark, σημαντική πηγή ανησυχίας για την AB Foods παραμένει και ο κλάδος της ζάχαρης.

Η εταιρεία αναμένει ότι οι προσαρμοσμένες λειτουργικές ζημιές της συγκεκριμένης δραστηριότητας θα κινηθούν φέτος προς το υψηλότερο σημείο του εύρους των 25 έως 60 εκατ. λιρών. Για την επόμενη χρονιά, μάλιστα, προβλέπεται ακόμη μεγαλύτερη ζημιά, μεταξύ 70 και 170 εκατ. λιρών.

Μεταξύ των παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά τις επιδόσεις της δραστηριότητας περιλαμβάνονται οι υψηλότερες τιμές φυσικού αερίου, η παραγωγή στην Αφρική, οι επιπτώσεις του φαινομένου El Niño και οι συναλλαγματικές διακυμάνσεις, ιδιαίτερα όσον αφορά το νόμισμα του Μαλάουι.

Παρά τη μείωση της ευρωπαϊκής παραγωγής ζάχαρης, η AB Foods εκτιμά ότι η αγορά θα παραμείνει βραχυπρόθεσμα σε πλεόνασμα, λόγω των υψηλών αποθεμάτων που μεταφέρΗ απομάκρυνση της Primark από τον υπόλοιπο όμιλο αποτελεί κομβική αλλαγή για την AB Foods, η οποία περιλαμβάνει δραστηριότητες στη ζάχαρη, τηθηκαν από το 2025.

Στο επίκεντρο ο διαχωρισμός της Primark

Η απομάκρυνση της Primark από τον υπόλοιπο όμιλο αποτελεί κομβική αλλαγή για την AB Foods, η οποία περιλαμβάνει δραστηριότητες στη ζάχαρη, τη γεωργία και τα συστατικά τροφίμων.

Η διοίκηση ανακοίνωσε τον Απρίλιο ότι θα προχωρήσει στον διαχωρισμό της Primark, επιδιώκοντας να καταστήσει την εταιρεία πιο ελκυστική στους επενδυτές που μέχρι σήμερα ήταν επιφυλακτικοί απέναντι σε έναν όμιλο με τόσο διαφορετικές δραστηριότητες.

Πλέον, η Primark καλείται να αποδείξει ότι μπορεί να ανακτήσει την αναπτυξιακή της δυναμική, ενώ ταυτόχρονα μεταβαίνει σε ένα μοντέλο που μέχρι πριν από λίγα χρόνια θεωρούνταν ασύμβατο με τη φιλοσοφία της: πωλήσεις μέσω διαδικτύου και παράδοση στο σπίτι.

 

Διαβάστε επίσης 

Όμιλος Elbisco: Στα €131,38 εκατ. ο κύκλος εργασιών το 2025

Sunlight Group: Η Ξάνθη στο επίκεντρο της ευρωπαϊκής παραγωγής μπαταριών για τη διεθνή ναυτιλία

Ισραήλ: Πώς το «φαινόμενο Nvidia» αναβαθμίζει τις προβλέψεις ανάπτυξης