Ν. Αναγνωστάκης (VICAN): Το success story των 50 ετών, το «πρώτο παιδί», το φάρμακο και το ελληνικό τραγούδι

Υπάρχουν επιχειρηματικές ιστορίες που μετριούνται με ισολογισμούς, μερίδια αγοράς και στεγνά οικονομικά μεγέθη. Και υπάρχουν κι εκείνες οι ανθρώπινες διαδρομές, όπου η επιχειρηματικότητα συνδέεται με το συναίσθημα, την οικογένεια, στίχους και μελωδίες.

Η ιστορία της ελληνικής φαρμακευτικής εταιρείας VICAN, που γιόρτασε με ένα λαμπερό, ζεστό πάρτι τα 50 χρόνια από την ίδρυσή της, ανήκει στη δεύτερη κατηγορία.

Ήταν το 1976, όταν ο ιδρυτής της VICAN, Νίκος Αναγνωστάκης, αποφάσισε να δώσει στην εταιρεία το όνομα της αγαπημένης του συζύγου, Βικτώριας.

Με την τόλμη και το όραμα της νιότης, φύτευε τον σπόρο για αυτό που τα δύο του παιδιά, ο Αντώνης και η Μαρία, θα άκουγαν χρόνια αργότερα να περιγράφεται από τον πατέρα τους ως «το πρώτο και πιο αγαπημένο του παιδί».

Σήμερα, μισό αιώνα μετά, η VICAN είναι ηγέτης στον χώρο του φαρμακείου, με τζίρο που στοχεύει να ξεπεράσει τα 10 εκατομμύρια ευρώ το 2026.

VICAN: Το success story και η ευγνωμοσύνη

Η εταιρεία συνεργάζεται με 4.000 φαρμακεία, έχει 1.000 ενεργούς κωδικούς προϊόντων και εκπροσωπεί 10 διεθνή brands, έχοντας παράλληλα δημιουργήσει 7 δικά της, τα οποία έχουν, ήδη, κεντρίσει το ενδιαφέρον ξένων οίκων.

Είναι το ζωντανό παράδειγμα μιας εταιρείας, που καταστράφηκε ολοσχερώς σε μια νύχτα, γεννήθηκε ξανά χάρη στην αυτοθυσία των ανθρώπων της και πέρασε από το 2016 με απόλυτη επιτυχία στη δεύτερη γενιά, στα παιδιά της οικογένειας Αντώνη και Μαρία, που συνεχίζουν να υποστηρίζουν την καινοτομία στην πρωτοβάθμια φροντίδα υγείας, φέρνοντας νέες ιδέες και θέτοντας νέους υψηλούς στόχους.

Το ξεκίνημα, η μηχανή του χρόνου και η Χούντα

Ο ιδρυτής της VICAN, Νίκος Αναγνωστάκης, παίρνοντας τον λόγο στην επετειακή εκδήλωση, επιβίβασε τους καλεσμένους σε μια νοητή μηχανή του χρόνου, μεταφέροντάς τους στο 1976.

Τότε η Ελλάδα είχε μόλις βγει από το σκοτάδι της δικτατορίας, η Δημοκρατία είχε αποκατασταθεί, όμως ο φόβος ακόμη πλανιόταν στον αέρα.

«Στα λαγούμια μας εμφωλεύανε τα φαντάσματα της Χούντας», θυμάται.

Σε αυτό το ρευστό περιβάλλον, όντας μόλις 24 ετών, με σπουδές στην ΑΣΟΕΕ και μια ήδη στρωμένη, επιτυχημένη πορεία στην εταιρεία «Βρεφοτροφική», παίρνει μια απόφαση υψηλού ρίσκου.

Να αφήσει τη σιγουριά του μισθού του και να δημιουργήσει κάτι δικό του. Έτσι, μαζί με τη σύζυγό του νοικιάζουν ένα ημιυπόγειο 12 τμ στην οδό Μαγνησίας, στο κέντρο της Αθήνας.

«Ξεκινήσαμε χωρίς τηλέφωνο. Εκείνη την εποχή έπρεπε να έχεις μέσο ή να περιμένεις χρόνια, για να αποκτήσεις μια τηλεφωνική γραμμή.

Δεν είχαμε κεφάλαια, δεν είχαμε εγκαταστάσεις. Είχαμε, όμως, όνομα, κοινωνική αποδοχή, ήθος και όραμα», θυμάται ο κ. Νίκος Αναγνωστάκης.

Η πρώτη μεγάλη επιχειρηματική επιτυχία δεν άργησε να έρθει, μέσω της αποκλειστικής αντιπροσώπευσης της σειράς Carnation Foot Care από το αγγλικό εργοστάσιο Cooks & Jelland. Μια ιστορική συνεργασία που συνεχίζεται μέχρι σήμερα, με προϊόντα που παραμένουν leaders στην κατηγορία τους.

Η «ιταλική» επανάσταση στο ελληνικό φαρμακείο

Η δεκαετία του 1970 έφτανε στο τέλος της, τα παραδοσιακά προϊόντα άρχισαν να στερεύουν. Το 1980, όμως, έφερε μια κοσμογονία.

Ήταν η εποχή που το ελληνικό φαρμακείο μεταμορφώθηκε ριζικά, επηρεασμένο βαθιά από την Ιταλία.

Πολλοί Έλληνες φοιτητές, που σπούδαζαν στη γειτονική χώρα, επέστρεφαν φέρνοντας μαζί τους την ιταλική κουλτούρα, φινέτσα, εντυπωσιακό design, πρωτοποριακά καλλυντικά και προϊόντα από εκχυλίσματα φυτών.

Ο Νίκος Αναγνωστάκης, βλέποντας μπροστά, ταξιδεύει στη Ρώμη. Εκεί, ανάμεσα σε εκατοντάδες επίδοξους επιχειρηματίες, αντιλαμβάνεται ότι η αγορά αλλάζει.

Όπως αναφέρει χαρακτηριστικά, θυμούμενος τα λόγια του Μάνου Χατζιδάκι: «Οι ατάλαντοι μιμούνται, ενώ αυτοί, που έχουν ταλέντο, αντιγράφουν».

Η VICAN πρωτοστατεί σε αυτή την επανάσταση. Ο φαρμακοποιός βγάζει από τη βιτρίνα τα βαριά γυάλινα βάζα με την καμφορά, το ιώδιο και τα κρεμασμένα πιεσόμετρα.

Τα ράφια αλλάζουν, η βαριά επίπλωση αντικαθίσταται από φωτεινές, μοντέρνες κατασκευές. Σε αυτή τη χρυσή εποχή, η εταιρεία σφραγίζει την πορεία της με συνεργασίες-σταθμούς.

1984: Η ραγδαία ανάπτυξη οδηγεί τη VICAN σε νέες, μεγαλύτερες εγκαταστάσεις στη Νέα Φιλαδέλφεια.

1985: Υπογράφεται η ιστορική συμφωνία με τη Gizetta Medicali για καλσόν και κάλτσες διαβαθμισμένης συμπίεσης.

1987: Ξεκινά η συνεργασία με το ιαπωνικό εργοστάσιο Tokyo Pipe για φίλτρα καπνίσματος, μια πρωτοποριακή κατηγορία για τα φαρμακεία της εποχής, που απέκτησε τεράστια δυναμική.

1994: Η ολοσχερής καταστροφή και η αναγέννηση.

Η δεκαετία του ’90 ξεκίνησε με τους καλύτερους οιωνούς, φέρνοντας στην ελληνική αγορά τη διάσημη μάρκα Gisella Parati, τη διανομή της οποίας είχε μέχρι τότε ο Μαρινόπουλος και ο Μπακάκος.

Όμως το 1994 η μοίρα επεφύλασσε ένα μεγάλο χτύπημα. Μια πλημμύρα κατέστρεψε τις εγκαταστάσεις της εταιρείας. Χάθηκαν κόποι 17 ετών.

Ευτυχώς, λίγους μήνες πριν από την καταστροφή, ο Νίκος Αναγνωστάκης είχε αγοράσει νέες εγκαταστάσεις στη Μεταμόρφωση. Αυτή η κίνηση έσωσε το μέλλον της εταιρείας και των ανθρώπων της.

«Οι εταιρείες δεν φτιάχνονται από ντουβάρια, κτίρια και μηχανολογικούς εξοπλισμούς. Ο άνθρωπος είναι αυτός, που διοικεί και χτίζει. Το προσωπικό μας στάθηκε δίπλα μας με αυτοθυσία.

Δουλέψαμε όλοι μαζί, για να ξαναρχίσουμε από το μηδέν. Μέσα σε μια νύχτα έπρεπε να ξαναχτίσουμε όσα κάναμε 17 χρόνια. Και τα καταφέραμε», λέει ο ιδρυτής της εταιρείας.

Με τη μετακόμιση στη Μεταμόρφωση έρχεται και η μεγάλη συνεργασία με τη Linos Pharma για το αντικουνουπικό τσιρότο, ένα προϊόν-σταθμό που άλλαξε τα δεδομένα στην ελληνική αγορά.

Η διαδοχή και οι νέες κορυφές

Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα στις οικογενειακές επιχειρήσεις παγκοσμίως είναι η διαδοχή. Στατιστικά ελάχιστες εταιρείες καταφέρνουν να φτάσουν υγιείς στα 50 τους χρόνια, περνώντας στη δεύτερη γενιά.

Για τη VICAN η μετάβαση αυτή έγινε φυσικά. Ο Αντώνης και η Μαρία Αναγνωστάκη μεγάλωσαν μέσα στην εταιρεία. Όπως αποκάλυψε ο πατέρας τους, ο Αντώνης ήταν μόλις 7-8 ετών, όταν πήγαινε στις αποθήκες, μίλαγε με τους οδηγούς και βοηθούσε, μοιράζοντας φυλλάδια στα διόδια.

Η, δε, Μαρία, από μικρή παρακολουθούσε όλες τις διεθνείς εκθέσεις, μαθαίνοντας τα μυστικά της συσκευασίας και του marketing.

Μιλώντας στην εκδήλωση, η Μαρία Αναγνωστάκη, αναφέρει: «Μεγαλώσαμε τόσο πολύ μέσα στην εταιρεία, που καμιά φορά δεν ξέρουμε αν η εταιρεία είναι κομμάτι της ζωής μας ή η ζωή μας κομμάτι της εταιρείας.

Όταν ο πατέρας μας έλεγε ότι η VICAN είναι το πρώτο και πιο αγαπημένο του παιδί, εμείς ως παιδιά δεν ξέραμε πώς να το εκλάβουμε, είχαμε τις ενστάσεις μας. Μεγαλώνοντας, όμως, καταλάβαμε».

Εκείνη και ο αδελφός της Αντώνης Αναγνωστάκης, ceo της εταιρείας, θυμούνται με νοσταλγία και ευγνωμοσύνη τους ανθρώπους της εταιρείας, που έγιναν η δεύτερη οικογένειά τους.

Ο Αντώνης Αναγνωστάκης αναφέρει: «Δεν υπάρχουν λόγια να τους ευχαριστήσουμε. Υπάρχει ο άνθρωπος που μας πήγε για πρώτη φορά σε φαρμακείο, εκείνος που μας πήγε στα πρακτορεία και μας μάθαινε να φτιάχνουμε δέματα μέσα στο λιοπύρι του καλοκαιριού…

Φυσικά εγώ πάντα μετά ζητούσα να πάμε στην καντίνα για φαγητό και ήθελα και προφιτερόλ».

Ψηφιακός μετασχηματισμός, εξαγορές, νέες επενδύσεις

Από το 2016 η νέα γενιά ανέλαβε σταδιακά τα ηνία, εγκαινιάζοντας μια εποχή εκσυγχρονισμού, νέας οργάνωσης και στρατηγικών επενδύσεων, που ξεπέρασαν τα 2 εκατομμύρια ευρώ την τελευταία πενταετία.

2008: Επέκταση στη Βόρεια Ελλάδα με την πλήρη απορρόφηση του αντιπροσώπου της, Biomax.

2011: Ανάληψη της αποκλειστικής διανομής των διάσημων βιταμινών σε ζελεδάκια Chewy Vites (από την TLC Healthcare).

2017: Δημιουργία εξειδικευμένου τμήματος R&D (Έρευνας & Ανάπτυξης), η καινοτομία μπαίνει στον πυρήνα της εταιρείας.

2020: Μετακόμιση σε υπερσύγχρονο, ιδιόκτητο βιοκλιματικό κτήριο.

2021: Rebranding με νέο λογότυπο και εταιρική ταυτότητα. Παράλληλη επένδυση σε κορυφαία ψηφιακά συστήματα.

Ακολούθησαν νέες συνεργασίες, αποκλειστικές διανομές προϊόντων, νέα λανσαρίσματα.

Σήμερα, η VICAN απασχολεί 80 εργαζόμενους, με τον μέσο χρόνο παραμονής τους στην εταιρεία τα 15 χρόνια.

Παράλληλα το δυναμικό της εταιρείας αποτελείται από σημαντικό ποσοστό γυναικών.

Η φιλοσοφία του «να κοιμάσαι ήσυχος το βράδυ»

Παρά τα εντυπωσιακά νούμερα, η οικογένεια Αναγνωστάκη παραμένει πιστή στην ανθρωποκεντρική της φιλοσοφία.

Όπως λέει ο Αντώνης Αναγνωστάκης χαρακτηριστικά: «Καλά τα νούμερα, αλλά αν δεν είσαι καλά με τους ανθρώπους σου, δεν έχει νόημα».

Θυμάται πάντα αυτό, που τους έλεγε ο πατέρας τους. Ότι το πιο σημαντικό πράγμα είναι να μπορείς να κοιμάσαι ήσυχος το βράδυ. Ήσυχος για την ποιότητα των προϊόντων σου, ήσυχος για τις σχέσεις με τους πελάτες, τους προμηθευτές και το προσωπικό σου.

Η οικογένεια εκφράζει με κάθε ευκαιρία ευγνωμοσύνη σε όλους τους εργαζόμενούς της στην πορεία των χρόνων και στους φαρμακοποιούς για τον σημαίνοντα επιστημονικό τους ρόλο.

Η αγάπη για τη μουσική

Αυτή η ευαισθησία και η αναζήτηση της αρμονίας δεν είναι τυχαία.

Ο Νίκος Αναγνωστάκης είναι ένας άνθρωπος με βαθιά αγάπη για τη μουσική, φέρνει φως στο σκοτάδι, χαρά και ελπίδα, όπως έχει πει σε συνέντευξή του στο diastixo.gr.

Ίδρυσε, λοιπόν, τη δισκογραφική εταιρεία και πολιτιστική πλατφόρμα Ogdoo Music Group, επηρεασμένος και από τη φιλία του με τον Χρήστο Νικολόπουλο, τον Μάνο Ελευθερίου και τον Λευτέρη Παπαδόπουλο.

Η εταιρεία έχει συνεργαστεί, μεταξύ άλλων, με τους Θάνο Μικρούτσικο, Χρήστο Νικολόπουλο, Μίλτο Πασχαλίδη, Ορφέα Περίδη, Γιάννη Αγγελάκα, Τάκη Σούκα, Νότη Μαυρουδή, Γιώργο Καζαντζή, Ανδρέα Κατσιγιάννη κ.ά.

Το αγαπημένο χόμπι του ιδρυτή της VICAN, όμως, είναι να γράφει στίχους.

Τα δεκάδες τραγούδια του έχουν ερμηνεύσει σπουδαίοι Έλληνες καλλιτέχνες, όπως οι Γιώργος Νταλάρας, Μίλτος Πασχαλίδης, Σταμάτης Κραουνάκης, Χρήστος Θηβαίος, Δημήτρης Μπάσης, Κώστας Μακεδόνας, Γιάννης Κότσιρας, Γιώτα Νέγκα, Ιουλία Καραπατάκη, Ελένη Δήμου, Ελένη Τσαλιγοπούλου, Μανώλης Μητσιάς, Γλυκερία κ.ά.

Μότο του «ποτέ να μην πανηγυρίζεις για μια μέρα, πριν να έρθει η νύχτα».

Δείτε επίσης

Κλινικές μελέτες: Αύξηση 70% από το 2019, οι πρωτοβουλίες του Υπουργείου Υγείας και τα οφέλη για τους ασθενείς

Kavita Patel (Roche): Η νέα «σιδηρά κυρία» του PIF έχει στρατηγική – Οι προτεραιότητες και η αγάπη για την Ελλάδα