Νέα φάση ανάπτυξης για την AVE σηματοδοτούν οι πρόσφατες επιχειρηματικές κινήσεις του Νίκου Βαρδινογιάννη, με κοινό παρονομαστή τη στρατηγική ενίσχυσης της παρουσίας του στην αγορά της HoReCa.

Ο όμιλος AVE συμφερόντων των Νίκου Θ. Βαρδινογιάννη και Αίαντα Θ. Βαρδινογιάννη, που ήδη έχει θέσει τις βάσεις για μια καθετοποιημένη πλατφόρμα επαγγελματικών προμηθειών, επεκτείνει σταθερά το αποτύπωμά της στον κλάδο, συνθέτοντας ένα μοντέλο που ξεπερνά τη λογική της λιανικής ή της μεμονωμένης διανομής.

1

Στο πλαίσιο αυτό, η συμφωνία με την αλυσίδα σούπερ μάρκετ Bazaar ή η εξαγορά του 49% της Yalco Trading από το family office του Νίκου Βαρδινογιάννη, που ανακοινώθηκε χθες αποτελούν κρίκους της ίδιας στρατηγικής αλυσίδας.

Τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου καναλιού χονδρικής για επαγγελματίες της εστίασης και της φιλοξενίας – από τον εξοπλισμό και τα καταναλωτικά είδη, έως τα τρόφιμα και τα αναλώσιμα.

Ένα κανάλι που θα τροφοδοτεί τη μεγάλη αγορά της HoReCa με ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών, συγκεντρώνοντας προτάσεις από διαφορετικά business units του ομίλου αλλά και από συνεργαζόμενες εταιρείες – ανεξαρτήτως μετοχικής σχέσης. Από τον εξοπλισμό κουζίνας και τις ηλεκτρικές συσκευές, μέχρι τον κλιματισμό, το επαγγελματικό audio, τα πορσελάνινα της ΙΩΝΙΑ και τα σκεύη FEST, η AVE χτίζει σταδιακά ένα χαρτοφυλάκιο με στόχο να καλύπτει τις ανάγκες ενός ξενοδοχείου ή ενός καταστήματος εστίασης τόσο στη φάση της κατασκευής ή ανακαίνισης όσο και στη φάση της καθημερινής λειτουργίας.

Κάθετo business unit σε μοντέλο «cash & carry»

Όπως επισημάνθηκε από τη διοίκηση της εταιρείας κατά τη χθεσινή γενική συνέλευση των μετόχων, η στρατηγική αυτή δεν περιορίζεται στις κινήσεις που έχουν ήδη ανακοινωθεί. Αντιθέτως, η AVE σχεδιάζει την περαιτέρω διεύρυνση της δραστηριότητάς της στον κλάδο της HoReCa μέσω επιλεκτικών εξαγορών, συνεργασιών και επενδύσεων σε εταιρείες με συνέργειες και προοπτικές κερδοφορίας.

Στόχος είναι η σταδιακή διαμόρφωση ενός ισχυρού, καθετοποιημένου οικοσυστήματος που θα καλύπτει οριζόντια και κάθετα τις ανάγκες της επαγγελματικής αγοράς, ενισχύοντας ταυτόχρονα το επιχειρηματικό αποτύπωμα του ομίλου και δημιουργώντας υπεραξίες για τους μετόχους του.

Έρχεται νέα στρατηγική συνεργασία στη λιανική

Μάλιστα, όπως ανέφερε ο αντιπρόεδρος της εισηγμένης Θωμάς Ρούμπας, σύντομα – πριν οριστικοποιηθεί το deal με την αλυσίδα Bazaar του Γιώργου Βερούκα (σ.σ. η διαδικασία αναμένεται, εφόσον δεν υπάρξει ανατροπή, να ολοκληρωθεί έως τον Σεπτέμβριο) – θα υπάρξει στρατηγική συνεργασία αυτή τη φορά αλυσίδας λιανικής με μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους από τις επιχειρήσεις στο οργανωμένο λιανεμπόριο τροφίμων.

Στην ίδια κατεύθυνση, η AVE διερευνά συνέργειες και με παραγωγούς τροφίμων και ποτών, επιδιώκοντας να ενισχύσει την παρουσία της σε προϊόντα που διακινούνται μέσω των ίδιων καναλιών χονδρικής και λιανικής. Στόχος είναι η σταδιακή οικοδόμηση μιας πλατφόρμας διανομής, που θα συνδυάζει δικά της σήματα, αποκλειστικές συνεργασίες και προϊόντα τρίτων, εξασφαλίζοντας κερδοφορία και ευελιξία, χωρίς την ανάγκη για πλήρη μετοχικό έλεγχο σε όλες τις περιπτώσεις.

«Δεν μας ενδιαφέρει να έχουμε το 100% μιας εταιρείας. Μας ενδιαφέρει να είναι μια υγιής επιχείρηση, με ποιοτικά προϊόντα και συνέργεια με το δίκτυό μας», ανέφερε χαρακτηριστικά ο Θωμάς Ρούμπας προσθέτοντας

 «δεν πάμε με οδηγό το προϊόν, αλλά με οδηγό το κανάλι. Οτιδήποτε μπορεί να κολλήσει σε αυτό, προχωράμε».

Στο 18% η ανάπτυξη στο πεντάμηνο του 2025

Με την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών να διαμορφώνεται στο +18% στο πρώτο πεντάμηνο του 2025 ο Όμιλος AVE ενισχύει τον πολυκαναλικό του χαρακτήρα, εδραιώνοντας τη θέση του όχι μόνο στη λιανική αλλά και στο χονδρικό εμπόριο διαρκών καταναλωτικών προϊόντων. Ήδη από τις αρχές του έτους δραστηριοποιείται στη χονδρική μέσω της θυγατρικής FBD Α.Ε., ενώ το business unit HoReCa, στο οποίο εντάσσονται οι επιχειρηματικές κινήσεις σε Yalco Trading και Bazaar, εξελίσσεται σε βασικό πυλώνα της στρατηγικής του.

Παράλληλα, η AVE αναπτύσσει τους υπόλοιπους τομείς που δραστηριοποιείται και ειδικότερα το business unit κλιματισμού και θέρμανσης να ενισχύεται από αποκλειστικές συνεργασίες με εταιρείες όπως η Candy, και διανομή brands όπως Panasonic και ηSamsung και το business unit audio να εξυπηρετεί έργα B2B με καταξιωμένες μάρκες όπως η Magico και η Monitor Audio. Το Hom entertainment παραμένει το μεγαλύτερο σε τζίρο κομμάτι του Ομίλου – με συνεργασίες όπως αυτή με τη Sony και την αντιπροσώπευση των PlayStation – ενώ στον ορίζοντα βρίσκονται και νέα project όπως η συμπαραγωγή της ταινίας «Καποδίστριας» του Γιάννη Σμαραγδή που θα βγει στη μεγάλη οθόνη τον Ιανουάριο του 2025.

Μετασχηματισμός ισολογισμού και νέες προοπτικές

Αναφορικά με την πορεία του Ομίλου, όπως σημείωσε ο Θωμάς Ρούμπας, η AVE αφήνει οριστικά πίσω της την εποχή της υπερχρέωσης. Από μια εταιρεία με παθητικό 190 εκατ. ευρώ το 2013 – εκ των οποίων τα 123 εκατ. αφορούσαν δανειακές υποχρεώσεις – έχει μετασχηματιστεί σε έναν υγιή επιχειρηματικό οργανισμό με παθητικό μόλις 28 εκατ. ευρώ και τραπεζικό δανεισμό ύψους 13 εκατ. ευρώ το 2024.

Σύμφωνα με τη διοίκηση, η σημαντική αυτή εξυγίανση σε επίπεδο ισολογισμού όχι μόνο ενισχύει τη φερεγγυότητα της εταιρείας, αλλά δημιουργεί πλέον τις προϋποθέσεις για απόδοση αξίας στους μετόχους, μέσω σταθερής κερδοφορίας και επιλεκτικών επενδυτικών κινήσεων. Οι δείκτες ενεργητικού και παθητικού είναι πλέον πλήρως ευθυγραμμισμένοι με τον κύκλο εργασιών, πιστοποιώντας τη σταθερή ανοδική πορεία του Ομίλου σε όλα τα επίπεδα.

Διαβάστε επίσης

Σε Temu και Shein ένα στα πέντε ευρώ του ηλεκτρονικού εμπορίου στην Ελλάδα – Σήμα κινδύνου από ΕΣΕΕ

ΟΚ! Anytime Markets: Τι τζιράρει το τελευταίο… οχυρό των μικρών σούπερ μάρκετ

Περισσότερα ψάρια, λιγότερα κέρδη για την Ιχθυοτροφεία Κεφαλονιάς