Σε μια κίνηση που ξεπερνά τα όρια μιας κλασικής χορηγίας, η Intersport του ομίλου Fourlis αναλαμβάνει για τα επόμενα πέντε χρόνια το αποκλειστικό merchandising της Εθνικής ομάδας ποδοσφαίρου, επιχειρώντας να μετατρέψει την «επίσημη» σε ένα ολοκληρωμένο εμπορικό brand με δική του μπουτίκ, παρουσία σε καταστήματα και το δικό της e-shop.

Πίσω από τη συμφωνία βρίσκεται η στρατηγική επιλογή του ομίλου Fourlis να επενδύσει συστηματικά στο ποδόσφαιρο, καλύπτοντας ένα κενό που υπήρχε στην εξυπηρέτηση επαγγελματιών παικτών, ακαδημιών και σωματείων.

1

Η στροφή στο ποδόσφαιρο και το μοντέλο Fourlis οδηγός για την πολυεθνική

«Το 2025 φτάσαμε να έχουμε ένα δίκτυο από 120 καταστήματα σε τέσσερις χώρες και αποφασίσαμε να επεκτείνουμε τη δραστηριότητα της εταιρείας στο ποδόσφαιρο, καθώς είδαμε ότι ένας στους τρεις Έλληνες αγόραζε σε εμάς τα ποδοσφαιρικά του είδη και ότι υπήρχε ένα κενό για τους επαγγελματίες ποδοσφαιριστές. Για το λόγο αυτό φτιάξαμε δύο καταστήματα σε Αθήνα (Ρέντη) και Θεσσαλονίκη, τα πρώτα που έκανε η Intersport παγκοσμίως, ενώ πλέον έχουμε τη μεγαλύτερη γκάμα προϊόντων από όλες τις ποδοσφαιρικές ομάδες στον κόσμο», ανέφερε ο Βαγγέλης Μπάτρης, CEO Sportswear Market της εταιρείας, κατά τη χθεσινή συνέντευξη για την παρουσίαση της χορηγικής συμφωνίας με την ΕΠΟ.

Το συγκεκριμένο concept αποτέλεσε πιλότο για το διεθνές δίκτυο της πολυεθνικής, με αντίστοιχα καταστήματα να αναπτύσσονται πλέον σε αγορές όπως η Ολλανδία, η Τουρκία και πιο πρόσφατα η Σουηδία, επιβεβαιώνοντας ότι ο όμιλος Fourlis άνοιξε τον δρόμο για την ανάπτυξη του football format σε ευρωπαϊκό επίπεδο.

Παράλληλα, η εταιρεία δημιούργησε εξειδικευμένη ομάδα που εξυπηρετεί ακαδημίες και ποδοσφαιρικά σωματεία, διευρύνοντας τη δραστηριότητά της πέρα από το παραδοσιακό retail. «Καταλάβαμε ότι έπρεπε να μπούμε στα ποδοσφαιρικά σωματεία και ότι μπορούσαμε να εξυπηρετήσουμε την ομάδα όλων των Ελλήνων», σημείωσε χαρακτηριστικά.

Πρόσβαση στο πιο ισχυρό brand του ποδοσφαίρου με συλλογή 200 κωδικών

Σε αυτό το πλαίσιο έρχεται και η συμφωνία με την ΕΠΟ, που ουσιαστικά «κουμπώνει» πάνω στη στρατηγική επέκτασης στο ποδόσφαιρο και δίνει στην Intersport πρόσβαση στο πιο ισχυρό brand του ελληνικού αθλητισμού.

Η εταιρεία αναλαμβάνει για τα επόμενα πέντε χρόνια το σύνολο του merchandising της Εθνικής, όχι όμως με τη λογική μιας κλασικής χορηγίας, αλλά με στόχο να «ανοίξει» την αγορά προϊόντων γύρω από την ομάδα. Είναι ενδεικτικό ότι η Adidas, ως επίσημος χορηγός, περιορίζεται σε περίπου 30 κωδικούς ενώ η Intersport έρχεται να χτίσει πάνω σε αυτό μια πλήρη εμπορική συλλογή που θα φτάνει περίπου τους 200 κωδικούς, από ρούχα μέχρι αξεσουάρ και είδη καθημερινής χρήσης.

Στο κέντρο της Αθήνας η πρώτη μπουτίκ της Εθνικής Ελλάδας

Το μοντέλο βασίζεται σε πολυκαναλική διάθεση, με τα προϊόντα να πωλούνται μέσα από το δίκτυο των 66 καταστημάτων της Intersport, με corners αφιερωμένα στην Εθνική ομάδα, ενώ θα αξιοποιηθούν και συνεργασίες με τρίτα σημεία λιανικής σε αγορές όπου δεν υπάρχει παρουσία της αλυσίδας. Παράλληλα, κομβικό ρόλο θα έχει το e-shop, το οποίο θα δώσει διεθνή διάσταση στο εγχείρημα, επιτρέποντας τη διάθεση των προϊόντων της Εθνικής και εκτός Ελλάδας.

Κεντρικό σημείο αναφοράς θα αποτελέσει η επίσημη μπουτίκ της Εθνικής. Η εταιρεία βρίσκεται ήδη σε αναζήτηση χώρου στο κέντρο της Αθήνας, με στόχο το κατάστημα να ανοίξει μέχρι το καλοκαίρι, ακολουθώντας το μοντέλο μεγάλων ευρωπαϊκών ομάδων που διαθέτουν flagship stores σε εμπορικούς δρόμους όπως τα Ηλύσια Πεδία στο Παρίσι ή η Oxford Street στο Λονδίνο.

Διψήφια ανάπτυξη σε στάσιμη αγορά και οι κίνδυνοι από τη Μέση Ανατολή

Η κίνηση αυτή έρχεται σε μια περίοδο όπου η αγορά αθλητικών ειδών στην Ελλάδα αναπτύσσεται οριακά, με ρυθμό περίπου 3%, ενώ οι μεγάλοι παίκτες ενισχύουν τη θέση τους εις βάρος των μικρότερων. Όπως ανέφερε ο κ. Μπάτρης στο περιθώριο της δημοσιογραφικής εκδήλωσης, η Intersport κινείται με διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, σε αντίθεση με τη συνολική αγορά που παραμένει στάσιμη.

Την ίδια ώρα, αβεβαιότητα δημιουργούν οι εξελίξεις στη Μέση Ανατολή, οι οποίες ήδη αρχίζουν να επηρεάζουν την κατανάλωση. Σύμφωνα με τον κ. Μπάτρη η μείωση των τουριστικών ροών από το Ισραήλ τις τελευταίες εβδομάδες αποτελεί μια πρώτη ένδειξη των επιπτώσεων, ενώ πιθανές ανατιμήσεις σε ενέργεια, καύσιμα και βασικά αγαθά ενδέχεται να πιέσουν περαιτέρω το διαθέσιμο εισόδημα. «Έχουμε πλανάρει για μια δυνατή χρονιά, αλλά κανείς δεν μπορεί να εκτιμήσει τη διάρκεια και την ένταση της κρίσης», σημείωσε χαρακτηριστικά.

Διαβάστε επίσης

Fourlis: Ισχυρό κοινωνικό και αθλητικό αποτύπωμα σε 4 χώρες το 2025

Intersport: Ηγετική δύναμη στο sport performance στη Νοτιοανατολική Ευρώπη – Το πλάνο ανάπτυξης

Όμιλος Φουρλή: «Γκολ» στις διεθνείς αγορές με νέο concept Intersport