Greg Jackson (Octopus) αποκλειστικά στο mononews: Γιατί μας ενδιαφέρει η αγορά ενέργειας στην Ελλάδα

Το βλέμμα στραμμένο στην Ελλάδα έχει η Octopus Energy, η μεγαλύτερη εταιρεία ενέργειας στη Βρετανία, με ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τις δυνατότητες που προσφέρουν τα ελληνικά νησιά και ειδικά οι Κυκλάδες. Όπως αναφέρει στην αποκλειστική του συνέντευξη στο mononews ο ιδρυτής και CEO της εταιρείας, Greg Jackson, η Octopus αναζητεί αγορές όπου μπορεί να συνδυάσει ανανεώσιμη παραγωγή, έξυπνη τεχνολογία και ευέλικτα δίκτυα, δημιουργώντας ένα φθηνότερο και καθαρότερο ενεργειακό σύστημα.

Ο ίδιος ξεχωρίζει τα ελληνικά νησιά ως χαρακτηριστική περίπτωση μιας αγοράς με σημαντικό αιολικό και ηλιακό δυναμικό, η οποία μπορεί να κινηθεί ταχύτερα προς ένα νέο ενεργειακό μοντέλο. «Οι Κυκλάδες είναι ευλογημένες με τεράστιες ποσότητες ανέμου και ήλιου», σημειώνει, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο μελλοντικής παρουσίας της Octopus στην ελληνική αγορά.

Ο Greg Jackson είναι μία από τις πλέον αναγνωρίσιμες προσωπικότητες της νέας γενιάς της ευρωπαϊκής ενεργειακής αγοράς. Βρετανός επιχειρηματίας με αφετηρία την τεχνολογία και το software, ίδρυσε την Octopus Energy το 2016 με στόχο να δημιουργήσει έναν διαφορετικό τύπο εταιρείας ενέργειας: λιγότερο εξαρτημένο από τα παραδοσιακά μοντέλα των utilities και περισσότερο βασισμένο στα δεδομένα, στην αυτοματοποίηση και στην ψηφιακή διαχείριση της κατανάλωσης.

Σε λιγότερο από μία δεκαετία, η Octopus εξελίχθηκε στον μεγαλύτερο προμηθευτή οικιακής ενέργειας στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην πρώτη εταιρεία που κατάφερε να ξεπεράσει την British Gas μετά την απελευθέρωση της βρετανικής αγοράς τη δεκαετία του 1990.

Σήμερα η εταιρεία εξυπηρετεί περίπου 14 εκατ. λογαριασμούς σε 8 εκατ. νοικοκυριά, ενώ έχει παρουσία σε 27 χώρες. Μέχρι το 2024 η αποτίμησή της είχε ξεπεράσει τα 9 δισ. δολάρια, ενώ ο όμιλος είχε αντλήσει περισσότερα από 2,3 δισ. δολάρια σε χρηματοδότηση από διεθνείς θεσμικούς επενδυτές.

Η Octopus πέρα από την προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας, έχει αναπτύξει ένα ολόκληρο οικοσύστημα που περιλαμβάνει ΑΠΕ, ηλεκτροκίνηση, αντλίες θερμότητας, μπαταρίες, έξυπνα τιμολόγια και τεχνολογικές πλατφόρμες διαχείρισης της ζήτησης.

Κομβικό στοιχείο αυτής της στρατηγικής υπήρξε η Kraken Technologies, η πλατφόρμα λογισμικού που δημιουργήθηκε μέσα από την Octopus και εξελίχθηκε σε ανεξάρτητη επιχείρηση. Τον Δεκέμβριο του 2025 πωλήθηκε μειοψηφικό ποσοστό της Kraken έναντι περίπου 1 δισ. δολαρίων, σε συναλλαγή που αποτίμησε την εταιρεία περίπου στα 9 δισ. δολάρια.

Ο Jackson περιγράφει πλέον την Octopus ως ένα είδος «εργοστασίου μονόκερων»: επιχειρήσεις δημιουργούνται μέσα στον όμιλο, αποκτούν τεχνολογία, κεφάλαια και διεθνή κλίμακα και, όταν ωριμάσουν, μπορούν να ακολουθήσουν αυτόνομη πορεία.

Παράλληλα, ο ίδιος έχει αποκτήσει θεσμικό ρόλο στη Βρετανία. Από το 2025 συμμετέχει ως μη εκτελεστικό μέλος στο Board του Cabinet Office (συμβουλευτική επιτροπή στο υπουργικό συμβούλιο), ενώ είναι και μέλος του Industrial Strategy Advisory Council. Τον Ιανουάριο του 2026 ανέλαβε επίσης συμπρόεδρος της ειδικής μονάδας CustomerFirst του βρετανικού Υπουργείου Επιστήμης, Καινοτομίας και Τεχνολογίας, με αντικείμενο τον εκσυγχρονισμό των δημόσιων υπηρεσιών.

Στη συνέντευξή του στο mononews ο Greg Jackson μιλά για τις αλλαγές που χρειάζεται η ευρωπαϊκή αγορά ηλεκτρικής ενέργειας, την ανάγκη να περάσει η μείωση του κόστους των ΑΠΕ στους καταναλωτές, τη στρατηγική της Octopus, την ανεξαρτητοποίηση της Kraken, την ευελιξία της ζήτησης και τις δυνατότητες που βλέπει στην Ελλάδα και τα ελληνικά νησιά. Και όπως λέει συχνά, «η Ευρώπη πρέπει να κάνει τις τιμές να αντανακλούν το πραγματικό, τοπικό κόστος της ενέργειας».

Ακολουθεί ολόκληρη η συνέντευξη

Έχετε χτίσει την Octopus πάνω στην υπόσχεση ότι η καθαρή ενέργεια μπορεί να είναι και φθηνότερη. Ποια είναι η σημαντικότερη μεταρρύθμιση που χρειάζεται η ευρωπαϊκή αγορά ώστε αυτή η υπόσχεση να αποτυπωθεί έμπρακτα στους λογαριασμούς των νοικοκυριών;

Οι τιμές της ηλεκτρικής ενέργειας πρέπει να αντανακλούν το πραγματικό, τοπικό κόστος της παραγωγής. Και στη συνέχεια πρέπει να εξηλεκτρίσουμε τα πάντα.

Έχουμε στα χέρια μας εξαιρετική τεχνολογία. Μια αντλία θερμότητας είναι τρεις έως τέσσερις φορές πιο αποδοτική από έναν λέβητα φυσικού αερίου, ενώ ένα ηλεκτρικό αυτοκίνητο που φορτίζει στο σπίτι μπορεί να έχει έως και έξι φορές χαμηλότερο κόστος χρήσης σε σχέση με ένα αντίστοιχο βενζινοκίνητο. Αυτό σημαίνει χαμηλότερους λογαριασμούς. Χώρες όπως η Σιγκαπούρη, η Ταϊλάνδη και το Βιετνάμ έχουν ήδη ξεπεράσει την Ευρώπη στη διείσδυση των ηλεκτρικών οχημάτων. Είναι ώρα η Ευρώπη να καλύψει τη διαφορά.

Γιατί αυτή τη στιγμή το ενεργειακό μας σύστημα κάνει κάτι παράλογο. Τα αιολικά πάρκα μπορούν να παράγουν τεράστιες ποσότητες φθηνής, καθαρής ηλεκτρικής ενέργειας, την ώρα που οι οικογένειες πληρώνουν πολύ ακριβά το ρεύμα. Και στη συνέχεια πληρώνουμε δισεκατομμύρια για να σταματήσουμε τη λειτουργία αυτών των αιολικών πάρκων, αντί να χρησιμοποιούμε αυτή την ηλεκτρική ενέργεια για να φορτίζουμε αυτοκίνητα ή να θερμαίνουμε σπίτια.

Το πρόβλημα δεν είναι η τεχνολογία. Είναι η αγορά. Χρειαζόμαστε μεταρρύθμιση της χονδρεμπορικής αγοράς, ώστε η ζήτηση να συνδέεται με την τοπικά παραγόμενη καθαρή ενέργεια και η πτώση του κόστους των ΑΠΕ να μετατρέπεται σε χαμηλότερους λογαριασμούς.

Η Octopus έχει αναπτυχθεί με ταχύτατους ρυθμούς, ωστόσο τα αποτελέσματά της για το οικονομικό έτος έως τον Απρίλιο του 2025 εμφάνισαν σημαντικές ζημίες προ φόρων. Τι πρέπει να αλλάξει ώστε αυτή η ανάπτυξη να μεταφραστεί σε διατηρήσιμη κερδοφορία, χωρίς να χαθεί η ανταγωνιστικότητα των τιμών για τους πελάτες;

 Η Amazon δεν είχε κέρδη για χρόνια. Καινοτομούσε διαρκώς ώστε να χρεώνει τους πελάτες της λιγότερο και επανεπένδυε τα έσοδά της απευθείας στην επιχείρηση. Το ίδιο κάνουμε κι εμείς.

Είμαστε μια ιδιωτική εταιρεία με εξαιρετικούς μετόχους, οι οποίοι συμμερίζονται τη μακροπρόθεσμη αποστολή μας. Κανείς δεν περιμένει από εμάς να πληρώνουμε μερίσματα. Είμαστε ελεύθεροι να επανεπενδύουμε στην τεχνολογία, ώστε να διατηρούμε χαμηλότερες τιμές για τους πελάτες μας, ενώ παράλληλα συνεχίζουμε αδιάκοπα να καινοτομούμε και να επεκτεινόμαστε σε παγκόσμιο επίπεδο. Δεν μας απασχολούν τα βραχυπρόθεσμα κέρδη. Αποστολή μας είναι να δημιουργήσουμε μακροπρόθεσμη αξία για τους πελάτες και τους μετόχους μας.

Με την Kraken να γίνεται πλέον ανεξάρτητη επιχείρηση, πού βλέπετε την επόμενη μεγάλη πηγή ανάπτυξης για την Octopus και πώς θα διατηρήσετε το τεχνολογικό πλεονέκτημα που σας επέτρεψε να αμφισβητήσετε τους καθιερωμένους προμηθευτές ενέργειας;

Η Kraken είναι ο πρώτος «μονόκερος» που αποσχίσαμε από την Octopus. Δεν θα είναι ο τελευταίος. Έχουμε μια ολόκληρη σειρά επιχειρήσεων που αναπτύσσονται μέσα στον Όμιλο. Η Electroverse συνδέει σήμερα περισσότερους από ένα εκατομμύριο πελάτες με σχεδόν 1,5 εκατομμύριο σημεία φόρτισης σε όλο τον κόσμο, γεγονός που την καθιστά το μεγαλύτερο δίκτυο φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων στον πλανήτη.

Η δραστηριότητά μας στα ηλεκτρικά οχήματα έχει ήδη βάλει περισσότερα από 50.000 ηλεκτρικά αυτοκίνητα στους δρόμους του Ηνωμένου Βασιλείου και τώρα κάνουμε το ίδιο και στη Γερμανία. Παράλληλα, η δραστηριότητα της Generation διαχειρίζεται περιουσιακά στοιχεία ανανεώσιμης ενέργειας αξίας σχεδόν 9 δισ. στερλινών, με συνολική εγκατεστημένη ισχύ 5,4 GW. Αυτό που ουσιαστικά κάνουμε είναι να ενώνουμε τα κομμάτια του παζλ. Χτίζουμε ένα σύστημα ενέργειας και μετακίνησης στο οποίο όλα αυτά λειτουργούν μαζί και όχι ως απομονωμένες δραστηριότητες.

Όταν ο Thomas Edison άρχισε να χτίζει τη βιομηχανία ηλεκτρικής ενέργειας, δεν εφηύρε απλώς έναν σταθμό ηλεκτροπαραγωγής. Έπρεπε να βρει τον τρόπο παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, τη χρηματοδότηση και την κατασκευή των υποδομών, τον τρόπο μεταφοράς του ηλεκτρισμού στους καταναλωτές και τη δημιουργία ενός ολόκληρου δικτύου γύρω από αυτόν.

Στη συνέχεια έπρεπε να δημιουργήσει και τις συσκευές για τις οποίες οι άνθρωποι θα χρησιμοποιούσαν πραγματικά την ηλεκτρική ενέργεια, από τους λαμπτήρες μέχρι τις συσκευές αναπαραγωγής μουσικής.

Αντίστοιχα, αυτό που κάνουμε εμείς σήμερα είναι  τόσο απλό. Η διαφορά είναι ότι μπορούμε να βασιστούμε σε έναν αιώνα τεχνολογίας, υποδομών και γνώσης. Υπό αυτή την έννοια, η Octopus είναι ένα «εργοστάσιο μονόκερων». Δημιουργούμε επιχειρήσεις μέσα στον Όμιλο, τους δίνουμε την τεχνολογία, τα κεφάλαια και την κλίμακα που χρειάζονται για να αναπτυχθούν και, όταν είναι αρκετά ισχυρές, τις αφήνουμε να ανοίξουν τα φτερά τους.

Η Kraken το έκανε ήδη. Θα ακολουθήσουν και άλλες. Και καθεμία από αυτές συμβάλλει στη δημιουργία ενός ακόμη κομματιού του ενεργειακού συστήματος που θα χρειαστούμε στο μέλλον.

 Οι επενδύσεις σας στις Uplight και BD Energy ενισχύουν τη θέση σας στην ευελιξία της ζήτησης και στις αυτοματοποιημένες συναλλαγές ηλεκτρικής ενέργειας. Σε ποιο βαθμό μπορούν αυτές οι δυνατότητες να μειώσουν ρεαλιστικά το κόστος ενσωμάτωσης των ΑΠΕ και πώς θα διασφαλίσετε ότι ένα ουσιαστικό μέρος αυτής της εξοικονόμησης θα φτάσει στους καταναλωτές;

Ο άνεμος δεν φυσά συνεχώς. Όμως ούτε το αυτοκίνητό σου χρειάζεται να φορτίζει συνεχώς. Αυτή είναι η ευκαιρία: να συνδυάσεις τα δύο. Όταν υπάρχει μεγάλη ποσότητα φθηνής, καθαρής ηλεκτρικής ενέργειας, μπορούμε να μεταφέρουμε τη ζήτηση στις συγκεκριμένες ώρες ώστε να την καταναλώνουμε ή να την αποθηκεύουμε. Και όταν δεν υπάρχει, μπορούμε απλώς να περιμένουμε.

Μέσω συναλλαγών ηλεκτρικής ενέργειας σε πραγματικό χρόνο και της μετακίνησης της ζήτησης χρονικά, μπορούμε να αξιοποιούμε μεγαλύτερο μέρος της ανανεώσιμης ενέργειας που ήδη διαθέτουμε, να αποφεύγουμε τη λειτουργία ακριβών μονάδων ορυκτών καυσίμων και να κάνουμε καλύτερη χρήση του δικτύου.

Ακούγεται απλό. Όμως για να γίνει σε μεγάλη κλίμακα απαιτεί ιδιαίτερα προηγμένη τεχνολογία.

Γι’ αυτό επενδύουμε σε επιχειρήσεις που μας βοηθούν να βελτιστοποιήσουμε αυτή την ευελιξία σε περισσότερες χώρες και για εκατομμύρια περισσότερους πελάτες. Όσο πιο αποτελεσματικά μπορούμε να λειτουργήσουμε το σύστημα, τόσο μεγαλύτερο μέρος αυτής της εξοικονόμησης μπορούμε να περάσουμε στους λογαριασμούς των καταναλωτών.

Τώρα μεταφέρουμε την ίδια ιδέα και στην Κίνα μέσω της κοινοπραξίας μας με την PCG Power, την Bitong Energy.

Η Κίνα έχει πετύχει κάτι εξαιρετικό: έχει καταστήσει την ηλιακή και την αιολική ενέργεια, αλλά και τις μπαταρίες, εξαιρετικά φθηνές. Εμείς έχουμε περάσει χρόνια αναπτύσσοντας λογισμικό και τεχνογνωσία ώστε τα ενεργειακά συστήματα να λειτουργούν πιο έξυπνα. Αν συνδυάσεις τα δύο, μπορείς να αξιοποιήσεις πολύ περισσότερο όλο αυτό το hardware, χρησιμοποιώντας ηλεκτρική ενέργεια όταν είναι φθηνότερη και καθαρότερη και μειώνοντας το συνολικό κόστος του συστήματος.

Και δεν κρατάμε αυτή την εξοικονόμηση για εμάς. Την ενσωματώνουμε στα τιμολόγιά μας, ώστε οι πελάτες να επωφελούνται άμεσα από ένα φθηνότερο και αποδοτικότερο ενεργειακό σύστημα.

Περιλαμβάνονται η Ελλάδα και η Νοτιοανατολική Ευρώπη στα σχέδια επέκτασής σας, είτε μέσω της προμήθειας ενέργειας, είτε μέσω επενδύσεων σε ΑΠΕ, είτε μέσω τεχνολογικών συνεργασιών; Ποιες συνθήκες θα πρέπει να υπάρχουν στην αγορά ώστε η Octopus να επενδύσει;

Διαθέτουμε δραστηριότητες λιανικής σε οκτώ χώρες, ενώ ο κλάδος παραγωγής ενέργειας έχει επενδύσει σε ενεργειακά έργα σε περίπου 20 χώρες. Πρόσφατα συνεργαστήκαμε με την κυβέρνηση της Αντίγκουα και Μπαρμπούντα για να εξετάσουμε πώς μπορεί να μειωθεί η εξάρτηση από τα ορυκτά καύσιμα και να δημιουργηθεί ένα εξυπνότερο και πιο ανθεκτικό ενεργειακό σύστημα. Αναζητούμε διαρκώς τέτοιου είδους ευκαιρίες.

Τα ελληνικά νησιά αποτελούν ένα πολύ καλό παράδειγμα. Πάρτε τις Κυκλάδες: διαθέτουν τεράστιο αιολικό και ηλιακό δυναμικό, επομένως υπάρχει μια πραγματική ευκαιρία νησιά όπως αυτά να πρωτοπορήσουν στη μετάβαση προς ένα καθαρότερο και φθηνότερο ενεργειακό σύστημα.

Τα μικρά νησιά είναι συχνά ιδιαίτερα εκτεθειμένα σε διαταραχές. Μπορεί να εξαρτώνται από εισαγόμενα ορυκτά καύσιμα, ενώ τα ακραία καιρικά φαινόμενα μπορούν να έχουν δυσανάλογα μεγάλες επιπτώσεις.

Από την άλλη πλευρά, τα δίκτυά τους είναι σχετικά μικρά και αυτοτελή, γεγονός που σημαίνει ότι μπορούν να αλλάξουν πολύ ταχύτερα. Αυτού ακριβώς του είδους οι ευκαιρίες μας ενδιαφέρουν: ο συνδυασμός παραγωγής από ανανεώσιμες πηγές με εξυπνότερη τεχνολογία και πιο ευέλικτα δίκτυα, ώστε να δημιουργείται γρήγορα ένα φθηνότερο και καθαρότερο ενεργειακό σύστημα.

Αναζητούμε πάντα το επόμενο μέρος όπου μπορούμε να αξιοποιήσουμε όσα έχουμε μάθει και να δημιουργήσουμε κάτι καλύτερο. Οπότε, αναμείνατε εξελίξεις.