Με τις εξαγωγές να αγγίζουν πλέον το 52,7% του κύκλου εργασιών και τις ΗΠΑ να παραμένουν η μεγαλύτερη μεμονωμένη αγορά, η Χαΐτογλου επιδιώκει να ανοίξει ένα νέο κεφάλαιο στη διεθνή στρατηγική της στρέφοντας το ενδιαφέρον στην Ασία και συγκεκριμένα σε Ιαπωνία και Νότια Κορέα.

Πρόκειται για μια περιοχή που συνεισφέρει το 12,5% της παγκόσμιας αγοράς και αναμένεται να αποτελέσει την ταχύτερα αναπτυσσόμενη περιφέρεια για τα επόμενα χρόνια ( Coherent Market Insights (έκθεση/market outlook Οκτώβριος 2025.

1

Προϊοντικό χαρτοφυλάκιο 2.500 κωδικών

Σε αυτό το πλαίσιο, η στροφή της ιστορικής βιομηχανίας Αφοί Χαΐτογλου σε Ιαπωνία και Νότια Κορέα δεν είναι απλώς γεωγραφική διεύρυνση, αλλά στοχευμένη προσπάθεια να «κουμπώσει» το βασικό της εξαγωγικό προϊόν, χωρίς να αποκλείεται και η είσοδος με άλλα προϊόντα όπως μαρμελάδες, σε αγορές που εμφανίζουν τη μεγαλύτερη δυναμική.

Ήδη η εταιρεία έχει ισχυρή παρουσία σε σημαντικές αγορές της Βόρειας Αμερικής και της Ευρώπης, με τις ΗΠΑ να απορροφούν λίγο κάτω από το 20% του συνολικού κύκλου εργασιών και να αντιστοιχούν σε πάνω από το 30% των εξαγωγών. Ακολουθούν Ηνωμένο Βασίλειο, Καναδάς, Γερμανία και Πολωνία, ενώ οι εξαγωγές καταγράφουν συνεχή άνοδο για πέμπτη έως έκτη συνεχόμενη χρονιά, όπως ανέφερε χθες σε δημοσιογραφική εκδήλωση ο Λευτέρης Χαΐτογλου, marketing director της εταιρείας.

Σύμφωνα με τα όσα ανέφερε το εξαγωγικό αποτύπωμα στηρίζεται σε ένα ευρύ προϊόντικό χαρτοφυλάκιο περίπου 2.500 κωδικών, αριθμός που αντανακλά σε μεγάλο βαθμό τις απαιτήσεις των διεθνών αγορών και τις προσαρμογές σε ιδιωτική ετικέτα. Το ταχίνι αποτελεί τον βασικό πυλώνα, ακολουθούμενο από τον χαλβά και το παστέλι, ενώ αναπτύσσονται νέες κατηγορίες όπως φυστικοβούτυρο με γεύσεις και προϊόντα με ενισχυμένη πρωτεΐνη. Στη μαρμελάδα, αν και η κατηγορία δεν έχει βαθιά διείσδυση στην ελληνική αγορά, στο εξωτερικό εμφανίζει διψήφια άνοδο σε επιλεγμένες συνεργασίες, κυρίως σε ΗΠΑ και Καναδά.

Η βορειοελλαδίτικη βιομηχανία, γνωστή από το brand Μακεδονικός Χαλβάς έχει διευρύνει το αποτύπωμά της και στην εγχώρια αγορά, όπου το ταχίνι διατηρεί σταθερή αύξηση 3%-4% σε όγκους έχοντας πλέον εδραιωθεί στη διατροφή των καταναλωτών.  Ο χαλβάς, με έντονη εποχικότητα, κινείται σε μια αγορά που εκτιμάται στα 45–50 εκατ. ευρώ στην οργανωμένη λιανική, ενώ το ταχίνι καταγράφει πιο μετρημένη αλλά σταθερή ανάπτυξη. Το σουσάμι, βασική πρώτη ύλη, αντιστοιχεί περίπου στο 7%-9% του συνολικού κύκλου εργασιών της εταιρείας, στοιχείο που υπογραμμίζει την εξειδίκευση της βιομηχανίας στην επεξεργασία του. Το φυστικοβούτυρο, αντίθετα, παραμένει πιο δυναμική και λιγότερο ώριμη κατηγορία που έχει περιθώρια ανάπτυξης.  Στις μαρμελάδες, η εικόνα είναι διαφορετική. Στην Ελλάδα η κατηγορία δεν αποτελεί βασικό στοιχείο της καθημερινής διατροφής, ωστόσο στο εξωτερικό η ανταπόκριση είναι σαφώς μεγαλύτερη, ιδίως σε αγορές όπως οι ΗΠΑ και ο Καναδάς.

Στα 103,5 εκατ. ευρώ οι πωλήσεις το 2025

]Σε ό,τι αφορά τις επιδόσεις της βιομηχανίας οι πωλήσεις το 2025 αυξήθηκαν κατά 3,5% και διαμορφώθηκαν στα 103,5 εκατ. ευρώ με το EBITDA να κλείνει περίπου στα 11 εκατ. ευρώ. Όπως είπε ο κ. Χαϊτογλου αναφερόμενος στον πληθωρισμό «υπάρχουν διάφορες δυσκολίες, από το θέμα της ακρίβειας και του περιορισμένου διαθέσιμου εισοδήματος που δεν είναι μόνο ελληνικό φαινόμενο, υπάρχει στην Ευρώπη, υπάρχει στην Αμερική το βλέπουμε παντού». Ενώ αναφερόμενος στην αύξηση του τζίρου είπε ότι η εταιρεία περίμενε να κινηθεί στα 104-105 εκατ. ευρώ ωστόσο όπως είπε «η αύξηση 3,5% μας καλύπτει με δεδομένο ότι συνεχώς επανεξετάζουμε το portfolio των προϊόντων για τι προσθήκες, αφαιρέσεις πρέπει να κάνουμε και είμαστε αρκετά ευχαριστημένοι».

Η επίπτωση από τους νέους δασμούς στις ΗΠΑ

Σε ό,τι αφορά τους νέους δασμούς 15% στις ΗΠΑ  η διοίκηση εμφανίζεται επιφυλακτική ως προς την τελική επίπτωση. Όπως επισημάνθηκε, δεν έχει ακόμη υπολογιστεί με ακρίβεια το αντίκτυπο, καθώς το αποτέλεσμα στο ράφι αργεί να φανεί και οι παραγγελίες ακολουθούν την πορεία των πωλήσεων. «Και στις ΗΠΑ έχουν τα ίδια ζητήματα με εμάς, ακρίβεια και περιορισμένο διαθέσιμο εισόδημα. Οι δασμοί δεν βοηθούν, αλλά δεν είναι καταστροφικοί για εμάς», σημειώθηκε χαρακτηριστικά.

Σχετικά με τους νέους δασμούς 15% στις ΗΠΑ σημείωσε ότι δεν έχει υπολογιστεί ακόμη το αντίκτυπο τονίζοντας ότι είναι σίγουρο ότι θα υπάρξουν αρνητικές επιπτώσεις αλλά είναι πολύ νωρίς για να φανούν.  «Και στις ΗΠΑ έχουν τα ίδια ζητήματα με εμάς, ακρίβεια, διαθέσιμο εισόδημα και δεν βοηθούν οι δασμοί αλλά δεν είναι καταστροφικό για εμάς» σημείωσε.

Διαβάστε επίσης

Ideal: Γιατί ο Λάμπρος Παπακωνσταντίνου έβαλε stop στο deal με τη Ροδούλα

Αναστάσης Δαυίδ: Η δεκαετία που χάραξε ξανά τον χάρτη της Coca-Cola HBC

Γαλαξίας: Εμπορικό hub στο Αγρίνιο και real estate άνοιγμα στη Δυτική Ελλάδα