Qualco: Ανάπτυξη με όχημα το ανεκτέλεστο, τις εξαγορές και άνοιγμα σε νέες αγορές

Με ανεκτέλεστο ύψους 762 εκατ. ευρώ, η Qualco επιχειρεί να περάσει στην επόμενη φάση ανάπτυξής της, επενδύοντας παράλληλα στην επέκταση της τεχνολογικής της πλατφόρμας, στην είσοδο σε νέες αγορές και στην ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της.

Το ποσό των 762 εκατ. ευρώ δεν αποτελεί πρόβλεψη, αλλά, όπως ανέφερε ο Ορέστης Τσακαλώτος σε call με αναλυτές, πρόκειται για ήδη κατοχυρωμένα έσοδα, εκ των οποίων 335 εκατ. ευρώ, ή 44%, προέρχονται από διεθνείς δραστηριότητες και 338 εκατ. ευρώ αφορούν το Platform as a Service, τον υψηλότερου περιθωρίου τομέα του ομίλου.

Η διεθνοποίηση αποτελεί πλέον κεντρικό κομμάτι της στρατηγικής. Στο πρώτο εξάμηνο του 2026, το 32% των εσόδων προήλθε από το εξωτερικό, έναντι 29% ένα χρόνο νωρίτερα, με τα διεθνή έσοδα να αυξάνονται κατά 24%, στα 32,1 εκατ. ευρώ.

Ακόμη πιο ενδεικτικό είναι ότι το 70% των νέων bookings του εξαμήνου, συνολικής αξίας 96 εκατ. ευρώ, προήλθε από διεθνείς πελάτες. Η εταιρεία έχει πλέον δραστηριότητα σε 11 χώρες, έχει δημιουργήσει ενιαίο hub στις Βρυξέλλες και σχεδιάζει παρουσία στην Ιταλία έως το τέλος του έτους.

Παράλληλα, η Quento έχει ήδη πάνω από 30 εκατ. ευρώ σε νέες συμβάσεις, με περίπου το 50% της δραστηριότητάς της να είναι διεθνές. Στόχος είναι το ποσοστό των εσόδων από τις διεθνείς αγορές να ξεπεράσει το 40% έως το 2028, ενώ επιταχύνει την διεθνή της επέκταση μέσω στρατηγικών εξαγορών και την περαιτέρω ανάπτυξη των πλατφορμών της στην Ελλάδα και το Ηνωμένο Βασίλειο.

Η αυξημένη βαρύτητα του δεύτερου εξαμήνου αποτυπώθηκε και το 2025, όταν το περιθώριο EBITDA διαμορφώθηκε από 14,7% στο εξάμηνο σε 21,1% στο σύνολο της χρήσης. Για το 2026 αναμένεται ομαλοποίηση των λειτουργικών ταμειακών ροών έως το τέλος του έτους, καθώς ολοκληρώνονται οι σχετικές εισπράξεις.

Αυξημένος τζίρος, μάζεψε τις ζημιές στο εξάμηνο

Στο εξάμηνο, τα έσοδα ανήλθαν σε €101,1 εκατ., ενώ στο δωδεκάμηνο έως τις 30 Ιουνίου ο Όμιλος κατέγραψε έσοδα €228,2 εκατ. και προσαρμοσμένο EBITDA €43,6 εκατ., την υψηλότερη επίδοση δωδεκαμήνου στην ιστορία του

Το εξάμηνο παρέμεινε ζημιογόνο, ωστόσο μάζεψε αρκετά σε σχέση με το εξάμηνο του 2025, από 5,2 εκατ. ευρώ, σε 600.000 φέτος.

Η σημασία των εξαγορών και ο ρόλος του ΑΙ

Σε αυτή την επέκταση συμβάλλουν και οι εξαγορές. Μέσα στο 2026 η Qualco απέκτησε 34% της Resitech, το 60% της Lever Development Consultants και το 50,1% της Multiverse. Οι δύο τελευταίες κινήσεις ενισχύουν την παρουσία της στον ευρωπαϊκό δημόσιο τομέα, με δραστηριότητα σε Λουξεμβούργο, Βέλγιο, Ρουμανία και Ιταλία, ενώ η διοίκηση υπογραμμίζει ότι πρόκειται για επενδύσεις που ενισχύουν την ικανότητα παράδοσης ήδη κερδισμένων έργων.

Κομβικό ρόλο σε όλο αυτό το σχέδιο έχει η τεχνητή νοημοσύνη, καθώς το ΑΙ μπαίνει στον πυρήνα τόσο των προϊόντων όσο και της ίδιας της λειτουργίας του ομίλου.

Πάνω από το 50% των ομάδων delivery χρησιμοποιούν ήδη AI καθημερινά, με στόχο το 90% μέχρι το τέλος του έτους. Η εταιρεία αυτοματοποιεί επικοινωνίες με πελάτες, ροές εγγράφων και back-office διαδικασίες, ενώ χρησιμοποιεί ιδιόκτητα AI accelerators μέσω της πλατφόρμας Intelliflow. Παράλληλα, έχει πέντε AI προϊόντα που έχουν λανσαριστεί ή βρίσκονται σε φάση λανσαρίσματος μέσα σε έναν χρόνο, μεταξύ άλλων τα ML Studio, Agenly και Agentic Studio.

Νέες αγορές και Άμυνα στο επίκεντρο

Παράλληλα, η ίδια τεχνολογική βάση ανοίγει νέες αγορές. Real estate, embedded finance, dynamic discounting και dual-use τεχνολογίες. Στο real estate, η Qualco επεκτείνει την πλατφόρμα της σε όλο τον κύκλο ζωής ενός ακινήτου.

Στο embedded finance μεταφέρει την τεχνογνωσία της στο retail, ενώ το Dynamic Discounting μεταφέρει το Proxima στην ευρύτερη B2B οικονομία.

Στην άμυνα και την πολιτική προστασία, η QART αξιοποιεί AI και deep-tech, με τη συμφωνία με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά και την Olympic Marine για την ανάπτυξη μη επανδρωμένου σκάφους, να αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα.

Διαβάστε επίσης:

Υπουργείο Υγείας: Ψηφιακό μητρώο για τα ακίνητα του ΕΣΥ – Η συνεργασία με την Qualco

Qualco: Ανέλαβε έργο €10 εκατ. για τη χαρτογράφηση 4.000 ακινήτων του ΕΣΥ

Qualco: Συνεχίζει το κρεσέντο εξαγορών με στόχο επέκταση σε Ευρώπη και Μ. Ανατολή