Κωτσόβολος: Πώς χτίζει έσοδα πέρα από το ράφι

Ισχυρές επιδόσεις σε μια αγορά που κινήθηκε πτωτικά κατέγραψε το 2025 η Κωτσόβολος, στην πρώτη πλήρη χρήση της υπό τον Όμιλο ΔΕΗ.

Η εταιρεία πέτυχε ιστορικό υψηλό πωλήσεων στα 753,6 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 6% σε συγκρίσιμη βάση, ενώ η αγορά καταναλωτικών ηλεκτρονικών υποχώρησε κατά περίπου 3%.

Σημαντική θέση στο μοντέλο της διατηρούν παράλληλα οι υπηρεσίες, οι οποίες αντιστοιχούν πλέον σε σχεδόν 8% του συνολικού τζίρου. Από την ασφάλιση και τη χρηματοδότηση αγορών μέχρι τις εγκαταστάσεις και τις επισκευές, η Κωτσόβολος έχει αναπτύξει μια δεύτερη πηγή εσόδων γύρω από την πώληση των προϊόντων.

Ιστορικό υψηλό πωλήσεων σε πτωτική αγορά

Η ισχυρή εμπορική επίδοση της εταιρείας με επικεφαλής τον Χρήστο Καραγιαννάκη συνοδεύτηκε από βελτίωση της λειτουργικής κερδοφορίας. Όπως προκύπτει από τις οικονομικές καταστάσεις της Κωτσόβολος, που δημοσιεύτηκαν χθες, τα EBITDA διαμορφώθηκαν στα 47 εκατ. ευρώ, με το περιθώριο EBITDA στο 6,2%, αυξημένο κατά 40 μονάδες βάσης. Σε επίπεδο τελικής γραμμής, ωστόσο, η εικόνα ήταν διαφορετική. Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 1,058 εκατ. ευρώ, ενώ μετά από φόρους τα καθαρά κέρδη περιορίστηκαν σε 16 χιλ. ευρώ.

Οι λειτουργικές ταμειακές ροές έφτασαν τα 60,5 εκατ. ευρώ και τα ταμειακά διαθέσιμα τα 78,2 εκατ. ευρώ.

Η Κωτσόβολος έκλεισε παράλληλα τη χρήση χωρίς τραπεζικό δανεισμό, έχοντας αποπληρώσει στο τέλος Δεκεμβρίου το ομολογιακό δάνειο που είχε συνάψει με την Alpha Bank για τη χρηματοδότηση του νέου Κέντρου Διανομής και Επισκευών. Στη διάρκεια της χρονιάς πραγματοποίησε επενδύσεις 15,8 εκατ. ευρώ σε καταστήματα, τεχνολογικές υποδομές, λογισμικό και logistics, οι οποίες χρηματοδοτήθηκαν εξ ολοκλήρου από ίδιους πόρους.

Τα έσοδα από υπηρεσίες

Η ανάπτυξη των υπηρεσιών αποτελεί πλέον διακριτό κομμάτι του μοντέλου της Κωτσόβολος. Η εταιρεία έχει συγκεντρώσει κάτω από την ομπρέλα του Support 360° δραστηριότητες που ξεκινούν από την υποστήριξη και επισκευή συσκευών και φτάνουν έως την παράδοση και την εγκατάσταση, ακόμη και για προϊόντα που δεν έχουν αγοραστεί από το δικό της δίκτυο.

Η σημασία αυτής της δραστηριότητας αποτυπώνεται και στα οικονομικά μεγέθη. Τα έσοδα που κατατάσσονται στις υπηρεσίες ανήλθαν το 2025 σε 58 εκατ. ευρώ, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 8% των συνολικών πωλήσεων των 753,6 εκατ. ευρώ. Το μεγαλύτερο μέρος, 30,7 εκατ. ευρώ, προήλθε από προμήθειες και λοιπά έσοδα υπηρεσιών, στα οποία περιλαμβάνεται το Total Support Insurance. Οι προμήθειες από καταναλωτικά δάνεια έφτασαν τα 8,7 εκατ. ευρώ, ενώ 3,4 εκατ. ευρώ προήλθαν από το Total Support. Επιπλέον 14,5 εκατ. ευρώ απέφεραν υπηρεσίες όπως η εγκατάσταση ηλεκτρικών συσκευών και κλιματιστικών, οι παραδόσεις στο σπίτι και οι επισκευές ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών.

Πέρα από τις πωλήσεις, η Κωτσόβολος εμφάνισε και λοιπά έσοδα 48,8 εκατ. ευρώ. Σε αυτά ξεχωρίζουν τα 26,6 εκατ. ευρώ από συνδιαφήμιση, τα 7,7 εκατ. ευρώ από άνοιγμα φακέλων καταναλωτικών δανείων και τα 4,6 εκατ. ευρώ από προμήθειες ασφαλιστικών υπηρεσιών. Επιπλέον, 3,3 εκατ. ευρώ προήλθαν από υπηρεσίες που παρέχει στον Όμιλο ΔΕΗ στο πλαίσιο σχετικών συμβάσεων, έσοδα που εμφανίζονται για πρώτη φορά το 2025 μετά την ολοκλήρωση της εξαγοράς τον Απρίλιο του 2024.

Το κατάστημα παραμένει ο βασικός κινητήρας

Παρά τη στροφή προς ένα περισσότερο πολυκαναλικό μοντέλο, το φυσικό κατάστημα εξακολουθεί να παράγει το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων. Από το δίκτυο καταστημάτων προήλθαν 523,5 εκατ. ευρώ, από το διαδίκτυο 67,3 εκατ. ευρώ, από τα franchise 30 εκατ. ευρώ και από το call center 35,8 εκατ. ευρώ.

Στο τέλος του 2025 η Κωτσόβολος αριθμούσε 110 καταστήματα, εκ των οποίων 98 εταιρικά και 12 franchise, ενώ απασχολούσε 3.159 εργαζομένους. Ιδιαίτερη δυναμική εμφάνισαν οι online πωλήσεις, οι οποίες αυξήθηκαν κατά 22%, ενώ οι πωλήσεις προς επιχειρήσεις υπερδιπλασιάστηκαν.

Οι εκκρεμείς υποθέσεις με τη ΔΙΜΕΑ και το μέρισμα στο προσωπικό

Την ίδια ώρα όπως προκύπτει από τις οικονομικές καταστάσεις του 2025 παραμένουν ανοικτές δύο δικαστικές υποθέσεις για πρόστιμα που είχε επιβάλει η Διυπηρεσιακή Μονάδα Ελέγχου Αγοράς (ΔΙΜΕΑ) το 2023 σχετικά με την αναγραφή μειωμένων τιμών στο ηλεκτρονικό κατάστημα. Η πρώτη αφορά πρόστιμο 720.000 ευρώ, μετά από έλεγχο που οδήγησε σε κλήση σε ακρόαση στις 4 Αυγούστου 2023, και η δεύτερη πρόστιμο 2 εκατ. ευρώ, που επιβλήθηκε στις 14 Δεκεμβρίου 2023. Η Κωτσόβολος έχει προσφύγει κατά των αποφάσεων και έχει εξασφαλίσει αναστολή καταβολής μέρους των ποσών έως την εκδίκαση των προσφυγών, ενώ εκτιμά ότι η έκβαση των επίδικων υποθέσεων δεν θα έχει ουσιώδη επίδραση στις οικονομικές της καταστάσεις. Τέλος, το Διοικητικό Συμβούλιο προτείνει προς τη Γενική Συνέλευση τη διανομή μερίσματος ύψους 145.888 ευρώ στο προσωπικό.

Διαβάστε επίσης

Ο νέος άσσος της Χήτος μετά το Ζαγόρι 

Πού ποντάρει ο Φέσσας με τα κλιματιστικά Δημητρίου 

Σκλαβενίτης: Πώς έφτασε να μπαίνει στα ταμεία του ένα στα τρία ευρώ της ελληνικής αγοράς σούπερ μάρκετ