Στον σύγχρονο αθλητισμό, η φανέλα δεν είναι απλώς ένα κομμάτι υφάσματος. Είναι η σημαία του κάθε συλλόγου, το σύμβολο που ενώνει φιλάθλους και παίκτες, το σημείο αναφοράς που φωνάζει «εδώ ανήκουμε».

Όταν λοιπόν πάνω σε αυτή τη φανέλα υπάρχει ένα ξένο στοιχείο – ένα λογότυπο σε χρώμα που παραπέμπει σε… αντίπαλο – το αποτέλεσμα είναι μια διαρκής ενόχληση. Αυτό ακριβώς έλυσε το «Πάμε Στοίχημα», μετατρέποντας την εμπορική του παρουσία σε μια κίνηση σεβασμού και σύνδεσης με τους συλλόγους.

1

Η ΑΕΚ και το κιτρινόμαυρο λογότυπο

Η αποκάλυψη έγινε με τον Πέτρο Μάνταλο να φορά τη νέα εμφάνιση της ΑΕΚ, όπου το λογότυπο του χορηγού έχει «βαφτεί» κιτρινόμαυρο. Η αλλαγή έμοιαζε μικρή, όμως για τους φίλους της Ένωσης ήταν κάτι τεράστιο. Το κόκκινο, που για χρόνια προκαλούσε δυσαρέσκεια καθώς θύμιζε τον αιώνιο αντίπαλο, αντικαταστάθηκε με το κίτρινο – ένα χρώμα που αγκαλιάζει την ταυτότητα του Δικεφάλου.

Το μήνυμα της ΠΑΕ ήταν εύγλωττο: «Η λεπτομέρεια κάνει τη διαφορά, πάντα στα χρώματα της ΑΕΚ».

Το πράσινο του Παναθηναϊκού

Η κίνηση δεν ήταν μοναδική. Λίγες μέρες νωρίτερα, η ΚΑΕ Παναθηναϊκός είχε παρουσιάσει τη νέα φανέλα της ομάδας, στην οποία το λογότυπο του χορηγού είχε αποχαιρετήσει το κόκκινο και είχε «φορέσει» πράσινο και χρυσό. Η αλλαγή αυτή όχι μόνο ενθουσίασε τους φιλάθλους, αλλά έφερε και νέα ώθηση στις πωλήσεις, με τη φανέλα να γίνεται ανάρπαστη.

«Καθαρό πράσινο, καθαρό χρυσό», ήταν το μότο της πράσινης ΚΑΕ, δείχνοντας πόσο σημαντικό είναι το κάθε οπτικό στοιχείο να συνδέεται με την ιστορία και το DNA του συλλόγου.

Ο χορηγός που «ακούει» τον κόσμο

Σε μια εποχή που οι εμπορικές συμφωνίες συχνά συγκρούονται με την παράδοση και την αισθητική, το «Πάμε Στοίχημα» έδειξε ότι υπάρχει μέση λύση. Όταν ο χορηγός δείχνει ευαισθησία απέναντι στο πάθος των φιλάθλων, η συνεργασία δεν μένει μόνο σε οικονομικό επίπεδο αλλά αποκτά συναισθηματικό βάθος. Γιατί άλλο να βλέπεις ένα λογότυπο απλώς ως διαφήμιση, κι άλλο να το νιώθεις σαν κομμάτι της ομάδας σου.

Μια νέα εποχή στο sports marketing

Αυτό το παράδειγμα ίσως αποτελέσει αφετηρία για μια ευρύτερη τάση. Οι χορηγοί που θέλουν να «μπουν» πραγματικά στις καρδιές των φιλάθλων, δεν έχουν παρά να κοιτάξουν τα χρώματα και τα σύμβολα των ομάδων που στηρίζουν. Το «Πάμε Στοίχημα» με την έξυπνη αυτή ιδέα δείχνει ότι το μάρκετινγκ δεν είναι μόνο νούμερα και εκθέσεις συμβολαίων – είναι και συναισθήματα, είναι και σεβασμός, είναι και ταυτότητα.

Στην τελική, η λέξη «στοίχημα» δεν περιορίζεται μόνο στον χώρο του παιχνιδιού. Το στοίχημα εδώ είναι να δημιουργηθεί μια σχέση εμπιστοσύνης, μια ταύτιση που κάνει τον φίλαθλο να βλέπει το χορηγό όχι ως ξένο σώμα αλλά ως κομμάτι της οικογένειας. Και η ΑΕΚ με το κιτρινόμαυρο logo, όπως και ο Παναθηναϊκός με το πράσινο-χρυσό, απέδειξαν ότι το στοίχημα αυτό… βγήκε κερδισμένο.