Σταυριάνα Ασπρογιαννίδου: Ποιο είναι το όραμα της Howden Marine για την παρουσία της στην Ελλάδα

«Το όραμά μας είναι ξεκάθαρο: να εξελίξουμε την υπάρχουσα θέση μας στην αγορά σε leader των ναυτασφαλειών, καθώς και να δημιουργήσουμε μια ακόμα μεγαλύτερη ομάδα ανθρώπων στο τμήμα Marine που θα αποτελεί πυρήνα αριστείας στην Ελλάδα», αναφέρει σε συνέντευξή της στο mononews.gr η νέα Managing Director της Howden Marine, Σταυριάνα Ασπρογιαννίδου.

Η κ. Ασπρογιαννίδου, με 14 χρόνια εμπειρίας στη ναυτιλία και έχοντας εκπαιδευτεί στον παλαιότερο ναυτασφαλιστικό μεσίτη του Λονδίνου, μιλά για το όραμα της Howden Marine, τη συμβολή του Ομίλου Howden στην ελληνική ναυτιλιακή αγορά, αλλά και για το ρόλο της γυναίκας στη ναυτιλία, όπως και για τη δική της επιστροφή στην Ελλάδα μετά από χρόνια σπουδών και επιτυχημένης καριέρας στο εξωτερικό και ειδικά στο Λονδίνο.

1. Η Howden Marine διαθέτει ένα παγκόσμιο δίκτυο με εξειδικευμένα στελέχη σε στρατηγικά σημεία του ναυτιλιακού χάρτη. Ποια είναι η συμβολή του Ομίλου Howden στην ελληνική ναυτιλιακή αγορά;

Η ελληνική ναυτιλία δεν είναι απλώς ένας επιχειρηματικός κλάδος – είναι μια παγκόσμια δύναμη στον τομέα μεταφορών. Για να την υπηρετήσεις σωστά, χρειάζεσαι πρόσβαση σε διεθνείς πρακτικές, εξειδικευμένη γνώση, εμπειρία και ταχύτατη ανταπόκριση. Η Howden Marine λειτουργεί ως γέφυρα μεταξύ των ναυτιλιακών εταιρειών και της παγκόσμιας ναυτασφαλιστικής αγοράς, προσφέροντας λύσεις που δεν είναι γενικές, αλλά απόλυτα στοχευμένες. Το δίκτυό μας δεν είναι απλώς γεωγραφικό – είναι ένα δίκτυο ανθρώπων με βαθιά εξειδικευμένη γνώση και κατανόηση των αναγκών των πελατών μας και αυτό είναι που μας διαφοροποιεί.

2. Ποιο είναι το όραμα της Howden Marine για την παρουσία της στην Ελλάδα και πώς σχεδιάζει να εξελίξει τις υπηρεσίες της τα επόμενα χρόνια;

Το όραμά μας είναι ξεκάθαρο: να εξελίξουμε την υπάρχουσα θέση μας στην αγορά σε leader των ναυτασφαλειών καθώς και να δημιουργήσουμε μια ακόμα μεγαλύτερη ομάδα ανθρώπων στο τμήμα Marine που θα αποτελεί πυρήνα αριστείας στην Ελλάδα, συνδυάζοντας διεθνή πρότυπα, αμεσότητα στην παροχή υπηρεσιών και κατανόηση των πραγματικών αναγκών και στόχων των πελατών μας. Δεν μας ενδιαφέρει να είμαστε απλώς μέρος της συγκεκριμένης αγοράς – μας ενδιαφέρει να είμαστε ουσιαστικοί και η στρατηγική επιλογή των πελατών μας. Επενδύουμε σε ανθρώπους, σε τεχνολογία και σε σχέσεις εμπιστοσύνης. Η εξέλιξη των υπηρεσιών μας δεν είναι θέμα τάσης, αλλά θέμα ευθύνης απέναντι στους πελάτες μας και στην αγορά που μας εμπιστεύεται.

3. Ποια είναι η προστιθέμενη αξία που προσφέρει η Howden Marine στους πελάτες της και πώς ανταποκρίνεται στις σύγχρονες ανάγκες της ναυτιλιακής αγοράς;

Η προστιθέμενη αξία μας είναι η ικανότητα να ακούμε, να προβλέπουμε και να ενεργούμε. Δεν προσφέρουμε απλώς ασφάλιση – προσφέρουμε στρατηγική διαχείριση και κάλυψη κινδύνων. Σε μια εποχή που η ναυτιλία αντιμετωπίζει σύνθετες προκλήσεις – από την ενεργειακή μετάβαση μέχρι την κυβερνοασφάλεια – η Howden Marine είναι εκεί για να προσφέρει λύσεις που είναι πρακτικές, ευέλικτες και κυρίως, αξιόπιστες. Είναι αξιοσημείωτο ότι η howden marine είναι πλήρως αδειοδοτημένη για την τοποθέτηση ρίσκων και κινδύνων στους Lloyds of London χωρίς να χρειάζονται υπηρεσίες άλλων μεσιτών -ενδιάμεσων κάτι που δίνει ένα σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

4. Ο ρόλος της γυναίκας στη ναυτιλία παραμένει ένα πεδίο που εξελίσσεται. Πώς βιώνετε εσείς αυτή την εξέλιξη και τι σηματοδοτεί η δική σας θέση για τις επόμενες γενιές;

Η θέση της γυναίκας στη ναυτιλία δεν είναι μια γενική τάση – είναι θέμα ουσίας και ίσων ευκαιριών προς όλους. Δεν θα σας κρύψω ότι η πορεία μου μέχρι σήμερα ήταν γεμάτη εργασιακές προκλήσεις, αλλά υπήρχε και το αντάλλαγμα της ικανοποίησης από την επίτευξη στόχων και επιτυχιών. Δεν χρειάζεται να φωνάξεις για να ακουστείς – χρειάζεται σταθερότητα, συνεπής παρουσία στην αγορά, ετοιμότητα δράσης σε συνδυασμό με ειλικρίνεια και φιλότιμο προς τον πελάτη. Η επαγγελματική μου πορεία δεν είναι αποκλειστικά προσωπικό επίτευγμα. Έχει βασιστεί μεταξύ άλλων στην συλλογική προσπάθεια και σκληρή δουλειά από όλες τις Ομάδες ανθρώπων με τους οποίους έχω συνεργαστεί στα χρόνια που βρίσκομαι στον χώρο.

5. Επιστρέψατε στην Ελλάδα μετά από 15 χρόνια στο εξωτερικό, αναλαμβάνοντας μια υψηλή εκτελεστική θέση. Πώς βιώνετε αυτή την επιστροφή και γιατί επιλέξατε την Howden;

Η επιστροφή στην Ελλάδα ήταν μια απόφαση που βασίστηκε τόσο στην λογική όσο και στο συναίσθημα. Ξεκινώντας από το τελευταίο η επιστροφή στην πατρίδα μου ήταν μια σκέψη και ανάγκη που μεγάλωνε μέσα μου σταδιακά και βλέποντας την πρόοδο που βιώνουμε σε διάφορους τομείς της οικονομίας της χώρας μας τα τελευταία χρόνια, αυτή η εσωτερική επιθυμία εξελίχθηκε σε μια απόλυτα συνειδητή και αναπόφευκτη κίνηση, βασισμένη πλέον και στη λογική. Θεώρησα ότι μετά από 15 χρόνια καριέρας στο εξωτερικό και ειδικά στο Λονδίνο και στο απαιτητικό περιβάλλον των Lloyds θα μπορούσα να μεταδώσω την εμπειρία και την γνώση μου σε συνεργάτες μου δημιουργώντας έτσι τις προϋποθέσεις για την παροχή υψηλού επιπέδου υπηρεσιών που να ανταποκρίνονται στα διεθνή πρότυπα, αλλά να είναι ταυτόχρονα προσαρμοσμένες στις ιδιαιτερότητες και τις ανάγκες της ελληνικής ναυτιλίας.

Επέλεξα τη Howden γιατί πιστεύω βαθιά στη φιλοσοφία της. Η Howden είναι ο μεγαλύτερος πολυεθνικός μεσίτης ασφαλίσεων στην Ελλάδα. Μέσα από στοχευμένες εξαγορές και μια ευρύτερη στρατηγική ανάπτυξης, έχει διαμορφώσει το μεγαλύτερο τοπικό χαρτοφυλάκιο. Παράλληλα, χάρη στη διεθνή παρουσία και την τεχνογνωσία της, παρέχει εξειδικευμένες λύσεις στον εφοπλιστικό κλάδο, καλύπτοντας όχι μόνο τις ασφαλιστικές ανάγκες αλλά και τις στρατηγικές απαιτήσεις των πελατών της. Οι πλοιοκτήτες σήμερα χρειάζονται κάτι περισσότερο από ασφαλιστική κάλυψη: χρειάζονται πρόσβαση σε καινοτόμες υπηρεσίες, όπως κεντρικά συστήματα reporting που τους επιτρέπουν να παρακολουθούν και να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις επενδύσεις τους και τα χαρτοφυλάκια υψηλής καθαρής αξίας, ακόμα κι εκτός της ναυτιλιακής δραστηριότητας. Η Howden είναι ο πρώτος μεσίτης που ανταποκρίνεται σε αυτή την ανάγκη με ακρίβεια, διαφάνεια και τεχνολογική υπεροχή.

Αναλαμβάνοντας την θέση της Managing Director Howden Marine έχω πλήρη συναίσθηση της ευθύνης και των υψηλών προσδοκιών που τη συνοδεύουν. Παράλληλα, μου δίνεται η ευκαιρία να επιφέρω ουσιαστική αλλαγή, να χτίσω κάτι με διάρκεια και να εμπνεύσω. Η εμπειρία μου μέχρι στιγμής είναι πολύ θετική. Η αμεσότητα της επαφής με τους πελάτες στην ελληνική ναυτιλιακή αγορά μου δίνει την δυνατότητα να κατανοήσω ακόμα καλύτερα τις ανάγκες και στόχους της αγοράς, ενισχύοντας την αποτελεσματικότητα των λύσεων που προσφέρουμε.

Παραμένω άμεσα συνδεδεμένη και παρούσα στην ναυτασφαλιστική αγορά τόσο του Λονδίνου αλλά και σε άλλες διεθνείς αγορές ταξιδεύοντας συχνά για την εξυπηρέτηση των σκοπών και στόχων των πελατών έχοντας όμως ως βάση την Ελλάδα κάτι το οποίο είναι εδώ και χρόνια ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον τομέα. Η δυνατότητα να συνδυάζεις διεθνή εμπειρία με τοπική παρουσία είναι, κατά τη γνώμη μου, το κλειδί για τη βιώσιμη ανάπτυξη, την ευελιξία και την ανταγωνιστικότητα. Το να μπορείς να φέρεις τη διεθνή εμπειρία πίσω στην πατρίδα σου και να την ενσωματώσεις σε ένα δυναμικό, τοπικό περιβάλλον είναι για μένα κάτι βαθιά ουσιαστικό. Δεν είναι απλώς επαγγελματική επιλογή – είναι προσωπική αποστολή. Είναι η ευκαιρία να μετατρέψεις τη γνώση σε πράξη, να χτίσεις γέφυρες μεταξύ αγορών και ανθρώπων, και να συμβάλεις με ουσία στην εξέλιξη ενός κλάδου που έχει παγκόσμια σημασία αλλά και ελληνική ψυχή.