Δάφνης (Cosmos Business): Στόχος τζίρος 126,4 εκατ. ευρώ το 2030 – Η νέα εποχή και τα «αγκάθια» του RRF

Στα 126,4 εκατ. ευρώ θέλει να φτάσει τον κύκλο εργασιών της έως το 2030 η Cosmos Business Systems, με EBITDA 13 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων 8,1 εκατ. ευρώ, βάζοντας πλέον στο επίκεντρο όχι μόνο την αύξηση του μεγέθους της, αλλά και τη μετάβαση σε ένα διαφορετικό μοντέλο λειτουργίας.

Από έναν παραδοσιακό system integrator που είχε σημαντικό μέρος της δραστηριότητάς του στην προμήθεια και υλοποίηση τεχνολογικού εξοπλισμού, ο όμιλος εξελίσσεται σε εταιρεία τεχνολογίας και υπηρεσιών, με μεγαλύτερο βάρος στο software, την Τεχνητή Νοημοσύνη, το cybersecurity και τα managed services.

Ο στόχος για το 2030, όπως τον παρουσίασε ο πρόεδρος και CEO της Cosmos Business Systems, Δημήτρης Δάφνης, σε συνάντηση με δημοσιογράφους, έρχεται σε μια χρονιά κατά την οποία η εταιρεία περνά για πρώτη φορά το ορόσημο των 100 εκατ. ευρώ σε ετήσιο τζίρο.

Στο εννεάμηνο του 2026, οι ενοποιημένες πωλήσεις ανήλθαν σε 74,8 εκατ. ευρώ, έναντι 46,1 εκατ. ευρώ την αντίστοιχη περίοδο πέρυσι, καταγράφοντας αύξηση 62%. Η μικτή κερδοφορία ενισχύθηκε κατά 80%, ενώ η καθαρή κερδοφορία αυξήθηκε κατά 25%. Για το σύνολο της φετινής χρονιάς, η διοίκηση διατηρεί τον στόχο για τζίρο 105 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων 6 εκατ. ευρώ.

Η συνέχεια, ωστόσο, δεν θα είναι μια ευθεία γραμμή ανόδου. Για το 2027 η διοίκηση κάνει λόγο για χρονιά σταθεροποίησης, χωρίς να ενσωματώνει στο βασικό της σενάριο, κάποια μεγάλη νέα επιτάχυνση.

Από το 2028 και μετά, πάντως, η Cosmos αναμένει επιστροφή σε τροχιά ανάπτυξης, με το business plan να οδηγεί στα 126,4 εκατ. ευρώ πωλήσεις το 2030.

Το στοίχημα της NVIDIA και το AI Data Center στη Θεσσαλονίκη

Στην ίδια στρατηγική εντάσσεται και η συνεργασία με τη NVIDIA. Η Cosmos παρουσιάζεται ως NVIDIA Enterprise Partner σε Ελλάδα και Κύπρο, με τον όμιλο να επιδιώκει να μετακινηθεί από την προμήθεια hardware στη δημιουργία ολοκληρωμένων AI environments για επιχειρήσεις και οργανισμούς.

Σε αυτό το πλαίσιο, το AI Data Center στη Θεσσαλονίκη αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα αναπτυξιακά projects. Ο στόχος είναι να υποστηρίζει private και enterprise AI περιβάλλοντα, συνδυάζοντας την υποδομή της NVIDIA με τις δυνατότητες της NovelCosmos και της Cosmos Consulting.

Το cybersecurity αποτελεί έναν ακόμη διακριτό πυλώνα της νέας στρατηγικής. Η CBS.LAN συνδέεται με τη λειτουργία SOC, NOC και managed services, με 24ωρη παρακολούθηση και αξιοποίηση AI για την αυτοματοποίηση της συλλογής, συσχέτισης και ιεράρχησης των περιστατικών ασφαλείας.

Οι αιχμές για το RRF και οι αλλαγές στις δημόσιες συμβάσεις

Πέρα όμως από το business plan, ο Δημήτρης Δάφνης άσκησε ιδιαίτερα έντονη κριτική στον τρόπο με τον οποίο εξελίχθηκε η αγορά των έργων πληροφορικής μέσα από το Ταμείο Ανάκαμψης.

Η Cosmos αναγνωρίζει ότι το RRF επιτάχυνε σημαντικά την ψηφιοποίηση της χώρας, υποστηρίζει όμως ότι παράλληλα ανέδειξε προβλήματα στον σχεδιασμό και την υλοποίηση των έργων. Στις επισημάνσεις της διοίκησης περιλαμβάνονται οι ανεπαρκείς μελέτες, οι καθυστερήσεις στη λήψη αποφάσεων, το ασαφές ownership και οι προβληματικές προδιαγραφές.

Όπως ανέφερε ο ίδιος, 30 μεγάλες συμβάσεις του RRF συνολικού ύψους 1,586 δισ. ευρώ έλαβαν παράταση, ενώ 18 έργα ύψους 361,4 εκατ. ευρώ, απεντάχθηκαν από αυτό.

Ιδιαίτερη αναφορά έγινε και στο ζήτημα του ανταγωνισμού στις δημόσιες συμβάσεις. Η διοίκηση της Cosmos έκανε λόγο για «μονομέρεια» που εμφανίστηκε στην περίοδο του RRF, υποστηρίζοντας ότι υπάρχουν διαγωνισμοί που παραμένουν έως και 12 μήνες στο στάδιο της αξιολόγησης, ενώ εξέφρασε προβληματισμό για προδιαγραφές οι οποίες, κατά την άποψή της, μπορούν να περιορίζουν τον ανταγωνισμό.

Στο ίδιο πλαίσιο, ο κ. Δάφνης υπερασπίστηκε την επιλογή της εταιρείας να προσφεύγει κατά διαγωνιστικών διαδικασιών, σημειώνοντας ότι το γεγονός πως οι προσφυγές κερδίζονται αποτελεί, όπως είπε, ένδειξη ότι «είχαμε κάποιο δίκιο σαν εταιρεία».

Προτάσεις για την αγορά

Ο κ. Δάφνης μάλιστα μίλησε για ριζικές αλλαγές που χρειάζονται στην αγορά, καταθέτοντας συγκεκριμένες προτάσεις για την αλλαγή του πλαισίου των δημόσιων έργων πληροφορικής.

Μεταξύ αυτών είναι η δημιουργία μιας «Διαύγειας ΤΠΕ», ώστε έργα άνω των 100.000 ευρώ να δημοσιοποιούνται έγκαιρα, η δημιουργία Μητρώου Μελετητών ICT και Μητρώου Εργοληπτών ICT, η χρήση ανοικτών προδιαγραφών και η πιστοποίηση παρόχων cybersecurity και SOC, καθώς πλέον όπως είπε «όλοι δηλώνουν ότι κάνουν cybersecurity, πράγμα που αποτελεί κίνδυνο για την αγορά και τις επιχειρήσεις».

Διαβάστε επίσης:

Κάμερες: Ξεκινά εκ νέου ο διαγωνισμός των €44 εκατ., άρση της αναστολής

ΟΤΕ-Nova-Vodafone: Αυξήσεις έως και 3 ευρώ στα πάγια σε συμβόλαια σταθερής και κινητής

Αλλαγές στην αγορά πληροφορικής – Οι μεγάλες δυνάμεις και τα deals που έρχονται