«Είμαστε απόλυτα συνειδητοποιημένοι ότι αν είμαστε τόσο καλοί όσο πέρυσι, είμαστε τελειωμένοι». Με αυτή τη φράση, την οποία έσπευσε να εξηγήσει,  ο Απόστολος Βακάκης, επικεφαλής της Jumbo, περιέγραψε τη βασική φιλοσοφία της εισηγμένης, ξεκαθαρίζοντας ότι ο μεγαλύτερος κίνδυνος για την εταιρεία δεν είναι το εξωτερικό περιβάλλον, αλλά ο εφησυχασμός.

«Πρέπει να γινόμαστε καλύτεροι κάθε χρόνο παρά το γεγονός ότι υπάρχουν χρόνια που μπορεί να μην είναι τόσο καλά όσο θα θέλαμε», ανέφερε κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές για την παρουσίαση των αποτελεσμάτων της χρήσης του 2025 και τις προοπτικές της φετινής χρονιάς.

1

Η εταιρεία, με τζίρο άνω των 1,232 δισ. ευρώ και καθαρά κέρδη 320 εκατ. ευρώ το 2025, εκτιμά ότι το 2026 θα κινηθεί με αύξηση πωλήσεων της τάξης του 5%, με τα καθαρά κέρδη να διαμορφώνονται μεταξύ 310 και 320 εκατ. ευρώ, παρά το ισχυρό πρώτο τρίμηνο, κατά το οποίο η ανάπτυξη του ομίλου έφτασε το 7%.

To «κόστος πολέμου» και οι παράγοντες που επηρεάζουν τα κέρδη

Στο επίκεντρο των ερωτήσεων των αναλυτών βρέθηκαν τα περιθώρια κέρδους, με τον κ. Βακάκη να συνδέει ευθέως τις πιέσεις που καταγράφονται με το ευρύτερο γεωπολιτικό περιβάλλον. Όπως ανέφερε, «υπάρχει ένα κόστος αναποτελεσματικότητας λόγω του πολέμου», εξηγώντας ότι παράγοντες όπως το κόστος μεταφοράς, η λειτουργία της εφοδιαστικής αλυσίδας και η γενικότερη αβεβαιότητα επηρεάζουν άμεσα τη διαμόρφωση των margins.

Στο ίδιο πλαίσιο, ξεκαθάρισε ότι η διοίκηση δεν επιχειρεί να ενσωματώσει αισιόδοξα σενάρια στις εκτιμήσεις της, καθώς «δεν γνωρίζουμε τα νομίσματα, δεν γνωρίζουμε τα επιτόκια, δεν γνωρίζουμε πόσο θα διαρκέσει ο πόλεμος». Όπως σημείωσε, τα μεγέθη που δίνονται στο guidance αποτελούν προϋπολογισμούς που κινούνται μέσα σε ένα εύρος και όχι ακριβείς προβλέψεις.

Όπως είπε «το ονομάζουμε κόστος της αναποτελεσματικότητας λόγω του πολέμου, λόγω των διαφόρων παραγόντων. Αλλά από την άλλη πλευρά, έχουμε επίσης πολλά οφέλη από αυτό, επειδή είμαστε μια εταιρεία που διαθέτει ισχυρές αποθηκευτικές εγκαταστάσεις, έχει θετική ταμειακή ροή, διαθέτει πολλά χρήματα, έχει αυτό, έχει εκείνο. Αλλά θα ήταν λάθος και όχι συνετό να προγραμματίζουμε με αισιοδοξία σε περιόδους αναταραχής. Αυτό είναι ένα από τα κλασικά λάθη που κάνουν οι άπειροι διευθυντές, όταν προσπαθούν να αντιμετωπίσουν ένα πρόβλημα με αισιοδοξία. Με ενοχλεί αυτή η πρακτική».

Μάλιστα είπε ότi σχεδόν όλοι οι παράμετροι που επηρεάζουν τα κέρδη ή τα έσοδα είναι υπό αμφισβήτηση στο σημερινό περιβάλλον, όχι μόνο για την Jumbo, αλλά oλόκληρο τον κλάδο του λιανικού εμπορίου. «

Και όποιος λέει ότι μπορεί να προβλέψει τι συμβαίνει σήμερα ή ότι είναι καλύτερος από τον Τραμπ ή καλύτερος από τον Μακρόν ή καλύτερος από αυτόν ή καλύτερος από εκείνον, δεν θέλω να το ακούσω» συμπλήρωσε.

«Πληρώνομαι για να ανησυχώ», ανέφερε χαρακτηριστικά, υπογραμμίζοντας ότι ο ρόλος της διοίκησης είναι να λαμβάνει υπόψη όχι μόνο τα θετικά, αλλά και τα αρνητικά σενάρια, ακόμη και όταν αυτά δεν είναι άμεσα ορατά.

Στο πλαίσιο αυτό, πρόσθεσε ότι «δεν θα πόνταρα σε καλύτερα νούμερα από αυτά που έχουμε προϋπολογίσει», ενώ δεν απέκλεισε το ενδεχόμενο υποχώρησης του μικτού περιθωρίου κατά μία έως δύο ποσοστιαίες μονάδες.

Σε προσωπικό επίπεδο, πάντως, εμφανίστηκε πιο συγκρατημένα θετικός, εκτιμώντας ότι ενδέχεται οι συνθήκες μπροστά να είναι καλύτερες και όχι χειρότερες, σπεύδοντας ωστόσο να διευκρινίσει ότι πρόκειται για προσωπική άποψη τονίζοντας μάλιστα ότι εννέα στις δέκα φορές πέφτει έξω.

Οι αιχμές για τους αναλυτές και ποιος είναι ο βασικός ανταγωνιστής της Jumbo

Την ίδια ώρα ο κ. Βακάκης έστειλε σαφές μήνυμα προς την αγορά υποστηρίζοντας ότι η στρατηγική της Jumbo έχει αποδειχθεί στην πράξη και δεν τίθεται υπό αμφισβήτηση.

«Κανείς δεν αμφισβητεί τη στρατηγική μας, εκτός από κάποιους αναλυτές», υποστήριξε, προσθέτοντας ότι η εταιρεία δίνει έμφαση στη μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας και όχι σε βραχυπρόθεσμες επιδόσεις.

«Στην Ελλάδα τα τελευταία 10-20 χρόνια έχουμε περάσει δύσκολες περιόδους και έχουμε αποδείξει ότι η στρατηγική μας λειτουργεί. Δεν είναι στρατηγική υπό αμφισβήτηση. Κανείς δεν την αμφισβητεί, εκτός ίσως από κάποιους αναλυτές που προωθούν άλλες εταιρείες. Αλλά ο καθένας μπορεί να κρίνει με βάση τις αποτιμήσεις και τις επιδόσεις. Εμείς ενδιαφερόμαστε μόνο για το τι κάνουμε εμείς» ανέφερε.

Απαντώντας δε σε ερώτηση για τους ανταγωνιστές της Jumbo και ειδικότερα για την ολλανδική Action, η ανάπτυξη της οποίας στη Ρουμανία αποτέλεσε και την αιχμή για την υποβάθμιση της τιμής στόχου από τη Citigroup στις αρχές του έτους, ο κ. Βακάκης υποστήριξε ότι οι συγκεκριμένες αλυσίδες κινούνται «σε παράλληλο πεδίο» με τη Jumbo. Όπως ανέφερε, ο βασικός ανταγωνισμός προέρχεται από τις υπεραγορές και τη μαζική λιανική, με τη Jumbo να μην συγκρούεται ευθέως με τους «δεινόσαυρους» και τα «λιοντάρια» της αγοράς.

Η Jumbo θα πετάξει κάτω από τα ραντάρ στην Τουρκία

Αναφερόμενος στη λειτουργία e-shop στην Τουρκία, που προγραμματίζεται για το τέλος του 2026 και θα γίνει μέσω των υποδομών της Ρουμανίας, σημειώνοντας ότι πρόκειται «μόνο για e-commerce, τίποτα περισσότερο και τίποτα λιγότερο».  «Το 2026 θα πετάξουμε κάτω από τα ραντάρ και θα ζυγίσουμε τα πράγματα. Δεν έχουμε νούμερα στο μπάτζετ μας για τη δραστηριότητά μας στην Τουρκία», είπε ο κ. Βακάκης, που τόνισε ότι θα μελετήσουν την τουρκική αγορά στην οποία θέλουν μακροπρόθεσμα να χτίσουν παρουσία και να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.

«Δεν ξέρουμε τι συμβαίνει στην Τουρκία προς το παρόν την εξερευνούμε», είπε. «Θα διατυπώσω μόνο μια προσωπική σκέψη, ότι οι Τούρκοι είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα από τον Ευρωπαίο για ένα προϊόν, κάνουν πολλά παιδιά. Για εμάς όμως, είναι πολύ νωρίς για να μιλήσουμε για την Τουρκία», συμπλήρωσε.

Η ανάπτυξη προς βορά μέσω franchise

Όσον αφορά στο νέο format καταστημάτων που ετοιμάζει ο Όμιλος, τα pop-up stores, ο κ. Βακάκης σημείωσε ότι το project σχεδιάστηκε για την αγορά του Καναδά και μέσα σε εμπορικά κέντρα. Πρόκειται όπως είπε για μια στρατηγική κίνηση που δεν θα περιοριστεί στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού.

«Πιθανότατα θα εισαγάγουμε τέτοια καταστήματα σε όλες τις χώρες όπου δραστηριοποιούμαστε για να αποκτήσουμε τεχνογνωσία», υπογράμμισε.  Ειδικά για τον Καναδά ο κ. Βακάκης επιβεβαίωσε ότι το σχέδιο παραμένει ενεργό, ωστόσο μετατίθεται χρονικά λόγω των εξελίξεων στο Ισραήλ, καθώς η ανάπτυξη θα γίνει μέσω συνεργάτη (Fox Group) που  «τρέχει» και το Ισραήλ.

Όπως ανέφερε, η Jumbo ήταν έτοιμη να προχωρήσει, με επίκεντρο την αγορά του Τορόντο, ωστόσο «δεν ελέγχουμε εμείς τη διαδικασία», σημειώνοντας ότι οι συνθήκες που επικρατούν στο Ισραήλ επηρεάζουν άμεσα τον ρυθμό υλοποίησης.

«Πολεμούν με το ένα χέρι και με το άλλο δουλεύουν», ανέφερε χαρακτηριστικά για τους συνεργάτες του ομίλου, εκφράζοντας την ικανοποίησή του για τη μέχρι τώρα πορεία τους, παρά τις δύσκολες συνθήκες.

Παρά την καθυστέρηση, ξεκαθάρισε ότι ο Καναδάς παραμένει στον σχεδιασμό της εταιρείας, εκφράζοντας την εκτίμηση ότι, όταν οι συνθήκες το επιτρέψουν, η Jumbo θα προχωρήσει κανονικά την επέκτασή της, προσβλέποντας σε αντίστοιχη επιτυχία με αυτή που έχει καταγραφεί στην αγορά του Ισραήλ.

Παράλληλα αναφέρθηκε και στην επέκταση σε τέσσερις νέες αγορές του Βορρά μέσω συνεργατών (franchise) που αναλαμβάνουν το σύνολο της επένδυσης και της λειτουργίας. «Έχουμε περισσότερη δουλειά από αυτή που μπορούμε να διαχειριστούμε», ανέφερε χαρακτηριστικά, εξηγώντας ότι το ενδιαφέρον αυτών των συνεργασιών έγκειται στο γεγονός ότι η Jumbo μπορεί να επεκτείνεται γεωγραφικά χωρίς να δεσμεύει σημαντικούς πόρους ή χρόνο.

Στα 116 καταστήματα το δίκτυο σε βάθος δεκαετίας

Σε επίπεδο δικτύου, ο όμιλος θέτει πιο φιλόδοξο ορίζοντα, καθώς σε βάθος δεκαετίας εκτιμάται ότι μπορεί να φτάσει συνολικά τα 116 καταστήματα, από 89 που αριθμούσε στο τέλος του 2025. Η ανάπτυξη παραμένει πολυεπίπεδη, με διαφοροποιήσεις ανά αγορά και έμφαση στις χώρες με μεγαλύτερα περιθώρια διείσδυσης. Στην Ελλάδα προβλέπεται η δημιουργία τουλάχιστον τεσσάρων νέων υπερκαταστημάτων μέσα στην επόμενη τριετία, ενώ στην Κύπρο η επέκταση θα γίνει με δύο νέα καταστήματα σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα. Στη Βουλγαρία σχεδιάζεται η προσθήκη ενός νέου σημείου εντός διετίας, με πιο επιλεκτική ανάπτυξη.

Το μεγαλύτερο βάρος συνεχίζει να δίνεται στη Ρουμανία, όπου για το 2026 έχει ήδη δρομολογηθεί νέο κατάστημα στο Baia Mare και στη συνέχεια προβλέπεται η προσθήκη τουλάχιστον ενός νέου υπερκαταστήματος ετησίως, με στόχο τον διπλασιασμό του δικτύου στη χώρα σε βάθος δεκαετίας.

«Έχω μεγάλη εμπιστοσύνη στη Ρουμανία. Είναι μια καλή και καλά οργανωμένη χώρα και αργά ή γρήγορα θα επιλύσει τα προβλήματα που έχει», ανέφερε ο κ. Βακάκης, υπογραμμίζοντας ότι η εταιρεία δεν ανησυχεί για τη μελλοντική της παρουσία στη συγκεκριμένη αγορά.

Επενδύσεις 95 εκατ. ευρώ στην τριετία για κέντρα διανομής

Σημαντικό βάρος δίνει ο όμιλος και στην ενίσχυση των υποδομών, «χτίζοντας» το επόμενο στάδιο ανάπτυξης μέσω επενδύσεων που ξεπερνούν τα 95 εκατ. ευρώ στην εφοδιαστική αλυσίδα την επόμενη τριετία. Στο επίκεντρο βρίσκεται η συμφωνία για την απόκτηση ενός μεγάλου κέντρου διανομής 60.000 τ.μ. στη Ρουμανία, που θα λειτουργήσει ως βασικός κόμβος για την εξυπηρέτηση της τοπικής αγοράς, αλλά και της ευρύτερης περιοχής. Παράλληλα, δρομολογείται η ανάπτυξη δύο νέων logistics hubs στη  Θεσσαλονίκη με ολοκλήρωση το 2027, που εξυπηρετεί βόρεια Ελλάδα και Βουλγαρία και στα Οινοφυτα με ορίζοντα ολοκλήρωσης 2-3 χρόνια.

Προτεραιότητα η οργανική ανάπτυξη και η εξαγορά υφιστάμενων καταστημάτων

Σε επίπεδο αξιοποίησης κεφαλαίων, ο κ. Βακάκης περιέγραψε με σαφήνεια τις τρεις βασικές επιλογές της διοίκησης, δίνοντας προτεραιότητα στην οργανική ανάπτυξη. Όπως ανέφερε, πρώτη επιλογή είναι η ανάπτυξη νέων καταστημάτων, είτε μέσω μίσθωσης είτε μέσω αγοράς, δεύτερη η εξαγορά υφιστάμενων καταστημάτων όταν προσφέρονται σε ανταγωνιστικές τιμές, ενώ τρίτη –και τελευταία– επιλογή αποτελεί η επιστροφή κεφαλαίου στους μετόχους, στην περίπτωση που οι δύο πρώτες δεν κριθούν ελκυστικές. «Η επαναγορά μετοχών υπάρχει ως επιλογή, αλλά δεν είναι η πρώτη», σημείωσε, υπογραμμίζοντας ότι στόχος είναι η αξιοποίηση των διαθέσιμων κεφαλαίων με τον πιο παραγωγικό τρόπο.

Διαβάστε επίσης

Απόστολος Βακάκης (Jumbo): Γεννήθηκα και σκοπεύω να πεθάνω κότα

Αναλυτές για Jumbo: Γιατί «ανοίγουν μέτωπο» για τα περιθώρια, τη Ρουμανία και την ποιότητα της ανάπτυξης

Mini Jumbo σχεδιάζει ο Βακάκης – Βάζει… πόδι στην Τουρκία με ανάπτυξη e-shop