ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ
Η Μαίρη ξυπνάει σε ένα γκρι, συννεφιασμένο Παρίσι. Παρατηρεί το φως των πρώτων πρωινών ακτίνων από το παράθυρό της να μοιάζει με κιμωλία που αντανακλάται στις στέγες. Το φλογερό κόκκινο της φωτιάς στο καφέ της τζάκι δίνει μια αίσθηση ζεστασιάς και ασφάλειας. Ο ήλιος προσπαθεί να σπάσει την ομίχλη και να νικήσει τον άνεμο του βορρά. Ονειρεύεται χρυσοκίτρινες αχτίδες και ροζ ανθισμένες κερασιές, καθώς βάζει το κραγιόν της και βγαίνει έξω. Στο κατώφλι της, μια πράσινη, μικρή ακρίδα χοροπηδά και χάνεται στον κήπο. «Έρχεται η άνοιξη», σκέφτεται.
Θα μπορούσε να ήταν βιβλίο ή το πρώτο καρέ μιας ταινίας. Κι όμως, σ᾽ αυτή την ιστορία κρύβονται οι ονομασίες των πιο σπάνιων χρωμάτων της Hermès. Λίγες μάρκες πολυτελείας έχουν κατακτήσει την τέχνη του χρώματος όπως η Hermès. Με πάνω από 250 αποχρώσεις στον κατάλογό της, ο Οίκος έχει μετατρέψει το χρώμα σε παλέτα επιθυμίας, συνδυάζοντας την τέχνη και τη δεξιοτεχνία με το συναίσθημα. Από απαλά, ουδέτερα χρώματα έως ζωντανές, δυσεύρετες αποχρώσεις, κάθε χρώμα της Hermès αφηγείται μια ιστορία — και για τους συλλέκτες, αυτές οι ιστορίες είναι ανεκτίμητες.
Πέρα από το χρώμα, χαρακτηριστικά όπως το δέρμα κατασκευής, το είδος των μεταλλικών στοιχείων, το μοντέλο της τσάντας, το μέγεθος, η κατάσταση, αλλά και ο χρωματικός συνδυασμός στις περιπτώσεις των ειδικών παραγγελιών, επηρεάζουν την αξία μιας Kelly ή Birkin. Τα μεγέθη συνοψίζονται σε mini, 20, 25, 30, 35 και 40, ενώ η δομή ορίζεται από τις τεχνικές Retourne και Sellier, μαλακό και σκληρό δέρμα αντίστοιχα.
Η τέχνη της ονομασίας
Η Hermès δεν βάφει απλώς τα δέρματα, δημιουργεί κόσμους. Κάθε χρώμα ονομάζεται προσεκτικά, συχνά με ποιητικούς τίτλους εμπνευσμένους από τη φύση, τη γεωγραφία, στιγμές της ιστορίας, διάφορους πολιτισμούς, και τη γαλλική γλώσσα. Μερικά, όπως το Rouge Coeur (το κόκκινο της καρδιάς), αναφέρονται στην συναισθηματική ένταση μιας φλογερής απόχρωσης. Άλλα, όπως το Bleu Brume (το ομιχλώδες μπλε), θυμίζουν έναν συννεφιασμένο, χειμερινό, πρωινό ουρανό.
Η διαδικασία είναι σκόπιμη: η δημιουργική ομάδα συνεργάζεται με τεχνίτες δέρματος και ειδικούς μάρκετινγκ για να εξασφαλίσει ότι η κάθε απόχρωση είναι τεχνικά εφικτή και μοναδική. Ορισμένα ονόματα γίνονται εμβληματικά (Noir, Gold), ενώ οι εποχιακές ή οι πειραματικές αποχρώσεις (Vert Criquet, Rose Sakura) είναι περιορισμένες, και διατηρούν τη σπανιότητά τους. Η κυκλοφορία τους συχνά διακόπτεται και η τιμή τους εκτοξεύεται.
Κλασικά, ουδέτερα, και βασικά χρώματα
Ορισμένα χρώματα της Hermès ξεπερνούν τις τάσεις και γίνονται διαχρονικές επενδύσεις. Τα κλασικά ουδέτερα χρώματα παραμένουν κεντρικά στην ελκυστικότητα της μάρκας. Οι Noir (μαύρες) τσάντες Hermès, είναι καθολικά περιζήτητες, έχουν διαρκώς υψηλή ζήτηση και συχνά είναι αδύνατο να βρεθούν στην μπουτίκ (12,000 – 28,000 ευρώ). Οι Gold, που δεν είναι χρυσές, αλλά ένα ζεστό, καραμελένιο καφέ χρώμα, διατηρούν σταθερά την αξία τους (12,000 – 26,000 ευρώ). Οι Nata και Craie, αναφέρονται σε χρώματα κοντά στο λευκό, που θυμίζουν κιμωλία και κρέμα επιδόρπιου, και αποπνέουν διακριτική κομψότητα (19,000 – 36,000 ευρώ). Οι Etain και Etoupe, είναι αποχρώσεις της κατηγορίας γκρι-μπεζ και αποτελούν κομψές, εναλλακτικές λύσεις αντί του μαύρου ή του καφέ (14,000 – 26,000 ευρώ).
H Craie (κιμωλία) στα γαλλικά, έχει ξετρελάνει τους συλλέκτες από την πρώτη στιγμή που βγήκε από το ατελιέ της Hermès το 2014. Πρόκειται για την εξέλιξη του χρώματος Parchment (περγαμηνή), το οποίο έχει σταματήσει να παράγεται, και είναι μία από τις αποχρώσεις που πλησιάζουν περισσότερο το λευκό.
Αυτά τα βασικά χρώματα κυριαρχούν συχνά στην αγορά μεταπώλησης, ειδικά όταν χρησιμοποιούνται σε ευέλικτα δέρματα όπως το Togo ή το Clemence, σε μεγέθη που κυμαίνονται από 25 έως 30 — το ιδανικό μέγεθος της Hermès τόσο για τις Birkin όσο και για τις Kelly.
Οι εφτά πιο σπάνιες και περιζήτητες αποχρώσεις
Πέρα από τα κλασικά, η Hermès παράγει χρώματα που είναι πραγματικά συλλεκτικά αντικείμενα. Ζωηρές, πολλές φορές μουντές, αλλά πάντα δυσεύρετες αποχρώσεις, όπως οι Bubblegum Pink (ροζ τσιχλόφουσκα), Rose Sakura (ροζ ανθών ιαπωνικής κερασιάς), Vert Criquet (πράσινο της ακρίδας), και το Bleu Brume (ο ομιχλώδης μπλε ουρανός), έχουν φανατικούς οπαδούς.
Τα ρεκόρ δημοπρασιών των τελευταίων πέντε ετών αποκαλύπτουν πόσο πολύτιμα μπορούν να είναι αυτά τα χρώματα. Η Sotheby’s αναφέρει ότι ορισμένες τσάντες Hermès πωλούνται για δεκάδες, έως και εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια, ανάλογα με την απόχρωση, το δέρμα και το μέγεθος.
Το Rose Azalee, εμπνευσμένο από το λουλούδι της αζαλέας, κυκλοφόρησε το 2016 και συνοδεύει συνήθως τσάντες Swift Birkin ή Retourne Kelly 25, και κυκλοφορεί συνήθως σε δέρμα Epsom (16,000 – 23,000 ευρώ). Σε εξωτικό δέρμα κροκόδειλου ξεπερνά τα 48,000 ευρώ.
Το Blue du Nord, (το μπλε του βορρά), κυκλοφόρησε για την άνοιξη του 2019 και από τότε, μόνο πέντε μοντέλα Birkin και Kelly σε αυτό το χρώμα έχουν πωληθεί σε δημοπρασίες. Παράγεται κυρίως σε δέρματα Togo και Epsom και συναντάται κυρίως σε Birkin 30. Είναι ο άξιος διάδοχος του Turquoise, του αγαπημένου χρώματος των θαυμαστών της Hermès που σταμάτησε να παράγεται πριν από χρόνια. Tο αστέρι του βορρά της Hermès έχει ένα λαμπρό μέλλον μπροστά του, ειδικά αν ο Οίκος συνεχίσει να παράγει αυτό το χρώμα σε τσάντες μικρότερου μεγέθους (30,000 – 36,000 ευρώ).
Το Rose Lipstick, το διακριτικά θηλυκό χρώμα, απευθύνεται στις γυναίκες παγκοσμίως. Όπως υποδηλώνει το όνομά του, είναι εμπνευσμένο από το τέλειο ροζ κραγιόν, και έχει μια αξιοσημείωτη κοραλλένια απόχρωση που το κάνει να μοιάζει περισσότερο με πορτοκαλί, παρά με ροζ. Κυκλοφορεί από το 2012 σε όλα τα δέρματα, από Togo έως Tadelakt, από Swift έως Epsom, Clemence και Chevre, και οι Rose Lipstick Birkin και Kelly διατίθενται σε όλα τα μεγέθη (30,000 – 38,000 ευρώ).
Το 5P, ή Bubblegum pink (ροζ της τσιχλόφουσκας), όπως είναι άλλως γνωστό, θεωρείται εδώ και καιρό το καλύτερο ροζ χρώμα της Hermès. Ξεχωρίζει για τις αντίθετες ραφές Etoupe που συχνά το συνοδεύουν και παράγεται κατά διαστήματα, τουλάχιστον από το 2009. Παρ’ όλα αυτά, καμία 5P Kelly δεν έχει πωληθεί ποτέ σε δημοπρασία (ωστόσο, έχουν πωληθεί Kelly φτιαγμένες κατά παραγγελία που περιλαμβάνουν το 5P pink). Και οι έντεκα τσάντες 5P που έχουν πωληθεί σε δημοπρασία ήταν Birkin 30 ή 35, από διάφορα δέρματα, όπως Togo, Clemence, Swift, Epsom και Chevre (39,000 – 89,000 ευρώ και έως 290,000 ευρώ σε εξωτικό δέρμα ή ειδική παραγγελία).
Το Rose Confetti κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το 2014 και όπως υποδηλώνει το όνομά του, είναι ένα χρώμα για τα πάρτι! Πιο ζεστό από το 5P, αλλά όχι τόσο κοραλλένιο όσο το Lipstick, το Rose Confetti προσφέρει το τέλειο μεσαίο ροζ χρώμα και για αυτόν ακριβώς τον λόγο είναι το αγαπημένο των συλλεκτών Hermès. Οι επτά τσάντες που έχουν πωληθεί μέχρι στιγμής σε δημοπρασίες διαφέρουν ως προς τα μεταλλικά τους στοιχεία (χρυσό ή παλλάδιο), αλλά είναι όλες Birkin από δέρμα Epsom ή Kelly Sellier. Δεν έχει ακόμη βγει σε δημοπρασία, τσάντα σε μέγεθος 25 σε αυτό το χρώμα (29,000 – 46,000 ευρώ), αν και η τιμή της δεν μπορεί να εξακριβωθεί ακριβώς λόγω της έλλειψής της.
Το Rose Sakura, είναι εμπνευσμένο από τα ευαίσθητα άνθη των κερασιών που ανθίζουν κάθε άνοιξη στην Ιαπωνία. Έχει κατακτήσει τη θέση του στις καρδιές πολλών συλλεκτών Hermès ως το πιο εκλεπτυσμένο και ευαίσθητο ροζ χρώμα που έχει κυκλοφορήσει ποτέ. Από το 2014, η συντριπτική πλειοψηφία των 16 τσαντών αυτού του χρώματος που πωλήθηκαν σε δημοπρασίες ήταν Swift Birkin 25, με μόνη εξαίρεση δύο Swift Retourne Kelly 25 (29,000 – 46,000 ευρώ).
Το Vert Criquet βρίσκεται στην πρώτη θέση της λίστας ακριβότερων και σπανιότερων χρωμάτων, σύμφωνα με τη Sotheby’s, ξεπερνώντας το πολυπόθητο Rose Sakura. Αν και το όνομά του δεν ακούγεται καθόλου ελκυστικό, το πράσινο της ακρίδας θυμίζει τα παστέλ χρώματα της άνοιξης, διατηρώντας παράλληλα αρκετή ένταση για να φοριέται όλο το καλοκαίρι. Τα επτά μοντέλα που έχουν δημοπρατηθεί μέχρι στιγμής είναι όλα από δέρμα Epsom με χρυσά μεταλλικά εξαρτήματα, με μία εξαίρεση από παλλάδιο σε δέρμα Swift. Δεν έχουν ακόμη δημοπρατηθεί τσάντες Retourne Kelly ή τσάντες 32 ή 35 σε αυτή την απόχρωση και η τιμή της δεν μπορεί να εξακριβωθεί ακριβώς λόγω της έλλειψής της.
Τύπος δέρματος: ο παράγοντας που αλλάζει τα δεδομένα
Δεν υπάρχουν όλα τα χρώματα σε όλα τα δέρματα. Ο τύπος του δέρματος επηρεάζει σημαντικά τόσο τη σπανιότητα όσο και την τιμή. Τα κλασικά δέρματα όπως το Togo και το Clemence είναι ευέλικτα και ανθεκτικά, και διατίθενται σε όλα σχεδόν τα χρώματα.
Το δέρμα κροκόδειλου Niloticus, κροκόδειλου Porosus, αλιγάτορα, ή στρουθοκάμηλου και σαύρας, χρησιμοποιούνται συνήθως για συγκεκριμένα χρώματα. Όσο πιο σπάνιο το χρώμα, τόσο πιο σπάνιο και το δέρμα. Ορισμένες αποχρώσεις προορίζονται αποκλειστικά για τα εξωτικά δέρματα — για παράδειγμα, το Gris Paris (γκρι του Παρισιού) κυκλοφορεί μόνο σε ματ αλιγάτορα, ενώ το Tangerine (εσπεριδοειδές μανταρινί) εμφανίζεται αποκλειστικά σε στρουθοκάμηλο ή σαύρα.
Ακόμη και όταν πρόκειται για το ίδιο χρώμα, η υφή (γυαλιστερό ή ματ) και η δομή Sellier (σκληρό δέρμα) ή Retourne (μαλακό δέρμα), μπορούν να αλλάξουν δραστικά την ελκυστικότητα και την αξία στις δημοπρασίες, στη δευτερογενή αγορά αλλά και στην μπουτίκ.
Μετράει τελικά το μέγεθος;
Όσο πιο μικρές, τόσο πιο ακριβές, αλλά όχι πάντα. Η εκτίμηση μιας τσάντας Hermès δεν επηρεάζεται μόνο από το χρώμα και το δέρμα, αλλά και από τις αναλογίες. Τα περισσότερα δεδομένα δημοπρασιών επικεντρώνονται στις τσάντες Birkin και Kelly 25 και 35, όπου η ζήτηση είναι μεγαλύτερη. Οι μικρότερες τσάντες, όπως η Mini Kelly, ή οι υπερμεγέθεις εκδόσεις 40, συχνά συμπεριφέρονται διαφορετικά στην αγορά. Έχουν μικρότερη ζήτηση, όμως αυξημένη τιμή, όντας συνήθως πιο σπάνιες.
Ορισμένα χρώματα εμφανίζονται κυρίως σε μικρότερα μεγέθη, αυξάνοντας τη σπανιότητά τους. Για παράδειγμα, οι τσάντες Swift Birkin 25 κυριαρχούν στα ρεκόρ δημοπρασιών για το χρώμα Rose Sakura, ενώ το Vert Criquet έχει εμφανιστεί μόνο σε τσάντες Epsom Kelly 25 με χρυσά μεταλλικά στοιχεία. Εάν εμφανιζόταν κάπου μία Vert Criquet Epsom Kelly 25 με μεταλλικά στοιχεία παλλάδιου, αυτό θα την καθιστούσε εξαιρετικά μοναδική.
Η ιερή τριλογία: χρώμα, δέρμα, μέγεθος
Η Hermès έχει μετατρέψει το χρώμα σε μια γλώσσα επικοινωνίας. Η απόχρωση μιας τσάντας, σε συνδυασμό με τον τύπο δέρματος, και το μέγεθός της, καθορίζει την αξία της περισσότερο από ό,τι είναι ευρέως κατανοητό. Τα κλασικά ουδέτερα χρώματα παραμένουν αξιόπιστα, οι ζωντανές αποχρώσεις αιχμαλωτίζουν τη φαντασία και οι περιορισμένες εκδόσεις από εξωτικό δέρμα γίνονται τα διαμάντια της συλλογής.
Τα αποτελέσματα των δημοπρασιών υπογραμμίζουν τη στρατηγική: οι συλλέκτες πληρώνουν εξαψήφια ποσά για σπάνια χρώματα όπως το Vert Criquet σε Epsom ή το Gold σε Porosus Crocodile, ενώ οι διακριτικές αποχρώσεις όπως το Craie ή το Etoupe διατηρούν σταθερή ζήτηση εδώ και δεκαετίες, με χαμηλότερες τιμές.
H έκπληξη της ειδικής παραγγελίας
Το θρυλικό πρόγραμμα ειδικών παραγγελιών της Hermès — ή hors catalogue — προσφέρει σε περιορισμένο αριθμό πελατών την ευκαιρία να δημιουργήσουν τσάντες κατά παραγγελία. Αυτό σημαίνει ότι μπορούν να διαλέξουν το μοντέλο, το χρώμα, το μέγεθος και τα υλικά. Τα κομμάτια αυτά είναι μοναδικά καθώς στους πελάτες επίσης δίνεται η ευκαιρία να συνδυάσουν χρώματα μεταξύ τους. Μπορούν να διαλέξουν το χρώμα του εσωτερικού, του εξωτερικού, των λαβών αλλά και των λεπτομερειών όπως επιθυμούν. Το αποτέλεσμα είναι τσάντες αληθινά μοναδικές που δεν είναι διαθέσιμες αλλού.
Οι μοναδικές αποχρώσεις, τα εξωτικά δέρματα ή εξατομικευμένα εξαρτήματα, τις καθιστά εξαιρετικά σπάνια κομμάτια και πολύτιμα στη δευτερογενή αγορά. Για παράδειγμα, ορισμένα ροζ χρώματα όπως το 5P ή το Rose Sakura εμφανίζονται σχεδόν αποκλειστικά σε ειδικές παραγγελίες σε συγκεκριμένα δέρματα ή μεγέθη τσαντών, γεγονός που εξηγεί γιατί τα ρεκόρ πωλήσεων στις δημοπρασίες για αυτές τις παραλλαγές μπορούν να υπερβούν κατά πολύ τα τυποποιημένα κομμάτια παραγωγής.
Με τις ειδικές παραγγελίες η Hermès θολώνει τα όρια μεταξύ μόδας και χειροποίητης κατασκευής, όπως και της προσωπικής εμπειρίας, μετατρέποντας κάθε τσάντα κατά παραγγελία σε ένα εξατομικευμένο τρόπαιο.
Για την Hermès, το χρώμα δεν είναι απλώς διακοσμητικό, αλλά ένα μέσο που προκαλεί επιθυμία. Κάθε απόχρωση φέρει μια ιστορία, μια εποχή και ένα επίπεδο σπανιότητας που μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός περιζήτητου, βασικού προϊόντος και ενός θρυλικού, συλλεκτικού αντικειμένου.
Από το χρώμα Noir έως το Vert Criquet, από το δέρμα Togo έως το Alligator, η Hermès έχει δημιουργήσει ένα σύμπαν στο οποίο το χρώμα, το υλικό και το μέγεθος συγκλίνουν για να ορίσουν όχι μόνο μια τσάντα, αλλά μια δήλωση γούστου, επένδυσης και καλλιτεχνικής δεξιοτεχνίας.
Συνεπώς, στην ερώτηση: «πόσο κοστίζει μια Hermès;», η απάντηση θα είναι πάντα: «Εξαρτάται!».
Διαβάστε επίσης:
Hermès: Κέρδισε τη δικαστική μάχη για την Birkin
ΕΙΔΗΣΕΙΣ ΣΗΜΕΡΑ
