Βασίλης Αμεράνης στο mononews: Στόχος μας η Revolut να κατατάσσεται στις τρεις κορυφαίες τράπεζες της Ελλάδας τα επόμενα χρόνια

«Στόχος μας για τα επόμενα χρόνια είναι η Revolut να κατατάσσεται μεταξύ των τριών κορυφαίων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων στην Ελλάδα με βάση τον αριθμό των πελατών», λέει ο Βασίλης Αμεράνης, επικεφαλής του ελληνικού βραχίονα της λιθουανικής ψηφιακής τράπεζας, σε συνέντευξη του στο mononews.gr, υπογραμμίζοντας ότι στα σχέδια της είναι να καθιερωθεί ως κύρια τράπεζα τόσο για ιδιώτες, όσο και για τις επιχειρήσεις.

Η Revolut Bank πήρε πρόσφατα από την Τράπεζα της Ελλάδος το «πράσινο φως» για την δημιουργία της θυγατρικής Revolut Greece, η οποία τους επόμενους μήνες θα προσφέρει τραπεζικούς λογαριασμούς με ελληνικό IBAN, θα έχει πρόσβαση στα διατραπεζικά συστήματα της ΔΙΑΣ, όπως και στην Τειρεσίας και σταδιακά στο κομμάτι του credit θα λανσάρει καταναλωτικά προϊόντα, ενώ ήδη προσφέρει αποταμιευτικά επενδυτικά προϊόντα και κλασικές καταθέσεις με αποδόσεις μέχρι 2,5%. Θα πρέπει ακόμα να σημειωθεί ότι η Revolut προσφέρει και στεγαστικά δάνεια σε Λιθουανία και Γαλλία.

Η ψηφιακή τράπεζα που ιδρύθηκε το 2015, είναι πλέον μία παγκόσμια fintech με παρουσία σε 50 χώρες και περισσότερους από 75 εκατομμύρια πελάτες σε όλο τον κόσμο. Στην ελληνική αγορά έχει πάνω από 2 εκατομμύρια πελάτες (οι 400.000 προστέθηκαν μέσα στο 2025) και η Ελλάδα είναι η 11η χωρα (με βάση τον αριθμό ιδιωτών πελατών) στην οποία αποκτά υποκατάστημα.

Ο δρόμος λοιπόν για την ενίσχυση παρουσίας της neobank στην εγχώρια τραπεζική αγορά άνοιξε, δημιουργώντας τις συνθήκες για την αύξηση της πελατειακής της βάσης, το «άνοιγμα» στις επιχειρήσεις και την προσφορά δανειακών προϊόντων.

Ακολουθεί η συνέντευξη του Γενικού Διευθυντή της Revolut Greece Βασίλη Αμεράνη.

Η Revolut έχει πλέον το ελληνικό ΙΒΑΝ. Πότε θα ολοκληρωθεί η διαδικασία για να ξεκινήσει τις εργασίες της;

Προετοιμαζόμαστε για το λανσάρισμα τους επόμενους μήνες, καθώς ολοκληρώνουμε το απαραίτητο ρυθμιστικό πλαίσιο για την έκδοση ελληνικών IBAN. Δεδομένου ότι η Revolut λειτουργεί εξ ολοκλήρου ψηφιακά, η διαδικασία αυτή δεν προϋποθέτει το άνοιγμα φυσικών καταστημάτων.

Η μετάβαση στα ελληνικά IBAN θα γίνει απρόσκοπτα για τους πελάτες μας. Στο πλαίσιο αυτής της διαδικασίας, βασικές τραπεζικές δυνατότητες, όπως η απευθείας πίστωση της μισθοδοσίας και η εξόφληση λογαριασμών μέσω πάγιας εντολής, θα ενσωματωθούν στην εφαρμογή της Revolut, ώστε οι Έλληνες πελάτες μας να μπορούν να τη χρησιμοποιούν ως την κύρια τράπεζά τους για τις καθημερινές τους ανάγκες.

Ποιος ο στόχος σας για την ελληνική αγορά;

Στόχος μας για τα επόμενα χρόνια είναι να κατατάσσεται η Revolut μεταξύ των τριών κορυφαίων χρηματοπιστωτικών ιδρυμάτων στην Ελλάδα με βάση τον αριθμό των πελατών. Παράλληλα, θέλουμε να ενισχύσουμε περαιτέρω τον ρόλο μας ως κύριας τράπεζας για τις καθημερινές ανάγκες των πελατών μας. Αυτό σημαίνει ότι θα συνεχίσουμε να διευρύνουμε τις υπηρεσίες που προσφέρουμε, επενδύοντας μεταξύ άλλων σε εργαλεία διαχείρισης και αξιοποίησης των χρημάτων, όπως τα Flexible Cash Funds, ενώ παράλληλα στόχος μας είναι να ενισχύσουμε την υιοθέτηση της Revolut Business από τις ελληνικές επιχειρήσεις.

Υπάρχει περιθώριο να εξελιχθεί η Revolut σε βασική τράπεζα για τους Έλληνες;

Απάντηση: Βασικός μας στόχος για τα επόμενα χρόνια είναι να κατατάσσεται η Revolut στις τρεις μεγαλύτερες χρηματοπιστωτικές εταιρείες στην Ελλάδα με βάση τον αριθμό των πελατών. Βρισκόμαστε ήδη σε πολύ καλή θέση στην ελληνική αγορά, με περισσότερους από 2 εκατομμύρια πελάτες και διείσδυση άνω του 18%. Παράλληλα, το 67%-68% των συνολικών δαπανών των πελατών μας στην Ελλάδα πραγματοποιείται πλέον μέσω εγχώριων συναλλαγών με κάρτα, γεγονός που δείχνει ότι η καθημερινή χρήση της Revolut στην Ελλάδα έχει πλέον ξεπεράσει τη χρήση της για ταξίδια.

Ωστόσο, υπάρχουν ακόμη πολλά περιθώρια ανάπτυξης και στόχος μας είναι να προσφέρουμε ένα ακόμη πιο ολοκληρωμένο φάσμα υπηρεσιών, ώστε η Revolut να αποτελεί την πρώτη επιλογή για τις καθημερινές τραπεζικές ανάγκες των Ελλήνων. Ταυτόχρονα, τα ταμειακά διαθέσιμα (cash holdings) των πελατών μας έχουν αυξηθεί κατά 58% σε ετήσια βάση, ενώ η προσφορά ελληνικών IBAN θα διευκολύνει σημαντικά τη χρήση της Revolut για την πίστωση μισθοδοσίας και την πληρωμή λογαριασμών. Στόχος μας είναι η Revolut να αποτελεί ολοένα και μεγαλύτερο μέρος της καθημερινής οικονομικής ζωής των πελατών μας, και βλέπουμε ήδη σημαντική δυναμική προς αυτή την κατεύθυνση.

Σε ποια κοινά απευθύνεστε;

Απευθυνόμαστε, αρχικά, στους καταναλωτές που χρησιμοποιούν καθημερινά ψηφιακές υπηρεσίες και αναζητούν μια απλή, γρήγορη και απρόσκοπτη εμπειρία στις καθημερινές τους συναλλαγές. Παράλληλα, εστιάζουμε σε νεότερους ανθρώπους που αποταμιεύουν και επενδύουν και αναζητούν εύκολες και πιο αποδοτικές εναλλακτικές σε σχέση με τους παραδοσιακούς λογαριασμούς χαμηλών επιτοκίων. Βλέπουμε επίσης σημαντική δυναμική στα ζευγάρια και τα νοικοκυριά που διαχειρίζονται από κοινού τα οικονομικά τους, κάτιπου αποτυπώνεται και στην αύξηση κατά 103% των Joint Accounts.

Σε ό,τι αφορά τις επιχειρήσεις, απευθυνόμαστε σε εταιρείες κάθε μεγέθους και κλάδου, με ιδιαίτερη έμφαση στις δυναμικές μικρές επιχειρήσεις που χρειάζονται αποτελεσματικά και ευέλικτα εργαλεία για τις διασυνοριακές πληρωμές, την παρακολούθηση των εξόδων τους και τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξή τους.

Τι σας διαφοροποιεί από τον ανταγωνισμό και εν προκειμένω τις παραδοσιακές τράπεζες;

Το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα έναντι των παραδοσιακών τραπεζών βασίζεται σε δύο βασικούς άξονες.

Ο πρώτος είναι το μέγεθος και η ταχύτητα με την οποία καινοτομούμε. Η παγκόσμια τεχνολογική μας υποδομή μάς επιτρέπει να αναπτύσσουμε και να διαθέτουμε νέες δυνατότητες με ταχύτητα που οι παραδοσιακές τραπεζικές πλατφόρμες δυσκολεύονται να ακολουθήσουν.

Ο δεύτερος είναι η έμφαση που δίνουμε στη διαφάνεια και στην πραγματική αξία για τον πελάτη. Αντί να βασιζόμαστε σε κρυφές χρεώσεις ή σε βραχυπρόθεσμες μειώσεις τιμών, έχουμε επιλέξει ένα μοντέλο συνδρομών που προσφέρει διαρκή αξία, μέσα από ανταγωνιστικές αποδόσεις στις αποταμιεύσεις, RevPoints και προνόμια από συνεργάτες, όπως το Uber One και το Duolingo.

Προσφέρετε μία δέσμη υπηρεσιών, ποιες είναι οι χρεώσεις, το κόστος για τον πελάτη;

Στην Revolut έχουμε σχεδιάσει ένα ευέλικτο μοντέλο συνδρομών, προσαρμοσμένο στις διαφορετικές ανάγκες και τον τρόπο ζωής κάθε πελάτη, διαφορετικό από το παραδοσιακό μοντέλο τραπεζικών υπηρεσιών. Οι πελάτες μπορούν να επιλέξουν το δωρεάν πρόγραμμα Standard για τις βασικές καθημερινές τους ανάγκες ή να αναβαθμίσουν σε Plus (€3,49/μήνα), Premium (€10,99/μήνα), Metal (€17,99/μήνα) ή Ultra (€60/μήνα), ανάλογα με τις ανάγκες τους.

Το σημαντικό πλεονέκτημα αυτού του μοντέλου είναι ότι, όσο οι πελάτες επιλέγουν ένα ανώτερο πρόγραμμα, αποκτούν περισσότερες δυνατότητες και μεγαλύτερη ευελιξία στις συναλλαγές τους, ανεξάρτητα από το πού βρίσκονται.

Οι χρήστες των προγραμμάτων Premium, Metal και Ultra απολαμβάνουν απεριόριστες μετατροπές συναλλάγματος χωρίς χρέωση, σημαντικά μειωμένες ή μηδενικές χρεώσεις για διεθνείς μεταφορές χρημάτων, καθώς και ιδιαίτερα ανταγωνιστικές αποδόσεις μέσω της επενδυτικής μας πλατφόρμας.

Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε ένα ολοκληρωμένο οικοσύστημα υπηρεσιών που θα κάνει τη Revolut την κύρια τράπεζα των πελατών μας, προσφέροντάς τους περισσότερες δυνατότητες και μεγαλύτερη αξία σε σχέση με το κόστος της συνδρομής τους.

Έχετε πει πως «ο στόχος μας είναι απλός: να γίνουμε η βασική τράπεζα των πελατών μας, παρέχοντάς τους όλα όσα χρειάζονται για να διαχειρίζονται την οικονομική τους ζωή σε ένα και μόνο σημείο». Τι θα προσφέρετε, πως θα το πετύχετε, με δεδομένη την ανταπόκριση που έχετε μέχρι τώρα στις χώρες που δραστηριοποιείστε;

Στόχος μας είναι η Revolut να γίνει η κύρια τράπεζα των πελατών μας, προσφέροντάς τους όλα όσα χρειάζονται για τη διαχείριση των οικονομικών τους μέσα από μία ενιαία εφαρμογή. Ήδη διαθέτουμε τρεχούμενους λογαριασμούς, Joint Accounts, τραπεζικές υπηρεσίες για επιχειρήσεις και διαφορετικά προγράμματα συνδρομών. Παράλληλα, διευρύνουμε τις δυνατότητές μας στον τομέα της διαχείρισης και των επενδύσεων, με υπηρεσίες όπως τα Flexible Cash Funds, η επένδυση σε μετοχές και τα κρυπτονομίσματα, ενώ ενισχύουμε και την παρουσία μας στο ηλεκτρονικό εμπόριο μέσα από λύσεις όπως το RevPay στο Skroutz.

Με την εισαγωγή των ελληνικών IBAN, οι Έλληνες πελάτες θα μπορούν ακόμη πιο εύκολα να λαμβάνουν τη μισθοδοσία τους στη Revolut και να πραγματοποιούν πληρωμές μέσω πάγιας εντολής. Πρόκειται για μια σημαντική αλλαγή για την ελληνική αγορά, όπου η αποδοχή ξένων IBAN συχνά δημιουργεί δυσκολίες. Η εισαγωγή των ελληνικών IBAN θα συμβάλει στην άρση αυτού του εμποδίου.

Για να συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε, αξιοποιούμε την εμπειρία μας από τις αγορές της Νότιας Ευρώπης, έχοντας αναπτύξει και εφαρμόσει αυτό το μοντέλο σε χώρες όπως η Ισπανία, η Πορτογαλία και η Ιταλία. Η προσέγγισή μας βασίζεται στην προσαρμογή στις ανάγκες κάθε τοπικής αγοράς, στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην περαιτέρω συγκέντρωση των καθημερινών οικονομικών αναγκών των πελατών μας σε μία απλή και εύχρηστη εφαρμογή.

Τι προϊόντα θα λανσάρετε στην ελληνική αγορά και πότε να τα περιμένουμε;

Μετά την έναρξη λειτουργίας του ελληνικού μας υποκαταστήματος, σχεδιάζουμε να προχωρήσουμε σταδιακά στη διάθεση ενός ευρύτερου φάσματος τραπεζικών υπηρεσιών, προσαρμοσμένων στις ανάγκες της ελληνικής αγοράς, ενισχύοντας περαιτέρω τον ρόλο της Revolut ως βασικής τράπεζας στην καθημερινότητα τόσο των καταναλωτών όσο και των επιχειρήσεων.

Παράλληλα, συνεχίζουμε να διευρύνουμε το τοπικό μας οικοσύστημα μέσα από συνεργασίες με κορυφαίες ελληνικές εταιρείες, όπως η Skroutz, η efood, η Hellas Direct, η Public και η Plaisio.

Με την ενσωμάτωση του Revolut Pay στις διαδικασίες ολοκλήρωσης των αγορών στις πλατφόρμες αυτές, ενισχύουμε περαιτέρω το οικοσύστημα πληρωμών μας, προσφέροντας σε εκατομμύρια πελάτες στην Ελλάδα μια γρήγορη, ασφαλή και απρόσκοπτη εμπειρία στις καθημερινές τους αγορές.

Ένα σύντομο Βιογαφικό 

Ο Βασίλης Αμεράνης είναι Γενικός Διευθυντής της Revolut στην Ελλάδα, θέση την οποία ανέλαβε τον Αύγουστο του 2026, έχοντας ενταχθεί αρχικά στην εταιρεία το 2025 ως Επιχειρησιακός Διευθυντής.

Πριν από την ένταξή του στη Revolut, κατείχε επιτελικές διοικητικές θέσεις σε σημαντικά ελληνικά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, ενώ εργάστηκε και ως σύμβουλος στη McKinsey & Company.

Είναι πτυχιούχος Φυσικής από το Πανεπιστήμιο Ludwig Maximilian του Μονάχου, κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου στη Χρηματοοικονομική από το ALBA Graduate Business School και MBA από το London Business School.

Διαβάστε επίσης:

«Κόκκινα» δάνεια: Νέο πλαίσιο για ρυθμίσεις με πραγματικό «κούρεμα» – Στόχος να μειωθούν τα €80 δισ. ιδιωτικού χρέους

Στα 7,2 δισ. ευρώ οι «πράσινες» εκδόσεις ομολόγων των συστημικών τραπεζών

Tράπεζες: Γιατί αποκτούν συμμετοχές σε ασφαλιστικές εταιρείες – Οι συμμαχίες μετά τις τελευταίες εξαγορές