Νίκος Μουστάκας: Το «χρυσό» παιχνίδι των 100 εκατ. ευρώ και η επόμενη κίνηση στη Μητροπόλεως – Το μεγάλο deal με τη LEGO

Με οικονομικά μεγέθη που ενισχύουν τη δυναμική της, καθώς ο κύκλος εργασιών της πλησιάζει τα 100 εκατ. ευρώ, τα καθαρά κέρδη αγγίζουν τα 9 εκατ. ευρώ και τα ταμειακά διαθέσιμα ξεπερνούν τα 42 εκατ. ευρώ, η Μουστάκας ανεβάζει ταχύτητα στο επενδυτικό της πλάνο, πραγματοποιώντας ένα ακόμη βήμα στη συνεργασία της με τη LEGO.

Στις 18 Νοεμβρίου αναμένεται να εγκαινιαστεί το νέο LEGO Certified Store στην οδό Μητροπόλεως, στην καρδιά της Αθήνας, σηματοδοτώντας μια νέα φάση στην παρουσία της δανέζικης εταιρείας στην ελληνική αγορά.

Η νέα επένδυση αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς πρόκειται για το πρώτο ανεξάρτητο LEGO Certified Store στην Ελλάδα, με το δίκτυο να επεκτείνεται για πρώτη φορά εκτός εμπορικών κέντρων. Πίσω από την κίνηση βρίσκεται ο Νίκος Μουστάκας, ο οποίος συνεχίζει να επενδύει στην ανάπτυξη του συγκεκριμένου δικτύου, αξιοποιώντας την αποκλειστική συνεργασία της οικογενειακής επιχείρησης με τον δανέζικο κολοσσό παιχνιδιών.

Η συγκεκριμένη επέκταση πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία η LEGO έχει αποκτήσει και δική της εταιρική παρουσία στην Ελλάδα, μέσω της θυγατρικής που ίδρυσε το 2025. Παρά την εξέλιξη αυτή, σύμφωνα με πληροφορίες, η συνεργασία με τη Μουστάκας συνεχίζεται χωρίς αλλαγές, με την ελληνική εταιρεία να διατηρεί την ευθύνη για την ανάπτυξη των πιστοποιημένων καταστημάτων. Η δημιουργία του νέου σημείου στη Μητροπόλεως σηματοδοτεί, έτσι, μια διαφορετική φάση στην εμπορική ανάπτυξη του διεθνούς brand στη χώρα.

Για τον πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας, κ. Νίκο Μουστάκα, η νέα επένδυση συμπίπτει με την καλύτερη χρονιά στην ιστορία της επιχείρησης από πλευράς πωλήσεων. Παράλληλα, η Μουστάκας έχει μηδενίσει τις τραπεζικές δανειακές υποχρεώσεις της, ενισχύοντας τη χρηματοοικονομική της θέση. Οι επιδόσεις αυτές καταγράφονται σε μια περίοδο κατά την οποία η ελληνική αγορά παιχνιδιών βρίσκεται αντιμέτωπη με τις συνέπειες της υπογεννητικότητας και τη συνεχή μείωση του παιδικού πληθυσμού.

Πωλήσεις 98,27 εκατ. ευρώ και άνοδος της κερδοφορίας

Ισχυρή αύξηση τόσο του κύκλου εργασιών όσο και των καθαρών κερδών παρουσίασε η Γεώργιος Ν. Μουστάκας ΑΕΒΕ κατά τη χρήση του 2025, όπως προκύπτει από τις οικονομικές καταστάσεις που αναρτήθηκαν στο ΓΕΜΗ.

Ειδικότερα, οι πωλήσεις ανήλθαν στα 98,27 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 13,8% σε σύγκριση με τα 86,35 εκατ. ευρώ του 2024. Η ανοδική πορεία γίνεται ακόμη πιο εμφανής σε βάθος διετίας, καθώς από τα 76,2 εκατ. ευρώ το 2023 ο τζίρος έχει ενισχυθεί συνολικά κατά περίπου 29%.

Ανάλογη, και μάλιστα εντονότερη, ήταν η βελτίωση στα αποτελέσματα της εταιρείας. Τα προ φόρων κέρδη διαμορφώθηκαν σε 11,41 εκατ. ευρώ, έναντι 9,47 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση. Σε επίπεδο καθαρής κερδοφορίας, το 2025 έκλεισε με 8,89 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 20,9% σε σχέση με τα 7,35 εκατ. ευρώ του 2024.

Η μεγαλύτερη ποσοστιαία αύξηση των κερδών σε σύγκριση με τις πωλήσεις αποτυπώνεται και στους δείκτες αποδοτικότητας. Το μικτό περιθώριο κέρδους ενισχύθηκε από 42,67% σε 44,01%, ενώ το καθαρό περιθώριο ανέβηκε στο 9,05%, από 8,52% ένα χρόνο νωρίτερα.

Ιδιαίτερη σημασία έχει και η εξέλιξη του τραπεζικού δανεισμού, καθώς η διοίκηση προχώρησε στην πλήρη εξόφλησή του πριν από τη συμβατικά προβλεπόμενη ολοκλήρωση της αποπληρωμής.

Η εταιρεία είχε εξασφαλίσει από την Εθνική Τράπεζα δύο δάνεια χωρίς εμπράγματες εξασφαλίσεις. Το πρώτο, ύψους 5 εκατ. ευρώ, είχε συναφθεί τον Δεκέμβριο του 2023 και το δεύτερο, ποσού 8,75 εκατ. ευρώ, τον Ιούνιο του 2024. Παρότι οι σχετικές συμφωνίες προέβλεπαν την αποπληρωμή τους σε 17 ισόποσες δόσεις, η Μουστάκας επέλεξε να κλείσει πρόωρα τις υποχρεώσεις αυτές.

Μέσα στο 2025 καταβλήθηκαν συνολικά 13,66 εκατ. ευρώ για την αποπληρωμή τραπεζικών δανείων, με αποτέλεσμα η χρήση να ολοκληρωθεί χωρίς υπόλοιπο τραπεζικού δανεισμού.

Την ίδια στιγμή, τα ταμειακά διαθέσιμα παρέμειναν σε υψηλό επίπεδο, φτάνοντας τα 42,4 εκατ. ευρώ στο τέλος του 2025, έναντι 50,17 εκατ. ευρώ στο κλείσιμο του 2024. Η υποχώρησή τους συνδέεται, μεταξύ άλλων, με την πρόωρη εξόφληση των δανείων, ενώ οι ταμειακές ροές από λειτουργικές δραστηριότητες διατηρήθηκαν σε θετικό έδαφος, στα 6,42 εκατ. ευρώ.

Αύξηση εμφάνισαν και τα ίδια κεφάλαια, τα οποία ανήλθαν σε 60,62 εκατ. ευρώ, από 52,33 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρονιά. Τα συσσωρευμένα κέρδη έφτασαν τα 57,91 εκατ. ευρώ, ενώ κατά τη διάρκεια της χρήσης διανεμήθηκαν στους μετόχους μερίσματα 600.000 ευρώ. Στην έκθεση διαχείρισης περιλαμβάνεται επίσης πρόταση για νέα διανομή κερδών, χωρίς ωστόσο να αναφέρεται συγκεκριμένο ποσό.

Το νέο κεφάλαιο της LEGO στην οδό Μητροπόλεως

Ξεχωριστή θέση στην επιχειρηματική δραστηριότητα της Μουστάκας κατέχει η συνεργασία με τη LEGO, η οποία έχει επιτρέψει στην ελληνική εταιρεία να αναπτύξει ένα δεύτερο δίκτυο λιανικής, παράλληλα με τα καταστήματα που λειτουργούν υπό το οικογενειακό της σήμα.

Μέχρι σήμερα, η ανάπτυξη των LEGO Certified Stores είχε επικεντρωθεί σε μεγάλους εμπορικούς προορισμούς της Αθήνας και της Θεσσαλονίκης, με τα καταστήματα να στεγάζονται αποκλειστικά μέσα σε εμπορικά κέντρα.

Αυτό το μοντέλο αλλάζει με την προσθήκη του νέου σημείου στην οδό Μητροπόλεως. Το κατάστημα που εγκαινιάζεται στις 18 Νοεμβρίου θα λειτουργεί αυτόνομα, αποτελώντας το πρώτο του είδους του στο δίκτυο που αναπτύσσει η Μουστάκας στην Ελλάδα.

Για τις ιδιαιτερότητες της συνεργασίας με τον δανέζικο όμιλο είχε μιλήσει ο κ. Νίκος Μουστάκας σε συνέντευξή του στο Business Stories τον Ιανουάριο του 2025. Αναφερόμενος στην αυστηρή προσήλωση της LEGO στις προδιαγραφές και στη λεπτομέρεια, είχε επισημάνει: «Κι εμάς, όμως, μας αρέσει η λεπτομέρεια».

Η συγκεκριμένη προσέγγιση χαρακτηρίζει και τη συνολικότερη φιλοσοφία διοίκησης της οικογενειακής επιχείρησης, με τον ίδιο να συμμετέχει ενεργά στην καθημερινότητα των καταστημάτων, στην επικοινωνία με το προσωπικό και στην επιλογή της εμπορικής γκάμας.

Από την παραγωγή παιχνιδιών στο Περιστέρι και στο σημερινό δίκτυο

Πολύ πριν η Μουστάκας αποκτήσει τη σημερινή της παρουσία στην ελληνική αγορά, η οικογένεια είχε ήδη αναπτύξει δραστηριότητα στον χώρο του παιχνιδιού.

Ο κ. Γιώργος Μουστάκας, πατέρας του σημερινού επικεφαλής, ασχολήθηκε με την κατασκευή πλαστικών παιχνιδιών, ακολουθώντας μια επαγγελματική παράδοση που είχε ξεκινήσει από την προηγούμενη γενιά της οικογένειας.

Η καθοριστική αλλαγή ήρθε στα μέσα της δεκαετίας του 1980. Καθώς το περιβάλλον για την εγχώρια παραγωγή παιχνιδιών μεταβαλλόταν, η οικογένεια αποφάσισε να μεταφέρει το βάρος της δραστηριότητάς της στη λιανική πώληση. Το πρώτο κατάστημα στο Περιστέρι αποτέλεσε την αφετηρία για τη σταδιακή δημιουργία ενός από τα μεγαλύτερα ελληνικά δίκτυα παιχνιδιών.

Έχοντας μεγαλώσει μέσα στην οικογενειακή επιχείρηση, ο κ. Νίκος Μουστάκας διατηρεί μέχρι σήμερα ενεργό ρόλο σε πολλές πλευρές της λειτουργίας της.

Στη συνέντευξή του στο Business Stories είχε αναφερθεί στις συχνές επισκέψεις του στα καταστήματα, στις συζητήσεις με καταναλωτές, αλλά και στην παρουσία του σε διεθνείς εκθέσεις παιχνιδιών, όπου ενημερώνεται για τις εξελίξεις του κλάδου και αναζητά νέα προϊόντα.

«Το σίγουρο είναι ότι δεν με τρώει το γραφείο», είχε δηλώσει, περιγράφοντας τον τρόπο με τον οποίο αντιλαμβάνεται τον διοικητικό του ρόλο.

Ιδιαίτερη αναφορά είχε κάνει και στη σχέση που έχει διαμορφωθεί ανάμεσα στην επιχείρηση και τις οικογένειες που την επισκέπτονται εδώ και δεκαετίες. Όπως είχε εξηγήσει, δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις πελατών που γνώρισαν τα καταστήματα ως παιδιά και σήμερα επιστρέφουν σε αυτά ως γονείς.

«Είναι πολύ ωραίο, είναι μαγικό να μεγαλώνεις γενιές παιδιών!», είχε πει χαρακτηριστικά.

Η στρατηγική της εταιρείας εξακολουθεί να στηρίζεται στην εξειδίκευση στο παιχνίδι, χωρίς να επιδιώκεται η επέκταση σε προϊόντα που δεν σχετίζονται με τη βασική της δραστηριότητα.

Στο επίκεντρο βρίσκονται η μεγάλη ποικιλία, οι εκτεταμένοι χώροι πώλησης και η προσπάθεια να προσφέρεται στους επισκέπτες μια ολοκληρωμένη εμπειρία. Παράλληλα, ακόμη και κατά την περίοδο της οικονομικής κρίσης, η εταιρεία προχώρησε σε επιλεκτικές κινήσεις στην αγορά ακινήτων, αξιοποιώντας ευκαιρίες για την ανάπτυξη του δικτύου της.

Η υπογεννητικότητα και οι προκλήσεις για την αγορά παιχνιδιών

Ένα από τα σημαντικότερα ζητήματα που καλείται να αντιμετωπίσει ο κλάδος των παιχνιδιών στην Ελλάδα είναι η διαρκής μείωση των γεννήσεων, η οποία επηρεάζει τις προοπτικές της κατανάλωσης και μεταβάλλει σταδιακά τη σύνθεση του αγοραστικού κοινού.

Ο κ. Νίκος Μουστάκας είχε αναγνωρίσει τη βαρύτητα της δημογραφικής πρόκλησης στη συνέντευξή του, επισημαίνοντας, ωστόσο, μια παράμετρο που λειτουργεί υποστηρικτικά για την αγορά. Όπως είχε εξηγήσει, παρότι οι οικογένειες αποκτούν λιγότερα παιδιά, οι δαπάνες τους ανά παιδί τείνουν να αυξάνονται, συμβάλλοντας στη διατήρηση της ζήτησης για παιχνίδια.

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η Μουστάκας επιδιώκει να στηρίξει την ανάπτυξή της επενδύοντας τόσο στη συνεχή ανανέωση των προϊόντων όσο και στην ενίσχυση του δικτύου της. Παράλληλα, δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη δημιουργία εμπορικών χώρων που προσφέρουν κάτι περισσότερο από μια απλή επίσκεψη για αγορές.

Ενδεικτική περίπτωση αποτελεί το κατάστημα στο River West, όπου η τσουλήθρα έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα δημοφιλές σημείο για τους μικρούς επισκέπτες.

Σε επίπεδο δικτύου, η έκθεση διαχείρισης για το 2025 καταγράφει 26 καταστήματα, από τα οποία το ένα στεγάζεται σε ιδιόκτητο ακίνητο, ενώ τα υπόλοιπα λειτουργούν βάσει μακροχρόνιων μισθώσεων.

Οι επενδύσεις σε πάγια περιουσιακά στοιχεία ανήλθαν κατά τη διάρκεια της χρονιάς σε 1,85 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, η αξία των αποθεμάτων διαμορφώθηκε στα 37,36 εκατ. ευρώ, από 33,18 εκατ. ευρώ το 2024, ακολουθώντας την επέκταση της εμπορικής δραστηριότητας.

Η ανάπτυξη αποτυπώθηκε και στο ανθρώπινο δυναμικό. Ο μέσος αριθμός εργαζομένων αυξήθηκε κατά 14%, φτάνοντας τους 756 το 2025, έναντι 663 το 2024. Αντίστοιχα, οι συνολικές δαπάνες προσωπικού ανήλθαν σε 13,42 εκατ. ευρώ, από 11,46 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση.

Διαβάστε επίσης:

Τι αναζητά η ΕΚΤΕΡ στην ΕΥΔΑΠ – Η παρουσία στο ΔΣ

ΤΕΝ (Νίκος Τσάκος): Στις 30 Νοεμβρίου το μέρισμα 0,57 δολαρίων

HQF (Μιμίκος): Οι ζημιές επιμένουν, η οικογένεια Φιλίππου συνεχίζει να βάζει πλάτη