Για να μας βλέπεις πιο συχνά στα αποτελέσματα αναζήτησης Add mononews.gr on Google

Μια συνεργασία δύο δεκαετιών ολοκληρώνεται και μαζί της αλλάζει ουσιαστικά το επιχειρηματικό μοντέλο της σχέσης του Κιλιάν Εμπαπέ με την αγορά αθλητικών ειδών. Ο Γάλλος αποχωρεί από τη Nike, με την οποία συνδεόταν από τα παιδικά του χρόνια στην Μποντί, και περνά στην ελβετική On, αποκτώντας παράλληλα μετοχική συμμετοχή στην εταιρεία.

Η συμφωνία έχει ιδιαίτερη σημασία επειδή η On ετοιμάζεται να εισέλθει για πρώτη φορά στην αγορά του ποδοσφαίρου. Στα 16 χρόνια της ιστορίας της δεν έχει διαθέσει ποτέ ποδοσφαιρικό παπούτσι. Το πρώτο προγραμματίζεται να κυκλοφορήσει το 2027 και ο Εμπαπέ θα αποτελέσει το κεντρικό πρόσωπο του εγχειρήματος.

1

Στο νέο ποδοσφαιρικό σχέδιο της On μπαίνει και ο Τιερί Ανρί, σε έναν νέο και επιχειρησιακό ρόλο ως Director of Football. Παράλληλα, η διεθνής Ελβετίδα και παίκτρια της Μπαρτσελόνα, Σίντνεϊ Σέρτενλαϊμπ, η οποία ήδη συνεργαζόταν με την εταιρεία σε προϊόντα προπόνησης και lifestyle, περνά στην ανάπτυξη ποδοσφαιρικών προϊόντων με ειδική έμφαση στο γυναικείο ποδόσφαιρο.

Μετρητά και μετοχές για τον Εμπαπέ

Η οικονομική δομή της συμφωνίας αποτελεί ίσως το σημαντικότερο στοιχείο της. Η On επιβεβαίωσε ότι το συμβόλαιο του Εμπαπέ περιλαμβάνει συνδυασμό μετρητών και μετοχών, χωρίς να γνωστοποιήσει τα σχετικά ποσά. Πρόκειται για μοντέλο αντίστοιχο με εκείνο που είχε επιλέξει η εταιρεία για τον Ρότζερ Φέντερερ. Ο Ελβετός έγινε μέτοχος της On το 2019, αντί να περιοριστεί σε μια συμβατική συμφωνία διαφημιστικής προβολής.

Για τον Εμπαπέ η διαφορά είναι ουσιαστική. Μέρος της οικονομικής απόδοσης της συνεργασίας του συνδέεται πλέον με την ίδια την επιχειρηματική πορεία της On. Εφόσον η είσοδος της εταιρείας στο ποδόσφαιρο αυξήσει πωλήσεις, μερίδιο αγοράς και εταιρική αξία, ο Γάλλος μπορεί να επωφεληθεί και ως μέτοχος.

Η ανακοίνωση προκάλεσε άμεση αντίδραση στο χρηματιστήριο. Η πρώτη αντίδραση της αγοράς αποτύπωσε το ενδιαφέρον για τη συμφωνία, αλλά και το μεγάλο ερωτηματικό γύρω από ένα εγχείρημα για το οποίο ακόμη δεν υπάρχει έτοιμο εμπορικό ποδοσφαιρικό προϊόν.

Η ίδια λογική αποτυπώθηκε και στην καμπάνια παρουσίασης. Ο φωτογράφος Γιούργκεν Τέλερ φωτογράφισε τους Εμπαπέ, Ανρί και Σέρτενλαϊμπ στα εργαστήρια της On στη Ζυρίχη, ανάμεσα σε πρωτότυπα και εξοπλισμό παραγωγής, με το βάρος να πέφτει στην ανάπτυξη του νέου προϊόντος.

Μια αγορά 25,5 δισ. δολαρίων και ένας δύσκολος συσχετισμός δυνάμεων

Το οικονομικό διακύβευμα εξηγεί το μέγεθος της επένδυσης. Η παγκόσμια αγορά ποδοσφαιρικών παπουτσιών αποτιμήθηκε περίπου στα 25,5 δισ. δολάρια το 2025 και προβλέπεται να πλησιάσει τα 47 δισ. δολάρια έως το 2034.

Πρόκειται, παράλληλα, για έναν εξαιρετικά συγκεντρωμένο κλάδο. Nike και Adidas κυριαρχούν ουσιαστικά εδώ και τρεις δεκαετίες, με την Puma στην τρίτη θέση και εταιρείες όπως Umbro, Mizuno και Under Armour, μαζί με ασιατικές μάρκες, να διεκδικούν το υπόλοιπο κομμάτι της αγοράς.

Η αφετηρία της On δείχνει το μέγεθος της πρόκλησης. Η ελβετική εταιρεία εκτιμάται ότι διαθέτει περίπου το 2% της συνολικής παγκόσμιας αγοράς αθλητικών υποδημάτων, όταν το αντίστοιχο μερίδιο της Nike βρίσκεται μεταξύ 27% και 30%.

Στο ποδόσφαιρο, επιπλέον, η είσοδος ενός νέου κατασκευαστή απαιτεί διαφορετικού τύπου αξιοπιστία. Οι επαγγελματίες ποδοσφαιριστές χρειάζονται προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ιδιαίτερες πιέσεις του αγώνα, από την πρόσφυση και τις τάπες μέχρι τις μεγάλες δυνάμεις που ασκούνται στο παπούτσι. Σε αυτό ακριβώς το σημείο αποκτά μεγαλύτερο βάρος η παρουσία του Ανρί μέσα στην εταιρική δομή.

Ο Γάλλος πρώην διεθνής αναμένεται να συμμετέχει στις σχέσεις με αθλητές, στην ανάπτυξη προϊόντων και στη συνολικότερη ποδοσφαιρική στρατηγική της On. Η εταιρεία επιχειρεί έτσι να αποκτήσει τεχνογνωσία από ανθρώπους του ποδοσφαίρου πριν το πρώτο προϊόν της φτάσει στην αγορά.

Το LightSpray και το μεγάλο τεστ του 2027

Ένα από τα βασικά τεχνολογικά όπλα της On είναι το LightSpray, η σε μεγάλο βαθμό αυτοματοποιημένη και ρομποτική μέθοδος κατασκευής της. Το επάνω μέρος του παπουτσιού δημιουργείται με απευθείας ψεκασμό υλικού πάνω στη φόρμα, αντί της παραδοσιακής διαδικασίας κοπής και ραφής διαφορετικών κομματιών υφάσματος.

Η συγκεκριμένη τεχνολογία διαφοροποιεί παραγωγικά την On από Nike και Adidas. Το κρίσιμο τεστ θα έρθει όταν εφαρμοστεί σε ποδοσφαιρικό παπούτσι και χρησιμοποιηθεί σε συνθήκες επαγγελματικού αγώνα.

Η επιλογή του Εμπαπέ τοποθετεί από την πρώτη ημέρα το εγχείρημα σε κορυφαίο επίπεδο προβολής. Ταυτόχρονα αυξάνει τις απαιτήσεις για το προϊόν που θα παρουσιαστεί το 2027, αφού το πρώτο ποδοσφαιρικό παπούτσι της εταιρείας θα συνδεθεί με έναν από τους μεγαλύτερους σταρ του παγκόσμιου ποδοσφαίρου.

Η αποχώρηση του Εμπαπέ αποτελεί επίσης τη δεύτερη μεγάλη απώλεια για τη Nike σε σύντομο χρονικό διάστημα, μετά τη μετακίνηση του Λαμίν Γιαμάλ στην Adidas. Η On επιχειρεί να εκμεταλλευτεί τη μεταβολή των ισορροπιών επενδύοντας ταυτόχρονα σε αναγνωρισιμότητα, τεχνογνωσία και τεχνολογία.

Για τον Εμπαπέ, η συμφωνία ξεπερνά πλέον τα όρια ενός συμβολαίου χορηγίας. Με τη μετοχική συμμετοχή του, αποκτά άμεσο οικονομικό συμφέρον από την ανάπτυξη της On και ειδικότερα από την επιτυχία της νέας ποδοσφαιρικής δραστηριότητας. Το 2027 θα κριθεί το πρώτο μεγάλο μέρος αυτού του στοιχήματος, όταν η εταιρεία περάσει από τα πρωτότυπα και την ανάπτυξη στην πραγματική αγορά.