Ομιλος Motor Oil: Το νέο… καύσιμο κερδοφορίας για τη Shell

Σε τροχιά μετασχηματισμού βρίσκεται το δίκτυο πρατηρίων Shell στην Ελλάδα, υπό τη διαχείριση της Coral  του ομίλου Motor Oil, με αιχμή του δόρατος τη μικρή λιανική και τις υπηρεσίες εκτός καυσίμων.

Στόχος είναι τα πρατήρια να λειτουργούν όχι μόνο ως σημεία ανεφοδιασμού, αλλά και ως πολυλειτουργικοί προορισμοί για καθημερινές αγορές και υπηρεσίες, ακολουθώντας τη διεθνή στρατηγική της Shell, η οποία φιλοδοξεί να αντλεί έως και το 50% της κερδοφορίας από δραστηριότητες πέραν των καυσίμων.

Ωστόσο, τα υγρά καύσιμα παραμένουν ο βασικός πυλώνας του δικτύου, καθώς εμφανίζουν ανθεκτικότητα και σταθερότητα ως προς τις πωλήσεις τους στην εγχώρια αγορά παρά τις αλλαγές που συμβαίνουν λόγω της ενεργειακής μετάβασης και της στροφής προς την ηλεκτροκίνηση.

Όπως επεσήμαναν χθες  στελέχη της Coral με αφορμή την αναμόρφωση του προγράμματος πιστότητας Shell Go+ για τους πελάτες του δικτύου, με την προσθήκη νέων συνεργασιών, η εταιρεία μέσω των περίπου 800 πρατηρίων της επιδιώκει να ανταποκριθεί στο πολυμορφικό ενεργειακό περιβάλλον που διαμορφώνεται με τη διάθεση πέραν των υγρών καυσίμων, υγραερίου, φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων, αλλά και μιας σειράς άλλων προϊόντων και υπηρεσιών που ξεκινούν από τα mini market και φθάνουν έως την εστίαση.

Στόχος τα πρατήρια να γίνουν σημεία συνάντησης

Μάλιστα αναφέρθηκε χαρακτηριστικά η Κροατία όπου τα πρατήρια είναι σημεία συνάντησης έχοντας μάλιστα κάποια από αυτά και χώρους εστίασης.

Όπως ανέφερε χαρακτηριστικά ο Λευτέρης Ιατρόπουλος, διευθυντής πωλήσεων του δικτύου λιανικής της Coral «παρά τις αλλαγές που συντελούνται στην αγορά, τα υγρά καύσιμα έχουν αντοχές και θα τραβήξουν το άρμα για πολλά χρόνια ακόμη. Ωστόσο ως εταιρεία επιδιώκουμε να δώσουμε επιπλέον αξία στο χρόνο που μας αφιερώνει ο πελάτης».

Με βάση αυτά τα δεδομένα η εταιρεία επιδιώκει να μεταμορφώσει τα πρατήρια καυσίμων σε προορισμό για ευρεία γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών. Καθοριστικός παράγοντας στη νέα ταυτότητα των πρατηρίων είναι η ηλεκτροκίνηση, καθώς ο αυξημένος χρόνος παραμονής των οδηγών κατά τη διάρκεια της φόρτισης δημιουργεί νέες ευκαιρίες εμπορικής αξιοποίησης. Έτσι, η Coral ενισχύει σταδιακά την παρουσία της σε συμπληρωματικές υπηρεσίες, μετατρέποντας τα πρατήρια σε σημεία με ευρύτερη εμπορική δραστηριότητα. Σε αυτό το πλαίσιο, εκτός από τα καύσιμα και τα λιπαντικά, αναπτύσσονται υποδομές όπως mini markets, καφέ, πλυντήρια, φαρμακεία και σημεία εστίασης – είτε εντός των πρατηρίων είτε σε αυτόνομα σημεία. Στην κατεύθυνση αυτή στρατηγικής σημασίας είναι η επένδυση του ομίλου στη μικρή λιανική με την πρόσφατη εξαγορά των καταστημάτων της αλυσίδας Twenty 4 Shopen.

Από τι θα κριθεί η περαιτέρω επέκταση στη μικρή λιανική

Με 25 καταστήματα μίνι μάρκετ, τα οποία δεν έχει γίνει ακόμη γνωστό αν θα ανέβουν οι ταμπέλες του brand Smartshop που λειτουργεί στα πρατήρια αλλά και αυτόνομα με δύο καταστήματα στη Νέα Σμύρνη και στην Ηλιούπολη, ο όμιλος στοχεύει στη μικρή λιανική. «Δοκιμάζουμε και μέσα και έξω από το πρατήριο και οι επιδόσεις είναι αυτές που θα καθορίσουν το πώς θα εξελιχθεί το κομμάτι της μικρής λιανικής» επεσήμαναν τα στελέχη της εταιρείας.

Η επένδυση στα convenience stores σε συνδυασμό με την επέκταση της Motor Oil μέσω των θυγατρικών της στον χώρο του καφέ – και συγκεκριμένα με την Taresso, στην οποία κατέχει το 60% – αποτυπώνει τη στρατηγική στροφή προς ένα ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών. Ήδη, περισσότερα από 130 πρατήρια Shell διαθέτουν σημεία καφέ, ενώ από τα 791 σημεία του δικτύου, τα 370 είναι ιδιολειτουργούμενα και διαθέτουν χώρους μικρής λιανικής ενώ σε 220 υπάρχουν πλυντήρια. Σε κάθε νέο πρατήριο προβλέπεται πλέον η ανάπτυξη εγκαταστάσεων όπως mini markets, καφέ και πλυντήρια, ώστε να προσφέρεται μια πιο ολοκληρωμένη εμπειρία στον καταναλωτή και να αξιοποιείται ο χρόνος παραμονής στο σημείο.

Οι τρεις πυλώνες της Motor Oil

Η γενική διευθύντρια της Coral Κίρκη Καλαντζή παρουσιάζοντας τη γενικότερη στρατηγική της Motor Oil, είπε ότι αυτή βασίζεται σε τρεις άξονες. Ο πρώτος είναι τα υγρά καύσιμα μέσω των εμπορικών εταιριών Coral και Avin αλλά και του σύγχρονου διυλιστηρίου των Αγίων Θεοδώρων, που θα συνεχίσουν να προσθέτουν αξία στον όμιλο και τις επόμενες δεκαετίες. Ο δεύτερος άξονας είναι οι ΑΠΕ στο πλαίσιο και της ενεργειακής μετάβασης όπου ο όμιλος διαθέτει τη δεύτερη μεγαλύτερη πλατφόρμα ανάπτυξης πράσινων έργων στη χώρα. Και βεβαίως ο τρίτος άξονας είναι η κυκλική οικονομία.

Διαβάστε επίσης

Coral: Μεταμορφώνει τα πρατήρια υγρών καυσίμων

Wonderplant: Στο φουλ οι μηχανές της νέας επένδυσης Θεοδωρόπουλου

«ΑΑΔΕ» στο εμπόριο στήνει ο Τάκης Θεοδωρικάκος – Το σχέδιο για τη νέα Ανεξάρτητη Αρχή