Παναθηναϊκός και Allianz: Η νέα μεγάλη χορηγία, το QR code και το σενάριο του Βοτανικού

Η Allianz ξέρει πολύ καλά πώς να μπαίνει σε ένα γήπεδο. Και, κυρίως, ξέρει πώς να βάζει το όνομά της πάνω σε αυτό. Η νέα χορηγική συνεργασία με τον Παναθηναϊκό έχει ήδη το πρώτο, άμεσα ορατό αποτέλεσμα, με το λογότυπο του ασφαλιστικού ομίλου στο αριστερό μανίκι της φανέλας, όμως το επιχειρηματικό ενδιαφέρον της υπόθεσης πηγαίνει αρκετά πιο μακριά.

Ο λόγος είναι απλός. Η Allianz αποτελεί έναν από τους πλέον αναγνωρίσιμους διεθνείς ομίλους που έχουν επενδύσει συστηματικά στην εμπορική σύνδεση του ονόματός τους με τον αθλητισμό και ειδικά με μεγάλα γήπεδα. Η «Allianz Arena» της Μπάγερν Μονάχου είναι το πιο χαρακτηριστικό παράδειγμα, αλλά απέχει πολύ από το να είναι το μοναδικό. Το όνομα της εταιρείας βρίσκεται σε αθλητικές εγκαταστάσεις από το Τορίνο και τη Βιέννη έως τη Νίκαια, το Σάο Πάολο, το Σίδνεϊ, τη Μινεσότα και το Λονδίνο.

Κάπως έτσι, η είσοδος της Allianz στο εμπορικό οικοσύστημα του Παναθηναϊκού αποκτά ιδιαίτερη σημασία ακριβώς τη στιγμή που ο σύλλογος προχωρά προς τη μεγαλύτερη αλλαγή της σύγχρονης ιστορίας του, τη μετακόμιση στο νέο γήπεδο του Βοτανικού.

Από την Τράπεζα Πειραιώς στην Allianz και με περισσότερα χρήματα

Η Allianz γίνεται ο επίσημος ασφαλιστικός συνεργάτης της ΠΑΕ Παναθηναϊκός και καταλαμβάνει παράλληλα μία από τις πιο εμπορικές θέσεις στη φανέλα. Το λογότυπό της τοποθετείται στο αριστερό μανίκι, εκεί όπου μέχρι την περασμένη αγωνιστική περίοδο βρισκόταν η Τράπεζα Πειραιώς.

Η αλλαγή δεν σημαίνει λήξη της συνεργασίας του Παναθηναϊκού με την Τράπεζα Πειραιώς. Η τράπεζα παραμένει στο δίκτυο συνεργατών της ΠΑΕ, απλώς αποχωρεί από τη συγκεκριμένη θέση της αγωνιστικής εμφάνισης. Η Allianz αποκτά πλέον την προβολή του μανικιού και, σύμφωνα με τα στοιχεία της συμφωνίας, το οικονομικό όφελος για τον Παναθηναϊκό είναι μεγαλύτερο από εκείνο που είχε από την προηγούμενη συμφωνία με την Τράπεζα Πειραιώς.

Ακριβές οικονομικό τίμημα δεν έχει δημοσιοποιηθεί και συνεπώς οποιαδήποτε συγκεκριμένη αποτίμηση θα ήταν αυθαίρετη. Το δεδομένο είναι ότι η ΠΑΕ ανεβάζει την αξία της συγκεκριμένης χορηγικής θέσης, προσθέτοντας ταυτόχρονα στο χαρτοφυλάκιό της έναν όμιλο με διεθνή αθλητική παρουσία.

Η Allianz έρχεται μάλιστα σε μία περίοδο κατά την οποία ο Παναθηναϊκός αυξάνει τις εμπορικές συνεργασίες του και επιχειρεί να διευρύνει το επιχειρηματικό αποτύπωμά του ενόψει της νέας εποχής. Είχε προηγηθεί η συμφωνία με την Playmobil, διάρκειας δυόμισι ετών, η οποία συνδέεται ευθέως και με τη μετάβαση του συλλόγου στο νέο γήπεδο και τη συμπλήρωση 120 ετών ζωής του Παναθηναϊκού.

Η καινοτομία με το QR code και το μοντέλο της Μπάγερν

Η συμφωνία με την Allianz έχει ακόμη μία ενδιαφέρουσα λεπτομέρεια. Στο λογότυπο που θα βρίσκεται στη φανέλα θα ενσωματωθεί QR code, για πρώτη φορά σε τέτοια χορηγική εφαρμογή στο ελληνικό ποδόσφαιρο, ανοίγοντας έναν απευθείας ψηφιακό δρόμο επικοινωνίας του χορηγού με τον φίλαθλο.

Η συγκεκριμένη ιδέα έχει ήδη εφαρμοστεί από την Allianz στην Μπάγερν Μονάχου. Ο γερμανικός σύλλογος έχει επίσης την Allianz ως χορηγό στο μανίκι, με ενσωματωμένο QR code που χρησιμοποιείται για διαγωνισμούς και άλλες ενέργειες προς τους φιλάθλους.

Εδώ βρίσκεται και μία από τις πιο ενδιαφέρουσες πτυχές της συμφωνίας του Παναθηναϊκού. Για την Allianz η αθλητική χορηγία δεν περιορίζεται στην τοποθέτηση ενός λογοτύπου. Το μοντέλο που έχει αναπτύξει διεθνώς συνδέει τη φυσική παρουσία σε φανέλες και εγκαταστάσεις με ψηφιακές δράσεις, εμπειρίες φιλάθλων και, σε αρκετές περιπτώσεις, ονοματοδοσίες γηπέδων.

Η σχέση της με την Μπάγερν αποτελεί ίσως το πληρέστερο παράδειγμα. Η συνεργασία των δύο πλευρών ξεκίνησε το 2000 και έχει εξελιχθεί σε μία πολυεπίπεδη επιχειρηματική σχέση. Η Allianz είναι χορηγός, έχει συνδέσει το όνομά της με την έδρα της Μπάγερν και είναι παράλληλα μέτοχος του γερμανικού συλλόγου. Η συμφωνία των δύο πλευρών έχει επεκταθεί έως το 2033, ενώ τα δικαιώματα ονοματοδοσίας της «Allianz Arena» έχουν εξασφαλιστεί έως το 2041.

Μια ολόκληρη «οικογένεια» γηπέδων με το όνομα Allianz

Και κάπου εδώ φτάνουμε στον Βοτανικό.

Η Allianz έχει μετατρέψει την ονοματοδοσία αθλητικών εγκαταστάσεων σε βασικό κομμάτι της παγκόσμιας στρατηγικής προβολής της. Η «Allianz Arena» στο Μόναχο άνοιξε το 2005 και εξελίχθηκε σε ένα από τα πλέον αναγνωρίσιμα γήπεδα του ευρωπαϊκού ποδοσφαίρου. Στο Τορίνο, η έδρα της Γιουβέντους εντάχθηκε στην ίδια διεθνή «οικογένεια» το 2017 ως «Allianz Stadium».

Υπάρχουν επίσης η «Allianz Riviera» στη Νίκαια, το «Allianz Parque» στο Σάο Πάολο, το «Allianz Stadion» στη Βιέννη, το «Allianz Field» στη Μινεσότα και το «Allianz Stadium» στο Σίδνεϊ. Στην οικογένεια προστέθηκε και το ιστορικό γήπεδο του Τούικενχαμ στο Λονδίνο, το οποίο μετονομάστηκε σε «Allianz Stadium».

Πρόκειται για στρατηγική δεκαετιών. Η ίδια η εταιρεία έχει περιγράψει τα δικαιώματα ονοματοδοσίας ως εργαλείο ενίσχυσης της αναγνωρισιμότητας του brand και σύνδεσής του με μεγάλες αθλητικές κοινότητες. Το μοντέλο εφαρμόζεται σε διαφορετικές ηπείρους και αθλήματα, με το ποδόσφαιρο να έχει κεντρική θέση.

Ακριβώς γι’ αυτό η παρουσία της Allianz δίπλα στον Παναθηναϊκό έχει μεγαλύτερο ενδιαφέρον από μία συνηθισμένη συμφωνία χορηγίας φανέλας.

Ο Βοτανικός και το σενάριο που πλέον υπάρχει στο τραπέζι

Η σημερινή συμφωνία Παναθηναϊκού και Allianz αφορά στη χορηγία και την ασφαλιστική συνεργασία και δεν αποτελεί συμφωνία ονοματοδοσίας του νέου γηπέδου. Αυτό πρέπει να είναι απολύτως ξεκάθαρο.

Παράλληλα, όμως, η ΠΑΕ βρίσκεται σε διαδικασία συζητήσεων για την εμπορική ονομασία της νέας έδρας της στον Βοτανικό. Οι επαφές με υποψήφια εταιρεία βρίσκονται σε εξέλιξη και όταν ολοκληρωθεί η διαδικασία προβλέπεται επίσημη παρουσίαση της συμφωνίας και του εμπορικού ονόματος του γηπέδου.

Το αν αυτή η εταιρεία θα είναι τελικά η Allianz παραμένει ανοιχτό σενάριο και όχι επιβεβαιωμένη συμφωνία. Η σύνδεση, ωστόσο, προκύπτει εύλογα λόγω του διεθνούς επιχειρηματικού μοντέλου του ασφαλιστικού ομίλου. Μιλάμε για μία εταιρεία που έχει χτίσει ολόκληρο παγκόσμιο χαρτοφυλάκιο δικαιωμάτων ονοματοδοσίας και η οποία μόλις απέκτησε άμεση εμπορική σχέση με τον Παναθηναϊκό σε μία συγκυρία κατά την οποία η ΠΑΕ αναζητεί συνεργάτη για ένα από τα πολυτιμότερα εμπορικά περιουσιακά στοιχεία της επόμενης εποχής της.

Υπάρχει και μία ακόμη σημαντική λεπτομέρεια. Το νέο γήπεδο θα διαθέτει δύο ονομασίες. Την εμπορική, που θα προκύψει από τη συμφωνία ονοματοδοσίας, και μία δεύτερη, φυσική ονομασία, η οποία θα μπορεί να χρησιμοποιείται στις ευρωπαϊκές διοργανώσεις, όπου ισχύουν περιορισμοί ως προς την προβολή εμπορικών ονομασιών εγκαταστάσεων.

Όλα αυτά συμβαίνουν ενώ ο Παναθηναϊκός χτίζει παράλληλα το ψηφιακό περιβάλλον της επόμενης ημέρας. Στο νέο app σχεδιάζεται δυνατότητα επανάληψης φάσεων σχεδόν σε πραγματικό χρόνο, ακόμη και για τον φίλαθλο που βρίσκεται στις εξέδρες, μαζί με ειδικά σχεδιασμένες υπηρεσίες θέασης για άτομα με αναπηρία. Η κατεύθυνση είναι σαφής: γήπεδο, εμπορικές συνεργασίες, ψηφιακές υπηρεσίες και εμπειρία φιλάθλου σχεδιάζονται πλέον ως κομμάτια του ίδιου επιχειρηματικού μοντέλου.

Και μέσα σε αυτό το μοντέλο η Allianz αποτελεί πλέον έναν πολύ σημαντικό παίκτη. Ξεκινά από το μανίκι της φανέλας, με μία συμφωνία μεγαλύτερης οικονομικής αξίας από την προηγούμενη και με μία πρωτοποριακή για τα ελληνικά δεδομένα εφαρμογή QR code. Το επόμενο κεφάλαιο θα δείξει μέχρι πού μπορεί να φτάσει αυτή η συνεργασία.

Γιατί στον Βοτανικό το όνομα του γηπέδου θα αποτελέσει μία από τις σημαντικότερες εμπορικές συμφωνίες της νέας εποχής του Παναθηναϊκού. Και όταν ένας όμιλος που έχει κάνει την ονοματοδοσία γηπέδων παγκόσμια στρατηγική μπαίνει ήδη στο χορηγικό οικοσύστημα του συλλόγου, το όνομά του δικαιολογημένα βρίσκεται ανάμεσα σε εκείνα που αξίζει να παρακολουθούνται.