Jumbo: Ο Αλβανός δισεκατομμυριούχος partner του Βακάκη και το στοίχημα των νέων αγορών

Με «όχημα» τον αλβανικό όμιλο BALFIN του δισεκατομμυριούχου Samir Mane, ο Απόστολος Βακάκης ανοίγει τον δρόμο για την παρουσία της Jumbo σε έξι νέες αγορές του Καυκάσου, της Κεντρικής Ασίας και της Ανατολικής Ευρώπης.

Η συμφωνία franchise για την Ουκρανία, τη Γεωργία, την Αρμενία, το Αζερμπαϊτζάν, το Καζακστάν και το Ουζμπεκιστάν, χώρες της πρώην Σοβιετικής Ενωσης,  που ανακοινώθηκε χθες, ανεβάζει στις 15 τις αγορές στις οποίες δραστηριοποιείται η Jumbo μέσω συνεργασιών. Παράλληλα, σηματοδοτεί μια νέα φάση στο μοντέλο ανάπτυξης του ομίλου, καθώς ο συνεργάτης του θα αναπτύξει αυτόνομο δίκτυο logistics με κεντρικό κόμβο διανομής στην Κίνα, αναλαμβάνοντας τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας για τις νέες αγορές.

Το νέο μοντέλο ανάπτυξης της Jumbo

Πρόκειται για αγορές στις οποίες η Jumbo δύσκολα θα επέλεγε να εισέλθει με ίδια παρουσία και επενδύσεις, επιλέγοντας αντ’ αυτού το μοντέλο franchise με τοπικούς εταίρους που διαθέτουν γνώση των αγορών και αναλαμβάνουν το επενδυτικό κόστος.  Δεν είναι τυχαίο ότι ο κ. Βακάκης είχε αναφερθεί πρόσφατα, κατά την ενημέρωση των αναλυτών, στα σχέδια επέκτασης μέσω franchise σε νέες αγορές, με το βάρος των επενδύσεων να το αναλαμβάνουν οι τοπικοί συνεργάτες.

Η νέα συμφωνία βασίζεται στην ήδη πολυετή συνεργασία των δύο ομίλων σε Αλβανία, Κόσοβο, Βοσνία-Ερζεγοβίνη, Μαυροβούνιο και Μολδαβία, όπου σύντομα θα ανοίξει κατάστημα. Ωστόσο, σε αντίθεση με το υφιστάμενο μοντέλο, όπου η εφοδιαστική υποστήριξη των καταστημάτων βασίζεται κυρίως στις υποδομές της Jumbo στην Ελλάδα, ο όμιλος BALFIN θα αναπτύξει πλέον το δικό του αυτόνομο δίκτυο logistics, αναλαμβάνοντας πλήρως τη διαχείριση της εφοδιαστικής αλυσίδας στις νέες αγορές.

Η επιχειρηματική αυτοκρατορία του Samir Mane

Πίσω από τον όμιλο BALFIN βρίσκεται ο Samir Mane, ο πρώτος Αλβανός που μπήκε στη λίστα δισεκατομμυριούχων του Forbes και σήμερα ο πλουσιότερος επιχειρηματίας της χώρας. Στην ετήσια κατάταξη του Forbes για το 2026 η περιουσία του αποτιμάται σε 1,9 δισ. δολάρια, επιβεβαιώνοντας τη θέση του μεταξύ των ισχυρότερων επιχειρηματιών της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Ξεκινώντας από το εμπόριο ηλεκτρικών συσκευών στις αρχές της δεκαετίας του 1990, λίγο μετά την πτώση του κομμουνιστικού καθεστώτος στην Αλβανία, ο Mane έχτισε σταδιακά μία από τις μεγαλύτερες επιχειρηματικές αυτοκρατορίες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης.

Γεννημένος στην Κορυτσά πριν από 59 χρόνια, ο Semir Mane,  εγκατέλειψε την Αλβανία στις αρχές της δεκαετίας του 1990 και εγκαταστάθηκε στην Αυστρία, όπου ξεκίνησε τις πρώτες του επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Το πρώτο μεγάλο βήμα έγινε με την ανάπτυξη της αλυσίδας ηλεκτρικών ειδών Neptun, ενώ ακολούθησαν επενδύσεις στο οργανωμένο λιανεμπόριο, τα εμπορικά κέντρα, τα ακίνητα και αργότερα στον τραπεζικό κλάδο. Μέσω του ομίλου BALFIN έχει υλοποιήσει επενδύσεις σε πολλές χώρες της περιοχής, μετατρέποντας την εταιρεία από έναν τοπικό παίκτη σε έναν πολυκλαδικό όμιλο με ισχυρή παρουσία στα Βαλκάνια και τη Νοτιοανατολική Ευρώπη.

Σήμερα ο όμιλος δραστηριοποιείται σε περισσότερες από δέκα χώρες, με παρουσία στο λιανεμπόριο, τα εμπορικά κέντρα, τα ακίνητα, τις τηλεπικοινωνίες και τον τραπεζικό κλάδο.

Επέκταση χωρίς δέσμευση πόρων

Για τη Jumbo, η συμφωνία αποτελεί ένα ακόμη βήμα στη στρατηγική ανάπτυξης μέσω franchise, χωρίς να απαιτείται η διάθεση σημαντικών κεφαλαίων για την είσοδο σε νέες αγορές. Το μοντέλο αυτό επιτρέπει στον όμιλο να επεκτείνει το αποτύπωμά του σε περιοχές με διαφορετικά επιχειρηματικά και γεωπολιτικά χαρακτηριστικά, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία και την τοπική παρουσία ισχυρών συνεργατών. Όπως ο ίδιος είχε αναφέρει χαρακτηριστικά «έχουμε περισσότερη δουλειά από αυτή που μπορούμε να διαχειριστούμε», εξηγώντας ότι το ενδιαφέρον αυτών των συνεργασιών έγκειται στο γεγονός ότι η Jumbo μπορεί να επεκτείνεται γεωγραφικά χωρίς να δεσμεύει σημαντικούς πόρους ή χρόνο.

Σήμερα η Jumbo λειτουργεί 89 καταστήματα σε Ελλάδα, Κύπρο, Βουλγαρία και Ρουμανία, ενώ μέσω συνεργασιών franchise διαθέτει 46 καταστήματα σε Αλβανία, Κόσοβο, Σερβία, Βόρεια Μακεδονία, Βοσνία-Ερζεγοβίνη, Μαυροβούνιο και Ισραήλ. Ενώ αναμένεται και η είσοδος στον Καναδά. Το σχέδιο έχει μετατεθεί χρονικά λόγω των εξελίξεων στο Ισραήλ, καθώς η ανάπτυξη θα γίνει μέσω συνεργάτη (Fox Group) που  «τρέχει» και το Ισραήλ. Όπως είχε πει ο κ. Βακάκης παρά την καθυστέρηση, ο Καναδάς παραμένει στον σχεδιασμό της εταιρείας, εκφράζοντας την εκτίμηση ότι, όταν οι συνθήκες το επιτρέψουν, η Jumbo θα προχωρήσει κανονικά την επέκτασή της, προσβλέποντας σε αντίστοιχη επιτυχία με αυτή που έχει καταγραφεί στην αγορά του Ισραήλ.

Διαβάστε επίσης

Τι απαντούν πηγές του υπουργείου Ανάπτυξης στον Αρ. Παντελιάδη

Παντελιάδης: Βλέπει ανατιμήσεις στα σούπερ μάρκετ αλλά όχι «καταστροφή» – Πυρά στην κυβέρνηση για το πλαφόν

Σε συζητήσεις η Λήδα Φουρλή με την Intracom για τα Mothercare