Η προ ετών υιοθεσία μιας σκυλίτσας ονόματι Σερενάτα, με σοβαρά προβλήματα υγείας, οδηγεί μια Ελληνίδα που ζει στην Ολλανδία σε αναζήτηση εναλλακτικών θεραπειών, καθώς – όπως η ίδια έχει περιγράψει – η κλασική κτηνιατρική δεν μπορούσε να καλύψει πλήρως τις ανάγκες του ζώου. Από εκεί ξεκινά η μεγάλη πορεία της Αμαλίας Παυλίδου: σπουδές σε ομοιοπαθητική, φυσικοπαθητική, ανθοθεραπεία και συνεχείς πιστοποιήσεις.

Το 2020 ιδρύεται το Animal Alternative Therapy και το 2021 η δραστηριότητα επεκτείνεται και σε ανθρώπους, με τη δημιουργία του brand Alternative Therapies.

1

Σήμερα έχει περισσότερους από 8.000 πελάτες, εκ των οποίων πάνω από 6.000 ζώα. Η δραστηριότητα δεν περιορίζεται σε συνεδρίες, αλλά επεκτείνεται σε προϊόντα, όπως φυσικά καλλυντικά, βιταμίνες και ανθοϊάματα, που παράγονται στην Ολλανδία.

Το μοντέλο λειτουργίας και τα έσοδα

Η επιχείρηση της Παυλίδου βασίζεται σε ένα υβριδικό μοντέλο: online συνεδρίες, δια ζώσης θεραπείες και πώληση προϊόντων. Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν ομοιοπαθητική, θεραπείες λέιζερ, HIFU, ανθοθεραπεία και εκπαιδευτικά σεμινάρια.

Το ενδιαφέρον είναι ότι μεγάλο μέρος της πελατείας προέρχεται από το εξωτερικό, ενώ η Ελλάδα αποτελεί σημαντική αγορά μέσω διαδικτύου. Οι θεραπείες έχουν διάρκεια που μπορεί να φτάνει έως και 12 μήνες, κάτι που δημιουργεί επαναλαμβανόμενο έσοδο.

Παράλληλα, το brand «χτίζεται» πάνω σε sustainability αφήγημα: προϊόντα χωρίς μικροπλαστικά, cruelty free και με έμφαση σε φυσικά συστατικά. Ένα positioning που απευθύνεται σε συγκεκριμένο, αυξανόμενο κοινό.

Και μιλάμε άλλωστε για μια αυστηρή,σε κανόνες αγορά, που κάθε βήμα ελέγχεται ενδελεχώς. Εχει κι αυτό τη σημασία του.

Θραύση στα social media

Αν κάτι ξεχωρίζει στην περίπτωση της Παυλίδου, είναι η ψηφιακή της παρουσία. Η ίδια έχει δημιουργήσει ένα ισχυρό οικοσύστημα κοινού: 1,4 εκατ. ακόλουθοι στο Facebook, 99.000 στο TikTok και 89.000 μέλη σε δημόσια ομάδα (group) στο Facebook. Τα νούμερα αυτά δεν είναι απλώς εντυπωσιακά, αλλά μεταφράζονται σε δυνητική πελατειακή βάση και εμπορική αξία. Το κοινό της είναι highly engaged, με έντονη συμμετοχή σε θέματα υγείας ζώων και ανθρώπων.

Η Αμαλία Παυλίδου έχει 1,4 εκατ. ακόλουθους στο Facebook, 89.000 μέλη σε γκρουπ στο Facebook και 99.000 followers  στο TikTok.

Σπουδές, πιστοποιήσεις και αφήγημα

Η Παυλίδου έχει επενδύσει σημαντικά στη δημιουργία επαγγελματικού προφίλ μέσω πιστοποιήσεων. Μεταξύ άλλων διαθέτει Master στην ομοιοπαθητική, διδακτορικό στη φυσικοπαθητική ιατρική, διπλώματα σε ιατρικό βελονισμό, ανατομία δέρματος και θεραπείες λέιζερ.

Παράλληλα, ενσωματώνει και ένα πιο «πνευματικό» αφήγημα, μιλώντας για επικοινωνία με ζώα και ενεργειακή θεραπεία. Αυτό το στοιχείο διαφοροποιεί την τοποθέτησή της στην αγορά, αλλά ταυτόχρονα απευθύνεται σε συγκεκριμένο κοινό, που αναζητά ολιστικές προσεγγίσεις.

Το positioning και οι αμφισβητήσεις

Η περίπτωση της Παυλίδου είναι χαρακτηριστική μιας ευρύτερης τάσης: της ανάπτυξης της αγοράς εναλλακτικών θεραπειών, η οποία παγκοσμίως παρουσιάζει έντονη ζήτηση. Ταυτόχρονα, πρόκειται για έναν χώρο που συχνά βρίσκεται στο επίκεντρο επιστημονικής αμφισβήτησης, ειδικά ως προς την αποτελεσματικότητα μεθόδων όπως η ομοιοπαθητική. Η ίδια, ωστόσο, έχει επιλέξει ξεκάθαρη στρατηγική: συνεργασία – όπως αναφέρει – με κτηνιάτρους και γιατρούς, χωρίς να αντικαθιστά την κλασική ιατρική, αλλά λειτουργώντας συμπληρωματικά.

Η πορεία της Αμαλίας Παυλίδου στην επιχειρηματικότητα δείχνει πώς χτίζεται ένα μοντέλο που βασίζεται σε προσωπικό brand και ψηφιακή επιρροή. Σε μια εποχή όπου το κοινό αναζητά εναλλακτικές λύσεις υγείας και προσωπικής ευεξίας, η ίδια έχει καταφέρει να τοποθετηθεί σε ένα σημείο όπου η εικόνα, η αφήγηση και η υπηρεσία λειτουργούν ως ενιαίο προϊόν.

Και αυτό, στην πράξη, είναι το πιο ισχυρό της asset. Διότι κάνει αυτό που αγαπά χωρίς να κοιτά τίποτε άλλο.