Sir Στέλιος Χατζηιωάννου: Φέρνει το easyShop στην Ελλάδα – Σκληραίνει ο ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο

Τρεις δεκαετίες μετά την ίδρυση της easyJet, το πορτοκαλί «easy» του Sir Στέλιου Χατζηιωάννου συνεχίζει να ανοίγει νέους επιχειρηματικούς δρόμους.

Την ώρα που η αεροπορική εταιρεία που δημιούργησε το 1995 βρίσκεται σε τροχιά εξαγοράς από την Apollo, σε ένα deal ύψους 5,7 δισ. λιρών που αναμένεται να ολοκληρωθεί στις αρχές του 2027, ο Ελληνοκύπριος επιχειρηματίας ενισχύει την παρουσία της οικογένειας των easy brands στο ηλεκτρονικό εμπόριο, με την επέκταση του easyShop, το οποίο δραστηριοποιείται πλέον σε 21 ευρωπαϊκές αγορές, μεταξύ των οποίων και η Ελλάδα.

Η είσοδος του easyShop στην ελληνική αγορά προσθέτει έναν ακόμη παίκτη σε ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον, όπου κυριαρχεί το Skroutz, ισχυρή παρουσία έχει το Shopflix, ενώ μερίδιο από τις ηλεκτρονικές αγορές των Ελλήνων καταναλωτών διεκδικούν διεθνείς πλατφόρμες όπως η Amazon, το Temu και το AliExpress. Το νέο εγχείρημα του Χατζηιωάννου επιχειρεί να αποκτήσει θέση σε αυτή την αγορά, αξιοποιώντας αφενός την αναγνωρισιμότητα του easy brand και αφετέρου ένα μοντέλο λειτουργίας που απευθύνεται σε εμπόρους οι οποίοι επιδιώκουν να πραγματοποιούν πωλήσεις πέρα από τα σύνορα της χώρας τους.

Κοινός παρονομαστής είναι το εμπορικό σήμα easy, το οποίο ο Χατζηιωάννου διατήρησε υπό τον έλεγχό του μέσω της easyGroup, χτίζοντας γύρω του ένα επιχειρηματικό μοντέλο που αποφέρει έσοδα από την παραχώρηση δικαιωμάτων χρήσης σε διαφορετικούς κλάδους.

Από την easyJet και την easyHotel έως την easyCar, την easyMoney, την easyBus, την easyStorage και την easySim, η οικογένεια του easy αριθμεί περισσότερα από 100 brands, που δραστηριοποιούνται σε διαφορετικούς κλάδους, αξιοποιώντας την αναγνωρισιμότητα του πορτοκαλί εμπορικού σήματος. Πρόκειται για ένα μοντέλο στο οποίο η αξία δεν βρίσκεται απαραίτητα στην ιδιοκτησία των επιχειρήσεων, αλλά στο ίδιο το όνομα και στη δυνατότητα εμπορικής αξιοποίησής του από διαφορετικούς συνεργάτες. Στην περίπτωση του easyShop, η easyGroup διατηρεί την ιδιοκτησία του εμπορικού σήματος και παραχωρεί την άδεια χρήσης του, ενώ την τεχνολογική υποδομή και τη λειτουργία της πλατφόρμας αναλαμβάνει η OnCommerce, η εταιρεία πίσω από το βρετανικό marketplace OnBuy.

Το easyShop απέναντι στην Amazon

Η βασική διαφοροποίηση που προβάλλει το easyShop απέναντι στην Amazon είναι ότι δεν λειτουργεί το ίδιο ως λιανοπωλητής. Δεν διατηρεί αποθέματα, δεν διαθέτει προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας και δεν ανταγωνίζεται τους εμπόρους που φιλοξενεί. Κάθε προϊόν ανήκει σε συνεργαζόμενη επιχείρηση, η οποία πραγματοποιεί την πώληση μέσω της πλατφόρμας. Για τους εμπόρους, το μοντέλο προβλέπει πρόσβαση σε 21 ευρωπαϊκές αγορές μέσω ενός λογαριασμού, με αυτοματοποιημένο υπολογισμό του ΦΠΑ και χωρίς την ανάγκη ίδρυσης ξεχωριστής εταιρείας σε κάθε χώρα.

Πρόκειται για ένα χαρακτηριστικό στο οποίο η πλατφόρμα στηρίζει την προσπάθειά της να προσελκύσει συνεργάτες, σε μια αγορά όπου οι μεγάλες ηλεκτρονικές πλατφόρμες διαθέτουν ήδη σημαντική πελατειακή βάση. Σύμφωνα με την ανακοίνωση της εταιρείας, εκατοντάδες επιχειρήσεις πραγματοποιούν ήδη πωλήσεις μέσω του easyShop, ενώ επιδιώκεται η ένταξη περισσότερων συνεργατών ενόψει της Black Friday και των Χριστουγέννων. Για τους καταναλωτές, η πλατφόρμα συγκεντρώνει εκατομμύρια προϊόντα διαφορετικών κατηγοριών, προσφέροντας μεταξύ άλλων δωρεάν παράδοση σε μεγάλο αριθμό προϊόντων, ευέλικτες επιλογές πληρωμής και πρόγραμμα επιβράβευσης αγορών.

«Το easyShop συνδυάζει τις αξίες που διαχρονικά εκφράζει το easy brand – απλότητα, προσιτές τιμές και δυνατότητα επιλογής – με ένα μοντέλο λειτουργίας που έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους εμπόρους να αναπτυχθούν, αντί να τους ανταγωνίζεται», αναφέρει ο Στέλιος Χατζηιωάννου.

Η αγορά των marketplaces στην Ευρώπη

Η επέκταση του easyShop πραγματοποιείται σε μια περίοδο κατά την οποία τα marketplaces ενισχύουν συνεχώς τη θέση τους στο ευρωπαϊκό ηλεκτρονικό εμπόριο. Σύμφωνα με στοιχεία της ECDB (eCommerce Database), το 2025 οι ηλεκτρονικές πλατφόρμες συγκέντρωσαν το 60,8% της συνολικής αξίας των online πωλήσεων στην Ευρώπη, έναντι 56,2% το 2023, αποτυπώνοντας τη σταδιακή μετατόπιση των αγορών από τα μεμονωμένα ηλεκτρονικά καταστήματα προς τις μεγάλες πλατφόρμες.

Ακόμη μεγαλύτερη είναι η σημασία τους στο διασυνοριακό ηλεκτρονικό εμπόριο, στο οποίο στοχεύει το νέο εγχείρημα. Σύμφωνα με τη μελέτη «TOP 100 Cross-Border Marketplaces Europe» της Cross-Border Commerce Europe, η αξία των διασυνοριακών ηλεκτρονικών πωλήσεων στην Ευρώπη έφτασε τα 358,7 δισ. ευρώ την περίοδο 2024–2025, με τα marketplaces να συγκεντρώνουν τα 247,5 δισ. ευρώ, δηλαδή περίπου το 70% της αγοράς.

Τα μεγέθη αυτά αποτυπώνουν το μέγεθος της αγοράς στην οποία επιχειρεί να αποκτήσει παρουσία το easyShop, αλλά και τη δυσκολία του εγχειρήματος, καθώς καλείται να ανταγωνιστεί πλατφόρμες με εδραιωμένη παρουσία τόσο σε εθνικό όσο και σε πανευρωπαϊκό επίπεδο.

Η «μάχη» για την προστασία του brand

Η εμπορική αξία του easy εξηγεί και την επιμονή του Στέλιου Χατζηιωάννου στην προστασία του σήματος, με την easyGroup να έχει εμπλακεί κατά καιρούς σε πολυάριθμες νομικές αντιπαραθέσεις με επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν τη λέξη «easy» στις επωνυμίες ή στα προϊόντα τους.

Χαρακτηριστική είναι η αντιπαράθεση με τον γαλλικό κολοσσό Carrefour, η οποία κατέληξε στην αλλαγή της εμπορικής σήμανσης καταστημάτων του στο Βέλγιο. Μεταξύ 2014 και 2016, η Carrefour είχε ανοίξει καταστήματα μικρού μεγέθους χρησιμοποιώντας πορτοκαλί χρώμα και γραμματοσειρά που, σύμφωνα με την easyGroup, παρέπεμπαν στην οπτική ταυτότητα του easy.

Έπειτα από τις νομικές ενέργειες της εταιρείας του Χατζηιωάννου, η Carrefour εγκατέλειψε την επίμαχη σήμανση και μετονόμασε τα καταστήματα σε Carrefour Express, με την easyGroup να ανακοινώνει το 2019 ότι είχε πετύχει μια σημαντική νίκη στη μάχη για την προστασία του brand της.

Διαβάστε επίσης

Βεργίνα – Heineken: Το δικαστήριο του Άμστερνταμ υποχρεώνει τη Heineken να πληρώσει 111 εκατ. ευρώ στην ελληνική ζυθοποιία

Το στοίχημα του Βασίλη Φουρλή για το turnaround και γιατί δεν εγκαταλείπει τη ζημιογόνο Ρουμανία

Βασίλης Φουρλής: Πώς θα αυξήσουμε την αξία και την κερδοφορία – Στόχος πωλήσεις 800 εκατ. το 2029