Το στοίχημα του Βασίλη Φουρλή για το turnaround και γιατί δεν εγκαταλείπει τη ζημιογόνο Ρουμανία

Με τον πήχη στα 800 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις και στα 40-45 εκατ. ευρώ σε λειτουργικά κέρδη έως το 2029, ο Βασίλης Φουρλής έχει μπροστά του ένα δύσκολο στοίχημα. Να μετατρέψει το φιλόδοξο σχέδιο μετασχηματισμού και ανάπτυξης του ομίλου σε πραγματικά αποτελέσματα και να οδηγήσει την κερδοφορία σε τροχιά ανάκαμψης.

Στο πρώτο Investors Day του ομίλου, που πραγματοποιήθηκε χθες, ο πρόεδρος της εισηγμένης Βασίλης Φουρλής και ο διευθύνων σύμβουλος Γιάννης Βασιλάκος παρουσίασαν αναλυτικά το χρονοδιάγραμμα της επόμενης τριετίας και τις κινήσεις στις οποίες στηρίζουν την επίτευξη των στόχων. Από την ανάπτυξη νέων καταστημάτων IKEA και την επέκταση της Foot Locker σε νέες αγορές έως την αξιοποίηση του κέντρου διανομής της Inter IKEA και τη δημιουργία μιας κοινής πλατφόρμας λιανικής που θα μπορεί να υποστηρίξει περισσότερα διεθνή brands.

Το σχέδιο ανάκαμψης, ωστόσο, έχει ένα μεγάλο αγκάθι, τη Ρουμανία. Παρότι η δραστηριότητα στη χώρα αναμένεται να παραμείνει ζημιογόνος ακόμη και το 2029, ο όμιλος αποκλείει το ενδεχόμενο αποχώρησης. Όπως εξήγησαν ο Βασίλης Φουρλής και ο Γιάννης Βασιλάκος, μια τέτοια κίνηση θα είχε σημαντικό οικονομικό κόστος, ενώ η παρουσία στη μεγαλύτερη αγορά του ομίλου αποτελεί στρατηγικό πλεονέκτημα για τη διεκδίκηση νέων συνεργασιών με διεθνή brands.

Παρά το ανοιχτό μέτωπο της Ρουμανίας, το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει σημαντική ανάκαμψη της κερδοφορίας ήδη από το 2027, μετά το μεταβατικό 2026 που επιβαρύνεται με έκτακτες δαπάνες αναδιάρθρωσης 11 εκατ. ευρώ. Η επιδίωξη είναι τα λειτουργικά κέρδη να αυξηθούν στα 30–32 εκατ. ευρώ ήδη από την επόμενη χρονιά, με το περιθώριο λειτουργικής κερδοφορίας να ενισχύεται στο 4,3%–4,7%, από 2,3%–2,6% φέτος. Η βελτίωση αναμένεται να συνεχιστεί το 2028, με λειτουργικά κέρδη 33–37 εκατ. ευρώ και περιθώριο 4,6%–5%, για να φτάσει το 2029 στα 40–45 εκατ. ευρώ και στο 5,1%–5,6% αντίστοιχα.

Από πού θα προέλθουν τα επιπλέον 155 εκατ. ευρώ πωλήσεων

Η επίτευξη του στόχου για πωλήσεις έως 800 εκατ. ευρώ το 2029 στηρίζεται σε δύο βασικές πηγές ανάπτυξης. Σύμφωνα με το επιχειρηματικό σχέδιο, η αύξηση των πωλήσεων από τις υφιστάμενες δραστηριότητες αναμένεται να συνεισφέρει 85-95 εκατ. ευρώ στην επόμενη τριετία, ενώ επιπλέον 70-75 εκατ. ευρώ προβλέπεται να προέλθουν από την επέκταση του δικτύου καταστημάτων. Αντίθετα, ο εξορθολογισμός του δικτύου, με το κλείσιμο σημείων που δεν αποδίδουν, εκτιμάται ότι θα αφαιρέσει περίπου 11 εκατ. ευρώ από τον κύκλο εργασιών. Αξίζει να σημειωθεί ότι τα νέα καταστήματα θα συνεισφέρουν περίπου το 46% της πρόσθετης αύξησης των πωλήσεων, αναδεικνύοντας τη σημασία που έχει η επέκταση του δικτύου για την επίτευξη των στόχων της επόμενης τριετίας.

Τα μικρότερα ΙΚΕΑ, μοχλός ανάπτυξης

Η ανάπτυξη του δικτύου αποτελεί τον πρώτο πυλώνα του σχεδίου, με τη διοίκηση να επιδιώκει την αύξηση των σημείων πώλησης από 166 σήμερα σε 210 έως το τέλος του 2029. Η έμφαση μετατοπίζεται σε μικρότερα και αποδοτικότερα σημεία πώλησης, με αυστηρότερα κριτήρια για την απόδοση κάθε νέας επένδυσης. Στην περίπτωση της IKEA, ο όμιλος θεωρεί ότι έχει πλέον βρει το κατάλληλο μοντέλο για την επέκτασή του σε μικρότερες πόλεις, όπου τα μεγάλα καταστήματα δεν δικαιολογούνται από το μέγεθος της τοπικής αγοράς.

Πρόκειται για καταστήματα επιφάνειας 2.000 έως 4.000 τετραγωνικών μέτρων, τα οποία μπορούν να προσφέρουν μεγάλο μέρος της εμπειρίας ενός παραδοσιακού IKEA, με σημαντικά χαμηλότερο επενδυτικό και λειτουργικό κόστος. «Έχουμε εντοπίσει το ιδανικό μέγεθος καταστήματος, το οποίο βρίσκεται μεταξύ 2.000 και 4.000 τετραγωνικών μέτρων. Γνωρίζουμε πλέον ότι αυτό το μοντέλο λειτουργεί αποτελεσματικά», ανέφερε ο επικεφαλής της IKEA, Πάνος Κατηφόρης, επικαλούμενος το παράδειγμα της Φιλιππούπολης στη Βουλγαρία, όπου το κατάστημα επεκτάθηκε από τα 1.000 στα 2.700 τετραγωνικά μέτρα.

Στον σχεδιασμό περιλαμβάνονται πέντε νέα καταστήματα αυτού του τύπου έως το 2029, κυρίως σε μικρότερες πόλεις της Ελλάδας, της Βουλγαρίας και της Κύπρου. Ο αριθμός θεωρείται συντηρητικός, καθώς, σύμφωνα με τα στελέχη του ομίλου, ο βασικός περιορισμός δεν είναι η εμπορική δυναμική του μοντέλου, αλλά η εξεύρεση κατάλληλων ακινήτων. «Τα καταστήματα μικρότερα των 2.000 τετραγωνικών μέτρων δεν μπορούν να προσφέρουν την ίδια εμπειρία. Το έχουμε δοκιμάσει και δεν λειτούργησε», παραδέχθηκε ο Πάνος Κατηφόρης, εξηγώντας ότι η νέα στρατηγική στηρίζεται σε ένα μέγεθος καταστήματος που συνδυάζει επαρκή γκάμα προϊόντων και υψηλότερη αποδοτικότητα.

Foot Locker: Υπερδιπλασιασμός του δικτύου με το βλέμμα στην Κροατία

Στον κλάδο αθλητικών ειδών, ο βασικός μοχλός ανάπτυξης είναι η Foot Locker, το δίκτυο της οποίας αναμένεται να υπερδιπλασιαστεί, από 21 σε 45 καταστήματα έως το 2029. Η επέκταση θα συνεχιστεί στις υφιστάμενες αγορές, ενώ η είσοδος στην Κύπρο προγραμματίζεται για το δεύτερο τρίμηνο του 2027. Στο επενδυτικό πλάνο βρίσκεται και η Κροατία, όπου ο όμιλος βλέπει δυνατότητα ανάπτυξης οκτώ έως δέκα καταστημάτων, παράλληλα με ηλεκτρονικό κατάστημα.

το παρόν, πάντως, δεν υπάρχει οριστική συμφωνία, με την υπογραφή προκαταρκτικής συμφωνίας βασικών όρων να τοποθετείται στο τέταρτο τρίμηνο του 2027. Για τη Foot Locker, το ζητούμενο δεν είναι μόνο η αύξηση των πωλήσεων, αλλά και η σταδιακή ωρίμανση των νέων καταστημάτων. Όπως εξήγησε ο επικεφαλής του κλάδου αθλητικών ειδών, Βαγγέλης Μπάτρης, η ταχεία επέκταση επιβαρύνει σήμερα τα αποτελέσματα, καθώς τα νέα σημεία αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το 50% της υφιστάμενης δραστηριότητας της αλυσίδας. Το ποσοστό αυτό αναμένεται να περιοριστεί στο 15% έως το 2029, επιτρέποντας μεγαλύτερη συνεισφορά στην κερδοφορία. Συνολικά, για τον κλάδο αθλητικών ειδών, που περιλαμβάνει την Intersport και τη Foot Locker, προβλέπεται μέσος ετήσιος ρυθμός αύξησης των πωλήσεων 9,3% έως το 2029, με το περιθώριο λειτουργικής κερδοφορίας να διαμορφώνεται κοντά στο 4%.

Η κοινή πλατφόρμα και τα 9,3 εκατ. ευρώ εξοικονόμησης

Πέρα από τα νέα καταστήματα, το δεύτερο και ίσως πιο κρίσιμο σκέλος του σχεδίου αφορά την αλλαγή του τρόπου λειτουργίας του ομίλου. Στόχος είναι η ενοποίηση των υποδομών και διαδικασιών των IKEA, Intersport και Foot Locker, ώστε οι πωλήσεις να μπορούν να αυξάνονται χωρίς ανάλογη επιβάρυνση των λειτουργικών εξόδων. Ήδη, σύμφωνα με τον Γιάννη Βασιλάκο, η συγκέντρωση περίπου 35 λειτουργιών, από τα οικονομικά και τη μισθοδοσία έως τις προμήθειες και τις νομικές υπηρεσίες, δημιουργεί ετήσια εξοικονόμηση περίπου 5 εκατ. ευρώ. Συνολικά, οι παρεμβάσεις του 2026 αναμένεται να αποφέρουν επαναλαμβανόμενα οφέλη 9,3 εκατ. ευρώ ετησίως από το 2027.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η εφοδιαστική αλυσίδα. Σήμερα, ακόμη και όταν ένα κατάστημα IKEA βρίσκεται κοντά σε ένα κατάστημα Intersport, ο ανεφοδιασμός τους μπορεί να γίνεται με διαφορετικά φορτηγά και ξεχωριστές διαδικασίες. Η ενοποίηση των μεταφορών και της διαχείρισης αποθεμάτων, σε συνδυασμό με την ανάπτυξη κοινών τεχνολογικών υποδομών για το ηλεκτρονικό εμπόριο και τη διαχείριση πελατών, αναμένεται να περιορίσει το κόστος και να βελτιώσει την αποδοτικότητα. Τα πρώτα σημαντικά οφέλη τοποθετούνται στο δεύτερο εξάμηνο του 2027, ενώ η μετάβαση αναμένεται να ολοκληρωθεί στα τέλη του 2028 ή στις αρχές του 2029. Ο κ. Βασιλάκος περιέγραψε χαρακτηριστικά τη δυσκολία του εγχειρήματος, λέγοντας ότι «αλλάζουμε τον κινητήρα του αεροπλάνου ενώ πετάμε».

Το κέντρο της Inter IKEA και η δυνατότητα για μία ακόμη χώρα

Νέα πηγή εσόδων για τον όμιλο αποτελεί το κέντρο διανομής της Inter IKEA στον Ασπρόπυργο, επιφάνειας 50.000 τ.μ., το οποίο αναπτύχθηκε από την Trade Estates και λειτουργεί από τη Fourlis για λογαριασμό της Inter IKEA. Τα έσοδα από την παροχή υπηρεσιών logistics εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 9 εκατ. ευρώ το 2029, ενώ από το 2028 αναμένονται συνέργειες στο μεταφορικό κόστος άνω των 2 εκατ. ευρώ ετησίως.

Το κέντρο εξυπηρετεί ήδη την Ελλάδα, τη Βουλγαρία, την Κύπρο και την Ιορδανία, ενώ από τον Ιανουάριο του 2027 θα προστεθεί και το Ισραήλ. Η συγκέντρωση της διανομής στον Ασπρόπυργο μειώνει σημαντικά τους χρόνους ανεφοδιασμού και τις ανάγκες αποθεμάτων, με τον χρόνο τροφοδοσίας της Κύπρου, για παράδειγμα, να περιορίζεται από εννέα σε τρεις εβδομάδες. Το ενδιαφέρον, ωστόσο, βρίσκεται στη δυνατότητα περαιτέρω επέκτασης. Όπως ανέφερε ο Γιάννης Βασιλάκος, ακόμη και όταν το κέντρο φτάσει σε πλήρη λειτουργία, θα διαθέτει επιπλέον δυναμικότητα 10%–15%. «Πιστεύουμε ότι αυτή η δυναμικότητα θα είναι αρκετή ώστε, όταν η λειτουργία του κέντρου ωριμάσει, να μπορέσουμε να εντάξουμε ακόμη μία χώρα στο δίκτυο εξυπηρέτησης», σημείωσε, διευκρινίζοντας ότι η τελική απόφαση ανήκει στην Inter IKEA. Τα πρόσθετα έσοδα από μια τέτοια επέκταση δεν έχουν περιληφθεί στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Οι προϋποθέσεις για νέες συνεργασίες με διεθνή brands

Η δημιουργία της κοινής πλατφόρμας λιανικής ανοίγει για τον όμιλο Fourlis και ένα ακόμη πεδίο ανάπτυξης, πέρα από την επέκταση των υφιστάμενων αλυσίδων. Πρόκειται για τη δυνατότητα προσθήκης νέων διεθνών εμπορικών σημάτων στο χαρτοφυλάκιό του, αξιοποιώντας τις υποδομές, την τεχνογνωσία και τη γεωγραφική παρουσία που έχει ήδη αναπτύξει.

«Έχουμε εξετάσει πολλές νέες επιχειρηματικές προτάσεις και εμπορικά μοντέλα. Ωστόσο, δεν πρόκειται να προχωρήσουμε σε νέες συνεργασίες ή στην προσθήκη νέων εμπορικών σημάτων, εάν δεν είμαστε απολύτως βέβαιοι για τη δυναμική τους. Και αυτό αφορά όχι μόνο τις βραχυπρόθεσμες προοπτικές τους, αλλά και τη δυνατότητά τους να διατηρήσουν την ισχύ τους μακροπρόθεσμα», ανέφερε ο Βασίλης Φουρλής.

Όπως εξήγησε, καθοριστικό ρόλο θα έχει η απόδοση των κεφαλαίων που θα απαιτηθούν για την ανάπτυξη κάθε νέου brand, αλλά και η δυνατότητα αξιοποίησης των συνεργειών που δημιουργεί η νέα λειτουργική πλατφόρμα. «Πρέπει να αξιολογούμε κατά πόσο οι συνέργειες που δημιουργεί η νέα κοινή πλατφόρμα του ομίλου μπορούν να ωφελήσουν μια νέα δραστηριότητα, σε σχέση με τις πρόσθετες επενδύσεις που θα χρειαστούν. Επομένως, ναι, αναζητούμε νέες ευκαιρίες και εξετάζουμε νέες συνεργασίες, αλλά πάντοτε με βάση τα συγκεκριμένα κριτήρια που ανέφερα», τόνισε ο πρόεδρος του ομίλου.

Οι ζημιές στη Ρουμανία

Η Ρουμανία αντιπροσωπεύει περίπου το 9% των πωλήσεων του ομίλου, αλλά εξακολουθεί να ασκεί σημαντικές πιέσεις στην κερδοφορία του. Παρά τις παρεμβάσεις αναδιάρθρωσης, η δραστηριότητα στη χώρα δεν αναμένεται να επιστρέψει σε θετικό αποτέλεσμα μέσα στην επόμενη τριετία. «Ακόμη και το 2029 έχουμε ενσωματώσει στο επιχειρηματικό μας σχέδιο ζημιές από τη Ρουμανία» ανέφερε ο κ. Βασιλάκος. Για φέτος, οι ζημιές εκτιμώνται σε περίπου 4 εκατ. ευρώ, ενώ το 2027 προβλέπεται να περιοριστούν στα 3,5 εκατ. ευρώ. Ήδη έχουν κλείσει καταστήματα, κυρίως της Intersport, ενώ οι παρεμβάσεις περιλαμβάνουν επαναδιαπραγμάτευση μισθωμάτων και μεταφορά σχεδόν του συνόλου των κεντρικών λειτουργιών της ρουμανικής δραστηριότητας στην Ελλάδα. Χωρίς αυτές τις κινήσεις, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο, οι ζημιές θα μπορούσαν να φτάσουν τα 7 εκατ. ευρώ, με πρόσθετες απομειώσεις περίπου 3 εκατ. ευρώ.

Γιατί, λοιπόν, ο όμιλος δεν αποχωρεί από μια αγορά που αναμένεται να παραμείνει ζημιογόνος ακόμη και το 2029;

«Ο πρώτος, για να το πω όσο πιο ωμά γίνεται, είναι ότι μια αποχώρηση από τη Ρουμανία θα είχε τεράστιο αντίκτυπο στα οικονομικά μας αποτελέσματα. Δεν πρόκειται να προχωρήσουμε σε μια τέτοια κίνηση», απάντησε ο Γιάννης Βασιλάκος. Ο δεύτερος λόγος είναι το μέγεθος και οι μακροπρόθεσμες προοπτικές της αγοράς. Με πληθυσμό περίπου 19 εκατομμυρίων κατοίκων, η Ρουμανία είναι η μεγαλύτερη χώρα στην οποία δραστηριοποιείται ο όμιλος. Πρόκειται, μάλιστα, για μια αγορά στην οποία η Fourlis είχε στο παρελθόν ηγετική θέση και λειτουργικά περιθώρια κέρδους 4%–5%.

«Η καλύτερη στρατηγική για τη Ρουμανία αυτή τη στιγμή είναι να παραμείνουμε στην αγορά, να περιορίσουμε τις πιέσεις και να είμαστε έτοιμοι να επιταχύνουμε ξανά την ανάπτυξή μας, όταν οι συνθήκες το επιτρέψουν», ήταν η χαρακτηριστική τοποθέτηση της διοίκησης.

Ο Βασίλης Φουρλής έδωσε, ωστόσο, και μια διαφορετική διάσταση στην απόφαση παραμονής, συνδέοντάς την με τη δυνατότητα του ομίλου να εξασφαλίζει νέες διεθνείς συνεργασίες.

«Η παρουσία μας σε μια μεγάλη χώρα όπως η Ρουμανία μάς προσφέρει επίσης μεγαλύτερη διαπραγματευτική ισχύ όταν επιδιώκουμε να δημιουργήσουμε νέες συνεργασίες με διεθνή εμπορικά σήματα. Για παράδειγμα, εάν δραστηριοποιούμασταν μόνο στην Ελλάδα, ενδεχομένως να μην είχαμε την ευκαιρία να αναλάβουμε τη Foot Locker», ανέφερε.

Όπως εξήγησε, η παρουσία σε τέσσερις αγορές- Ελλάδα, Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο – δίνει στον όμιλο την απαραίτητη κλίμακα και τεχνογνωσία για να διεκδικήσει συνεργασίες και με άλλες διεθνείς αλυσίδες. Παράλληλα, απέδωσε σημαντικό μέρος των σημερινών προβλημάτων της Ρουμανίας στην πολιτική και γεωπολιτική αβεβαιότητα, εκτιμώντας ότι η εγγύτητα με την περιοχή του πολέμου στην Ουκρανία επηρεάζει την οικονομική δραστηριότητα. «Πιστεύω ότι η πολιτική διάσταση του προβλήματος είναι σημαντικότερη από την οικονομική», σημείωσε, εκφράζοντας την πεποίθηση ότι οι μεσοπρόθεσμες προοπτικές της χώρας είναι σαφώς καλύτερες από τη σημερινή εικόνα.

Διαβάστε επίσης

Βασίλης Φουρλής: Πώς θα αυξήσουμε την αξία και την κερδοφορία – Στόχος πωλήσεις 800 εκατ. το 2029

Όμιλος Fourlis: Από τον μετασχηματισμό στη δημιουργία αξίας – Στόχος πωλήσεις €785–800 εκατ. και διπλάσια λειτουργικά κέρδη το 2029

Fourlis: Deal για το 15% της DrP Group για την περαιτέρω ανάπτυξη του Holland & Barrett στην Ελλάδα