Ο γκουρού του τένις Πατρίκ Μουράτογλου επενδύει στα αρωματισμένα νερά – Η Waterdrop στην Ελλάδα

Από τα κορτ του διεθνούς τένις στην αγορά των λειτουργικών ροφημάτων. Ο Πάτρικ Μουράτογλου, ο ελληνικής καταγωγής προπονητής που συνέδεσε το όνομά του με τη Serena Williams, συμμετέχει στο νέο επιχειρηματικό εγχείρημα της αυστριακής Waterdrop στην Ελλάδα.

Μιας εταιρείας που μέσα σε μία δεκαετία έφτασε σε πωλήσεις 150 εκατ. ευρώ, χτίζοντας την ανάπτυξή της πάνω σε μια απλή ιδέα, μικρούς κύβους που διαλύονται στο νερό, δίνοντάς του γεύση, βιταμίνες ή ηλεκτρολύτες. Η αυστριακή εταιρεία κάνει τώρα το επόμενο βήμα στην ελληνική αγορά, με ηλεκτρονικό κατάστημα από τις 30 Οκτωβρίου και σχέδιο για τρία φυσικά καταστήματα σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη έως το πρώτο εξάμηνο του 2027.

Το σχέδιο ανάπτυξης στην ελληνική αγορά

Το σχέδιο εισόδου στην ελληνική αγορά παρουσίασε χθες η Μαριάνθη Ροντήρη, Country Manager της Waterdrop στην Ελλάδα, η οποία τα προηγούμενα τρία χρόνια είχε την ευθύνη καταστημάτων της εταιρείας στη Γαλλία, την Ολλανδία και το Βέλγιο. Όπως ανέφερε, η Ελλάδα αποτελεί μία από τις τελευταίες αγορές στις οποίες επεκτείνεται η αυστριακή εταιρεία, έχοντας πλέον αποκτήσει την οικονομική και οργανωτική δυνατότητα να υποστηρίξει την ανάπτυξή της στη χώρα.

Για τη διανομή των προϊόντων της στην ελληνική αγορά, η Waterdrop συνεργάζεται με τη VETO Α.Ε. Πέρα από το ηλεκτρονικό εμπόριο και τα ιδιόκτητα καταστήματα, επιδιώκει να ενισχύσει την παρουσία της στο οργανωμένο λιανεμπόριο, αλλά και να ανοίξει κανάλια διανομής σε ξενοδοχεία, καφέ και επιχειρήσεις εστίασης.

Στο επίκεντρο της στρατηγικής της βρίσκεται η στροφή στην υγιεινή διατροφή και η αυξανόμενη ζήτηση για ροφήματα χωρίς ζάχαρη, με την εταιρεία να βλέπει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης στην Ελλάδα, τόσο λόγω των καταναλωτικών τάσεων όσο και εξαιτίας της μεγάλης τουριστικής περιόδου. Όπως επισημάνθηκε η παρουσία εκατομμυρίων ξένων επισκεπτών, αρκετοί από τους οποίους γνωρίζουν ήδη το brand από τις χώρες τους, εκτιμάται ότι μπορεί να λειτουργήσει ως πρόσθετος μοχλός ανάπτυξης. Ενώ ιδιαίτερη αναφορά έγινε στην καλή ποιότητα του νερού βρύσης στην Ελλάδα.

Πάντως, η εταιρεία δεν ανακοίνωσε το ύψος της επένδυσης στην Ελλάδα ούτε συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων. Αν και εκτιμά ότι η αγορά προϊόντων ενυδάτωσης αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς και υποστηρίζει ότι δεν αντιμετωπίζει άμεσο ανταγωνισμό στη συγκεκριμένη κατηγορία, δεν παρουσίασε στοιχεία για το μέγεθος ή τον ρυθμό ανάπτυξης της αγοράς

Από τα κορτ του τένις στο διεθνές λιανεμπόριο

Η σχέση της Waterdrop με το επαγγελματικό τένις δεν εξαντλείται με τη συμμετοχή του Π. Μουράτογλου στην ελληνική θυγατρική. Ο ίδιος, άλλωστε, διευρύνει την επιχειρηματική του παρουσία στην Ελλάδα, έχοντας ανακοινώσει τη δημιουργία του Mouratoglou Racket Sports Athens στο Ελληνικό, στο πλαίσιο της ανάπτυξης του νέου Sports Park.

 Στους επενδυτές της αυστριακής εταιρείας περιλαμβάνεται και ο Novak Djokovic, ο οποίος απέκτησε μετοχική συμμετοχή το 2023, αναλαμβάνοντας παράλληλα τον ρόλο του παγκόσμιου πρεσβευτή της μάρκας. Παράλληλα, η waterdrop είναι επίσημος συνεργάτης ενυδάτωσης του ATP Tour από το 2023, ενώ συνεργάζεται και με το Australian Open.

Από τη Βιέννη σε περισσότερες από 35 χώρες

Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2016 στη Βιέννη από τους αδελφούς Martin και Henry Murray και τον Christoph Hermann και μέσα σε μία δεκαετία έχει φτάσει σε πωλήσεις της τάξης των 150 εκατ. ευρώ, με περισσότερους από 5 εκατ. πελάτες και πάνω από 400 εργαζομένους. Διαθέτει περισσότερα από 60 φυσικά καταστήματα διεθνώς, ενώ τα προϊόντα της πωλούνται σε πάνω από 25.000 σημεία λιανικής σε 35 χώρες.

Στην ανάπτυξή της σημαντικό ρόλο έχουν διαδραματίσει οι συνεργασίες με μεγάλες αλυσίδες, όπως η Walmart και η Target στις ΗΠΑ και οι REWE, SPAR και Rossmann στην Ευρώπη, που της επέτρεψαν να περάσει από τις απευθείας πωλήσεις στους καταναλωτές στη μαζική διανομή.

Το 2025 η εταιρεία εμφάνισε για πρώτη φορά θετικό EBITDA σε επίπεδο ομίλου, ενώ το 2026 ολοκλήρωσε νέο γύρο χρηματοδότησης άνω των 100 εκατ. ευρώ.

Οι κύβοι που αλλάζουν τη γεύση του νερού

Το προϊόν με το οποίο η εταιρεία μπαίνει στην ελληνική αγορά είναι το Microdrink, ένας μικρός συμπυκνωμένος κύβος με εκχυλίσματα φρούτων και φυτών, ο οποίος διαλύεται στο νερό, προσδίδοντάς του γεύση χωρίς προσθήκη ζάχαρης. Η γκάμα περιλαμβάνει επίσης τα Microlyte, με ηλεκτρολύτες και βιταμίνες, που αποτελούν μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες κατηγορίες της εταιρείας και απευθύνονται κυρίως σε όσους αθλούνται, ταξιδεύουν ή αναζητούν ενυδάτωση σε συνθήκες υψηλών θερμοκρασιών. Διαθέτει ακόμη κύβους Microenergy με καφεΐνη, διευρύνοντας την παρουσία της στην αγορά των λειτουργικών ροφημάτων.

Το χαρτοφυλάκιο συμπληρώνουν επαναχρησιμοποιούμενα μπουκάλια, θερμός και συστήματα φιλτραρίσματος νερού, με την παραγωγή να πραγματοποιείται σε ιδιόκτητο εργοστάσιο στη Γερμανία.