Λία Πιτταούλη στο mononews: Στόχος 1 δις υπό διαχείριση κεφάλαια για την τράπεζα Safra Sarasin

Με στόχο 1 δισ. ευρώ υπό διαχείριση κεφάλαια η Safra Sarasin δραστηριοποιείται επίσημα από χθες στην Αθήνα και με επικεφαλής την Λία Πιτταούλη, την τραπεζίτισσα που έχει μακρά και επιτυχή  διαδρομή στο private banking, θα προσφέρει εξειδικευμένα προϊόντα διαχείρισης περιουσίας στους Έλληνες πελάτες υψηλού εισοδήματος.

«Η Ελλάδα είναι σήμερα trend, για όλες τις μεγάλες επενδυτικές τράπεζες», λέει στο mononews.gr η Λία Πιτταούλη και σημειώνει: «η είσοδος της Safra Sarasin  μόνο θετικά αποτελέσματα μπορεί να έχει για την ελληνική οικονομία, την αγορά, τον ανταγωνισμό, τις τράπεζες και φυσικά τους πελάτες». Και θυμίζει πως μέσα στα χρόνια της κρίσης οι πελάτες υψηλού εισοδήματος είχαν στοχοποιηθεί με αποτέλεσμα οι επενδύσεις τους να κατευθύνονται σε Λουξεμβούργο και Ελβετία.

Ο στόχος της Λία Πιτταούλη είναι να επιτευχθεί ο αρχικός στόχος του 1 δισ. ευρώ υπό διαχείριση κεφάλαια, νωρίτερα από το πλάνο 3ετίας.

Η Safra Sarasin  είναι ένας παίκτης με μεγάλο εκτόπισμα και στον τομέα διαχείρισης περιουσίας  βρίσκεται στο Νο 5 της παγκόσμιας κατάταξης με 188,9 δισ. CHF υπό διαχείριση κεφάλαια. Η είσοδος της στην Ελλάδα αναμένεται να φέρει νέα δεδομένα στον ανταγωνισμό στο κομμάτι του wealth management.

Και όπως λέει η κα Πιτταούλη, από την πρώτη στιγμή που έγινε γνωστό φέτος τον Μάιο ότι η επενδυτική τράπεζα  θα αποκτήσει παρουσία στην Αθήνα, υπήρξε μεγάλο ενδιαφέρον από Ελληνες που είχαν την διαχείριση των κεφαλαίων τους στο εξωτερικό, να τα αναθέσουν στην Safra.

Το γραφείο της Safra Sarasin  βρίσκεται στην καρδιά της Αθήνας, στην οδό Βασιλίσσης Σοφίας 16 και η ομάδα της Λίας Πιτταούλη αριθμεί σήμερα  6 private bankers με στόχο ο αριθμός τους να αυξηθεί στους 10 μέχρι το τέλος του χρόνου.

Μάλιστα, όπως λέει η ίδια στο mononews.gr,  από την στιγμή που δόθηκε το «πράσινο» φως από την ΤτΕ να ανοίξει η Safra  γραφείο στην Αθήνα, υπάρχει  «βομβαρδισμός» από βιογραφικά Ελλήνων που δραστηριοποιούνται στο private banking σε Λονδίνο και Ελβετία και επιθυμούν να επιστρέψουν στην Ελλάδα και δεν κρύβει πως ένας από τους λόγους επιστροφής σχετίζεται και με τα taxes benefits.

Και στο εύλογο ερώτημα πώς την προσέγγισε η Safra Sarasin  για να αναλάβει επικεφαλής του γραφείου της στην Αθήνα, η απάντηση της κας Πιτταούλη είναι αφοπλιστική: «Με headhunter», απαντά.

Βέβαια η ίδια είχε προσφέρει τις υπηρεσίες της για χρόνια στο private banking της Eurobank  στο Λουξεμβούργο, οπότε το όνομα της σε καμία περίπτωση δεν πέρασε απαρατήρητο, καθώς ανήκει στην κατηγορία εκείνων των στελεχών με πολύ εξειδικευμένες δεξιότητες.

«Η Safra Sarasin  ήθελε και στο παρελθόν να δραστηριοποιηθεί στην Ελλάδα, κάτι που δεν είχε ευωδοθεί καθώς δεν στόχευαν σε μεμονωμένες προσωπικότητες αλλά σε core ομάδες, προκειμένου να περιορίσουν το ρίσκο τους για την επιτυχία του εγχειρήματος», σημειώνει η κα Πιτταούλη και όπως έχει πει παλαιότερα στο mononews.gr: «Το μυστικό της επιτυχίας είναι η επενδυτική στρατηγική που επιθυμεί να ακολουθήσει ένας πελάτης και όχι το χρηματοοικονομικό εργαλείο.

»Ο private banker πρέπει να γνωρίζει καλά τον πελάτη, το οικονομικό του προφίλ, το ρίσκο που είναι διατεθειμένος να αναλάβει, το οικονομικό του πλάνο σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα. Να έχει την ικανότητα να  αναλύει με παραδείγματα και την πιο μικρή λεπτομέρεια  μεταξύ απόδοσης και ρίσκου».

«Η σχέση με τους πελάτες Private Banking είναι μία μακροχρόνια σχέση εμπιστοσύνης, γιατί αφορά την ολιστική διαχείριση της περιουσίας τους, τη μεταβίβασή της στις επόμενες γενιές, την κάλυψη δανειακών αναγκών για τα επενδυτικά τους σχέδια και όχι μόνο μία απλή συναλλαγή. Η σχέση κρίνεται σε βάθος χρόνου, με βασικά κριτήρια την εμπιστευτικότητα, την ειλικρίνεια και τη διαφάνεια» υπογραμμίζει.

Και για τον λόγο αυτό  το κάθε στέλεχος του γραφείου της Αθήνας θα έχει υπό την ευθύνη του πολύ μικρότερο αριθμό πελατών, που δεν θα ξεπερνούν τους  70, σε αντίθεση με όσα ισχύουν στα τμήματα private banking των συστημικών τραπεζών.

Χθες η  Banque J. Safra Sarasin (Luxembourg) SA ανακοίνωσε την  λειτουργία του νέου υποκαταστήματος στην Αθήνα, που εντάσσεται  στο πλαίσιο της στρατηγικής του Ομίλου για την ενίσχυση της παρουσίας του σε βασικές ευρωπαϊκές αγορές και θα εξυπηρετεί Έλληνες πελάτες, προσφέροντας ένα διευρυμένο φάσμα υπηρεσιών επενδύσεων και διαχείρισης περιουσίας, καθώς και πρόσβαση στις διεθνείς δυνατότητες της τράπεζας μέσω του  Λουξεμβούργου.

«Το υποκατάστημα θα αποτελέσει μια ελκυστική επιλογή για ιδιώτες με υψηλή καθαρή περιουσία, οικογένειες και θεσμικούς πελάτες στην Ελλάδα που αναζητούν εξατομικευμένες υπηρεσίες και μια πραγματικά προσωπική προσέγγιση» σημειώνει η ανακοίνωση της Safra Sarasin.

Και όπως δήλωσε ο Jules Moor, Διευθύνων Σύμβουλος της Banque J. Safra Sarasin (Luxembourg): «Η κίνηση αυτή επιβεβαιώνει τη δέσμευσή μας στην ελληνική αγορά. Η εξαιρετική φήμη, ο επαγγελματισμός και η τεχνογνωσία της Λίας θα αποτελέσουν πολύτιμο κεφάλαιο για την τράπεζα».

«Είμαι ενθουσιασμένη που εντάσσομαι σε ένα αναγνωρισμένο και ισχυρό παγκόσμιο όνομα στον τομέα της διαχείρισης πλούτου. Η ισχύς της Banque J. Safra Sarasin, το γεγονός ότι αποτελεί οικογενειακή επιχείρηση και ο μακροπρόθεσμος στρατηγικός της στόχος να εστιάζει σε ιδιώτες και θεσμικούς πελάτες –σε συνδυασμό με τον πρωτοποριακό της ρόλο στις βιώσιμες επενδύσεις εδώ και περισσότερα από 35 χρόνια– θα αποτελέσουν αναμφίβολα καθοριστικούς παράγοντες για την επιτυχία μας», δήλωσε από την πλευρά της η Λία Πιτταούλη.

Και ας μην ξεχνάμε πως μία Θεσσαλονικιά,   η Βίκυ Σάφρα, που είναι η πλουσιότερη Ελληνίδα και 15η πλουσιότερη γυναίκα παγκοσμίως, μαζί με τα παιδιά της διοικει την Banco Safra, την 6η μεγαλύτερη τράπεζα της Βραζιλίας, την οποία ίδρυσε το 1955 ο σύζυγος της Joseph Safra. Ακόμα ελέγχει την ελβετική private bank J. Safra Sarasin με έδρα τη Βασιλεία, και την Safra National Bank of  New York που εστιάζει σε διεθνείς πελάτες και επενδύσεις.

Διαβάστε επίσης

Safra Sarasin: Ανοιξε στην Αθήνα το υποκατάστημα της ελβετικής τράπεζας

Λία Πιτταούλη: Πώς θα χτίσω τη νέα Safra Bank στην Ελλάδα