Αττικά Πολυκαταστήματα: Πώς κάνει τους επισκέπτες αγοραστές- Τα «μυστικά» πίσω από το +7% του Α΄ εξαμήνου

Στο λιανεμπόριο και ιδιαίτερα στα πολυκαταστήματα, η μεγάλη επισκεψιμότητα δεν μεταφράζεται αυτομάτως σε πωλήσεις.

Το ζητούμενο είναι πόσοι από όσους περνούν την πόρτα θα φτάσουν τελικά στο ταμείο και πόσα θα αφήσουν σε αυτό. Σε αυτή την εξίσωση η Αττικά Πολυκαταστήματα φαίνεται να κερδίζει έδαφος, μετατρέποντας μεγαλύτερο μέρος της κίνησης στα καταστήματά της σε αγορές και αυξάνοντας παράλληλα το ποσό που ξοδεύει κάθε πελάτης. Στο πρώτο εξάμηνο, με την επισκεψιμότητα στα φυσικά καταστήματα να παραμένει σταθερή, οι συναλλαγές αυξήθηκαν κατά 3,6%, το ποσοστό των επισκεπτών που πραγματοποίησαν αγορά ανέβηκε στο 37% από 35,5%, ενώ η μέση αξία συναλλαγής ενισχύθηκε κατά 2,5%. Η βελτίωση αυτών των μεγεθών αποτελεί έναν από τους παράγοντες που τροφοδοτούν την ανάπτυξη των πωλήσεων και αποτυπώνεται στις επιδόσεις του πρώτου εξαμήνου του 2026.

Η εταιρεία, με βασικό μέτοχο την Ideal Holdings του Λάμπρου Παπακωνσταντίνου, κατέγραψε στο πρώτο εξάμηνο πωλήσεις 113,6 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 7% σε σχέση με το αντίστοιχο περσινό διάστημα, συγκρίσιμα EBITDA 12,4 εκατ. ευρώ (+3%) και συγκρίσιμα κέρδη μετά από φόρους 7,1 εκατ. ευρώ, αυξημένα κατά 5%.

Τα 60 νέα brands και η μεγαλύτερη «απόδοση» της επισκεψιμότητας

Η ενίσχυση της προϊοντικής πρότασης αποτελεί ένα από τα βασικά εργαλεία της Αττικά για να αξιοποιήσει αποτελεσματικότερα την κίνηση που ήδη διαθέτει. Μόνο στο πρώτο εξάμηνο προστέθηκαν περισσότερα από 60 νέα brands, διευρύνοντας τις επιλογές των καταναλωτών, παράλληλα με τις επενδύσεις για την αναβάθμιση των φυσικών καταστημάτων και της αγοραστικής εμπειρίας.

Έτσι με τον ίδιο ουσιαστικά αριθμό επισκεπτών, η Attica Department Stores με επικεφαλής τον Δημοσθέμη Μπούμη πραγματοποίησε περισσότερες συναλλαγές και μεγαλύτερη μέση πώληση ανά συναλλαγή. Η άνοδος του conversion rate στο 37% σημαίνει πρακτικά ότι από κάθε 100 ανθρώπους που επισκέπτονται τα καταστήματα οι 37 καταλήγουν πλέον σε αγορά, έναντι 35,5 στο αντίστοιχο διάστημα του 2025. Με περισσότερες επιλογές προϊόντων και brands, το στοίχημα μεταφέρεται στην αύξηση των αγορών ανά επισκέπτη και στην ενίσχυση της αξίας κάθε συναλλαγής.

Σε επίπεδο φυσικού δικτύου, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 6,3% σε σχέση με το πρώτο εξάμηνο του 2025. Θετική ήταν και η πορεία των Tax Free πωλήσεων προς πελάτες από τρίτες χώρες, οι οποίες ενισχύθηκαν κατά περίπου 2%, παρά την επιβράδυνση που είχε καταγραφεί στο πρώτο τρίμηνο λόγω των γεωπολιτικών συνθηκών. Οι Tax Free πωλήσεις αντιστοιχούν πλέον στο 10,5% των συνολικών πωλήσεων, ποσοστό που δείχνει ότι η δραστηριότητα των πολυκαταστημάντων εξακολουθεί να στηρίζεται κατά κύριο λόγο στην εγχώρια πελατειακή βάση και όχι στην τουριστική κίνηση.

Άλμα 23% στο e-shop

Ακόμη υψηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης καταγράφει το ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο ενισχύει σταδιακά τη συμβολή του στη συνολική δραστηριότητα της εταιρείας. Οι ηλεκτρονικές πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 23% στο πρώτο εξάμηνο σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του 2025, με την επισκεψιμότητα του e-shop να ενισχύεται κατά 22%. Η ανάπτυξη του ψηφιακού καναλιού συνοδεύεται από σημαντική διεύρυνση της διαθέσιμης γκάμας, η οποία έχει ξεπεράσει πλέον τους 60.000 κωδικούς. Η παράλληλη ανάπτυξη φυσικού και ηλεκτρονικού δικτύου αποτελεί βασικό άξονα της στρατηγικής της Αττικά, με στόχο ο πελάτης να μπορεί να κινείται μεταξύ των δύο καναλιών και να έχει πρόσβαση σε μεγαλύτερο εύρος προϊόντων. Παράλληλα βρίσκεται σε εξέλιξη η αναβάθμιση των πληροφοριακών συστημάτων και των υποστηρικτικών λειτουργιών. Η εταιρεία προχωρά στην εγκατάσταση νέου ταμειακού συστήματος και στην περαιτέρω ανάπτυξη των εφαρμογών CRM και Loyalty, ενώ σχεδιάζει τη μετάβαση σε μοντέλο 3PL (Third-Party Logistics) για τη διαχείριση των logistics. Οι παρεμβάσεις στοχεύουν στη βελτίωση της λειτουργικής αποδοτικότητας, της εξυπηρέτησης και της σχέσης με την πελατειακή βάση.

Με θετικό momentum στο δεύτερο εξάμηνο

Η θετική εικόνα δεν περιορίστηκε στο πρώτο μισό της χρονιάς. Η ανοδική πορεία διατηρήθηκε και τον Αύγουστο, εξέλιξη με ιδιαίτερη βαρύτητα καθώς, λόγω της εποχικότητας της δραστηριότητας, το δεύτερο εξάμηνο αντιστοιχεί παραδοσιακά στο μεγαλύτερο ποσοστό των ετήσιων εσόδων. Με βάση την εικόνα μέχρι σήμερα, η διοίκηση εκτιμά για το σύνολο του 2026 αύξηση εσόδων και EBITDA κατά 7%-9% σε σχέση με το 2025, ενώ για τα κέρδη προ φόρων (EBT) προβλέπει άνοδο 8%-10%.

Στόχος ετήσιες διανομές άνω των 12 εκατ. ευρώ

Στήριγμα για την επόμενη φάση ανάπτυξης αποτελεί και η χρηματοοικονομική θέση της Αττικά Πολυκαταστήματα. Τα καθαρά ταμειακά διαθέσιμα ανέρχονται σε  3,6 εκατ. ευρώ, μετά την διανομή μερισμάτων  32εκατ. ευρώ, χωρίς τραπεζικό δανεισμό και μετά τον συνυπολογισμό υποχρεώσεων και απαιτήσεων από κάρτες. Η ισχυρή ρευστότητα και η απουσία μόχλευσης παρέχουν σημαντική χρηματοοικονομική ευελιξία, τόσο για την υλοποίηση του επενδυτικού προγράμματος όσο και για τη συνέχιση μιας ελκυστικής πολιτικής επιστροφής κεφαλαίου προς τους μετόχους. Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία σχεδιάζει ισχυρή μερισματική πολιτική, με στόχο ετήσιες διανομές άνω των 12 εκατ. ευρώ, στοιχείο που  ενισχύει περαιτέρω το επενδυτικό προφίλ της.  Το επενδυτικό πλάνο προβλέπει παράλληλα νέα σημεία πώλησης από το φθινόπωρο του 2027, με τρία νέα καταστήματα στη Riviera Galleria στο Ελληνικό και ένα νέο monobrand κατάστημα στο The Mall Athens.

Διαβάστε επίσης

Ρεκόρ πωλήσεων και κερδών για τη FAGE της οικογένειας Φιλίππου

H ξεχωριστή πρωτιά Σκλαβενίτη στην Εθνική Πρωτοβουλία για μείωση των τιμών

Στασιμότητα στις πωλήσεις και «ψαλίδι» στα κέρδη για την H&Μ στην Ελλάδα