Τα σχέδια του Νίκου Βαρδινογιάννη για να «ρεφάρει» η Carrefour

Το φιλόδοξο project που ξεκίνησε η AVE πριν από τέσσερα χρόνια με στόχο την «αναβίωση» του brand Carrefour στην ελληνική αγορά δεν είχε τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

«Υποτιμήσαμε την ελληνική αγορά. Δεν μας βγήκε και φάνηκε εκ του αποτελέσματος», παραδέχθηκε ο διευθύνων σύμβουλος της AVE, Θωμάς Ρούμπας, εξηγώντας ότι η εταιρεία εγκαταλείπει  το μοντέλο των εταιρικών καταστημάτων και στρέφεται δυναμικά στο franchise.

Η AVE, που ελέγχεται από τον Νίκο Βαρδινογιάννη, ποντάρει πλέον στην ανάπτυξη μέσω franchise, όπου, σύμφωνα με τη διοίκηση, καταγράφεται έντονο ενδιαφέρον από νέους συνεργάτες.

Μάλιστα, οι ανακατατάξεις στην αγορά των σούπερ μάρκετ, με αιχμή τη συμφωνία Μασούτη – Κρητικού, δημιουργούν νέες ευκαιρίες για την προσέλκυση επιχειρηματιών που αναζητούν εναλλακτικά σχήματα συνεργασίας. Στόχος είναι να ανοίξουν ακόμη πέντε καταστήματα μέσα στον μήνα και το δίκτυο να φτάσει τα 50 καταστήματα franchise έως το τέλος του έτους.

Σε ό,τι αφορά τη Βουλγαρία όπου υπήρχε σχεδιασμός ανάπτυξης έχοντας το franchise, είπε ότι δεν προχώρησε όχι λόγω της ιδιομορφίας της αγοράς όπως συνέβη στην Ελλάδα αλλά λόγω κακής επιλογής συνεργάτη. Τα σχέδια δεν εγκαταλείπονται για την ανάπτυξη στη γειτονική χώρα όπου θα αναζητηθεί νέος συνεργάτης όπως και στην Κύπρο που σχεδιάζεται η ανάπτυξη του σήματος.

Η AVE διαθέτει το master franchise της Carrefour για Ελλάδα, Κύπρο και Βουλγαρία για ακόμη έξι χρόνια, με δικαίωμα επέκτασης της συμφωνίας για άλλα δέκα.

Στο πλάνο και εξαγορές

Παράλληλα, η διοίκηση αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο εξαγορών μικρότερων αλυσίδων, εφόσον προκύψουν οι κατάλληλες ευκαιρίες, επιδιώκοντας να ενισχύσει ταχύτερα το αποτύπωμα της Carrefour στην ελληνική αγορά. Η στρατηγική αυτή έρχεται μετά το «ναυάγιο» της συμφωνίας για την εξαγορά της Bazaar, η οποία τελικά δεν ολοκληρώθηκε, παρά το αρχικό μνημόνιο συνεργασίας για την απόκτηση του 40% της αλυσίδας.

Στόχος κερδοφορία και μέρισμα το 2027

Ως βασικό ορόσημο πάντως για να αποδώσει η εισηγμένη είναι το 2027, όπου όπως αναφέρθηκε η  AVE θα περάσει σε ουσιαστική κερδοφορία, κα θα μπορεί να διανείμει μέρισμα τους μετόχους της.

Ο στόχος αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς η AVE εξακολουθεί να βρίσκεται σε φάση μετασχηματισμού. Για τη χρήση του 2025 ο όμιλος κατέγραψε ζημιές μετά από φόρους ύψους 2,31 εκατ. ευρώ, έναντι κερδών 2,72 εκατ. ευρώ το 2024, αν και ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 8,2%, στα 31,1 εκατ. ευρώ. Τα τελευταία χρόνια, ο μετασχηματισμός και η επέκταση του ομίλου έχουν στηριχθεί στις κεφαλαιακές ενισχύσεις των βασικών μετόχων, με την οικογένεια Βαρδινογιάννη να χρηματοδοτεί το νέο αναπτυξιακό σχέδιο.

Όπως ανέφερε ο Θωμάς Ρούμπας, ο όμιλος «χτίζει» ένα σχήμα που θα μπορεί να προσαρμόζεται στις ευκαιρίες της αγοράς, σημειώνοντας χαρακτηριστικά ότι «είναι ένας υπερμαραθώνιος και όχι αγώνας ταχύτητας». Ο κ. Ρούμπας ανέφερε ότι ο όμιλος διευρύνεται με ταχείς ρυθμούς, σημειώνοντας πως από πέντε εταιρείες που περιλάμβανε τον Δεκέμβριο, σήμερα αριθμεί εννέα άμεσες συμμετοχές και συνολικά 12 εταιρείες μαζί με τις θυγατρικές τους. Παράλληλα, αποκάλυψε ότι η AVE βρίσκεται ήδη σε συζητήσεις με τρεις έως τέσσερις ακόμη εταιρείες για πιθανές εξαγορές, εκφράζοντας την αισιοδοξία ότι έως το τέλος του έτους θα μπορούσε να φτάσει να περιλαμβάνει έως και 20 εταιρείες.

Οι τρεις άξονες ανάπτυξης

Το νέο επιχειρηματικό μοντέλο της AVE οργανώνεται γύρω από τρεις βασικούς άξονες.

Ο πρώτος αφορά το distribution, δηλαδή τη δραστηριότητα στη χονδρική, με πελάτες από όλο το φάσμα της αγοράς, από αλυσίδες σούπερ μάρκετ έως καταστήματα τεχνολογίας. Ο δεύτερος είναι το B2B, με πελάτες όπως ξενοδοχεία, βιομηχανίες και τράπεζες. Τρίτος άξονας είναι το retail, όπου εντάσσονται οι δραστηριότητες λιανικής του ομίλου.

Όπως εξήγησε η διοίκηση, η στρατηγική δεν επικεντρώνεται σε μία συγκεκριμένη κατηγορία προϊόντων, αλλά στην ανάπτυξη των τριών αυτών καναλιών, τα οποία εμπλουτίζονται συνεχώς με νέο χαρτοφυλάκιο προϊόντων και υπηρεσιών. Υποστηρικτικό ρόλο σε αυτό το μοντέλο διαδραματίζει η Probotek, στην οποία η AVE κατέχει ποσοστό 25%, η οποία αποτελεί τον τεχνολογικό βραχίονα του ομίλου και αναπτύσσει τις ψηφιακές υποδομές που εξυπηρετούν το σύνολο των δραστηριοτήτων του.

Ισχυρό δίκτυο στα φαρμακεία

Πάντως το βάρος πέφτει στον κλάδο των φαρμακείων, όπου η AVE ενισχύει τη θέση της αυξάνοντας τη συμμετοχή της στην AVE Pharma και επενδύοντας στην ανάπτυξη του δικτύου Pharma Plus, στην οποία θα αυξήσει τη συμμετοχή της στο 30% με τη Deca να κατέχει το υπόλοιπο ποσοστό. Στόχος είναι όπως αναφέρθηκε η δημιουργία ενός ισχυρού δικτύου που θα συνδυάζει εταιρικά και franchise φαρμακεία, με προοπτική να φτάσει στα 100 σημεία μέσω franchise έως το τέλος του 2027 ενώ τα εταιρικά καταστήματα εκτιμάται ότι θα διαμορφωθούν σταδιακά σε 20-30.

«Η αλλαγή του θεσμικού πλαισίου, που προβλέπει ότι ο φαρμακοποιός θα πρέπει να διατηρεί ποσοστό τουλάχιστον 33% σε κάθε φαρμακείο, δημιουργεί, ευνοϊκότερες συνθήκες για το μοντέλο συνεργασιών που ακολουθεί η AVE».

Στο ταμπλό ξανά από το φθινόπωρο η Yalco

Στη στρατηγική διεύρυνσης του ομίλου εντάσσεται και η Yalco, στην οποία η AVE απέκτησε, μέσω αύξησης μετοχικού κεφαλαίου ύψους 5 εκατ. ευρώ, ποσοστό 32,5%, ενισχύοντας την παρουσία της στον κλάδο του οικιακού εξοπλισμού και της επαγγελματικής εστίασης. Μάλιστα η διοίκηση της AVE προανήγγειλε επιστροφή στο ταμπλό από το Φθινόπωρο. Όπως είπε ο κ. Ρούμπας  έχουν πλέον αρθεί οι λόγοι που οδήγησαν στην αναστολή διαπραγμάτευσης της μετοχής και στόχος είναι η επανέναρξη της διαπραγμάτευσης στο Χρηματιστήριο Αθηνών τον Σεπτέμβριο ή τον Οκτώβριο, μετά την ολοκλήρωση των απαιτούμενων διαδικασιών και με αποτίμηση περίπου 16 εκατ. ευρώ.

Διαβάστε επίσης

Αλλαγή μοντέλου σε Carrefour – Στο πλάνο εξαγορές και έμφαση στα φαρμακεία για την AVE του Νίκου Βαρδινογιάννη

Μπισκότα Παπαδοπούλου: Βάζει σε τάξη το real estate του ομίλου ενώ επενδύει 60 εκατ. ευρώ στον Βόλο

Πίνδος: Μάχη συνεταιρισμών με φόντο το «ελληνικό μέτωπο» στην αγορά της πτηνοτροφίας