Το περασμένο καλοκαίρι, λίγο πριν αδειάσει η Αθήνα για τις διακοπές του Αυγούστου, ο Βασίλης Ψάλτης κάλεσε στο τηλέφωνο τον Φαίδωνα Ταμβακάκη.

Αυτή η πρόσκληση οδήγησε επτά μήνες μετά στην συμφωνία για την απόκτηση της Alpha Trust Holdings.

1

-Ελα Φαίδωνα, θέλω να μιλήσουμε, είπε ο Βασίλης Ψάλτης σε κείνο το τηλεφώνημα, στο αφεντικό της  Alpha Trust και το ραντεβού κλείστηκε.

Η πρώτη συνάντηση τους ήταν εγκάρδια. Οι δύο άντρες συνομίλησαν αρκετή ώρα και  ο CEO της  Alpha Bank Βασίλης Ψάλτης  ήταν σαφής από την πρώτη στιγμή.

-Με ενδιαφέρει  είπε στον κ. Ταμβακάκη, η Alpha Trust Holdings  να ενταχθεί κάτω από την ομπρέλα της Alpha Bank. Στόχος μας, συνέχισε, είναι να αποκτήσουμε ένα ισχυρό αποτύπωμα στον τομέα του wealth management. Πιστεύω ότι αν ενταχθείτε στην ομάδα μας θα κάνουμε την διαφορά.

Και του ξεδίπλωσε σε αδρές γραμμές την στρατηγική του για τον τομέα  διαχείρισης περιουσίας, υπογραμμίζοντας ταυτόχρονα  και την συνεργασία με την  UniCredit, η οποία επίσης επενδύει στις προοπτικές του wealth management.

Από την πλευρά του ο Φαίδωνας Ταμβακάκης του εκμυστηρεύθηκε ότι εκείνη την περίοδο συνομιλούσε και με  άλλες δύο τράπεζες, μία συστημική και μία μη συστημική.

Είπε ακόμα στον Βασίλη Ψάλτη πως η εταιρεία που ιδρύθηκε το 1987, δέχθηκε όλα αυτά τα χρόνια 30 προτάσεις εξαγοράς. Και συμπλήρωσε χαμογελώντας:

-Το ωραίο είναι ότι οι 15 από αυτούς που ήρθαν να να μας εξαγοράσουν σήμερα δεν υπάρχουν. Έκλεισαν. Εμείς όμως είμαστε εδώ, παρά την κρίση που ταρακούνησε συθέμελα τις τράπεζες.

-Στην αγορά έχετε την φήμη καλών επενδυτών κι ότι είστε καλοί και στο «κυνήγι» πελατών, και ότι, όχι μόνο ξέρετε πώς να κερδίσετε έναν πελάτη αλλά και να διατηρήσετε την πελατεία σας  χτίζοντας  μακροχρόνιες σχέσεις μαζί τους, του είπε ο Βασίλης Ψάλτης και συμπλήρωσε: Για αυτό θέλω να γίνουμε ομάδα.

Και κάπως έτσι ολοκληρώθηκε η πρώτη συνάντηση των δύο ανδρών. Έδωσαν τα χέρια και συμφώνησαν να ξανασυναντηθούν.

Ο Βασίλης Ψάλτης, δεν χρειάζεται διαπιστευτήρια. Είναι έμπειρος τραπεζίτης, είναι εκείνος που άλλαξε την πορεία της Alpha Bank, μετράει καλά κάθε deal,  κάνοντας προβολή των συνεργειών σε βάθος χρόνου ως ευφυής τεχνοκράτης.

Ο Φαίδωνας Ταμβακάκης έχει περασμένη στο dna  του την mentalité των Αλεξανδρινών που «ανοίγει» δρόμους. Το δείχνει η πορεία του καθώς  έχει σπουδάσει τόσο οικονομικά, όσο και αγγλική φιλολογία. Και είναι εκτός από επιτυχημένος επιχειρηματίας και βραβευμένος συγγραφέας.

Πράγματι μετά το καλοκαίρι Ψάλτης και Ταμβακάκης συναντήθηκαν ξανά. Ακολούθησαν πολλές συναντήσεις μέχρι να φτάσουμε στην χθεσινή ανακοίνωσης της συμφωνίας για την απόκτηση ποσοστού 69,61% της Alpha Trust Holdings, ενώ θα ακολουθήσει προαιρετική δημόσια πρόταση για την απόκτηση των υπολοίπων μετοχών.

Τα σημεία που οδήγησαν στην συμφωνία – διεθνής παρουσία

Ένα από τα βασικά σημεία για να προχωρήσει η συμφωνία ήταν η εγγύηση του Βασίλη Ψάλτη ότι η Alpha Trust θα διατηρήσει το δικό της business model, πάνω κάτω όπως κύλησε και η συμφωνία με την ΑΧΙΑ.

Επίσης το πλεονέκτημα της Alpha Trust είναι ότι διαθέτει σημαντική εμπειρία σε διεθνείς αγορές και εναλλακτικές επενδύσεις, συμπεριλαμβανομένων δομών μέσω Λουξεμβούργου.

-Η εμπειρία σας είναι πολύτιμη και αν προχωρήσουμε μαζί θα χτίσουμε υπηρεσίες στο Wealth and Private Banking με έδρα στο Λουξεμβούργο, και αντίστοιχα στις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου και της Κύπρου, είπε ο Βασίλης Ψάλτης στο Φαίδωνα Ταμβακάκη. Έχετε τον τρόπο να προχωράτε σε επενδύσεις που προσφέρουν υπεραποδόσεις.

Στα ατού της Alpha Trust  είναι ότι πελάτες της είναι τόσο ιδιώτες όσο και θεσμικοί , ενώ η εταιρεία διαχειρίζεται τα αποθεματικά των Ταμείων Οικονομολόγων, Αστυνομικών, Γεωτεχνικών.

Τα οφέλη

Τον περασμένο Δεκέμβριο η συμφωνία είχε μπει στις ράγες ολοκλήρωσης καθώς η εξαγορά της Alpha Trust εντάσσεται σε μια ευρύτερη στρατηγική της Alpha Bank για τη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου χρηματοοικονομικού οικοσυστήματος, που καλύπτει το σύνολο των αναγκών των πελατών.

Συγκεκριμένα:

-Στην  Λιανική τραπεζική και τις  μικρές επιχειρήσεις, με το νέο μοντέλο retail και λύσεις factoring μέσω της FlexFin

-Στο  Wealth & Asset Management, με την ενσωμάτωση της Alpha Trust και την αξιοποίηση επενδυτικών προϊόντων μέσω της συνεργασίας με τη UniCredit (one Markets Fund)

-Στο Corporate & Investment Banking, με την ενίσχυση των δυνατοτήτων εξυπηρέτησης σύνθετων συναλλαγών, μέσω της Axia Ventures

-Ενίσχυση της παρουσίας του Ομίλου στην Κύπρο, μέσω της AstroBank και της διαμόρφωσης ενός κορυφαίου ασφαλιστικού βραχίονα στο νησί με την συγχώνευση Altius Insurance και Universal Life.

 Στο Νο 2 το asset management της Alpha Bank

Μάλιστα όπως αναφέρουν κορυφαίες πηγές και από τις δύο πλευρές:  Με την κίνηση εξαγοράς της Alpha Trust Holding από τον Βασίλη Ψάλτη το asset management της Alpha Bank καθίσταται αυτομάτως στην δεύτερη θέση μετά την Eurobank. Η Alpha Bank Asset Management διαχειρίζεται σχεδόν 7 δισ. ευρώ και με την εξαγορά της Alpha Trust Holding απογειώνεται στα 9,2 δις. ευρώ (2,2 δις. ευρώ τα υπό διαχείριση κεφάλαια της Alpha Trust Holding), όταν η Eurobank Asset Management διαχειρίζεται περί τα 9,9 δις. ευρώ.

Η Alpha Trust Asset Management αποτελεί μία εταιρεία διαχείρισης κεφαλαίων, που έχει αμοιβαία,  εταιρεία επενδύσεων χαρτοφυλακίου, ενώ προσφέρει και υπηρεσίες private banking.

Είναι δε η μόνη  που έχει απομείνει μετά την κρίση των μνημονίων, όταν οι υπόλοιπες τράπεζες πολύ νωρίτερα απορρόφησαν τις ΑΕΕΧ τους.

Η Alpha Trust διαχειρίζεται τα κεφάλαια ασφαλιστικών ταμείων και μάλιστα, επειδή κατεβαίνει στους σχετικούς διαγωνισμούς, κερδίζει με χαμηλές προμήθειες μεν, πληρώνεται δε περισσότερο, αν οι αποδόσεις των επενδύσεών της ξεπερνούν τους δείκτες. Στο private banking που διαθέτει, όπως αναφέρουν οι ίδιες πληροφορίες, έχει πελατολόγιο τουλάχιστον 100 επενδυτών, οι οποίοι στην πλειοψηφία τους είναι εφοπλιστές, επιχειρηματίες, αλλά και μεγαλοστελέχη του ιδιωτικού τομέα που λαμβάνουν αμοιβές ή bonuses 500 χιλιάδων ή και 1 εκατ. ευρώ και τα δίνουν στην Alpha Trust του κ. Ταμβακάκη να τα επενδύσει.

Αυτό που πρόκειται να συμβεί είναι ότι η Alpha Trust Holding περνάει κάτω από την Alpha Bank, με το private banking της εταιρείας να περνάει και να ενισχύει το αντίστοιχο της Alpha, ενώ τα αμοιβαία κεφάλαια περνούν στην Alpha Asset Management.

Διαβάστε επίσης

Alpha Bank: Δημόσια πρόταση για την απόκτηση του 100% της Alpha Trust – Eπιβεβαίωση wiseman

Alpha Bank: Γιατί προχώρησε στο deal εξαγοράς της Alpha Trust

Alpha Trust: Σε επίπεδο-ρεκόρ τα υπό διαχείριση κεφάλαια – Άγγιξαν τα 2,3 δισ. ευρώ