Δυναμική είναι η παρουσία των μεσιτών στεγαστικών δανείων στην αγορά, με τους αδειοδοτημένους διαμεσολαβητές να πετυχαίνουν φέτος παραγωγή πάνω από 1 δισ. ευρώ, ωστόσο οι εκταμιεύσεις θα διαμορφωθούν στην περιοχή των 250 εκατ. ευρώ.

Το ποσό αυτό  αντιστοιχεί περίπου στο 25% των νέων δανείων για απόκτηση στέγης που θα χορηγήσουν φέτος οι τράπεζες.

1

Να σημειωθεί ότι στο 9μηνο  οι εκταμιεύσεις στεγαστικών διαμορφώθηκαν στο 1,635 δις ευρώ, με τους τραπεζίτες να εκτιμούν ότι η χρονιά θα κλείσει με 2,2 δισ. ευρώ εκταμιεύσεις, εκ των οποίων τα 700 εκατ. ευρώ θα είναι χορηγήσεις για το «Σπίτι μου 2».

Αν και στην ελληνική αγορά δραστηριοποιούνται σήμερα 26 αδειοδοτημένες από την ΤτΕ εταιρείες διαμεσολάβησης στεγαστικών δανείων, εξακολουθεί να είναι χαμηλό το ποσοστό των υποψήφιων δανειοληπτών –μόλις στο 5% από 60% που είναι στην Ευρώπη- που απευθύνονται σε ένα broker για να τους βρεί το κατάλληλο για αυτούς στεγαστικό δάνειο.

Και στο ερώτημα γιατί «κερδίζει» ο δανειολήπτης που απευθύνεται σε έναν μεσίτη δανείου, ο Κυριάκος Καμπούρης CEO της IMS (Individual Mortgage Solutions) που είναι και η μεγαλύτερη εταιρεία του κλάδου, λέει χαρακτηριστικά στο  mononews.gr:  Η συνεργασία με έναν mortgage broker προσφέρει σιγουριά, ευελιξία και εξατομικευμένη καθοδήγηση σε μια κρίσιμη απόφαση ζωής.

Η άλλη μεγάλη εταιρεία του κλάδου είναι η FinThesis (θυγατρική της doValue),  η οποία εμφανίζει σημαντική ανάπτυξη αν και δραστηριοποιείται στην αγορά από την αρχή του χρόνου. Έχουμε γκρουπαρισμένα όλα τα στεγαστικά προϊόντα και μπορούμε να τα παρουσιάσουμε στον υποψήφιο δανειολήπτη και συνάμα να τον συμβουλεύσουμε για το δάνειο, τη διάρκεια και το επιτόκιο που τον συμφέρει με βάσει την οικονομική του κατάσταση. Επιπλέον μπορούμε να διαπραγματευτούμε καλύτερους όρους με τις τράπεζες» λέει ο Ανδρέας Πρωτόπαππας CEO της εταιρείας.

Να σημειωθεί ότι πέρυσι μέσω της IMS εκταμιεύθηκαν 1.000 δάνεια,  ύψους 155 εκατ. ευρώ και φέτος όπως λέει ο κ. Καμπούρης το ποσό εκταμιεύσεων θα φτάσει τα 210 εκατ. ευρώ.

Αντίστοιχα η FinThesis θα πετύχει εκταμιεύσεις της τάξης των 30 με 35 εκατ. ευρώ.

«Η αναζήτηση του κατάλληλου στεγαστικού δανείου μπορεί να γίνει μια απαιτητική και χρονοβόρα διαδικασία. Σε αυτό το πλαίσιο, η συμβολή ενός μεσίτη πιστώσεων αποτελεί μια εξαιρετικά ωφέλιμη επιλογή για κάθε δανειολήπτη» λέει στο mononews.gr  ο Κυριάκος Καμπούρης και εξηγεί τα πλεονεκτήματα αυτής της συνεργασίας καθώς:

-Ο broker συνεργάζεται με πολλές τράπεζες και δεν δεσμεύεται από τα προϊόντα μίας μόνο. Έτσι, εξασφαλίζει την πιο συμφέρουσα και αντικειμενική πρόταση για τον πελάτη.

-Αντιλαμβάνεται τις ιδιαιτερότητες κάθε περίπτωσης και προτείνει λύσεις προσαρμοσμένες στις πραγματικές ανάγκες και δυνατότητες του δανειολήπτη, προσφέροντας ξεκάθαρη αξία και εξοικονόμηση χρόνου.

-Γνωρίζει σε βάθος τα τραπεζικά κριτήρια (credit scoring, DTI, εισοδήματα) και διαμορφώνει από την αρχή έναν πλήρη φάκελο, αυξάνοντας τις πιθανότητες έγκρισης.

-Στέκεται δίπλα στον πελάτη σε κάθε στάδιο: από την αίτηση έως και την εκταμίευση, καθώς και τη μελλοντική αναδιαπραγμάτευση ή την αποπληρωμή του δανείου.

Και είναι σημαντικό να επισημανθεί ότι όλες αυτές οι υπηρεσίες  προσφέρονται χωρίς καμία άμεση ή έμμεση επιβάρυνση για τον πελάτη, καθώς οι διαμεσολαβητές αμείβονται  αποκλειστικά από τις συνεργαζόμενες τράπεζες.

Τα στοιχεία δείχνουν ότι το μέσο ύψος του δανείου κυμαίνεται στις  155 με 165 χιλιάδες ευρώ, ποσό που αντιστοιχεί στο 70% της αξίας του δανείου καθώς το υπόλοιπο 30% καλύπτεται με ίδια κεφάλαια.

Επίσης η συνεχής άνοδος στις τιμές των ακινήτων έχει ως αποτέλεσμα πολλοί να στρέφονται με μικρότερου εμβαδού κατοικίες (συνήθως αναζητούν σπίτια 75 με 80 τ μ).

Την ίδια ώρα αυξάνεται η ζήτηση από το εξωτερικό, με τους υποψήφιους αγοραστές να αναζητούν μεγαλύτερα ακίνητα κυρίως στα νησιά και στο παραλιακό μέτωπο της Αττικής.

Διαβάστε επίσης

Κατακόρυφη πτώση 10% για τη BNP Paribas μετά από απόφαση αμερικανικού δικαστηρίου για συνέργεια σε γενοκτονία στο Σουδάν

Τράπεζα της Ελλάδος: Στο 0,5% το αντικυκλικό κεφαλαιακό απόθεμα ασφαλείας από το 4ο τρίμηνο 2026

CrediaBank: Το νέο concept των καταστημάτων έχει επίκεντρο τον πελάτη και εστιάζει στην καινοτομία