Ένα ακόμα σπουδαίο deal – ένα από τα πολλά τα τελευταία χρόνια στην ασφαλιστική αγορά– ανακοινώθηκε χθες, καθώς η Mega Brokers του Γιάννη και Τάσου Χατζηθεοδοσίου εξαγοράστηκε από την Unilink, που ανήκει στη διεθνή fintech ηγέτιδα Acrisure.

Ένα deal το οποίο έρχεται να επιβεβαιώσει ότι η ελληνική ασφαλιστική αγορά αποτελεί πόλο έλξης παγκόσμιων κολοσσών (ασφαλιστικών ομίλων, funds κλπ), καθώς έχει μεγάλα περιθώρια ανάπτυξης, με τις διοικήσεις των ομίλων να ποντάρουν στις μεγάλες ευκαιρίες που μπορούν να δημιουργηθούν.

1

Φυσικά, μέχρι σήμερα, τα μεγάλα deals απευθύνονταν σχεδόν αποκλειστικά στις ασφαλιστικές εταιρείες (Εθνική Ασφαλιστική, Υδρόγειος, Ευρωπαϊκή Πίστη κλπ). Ωστόσο η εξαγορά της Mega Brokers από την Unilink έρχεται να δείξει ότι γίνεται σπουδαία δουλειά και στον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης, ανοίγοντας έναν κύκλο νέων ευκαιριών αλλά και νέων συνθηκών στην ευρύτερη αγορά.

Τι φέρνει το deal – Τα βασικά σημεία

Η Mega Brokers, αποτελεί τη μεγαλύτερη εταιρεία ασφαλιστικής διαμεσολάβησης στην Ελλάδα, με την εξαγορά από την παγκόσμια δύναμη Acrisure να έχει ως στόχο τη δημιουργία μιας ηγετικής δύναμης στην αγορά.

Η Unilink απέκτησε τις μετοχές της Mega Brokers και η οικογένεια Χατζηθεοδοσίου (Γιάννης και Τάσος) απέκτησε μετοχές στην Acrisure, μητρική εταιρεία της Unilink στις ΗΠΑ. Ο Αναστάσιος (Τάσος) Χατζηθεοδοσίου παραμένει Διευθύνων Σύμβουλος της Mega Brokers και ο Γιάννης Χατζηθεοδοσίου παραμένει Πρόεδρος του Διοικητικού Συμβουλίου, συνεχίζοντας να ηγούνται της εταιρείας στη νέα αυτή φάση. Επιπλέον, ο Τάσος Χατζηθεοδοσίου αναβαθμίζεται και αναλαμβάνει νέο περιφερειακό ρόλο ως Chief Growth Officer της Acrisure για την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ηγούμενος πρωτοβουλιών ανάπτυξης σε ολόκληρη την περιοχή.

Η Mega Brokers τα τελευταία χρόνια έχει εξελιχθεί, ενώ μέσα από στοχευμένες εξαγορές έχει μεγαλώσει. Άλλωστε στόχος του CEO Τάσου Χατζηθεοδοσίου, είναι μέχρι το 2030 να έχει διπλασιάσει το μέγεθός της εταιρείας, να επεκταθεί εκτός Ελλάδας και
να διαθέτει τα πιο δυναμικά στελέχη της αγοράς. Στόχος ο οποίος μέσα από το deal φαίνεται να έρχεται όλο και πιο κοντά.

Το προηγούμενο διάστημα η εταιρεία προχώρησε στην εξαγορά του μετοχικού κεφαλαίου της Αθηναϊκοί Ασφαλιστικοί Πράκτορες ΜΙΚΕ., μιας καταξιωμένης εταιρείας στον χώρο της συμβουλευτικής και διαχείρισης ασφαλιστικών προγραμμάτων με ιστορία άνω των 30 ετών.

Αυτή η κίνηση ήρθε να συμπληρώσει το μπαράζ εξαγορών που έχει προχωρήσει τους τελευταίους μήνες η Mega Brokers, καθώς είχε προηγηθεί η εξαγορά της της Fidus Team στα τέλη του 2024 αλλά και της εταιρείας Τζώρτζης το 2023.

Πρόσφατα, η εταιρεία λάνσαρε το δικό της εργαλείο AI για ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, το MEGA AI Advisor – έναν προσωπικό ψηφιακό βοηθό που παρέχει άμεση πρόσβαση σε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες: από έντυπα και διαδικασίες, μέχρι αναζήτηση συμβολαίων και εκπαιδευτικό υλικό. Με αυτόν τον τρόπο, απελευθερώνεται πολύτιμος χρόνος από διαδικαστικές εργασίες, τον οποίο οι διαμεσολαβητές μπορούν πλέον να αφιερώσουν στην εξυπηρέτηση των πελατών τους.

Σύμφωνα με τις τελευταίες οικονομικές καταστάσεις για τα αποτελέσματα του 2023, η Mega Brokers εμφάνισε τζίρο 14,7 εκατ. ευρώ, με τα προ φόρων να ανέρχονται στα 2 εκατ. ευρώ, τα ebitda στα 1,9 εκατ. ευρώ και τα καθαρά στα 1,5 εκατ. ευρώ.

Η Acrisure είναι ένας παγκόσμιος fintech ηγέτης, που ενδυναμώνει εκατομμύρια φιλόδοξες επιχειρήσεις και ιδιώτες με τις κατάλληλες λύσεις για να προχωρήσουν δυναμικά προς το μέλλον. Συνδυάζοντας προηγμένη τεχνολογία με κορυφαία ανθρώπινη υποστήριξη, συνδέει τους πελάτες της με εξατομικευμένες λύσεις στους τομείς των ασφαλειών, αντασφάλισης, μισθοδοσίας, παροχών, κυβερνοασφάλειας, υπηρεσιών ακινήτων και πέρα από αυτά. Τα τελευταία δώδεκα χρόνια, η Acrisure αύξησε τα έσοδά της από 38 εκατομμύρια σε σχεδόν 5 δισεκατομμύρια δολάρια και απασχολεί πάνω από 19.000 εργαζομένους σε 24 χώρες.

Αλλαγή δεδομένων και…δυνάμεων

Η άφιξη ενός παγκόσμιου παίκτη όπως η Acrisure στην ελληνική διαμεσολάβηση φέρνει μαζί της εμπειρία, προηγμένες τεχνολογίες και νέες μεθοδολογίες λειτουργίας.

Όπως αναφέρουν πηγές της αγοράς, η εξαγορά της Mega Brokers μπορεί να λειτουργήσει ως «καμπανάκι» για πολλούς μικρότερους και μεσαίους παίκτες στην αγορά, οι οποίοι πλέον θα πρέπει να αναθεωρήσουν τη στρατηγική τους. Η τάση συγκέντρωσης και συμμαχιών πιθανότατα θα επιταχυνθεί, καθώς η ανάγκη για κλίμακα, εξειδίκευση και επενδύσεις σε τεχνολογία γίνεται πιο επιτακτική.

Εταιρείες που δεν θα καταφέρουν να ακολουθήσουν αυτό το ρεύμα μπορεί να βρεθούν αντιμέτωπες με δυσκολίες στην πρόσβαση σε προϊόντα, τεχνολογικές υποδομές και ανταγωνιστικότητα στην παροχή υπηρεσιών. Αντίθετα, όσοι μπουν σε διαδικασία συγχωνεύσεων, εξαγορών ή συνεργασιών, θα έχουν την ευκαιρία να δημιουργήσουν ισχυρότερα σχήματα που θα μπορούν να διεκδικήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς και να ανταγωνιστούν αποτελεσματικά και τους διεθνείς παίκτες που εισέρχονται στην ελληνική αγορά.

Είναι γεγονός, ότι με την είσοδο μεγάλων διεθνών παικτών και την ενίσχυση της τεχνολογικής υποδομής, η ασφαλιστική διαμεσολάβηση μετατρέπεται σε πεδίο έντονου ανταγωνισμού. Αυτό σημαίνει ότι οι εταιρείες θα επενδύσουν σε ψηφιακές πλατφόρμες που επιτρέπουν εξατομικευμένες λύσεις, καλύτερη ανάλυση δεδομένων και πρόβλεψη κινδύνων, καθώς και αυτοματοποίηση πολύπλοκων διαδικασιών.

Διαβάστε επίσης:

Generali Hellas: Γιατί εξαγόρασε την Ευρωκλινική – Το στοίχημα για τα κόστη υγείας

H Generali Hellas εξαγόρασε την Ευρωκλινική

Pink Woman (Intrafashion): Κίνηση ματ – Εξαγόρασε το 100% της Bodytalk